俄罗斯被制裁后，西方稀土快不够用了，美英法德或将被“卡脖子”
#俄罗斯将靠什么应对西方制裁##乌克兰局势#
早知今日何必当初！
美欧购买俄罗斯天然气的难题还没解决，西方又在稀土上被“卡脖子”了。
稀土，是元素周期表中的镧系元素和钪、钇共十七种金属元素的总称，在大自然中，一共有250种稀土矿。
稀土究竟有多重要？
稀土素有工业“黄金”之称，上到高精尖工业，例如军工、石油化工、冶金工业；下到普通工业，例如：玻璃陶瓷、农业发展都得用到稀土。倘若没有稀土，各国都将被扼住“咽喉”。
举个简单的例子吧，美国制造一艘弗吉尼亚级核潜艇，需要耗费至少4吨稀土；每生产一架F-35战机，就得消耗400多公斤稀土。
可见，稀土的重要程度和稀有、珍贵程度，都远超想象。
然而，稀土如此重要，但世界上有稀土且生产它的国家却不多，美国和欧洲就是比较“缺稀土”的代表。
其中，美国虽然有着较大储量的稀土矿，但奈何深埋地底，开采难度大、成本高，在国际上根本没有市场。不得已之下，美国早在20多年前就关闭了80多家大型稀土矿。
至于欧洲，几乎就没有稀土，与美国一样，现在都依赖对外进口。
正是在这样的背景下，美英法德被“卡脖子”了。
31日，美媒报道称，由于美国和欧盟对俄罗斯发起大规模制裁，已导致美欧稀土供应链被打乱，大量西方稀土加工企业正因缺少来自俄罗斯的稀土原料，而被迫面临停工风险。
几乎同时，欧洲稀土工业协会秘书长曼切里也表示，欧洲在很多稀土原材料上依赖俄罗斯，如果这条稀土供应链长期中断，那将在整个欧洲产生连锁反应。
言下之意，美英法德这是被自己“卡脖子”了。因为制裁，俄罗斯的稀土产不出、运不出，等着加工原材料的西方企业，自然只能干瞪眼。
这不由让人联想到如今“缺气”的欧洲。
由于普京下令，被俄列入“不友好国家”名单的国家，只能用卢布购买俄天然气，否则就停止供应天然气，这令欧洲如坐针毡。
要知道，自疫情发生以来，全球就面临着严峻的能源危机，而能源危机又会引发供应链危机和通胀危机，这令身处疫情“漩涡”的美欧饱尝苦果。
去年，由于缺少天然气，无法供暖，美欧民众度过了近几十年来，最寒冷的一个冬天。当然，这也是最昂贵的一个冬季，因为缺气，所以天然气价格飙升。
如今，冬季好不容易过去了，但俄乌却打起来了，西方又对俄施加了大规模制裁，直接迫使俄方“绝地反击”，来了一招“买俄天然气必须用卢布”。
严峻的能源危机，令刚刚迎来春季的法国，不得不呼吁民众立刻开始节约能源，以应对下一个冬季。
是的，上一个冬天刚走，法国就已经开始考虑下一个冬天该怎么过了。
并且，就连欧洲“三驾马车”之一的法国，处境都如此糟糕了，其他20多个欧洲国家的处境，想必也不乐观。
所以，在着眼俄乌冲突的同时，西方如今还在与俄罗斯在能源这个“第二战场”展开谈判和较量。
说到这里，就不得不再提一点——稀土不同于拿来就能用的天然气，或者简单加工一下就能使用的石油，它需要经过一系列复杂的加工，才能体现其价值、发挥其作用。
甚至于，同一种稀土原材料，经过不同加工，能体现出多种截然不同的用处。
因此，相比天然气被“卡脖子”，稀土这样的战略物资被“卡脖子”，将更令西方难受。
那么问题来了，眼看稀土不够用，西方有什么办法破局呢？
一，解铃还须系铃人！西方自己把自己“卡脖子”了，最好的方法当然是自己“松绑”。
也就是西方采取积极措施，和平推动俄乌停火，并与俄展开谈判，换取进口俄天然气、稀土的机会。
二，自己动手丰衣足食！即美国自己开采稀土，然后再卖给欧洲，毕竟美国本土是有稀土的。
不过，早在2020年，特朗普就曾宣布美国采矿业进入“紧急状态”，加速对美国矿山的开发，扩大美国稀土矿物生产量。
但可惜的是，可能是受疫情影响，亦或是其他因素影响，美国至今都无法实现稀土自足，而且提炼技术也不咋地，自身需求都很难满足，就更别提供应给欧洲了。
三是向其他稀土大国求助，例如中国、蒙古国等国。
其中，蒙古国作为全球第二大稀土国，美国早在几年前就有过向其求助的想法。
但无奈地是，蒙古国地处内陆，又没有出海口，陆路又走不通，即便花大价钱空运，俄罗斯也不见得愿意借道，导致当时的美国不得不主动放弃。
如今俄乌冲突爆发，美英法德等国纷纷宣布对俄关闭领空，俄方就更不会允许西方飞机过境了。
总之，不论怎么看，西方都很难解决稀土被“卡脖子”的危机。
这再次表明，当前这场俄乌冲突，所影响的、牵扯的不仅仅是俄乌两国，既有西方与俄罗斯的较量，也充分影响着全球经济、政治、军事等领域的走向。
最后，还是希望各方以和为贵、止戈散马，早日平息战火，重塑和平吧！
#俄罗斯将靠什么应对西方制裁##乌克兰局势#
早知今日何必当初！
美欧购买俄罗斯天然气的难题还没解决，西方又在稀土上被“卡脖子”了。
稀土，是元素周期表中的镧系元素和钪、钇共十七种金属元素的总称，在大自然中，一共有250种稀土矿。
稀土究竟有多重要？
稀土素有工业“黄金”之称，上到高精尖工业，例如军工、石油化工、冶金工业；下到普通工业，例如：玻璃陶瓷、农业发展都得用到稀土。倘若没有稀土，各国都将被扼住“咽喉”。
举个简单的例子吧，美国制造一艘弗吉尼亚级核潜艇，需要耗费至少4吨稀土；每生产一架F-35战机，就得消耗400多公斤稀土。
可见，稀土的重要程度和稀有、珍贵程度，都远超想象。
然而，稀土如此重要，但世界上有稀土且生产它的国家却不多，美国和欧洲就是比较“缺稀土”的代表。
其中，美国虽然有着较大储量的稀土矿，但奈何深埋地底，开采难度大、成本高，在国际上根本没有市场。不得已之下，美国早在20多年前就关闭了80多家大型稀土矿。
至于欧洲，几乎就没有稀土，与美国一样，现在都依赖对外进口。
正是在这样的背景下，美英法德被“卡脖子”了。
31日，美媒报道称，由于美国和欧盟对俄罗斯发起大规模制裁，已导致美欧稀土供应链被打乱，大量西方稀土加工企业正因缺少来自俄罗斯的稀土原料，而被迫面临停工风险。
几乎同时，欧洲稀土工业协会秘书长曼切里也表示，欧洲在很多稀土原材料上依赖俄罗斯，如果这条稀土供应链长期中断，那将在整个欧洲产生连锁反应。
言下之意，美英法德这是被自己“卡脖子”了。因为制裁，俄罗斯的稀土产不出、运不出，等着加工原材料的西方企业，自然只能干瞪眼。
这不由让人联想到如今“缺气”的欧洲。
由于普京下令，被俄列入“不友好国家”名单的国家，只能用卢布购买俄天然气，否则就停止供应天然气，这令欧洲如坐针毡。
要知道，自疫情发生以来，全球就面临着严峻的能源危机，而能源危机又会引发供应链危机和通胀危机，这令身处疫情“漩涡”的美欧饱尝苦果。
去年，由于缺少天然气，无法供暖，美欧民众度过了近几十年来，最寒冷的一个冬天。当然，这也是最昂贵的一个冬季，因为缺气，所以天然气价格飙升。
如今，冬季好不容易过去了，但俄乌却打起来了，西方又对俄施加了大规模制裁，直接迫使俄方“绝地反击”，来了一招“买俄天然气必须用卢布”。
严峻的能源危机，令刚刚迎来春季的法国，不得不呼吁民众立刻开始节约能源，以应对下一个冬季。
是的，上一个冬天刚走，法国就已经开始考虑下一个冬天该怎么过了。
并且，就连欧洲“三驾马车”之一的法国，处境都如此糟糕了，其他20多个欧洲国家的处境，想必也不乐观。
所以，在着眼俄乌冲突的同时，西方如今还在与俄罗斯在能源这个“第二战场”展开谈判和较量。
说到这里，就不得不再提一点——稀土不同于拿来就能用的天然气，或者简单加工一下就能使用的石油，它需要经过一系列复杂的加工，才能体现其价值、发挥其作用。
甚至于，同一种稀土原材料，经过不同加工，能体现出多种截然不同的用处。
因此，相比天然气被“卡脖子”，稀土这样的战略物资被“卡脖子”，将更令西方难受。
那么问题来了，眼看稀土不够用，西方有什么办法破局呢？
一，解铃还须系铃人！西方自己把自己“卡脖子”了，最好的方法当然是自己“松绑”。
也就是西方采取积极措施，和平推动俄乌停火，并与俄展开谈判，换取进口俄天然气、稀土的机会。
二，自己动手丰衣足食！即美国自己开采稀土，然后再卖给欧洲，毕竟美国本土是有稀土的。
不过，早在2020年，特朗普就曾宣布美国采矿业进入“紧急状态”，加速对美国矿山的开发，扩大美国稀土矿物生产量。
但可惜的是，可能是受疫情影响，亦或是其他因素影响，美国至今都无法实现稀土自足，而且提炼技术也不咋地，自身需求都很难满足，就更别提供应给欧洲了。
三是向其他稀土大国求助，例如中国、蒙古国等国。
其中，蒙古国作为全球第二大稀土国，美国早在几年前就有过向其求助的想法。
但无奈地是，蒙古国地处内陆，又没有出海口，陆路又走不通，即便花大价钱空运，俄罗斯也不见得愿意借道，导致当时的美国不得不主动放弃。
如今俄乌冲突爆发，美英法德等国纷纷宣布对俄关闭领空，俄方就更不会允许西方飞机过境了。
总之，不论怎么看，西方都很难解决稀土被“卡脖子”的危机。
这再次表明，当前这场俄乌冲突，所影响的、牵扯的不仅仅是俄乌两国，既有西方与俄罗斯的较量，也充分影响着全球经济、政治、军事等领域的走向。
最后，还是希望各方以和为贵、止戈散马，早日平息战火，重塑和平吧！
【茅台一度大跌5%！新官方电商平台可申购新品；豪气分红500亿，中国神华AH股双双大涨；重磅会议前元宇宙旋风卷土重来】
今日早盘，A股整体跳空低开后探底回升，两市成交略有放大的趋势，显示有部分投资者在积极逢低抄底。
盘面上，煤炭、旅游、元宇宙、房地产等板块逆势走强，白酒、盐湖提锂、镍金属、新能源车等板块跌幅居前。北上资金净流入17.99亿元。
茅台一度暴跌5%
周一，贵州茅台早盘上演惊险一幕：开盘仅20分钟，跌幅超5%。随后跌幅收窄，截至午间收盘，贵州茅台股价报1638.80元，跌幅3.03%，总市值20587亿元。
wind数据显示，贵州茅台1月4日开盘价2055元，总市值25810亿元。也就是说，2022年以来贵州茅台市值已跌去5000亿元。
贵州茅台大跌，带崩整个白酒板块。目前，白酒板块18只白酒股17只出现不同程度下跌，其中山西汾酒、舍得酒业跌超5%，泸州老窖、古井贡酒跌超4%。
对于大跌的原因，市场人士认为，近期疫情反复，市场对白酒消费场景缺失、动销放缓、库存去化等问题感到担忧，认为当前是淡季，主要是去库存为主，考虑到春节后主要名优酒库存基本控制在合理水平，压力相对可控，目前主要酒企并未下调全年销售目标。
此外，近期飞天茅台批价下跌较多引发担忧。据“不二酱酒”和“今日酒价”两大平台的数据，3月25日和26日两天，各类茅台酒价格全线大跌，22年散飞从3000+到2600价位，只用了半年不到的时间，近一周更是跌幅达到了200元/瓶，最近两天就跌了110元/瓶；原箱最近两天跌了180元/瓶，价格来到了2750元/瓶；其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌，其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。
华泰证券判断系受疫情影响和茅台新电商平台即将上线的消息。短期疫情影响不会改变白酒行业向好的发展趋势，高端白酒稳中求稳，次高端白酒结构分化明显。
据贵州茅台官微消息，“i茅台数字营销APP”将于3月31日上线试运行。在试运行阶段，消费者每天可在“i茅台”预约申购最新发布的4款产品：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53度500ml贵州茅台酒（珍品）。
值得注意的是，500ml普通飞天茅台不在销售名单之列，主要是为避免市场对飞天茅台过度聚焦和炒作，推进平台顺利上线运行。
国泰君安证券表示，近期茅台线上平台落地有望成为营销体系改革落地的新一举措，为茅台市场营销发展新动能，实现营销体系变革再突破。
对于白酒板块，华创证券指出，白酒板块一季度回款指标优秀，渠道表现健康，业绩支撑性较强，尽管市场短期焦点在于茅台批价回落对需求景气度和渠道信心影响，但龙头标的中长线价值空间已经显现，茅台报表加速、确定性稀缺、产品线更加丰富，且与资本市场的互信提升，为确定性首选。五粮液建议关注针对性市场政策出台落地，长期看千元价格带仍是最大品牌，泸州老窖持续推荐。短期建议关注季报验证催化个股，重点推荐山西汾酒、徽酒古井贡酒、苏酒洋河股份和今世缘。扩张型酒企关注估值回落中仍保持较高弹性的舍得股份。
成长股弱势闪“金光”
细心的投资者可能发现，近期一但市场走弱，成长股就会散发出“金光”。今日也不例外，在大盘下探的时候，公布月度经营数据或一季报预增和年报大增的公司股价纷纷逆势走强。
皖维高新今日发布2022年一季度业绩预增公告，预计第一季度实现净利润3.8亿元—4.5亿元，与上年同期相比增加2.51亿元—3.21亿元，同比增长194.57%—248.84%。皖维高新表示，报告期内，公司主产品聚乙烯醇(PVA)量增价涨，产品盈利能力大幅提升。皖维高新早间开盘涨停，成交量急剧放大，半日成交超前一交易日3倍。
曲美家居今日则公布1—2月经营数据，实现营业收入8.25亿元左右，同比增长21%左右，净利润0.44亿元左右，同比增长85%左右。早盘，曲美家居高开后快速直线拉涨停，此后回落，截至收盘报涨2.08%。
美诺华亦于上周末公布1—2月经营数据，实现营业收入约2.5亿元，同比增长54%，净利润6055万元，同比增416%。美诺华表示，期内CDMO业务、制剂业务、新冠药业务生产经营保持强劲增长，公司业务呈现出快速增长的势头。早盘，美诺华开盘一字涨停，股价再创历史新高，3月以来，美诺华已6度涨停，累计大涨137%。
中国神华上周末公布2021年年报，实现营业收入3352.16亿元，同比增加43.7%，净利润502.69亿元，同比增加28.3%。同时，中国神华计划现金分红10派25.4元(预案)，共派发504.66亿元，占2021年归母净利润的100.4%，这是继2019年、2020年58%、92%高分红之后再度大手笔分红。中国神华A股早间大幅高开高走涨逾8%，创近11年来新高，H股更是飙升逾10%。
另外，中国石化、通威股份、神火股份、亚钾国际等业绩成长股，今日早盘均大幅走强。
中原证券指出，国有企业营收和利润都保持较高增速水平，政策推出频度加快，重点稳定市场预期，政府将从产业、房地产、资本市场等多方面入手稳定市场预期。预计短期市场将维持底部震荡，建议仓位降至6成。主要从稳增长、涨价、避险等方向寻找机会，短期关注建筑、医药、农林牧渔。
元宇宙带动网络科技股走强
元宇宙概念早盘放量逆势走高，板块指数大涨近3%，半日成交接近前一交易日全天成交。佳禾智能、九联科技20%涨停，宣亚国际、新开普、湖北广电、美盛文化等涨停或涨超10%。另外，元宇宙概念的火爆，也带动传媒娱乐、云游戏、网红经济等相关板块走强。
消息面上，由中国移动通信联合会和上海市通信管理局联合主办的“全球元宇宙大会”将于近期在上海召开。中国移动通信联合会旗下元宇宙产业委员会是国内首家获批的元宇宙行业协会。
元宇宙投资基金也越来越活跃，上周，高通公司宣布设立总金额高达1亿美元的骁龙元宇宙基金，用于投资XR以及相关核心AR和AI技术的开发者和企业。
元宇宙的火热也带动港股科技股大幅走强，截至发稿，恒生科技指数大涨近4%，美团盘中大涨14%，网易、腾讯、阿里巴巴、百度集团等亦大幅走高。另外，中概互联ETF、香港科技50ETF、中概互联网ETF等纷纷大涨。
渤海证券指出，3月需要继续关注受元宇宙题材所利好的行业内估值处于低位相关公司，部分地方政府陆续在元宇宙方面颁布发展扶植政策，元宇宙也被写入部分地方政府的政府工作报告中，此外中国移动通信联合会主办的2022全球元宇宙大会将于3月31至4月1日正式在沪举办，也将届时对元宇宙产生一定的利好。
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茅台一度暴跌5%
周一，贵州茅台早盘上演惊险一幕：开盘仅20分钟，跌幅超5%。随后跌幅收窄，截至午间收盘，贵州茅台股价报1638.80元，跌幅3.03%，总市值20587亿元。
wind数据显示，贵州茅台1月4日开盘价2055元，总市值25810亿元。也就是说，2022年以来贵州茅台市值已跌去5000亿元。
贵州茅台大跌，带崩整个白酒板块。目前，白酒板块18只白酒股17只出现不同程度下跌，其中山西汾酒、舍得酒业跌超5%，泸州老窖、古井贡酒跌超4%。
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另外，中国石化、通威股份、神火股份、亚钾国际等业绩成长股，今日早盘均大幅走强。
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成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
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02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
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基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
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dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
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基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
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从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
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写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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