成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
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基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
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据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
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1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
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其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
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这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
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2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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易通宏龙易老师应安庆丁总之邀为其企业演讲风水学
2021年4月29日，易通宏龙易老师应安庆丁总之邀为其企业众多会员骨干演讲风水学知识。丁总在安庆是一位知名的企业家，主做高端红木家具、传统文化教育、珍贵诗书墨画典藏、餐饮店等，下面有多个分支企业。4月29日，丁总把全国各地分支机构的骨干会员聚集到一起，邀请易通宏龙易老师为他们讲解风水学知识，传播国家的优秀传统文化。
风水学作为国家优秀传统文化的一部分，对每个人都起着重要的作用，影响着每个人的命运走向和运势，对企业的发展也起到很关键的作用。
中午，龙易老师来到安庆，受到丁总的热情接待。刚走到丁总的厂区大门，龙易老师就说：“你们企业虽然大，但是遇到的问题也不少，这厂区的外环境风水已经告诉我了。我只能实话说，这环境风水很差，这种风水会导致资金紧张、破财、是非，下面的人会找你麻烦找你要钱。”
丁总只是一笑，没有说什么。不过跟随在后面的下面的一个经理跟我们说，“现在遇到的就是这样的情况。丁总的企业和场面虽然大，前几年聘请了一个营销总监，运用他的营销模式来做一个比较大的项目。的确吸纳了很多成员企业，但是后来遇到了很大的问题，不仅丁总投资了很多钱进去没法回本，下面很多投资人见到钱没法回来纷纷找丁总的麻烦，找丁总要钱，丁总正为这个事焦头烂额。那个营销总监见事情不妙，拍拍屁股走人了，留下这个烂摊子给丁总。”
走进厂区大门，龙易老师见到厂区里面一派贵重的红木家具摆设，堂皇奢华。“虽然奢华场面，但是不一定就是好的风水。比如这进门的红木假山放的位置就不对，会让企业难以开展业务，会焦头烂额。这公司logo也设置的不行，会让企业处于困境中。”
上电梯，通过勘测电梯出口拐角，龙易老师说，“丁总为人能力很强，做事严谨，管理能力强，是能做大事业的人，但是一定要有好风水的支撑。”
图片
走到其他楼层，直至会场，见到了高大堂皇的关公财神像，龙易老师说，“这财神像放的位置根本不对。一个公司，大门方位，大门外环境，老板办公室，财神像，财务室的风水非常重要，位置不对布局不对努力白费，还会造成很多麻烦。”丁总点头默认，请教龙易老师如何布局风水。
一路来到会场。会场布置堂皇，陆续有分支机构经销商会员来到会场入座，70多人的会场济济满堂。丁总首先做了讲演和公司业务、产品介绍，之后隆重推请龙易老师为大家演讲风水学知识。相比于都熟知的产品业务介绍，新鲜的风水学知识，对大家更具吸引力，在龙易老师上课过程中，全场是最安静的，所有人也是最细心听讲的。风水学作为国家优秀的传统文化的重要组成部分，加上对现实生活中每个人切实的影响力，颇受大家的关注和喜爱。
龙易老师首先从风水学的概念开始，从现代的科学观来审视风水学这一古老的学问，表明风水学其实也是一种古老的科学，是老祖先从长久的自然观察中总结得出的普适性规律，是有着自己的完善的数理基础的，不是迷信和妄想出来的。为了让大家能接受这一门学问，龙易老师删繁入简，直接从风水的各种现实应用来做讲解，让大家对风水学没什么接触的人都能理解到，并学会简单的自我勘察风水。
风水学作为一项传统的古老文化，对现实人们的生活时刻起到切实的重要影响，影响着每个人的运势、财运、身体健康等，大家自然都没关注。
风水学是一项古老而复杂的学问，体系众多，门类多样，鲜有能真正精通的，对一般不是搞风水专业的人来说更是天书，因而也很难接受和理解复杂的理论。因此龙易老师又从简单的观像术——微信图像出发，为大家讲解观像的方法。简单的一张图像，也是一种风水，通过一张图片，也能读到许多信息表现，通过一系列微信图像显示读取，能读到很多不为人知的精准信息，让现场的大家大吃一惊，激起了全场的浓烈兴趣，课程结束后很多人围着龙易老师咨询请教。
易经及其衍生学问——风水学，作为一种古老的优秀的传统文化，不仅蕴含着古老的先哲智慧，更能应用于现代人们的生活生产中。易通宏国学旨在传承和弘扬古典优秀传统文化，为国家和社会谋福。
2021年4月29日，易通宏龙易老师应安庆丁总之邀为其企业众多会员骨干演讲风水学知识。丁总在安庆是一位知名的企业家，主做高端红木家具、传统文化教育、珍贵诗书墨画典藏、餐饮店等，下面有多个分支企业。4月29日，丁总把全国各地分支机构的骨干会员聚集到一起，邀请易通宏龙易老师为他们讲解风水学知识，传播国家的优秀传统文化。
风水学作为国家优秀传统文化的一部分，对每个人都起着重要的作用，影响着每个人的命运走向和运势，对企业的发展也起到很关键的作用。
中午，龙易老师来到安庆，受到丁总的热情接待。刚走到丁总的厂区大门，龙易老师就说：“你们企业虽然大，但是遇到的问题也不少，这厂区的外环境风水已经告诉我了。我只能实话说，这环境风水很差，这种风水会导致资金紧张、破财、是非，下面的人会找你麻烦找你要钱。”
丁总只是一笑，没有说什么。不过跟随在后面的下面的一个经理跟我们说，“现在遇到的就是这样的情况。丁总的企业和场面虽然大，前几年聘请了一个营销总监，运用他的营销模式来做一个比较大的项目。的确吸纳了很多成员企业，但是后来遇到了很大的问题，不仅丁总投资了很多钱进去没法回本，下面很多投资人见到钱没法回来纷纷找丁总的麻烦，找丁总要钱，丁总正为这个事焦头烂额。那个营销总监见事情不妙，拍拍屁股走人了，留下这个烂摊子给丁总。”
走进厂区大门，龙易老师见到厂区里面一派贵重的红木家具摆设，堂皇奢华。“虽然奢华场面，但是不一定就是好的风水。比如这进门的红木假山放的位置就不对，会让企业难以开展业务，会焦头烂额。这公司logo也设置的不行，会让企业处于困境中。”
上电梯，通过勘测电梯出口拐角，龙易老师说，“丁总为人能力很强，做事严谨，管理能力强，是能做大事业的人，但是一定要有好风水的支撑。”
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走到其他楼层，直至会场，见到了高大堂皇的关公财神像，龙易老师说，“这财神像放的位置根本不对。一个公司，大门方位，大门外环境，老板办公室，财神像，财务室的风水非常重要，位置不对布局不对努力白费，还会造成很多麻烦。”丁总点头默认，请教龙易老师如何布局风水。
一路来到会场。会场布置堂皇，陆续有分支机构经销商会员来到会场入座，70多人的会场济济满堂。丁总首先做了讲演和公司业务、产品介绍，之后隆重推请龙易老师为大家演讲风水学知识。相比于都熟知的产品业务介绍，新鲜的风水学知识，对大家更具吸引力，在龙易老师上课过程中，全场是最安静的，所有人也是最细心听讲的。风水学作为国家优秀的传统文化的重要组成部分，加上对现实生活中每个人切实的影响力，颇受大家的关注和喜爱。
龙易老师首先从风水学的概念开始，从现代的科学观来审视风水学这一古老的学问，表明风水学其实也是一种古老的科学，是老祖先从长久的自然观察中总结得出的普适性规律，是有着自己的完善的数理基础的，不是迷信和妄想出来的。为了让大家能接受这一门学问，龙易老师删繁入简，直接从风水的各种现实应用来做讲解，让大家对风水学没什么接触的人都能理解到，并学会简单的自我勘察风水。
风水学作为一项传统的古老文化，对现实人们的生活时刻起到切实的重要影响，影响着每个人的运势、财运、身体健康等，大家自然都没关注。
风水学是一项古老而复杂的学问，体系众多，门类多样，鲜有能真正精通的，对一般不是搞风水专业的人来说更是天书，因而也很难接受和理解复杂的理论。因此龙易老师又从简单的观像术——微信图像出发，为大家讲解观像的方法。简单的一张图像，也是一种风水，通过一张图片，也能读到许多信息表现，通过一系列微信图像显示读取，能读到很多不为人知的精准信息，让现场的大家大吃一惊，激起了全场的浓烈兴趣，课程结束后很多人围着龙易老师咨询请教。
易经及其衍生学问——风水学，作为一种古老的优秀的传统文化，不仅蕴含着古老的先哲智慧，更能应用于现代人们的生活生产中。易通宏国学旨在传承和弘扬古典优秀传统文化，为国家和社会谋福。
#校园新闻# 【我校3项成果获省社科联“三项课题”研究优秀成果奖】
近日，省社科联下发《关于奖励2021年度“三项课题”研究活动优秀成果和先进单位的决定》，我校3项优秀成果获奖，校社科联荣获“先进单位”称号。
获奖成果中，马克思主义学院教师陈光洁撰写的《马克思对资本主义“三位一体”公式的道德批判——以<1861-1863经济学手稿>为考察中心》获得一等奖，教育科学学院教师刘雨撰写的《论校园欺凌的情感治理》获得三等奖，经济与管理学院教师束亚弟撰写的《“三大纪律八项注意”的特征与新时代价值》获得优秀奖。
2021年度“三项课题”研究活动以“颂百年伟业、谋时代新篇”为主题，要求团体会员突出庆祝中国共产党成立100周年，着力唱响爱党爱国爱社会主义的时代主旋律，科学把握新发展阶段、坚决贯彻新发展理念、服务构建新发展格局，用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动研究，努力推出高质量、有影响的优秀成果。活动自2月份启动，我校社科联按照省社科联要求，在全校积极组织开展“三项课题”研究，充分发挥了校社科联出思想、谋战略、提对策的智库作用。
近日，省社科联下发《关于奖励2021年度“三项课题”研究活动优秀成果和先进单位的决定》，我校3项优秀成果获奖，校社科联荣获“先进单位”称号。
获奖成果中，马克思主义学院教师陈光洁撰写的《马克思对资本主义“三位一体”公式的道德批判——以<1861-1863经济学手稿>为考察中心》获得一等奖，教育科学学院教师刘雨撰写的《论校园欺凌的情感治理》获得三等奖，经济与管理学院教师束亚弟撰写的《“三大纪律八项注意”的特征与新时代价值》获得优秀奖。
2021年度“三项课题”研究活动以“颂百年伟业、谋时代新篇”为主题，要求团体会员突出庆祝中国共产党成立100周年，着力唱响爱党爱国爱社会主义的时代主旋律，科学把握新发展阶段、坚决贯彻新发展理念、服务构建新发展格局，用党的创新理论武装头脑、指导实践、推动研究，努力推出高质量、有影响的优秀成果。活动自2月份启动，我校社科联按照省社科联要求，在全校积极组织开展“三项课题”研究，充分发挥了校社科联出思想、谋战略、提对策的智库作用。
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