@作家陈岚 不是，你不是「作！家！」陈岚吗？也看了你好些微博，你的「作！家！」身份体现在哪里？体现在你广告文案上？还是体现在你写鲨鱼鲨鱼鲨鱼上？你改个名字吧，要是你觉得人血馒头不好听、不积极、不符合社会主义核心价值观，根据你老写你的你那头鲨鱼的这种少女俏皮，你可以改个可爱的名字——「爱吃馒头的陈岚呀咪呀咪」，这个比较符合你吧。

又或许你的文笔体现在你的文章里（虽然看你的文章开头也不咋地），但是真的很骚瑞，你的文章都要成为你的V+会员，我是真的不想为你弄，所以也没打开看，如果你能看见这条微博或者你的粉丝，你的什么利益集团成员能看见，可以帮我成为V+会员，我或许会拜读，但是基本上拜读完会说：“哎呀，这什么人间乐色。”

看你的文章，都是紧跟热点实时。从不同面看待一件事是好的，但是能不能不要从阴暗的角落里想办法折射阳光啊？啊？能做到吗？

最讨厌的，不止是你大吃馒头呀咪呀咪香，还有你根本就不符合「作家」这个身份。你身后有书吗？我不相信哪个作家是不爱书的，身后是没有一个满满是书的书架。

算了，你并不值得被讨论对与错，你应该被定性——那就是爱吃馒头呀咪呀咪，你应该被欧拉然后被唾弃，因为提到你，大家都要皱眉咧嘴，谁会愿意对着促膝长谈，肯定没有人愿意剥开的外衣，去探讨里面是不是也有美好一面。

死亡吧@作家陈岚@作家陈岚

一个平时很文艺的前同事几天前就开始在朋友圈长篇大论发表心灵鸡汤，讲人生大道理，夹带护肤心得，科普化妆品成分，努力营造出一副真诚用心分享生活的样子，末了开始吹国货。看得出她为了广告文案看起来不像广告非常努力，但欲盖弥彰，为微商之路作铺垫的痕迹太明显了。很快，微商产品登场，果然是它。这个牌子我在微博搜过，因为大v对象在推，半信半疑，搜了以后发现推广文案风格都一样，几乎全是伪护肤学专家和伪生活专家在讲道理教你做人，瞬间好感尽失。现在真要为好产品打call哪需说那么多，不都是“姐妹买它！”

刚刚坐地铁的时候，看到了嘉华鲜花饼这张广告海报，海报上面的广告语：3朵玫瑰1个饼，你觉得怎么样呢？

其实，我觉得，它是一个非常优秀的广告文案。

也许你觉得，这个很简单啊，换作是你，你也能写出来，就像前几天嘲讽小米那个新的logo一样。

其实，知道是什么并不重要，重要的是为什么这个广告语有效才是最重要的。

那么，3朵玫瑰1个饼背后的逻辑究竟是什么呢？

要知道这套逻辑，首先得明白广告文案的最最本质的目的是让消费者做出购买的行为。换句话说，广告文案其实是像用户发出一个信号，让后谋求用户行为反射，也就是购买。

为了让消费者作出购买的行为，广告文案一般来说有两条路径。

一是直接路径。它的药理就是直诉诸行为。比如，累了困了喝红牛；专业老人鞋，认准足力健；理想生活上天猫；过吉祥年，喝红罐王老吉等

二是通过中间件信任来驱动消费者采取购买行动。换句话来说，就是想办法让用户信任，进而因为信任而购买。

3朵玫瑰一个饼，走的就是这个药理。这怎么理解呢？

其实，3朵玫瑰1个饼，它陈述了一个事实。事实往往是不容置疑的，是让人相信的。

这一点很好理解，你想想生活中，你是不是很相信那些记者。为什么相信他们，就是因为你觉得记者呈现给你的是事实。事实，就是真实存在，就是不能反驳。

甲壳虫汽车就曾经运用记者来给自己代言，展示一些事实后，让甲壳虫的销量大涨。

类似这样的文案还有厨邦酱油的文案，晒足180天。这句文案其实也是在陈述一个事实，因为更能获得用户的信任，这些信任进而驱动购买。

这就是3朵玫瑰1个饼这句广告文案的药理！

来自孙寻者老师 https://t.cn/Ryhaa6H