无相，它才能容纳一切相【大乘起信论浅释】（宣化上人）
《大乘起信论浅释》
◎马鸣菩萨造
美国万佛圣城宣化上人讲述于1971年
开经偈
无上甚深微妙法 百千万劫难遭遇
我今见闻得受持 愿解如来真实义
“心生灭者。依如来藏故有生灭心。所谓不生不灭与生灭和合。非一非异。名为阿黎耶识。此识有二种义。能摄一切法。生一切法。云何为二。一者觉义。二者不觉义。”（注：此处论文缺解释）
“所言觉义者。谓心体离念；离念相者等虚空界。无所不遍。法界一相即是如来平等法身。依此法身说名本觉。”
“所言觉义者。”我现在给你们讲经，和以前不同了。以前，也没有“注解法师”，也没有“字典法师”，也没有“多意法师”，也没有“少意法师”。那么随随便便，那么讲一点浅浅的道理可以。现在要把这个理显出来了；不显出这个理，看注解的法师就要对一对注解，说注解不是这么讲的。看字典的法师就要查一查字典，说字典上没有这么说的道理。那么，这个多意法师，说，喔！那不要紧，这个意思是很多的，那可以的。那么少意法师说，没有我这个少意，不可以有那个多意。所以这有很多的问题，现在都来了。
五年以前，我讲的这个三个人，今天又搬回来，昨天晚间又搬回来了。什么是生忍？什么是法忍？什么是无生法忍？你看这麻烦不麻烦？你们大家说一说。所以现在讲啊，等十年以后，或者又要搬出来。我看，没有这么讲的。哎！因为没有这么讲的，所以我才这么讲；要有人这么讲呢，那我就不这么讲了。你看这个对不对。
那么这个“所言觉义者”：“所言”就是所说的，谁所说的？没有人说；要有一个人说，他就要提出一个人的名字来了。说是啊，或者果护说的，或者果宁说的，啊！或者果奇说的，或者果怪说的。啊！那么现在，果奇、果怪都不在这儿。那么他们也都没说，所以说，没有人说；没有人说，为什么说一个所言？
这个所言就是大家说的，没有一个人说的。大家是谁？众生说的。众生是谁？佛说的。佛是谁？心说的；心又是谁呢？就是你说的。你看！那么，这个所说、所言，没有一个指定的人，没有一个固定的人，他所说的，所以说“所言”。
这个所言呢，你也可以谓之所言，我又可以谓之所言，他又可以谓之所言：那么大家说的，所以这叫“所言”。这个所言懂了吗？“所言”，就是这么说的。你看！你要不信，你找注解，也没有这么讲的；找字典，也没有这么讲的；找这个多意，也或者有；找这个少意啊，那恐怕就是谈不到的。那么为什么这样讲？这个所，是没有一定的，不定辞。“言”，也没有一个人，没有一个指定的人，所以“所言”，就是大家所说的。所说的什么呢？“觉义”。
这个觉义，你不要以为这个觉又是个佛了。不是的。这个觉不是个佛；这个觉就是觉的这个意义，觉的这个道理。觉悟这个道理，其中包括有本觉、始觉、究竟觉。那么这个觉义呢，也不是本觉，也不是始觉，可以说是个究竟觉。那么什么叫觉呢？觉就是明明了了的，真明白了，真明白这个意义，真明白这个道理，真明白世出世一切法，真明白人为什么就做人了，狗为什么就做狗了，猫为什么做的猫。啊！那个雀鸟为什么做的雀鸟。这天地间万事万物一切一切都明白了，没有一粒微尘那么多多的东西不明白，这叫“觉义”，“言觉义者”。
那么怎么样呢？“谓心体离念”：就是这个心的本体离开那个妄念。我们为什么不觉？就因为有妄念，就因为那个心的本体，没有明白，那个妄念没有离开。这个心的本体就是个觉义，也就是个佛义，也就是众生义。但是因为没有离开这个妄念，所以他就不觉了。那么要心体离念呢，就觉了，就是个觉义。
“离念相者”：什么叫离念呢？离妄念呢？这个妄念也就是一些个烦恼、无名、尘沙、粗惑、细惑、尘沙惑，这都叫妄念。你要离念相者，什么叫离念的那个样子呢？离念有个样子吗？本来离念就如如了，就是那个真如。那个真如又有一个什么样子呢？没有样子！你要想找一个样子，找一个相貌，那就错了！所谓，你着相就头头错了，无为又落空了。你执着相就没有一样是对的；你要落空了，无为了，又落空亡了，那又是错了！你着相和无为都是一样的。
“等虚空界”：那么本来没有样子，现在勉强举出一个譬喻来。这譬喻什么呢？就譬如虚空，“等虚空界”也就是譬如虚空。“等”就是等于虚空那个样子，也就是譬如虚空那个样子，也就好像虚空那个样子。
“等虚空界”，“无所不遍”：那个虚空虽然是空的，却没有一个地方不在虚空里头包括着，没有一样的东西不在虚空里边。因为虚空是无相的；无相，它才能容纳一切相。一切相都没有到这个虚空外边去，所以说，“无所不遍”。
“法界一相”：这个“等虚空相无所不遍”，也就是法界的一相。“法界一相”又是什么？“即是如来平等法身”：这个“等虚空界无所不遍。法界一相”，就是佛的一个平等的法身，就是佛的法身。
“依此法身说名本觉”：依这个佛的法身，再给它起个名字，叫什么呢？叫“本”觉。这个本觉就有不觉的意思在里头包括着。要按着这个字义说，本来它就是觉的。这个本觉又有一个意思，本来它是觉的，可是现在它不觉了。所以讲这个道理，你怎么讲怎么可以，圆融无碍的。你要说，它现在不觉，本来它是觉的，也可以。
这就可以用一个什么来譬喻呢？好像这个镜子，这是个觉，被尘遮上了，它就不觉了。那么不觉，是不是不觉了呢？本来它还是觉的。它那个镜子那光，尘虽然遮上了，它的光并不是没有了。你把尘擦干净了，啊！它那个觉义又现出来了，所以这叫“本觉”。
讲经，讲论，无论讲什么，你要细讲，那个道理多的很。就这一个不觉和本觉这个道理，往千千万万那个理论上去讲都可以的。不过，我现在对你们讲的，就因为最开始讲《楞严经》，本来不容易讲，因为你们都不明白佛法，那时候祇可以浅浅地讲。那么一年比一年讲得深一点，一年比一年讲得多一点，那么够时候了，由浅入深，由近及远，这么一点一点的，这个佛法就明白了。不是说听一部经，听一年经，就统统都懂了。除非你们善根利智，有大善，上上的根，一闻千悟，闻一个道理，那一千个道理都明白了，不必再听了。那才可以的。所以，我给你们讲的经，是看你们的根性来讲的。那么过了三年、五年，或者就不相当了。虽然不相当，你们由这一点浅浅的，可以研究到深的地方去。
那么这讲经，是无有定法。智者就见智，有智慧的人就看见很多智慧；仁者见仁，那个仁慈的人，就研究出很多仁慈的道理：这各人所见不同。所以我现在给你们讲经，我希望你们讲经的时候，也讲自己的经，不要讲我的经。像果宁似的，他自己有一部经，也不要尽看注解。你看你自己那部“果宁经”，照着“果宁经”来讲，OK！
恭录自《大乘起信论》浅释
《大乘起信论浅释》
◎马鸣菩萨造
美国万佛圣城宣化上人讲述于1971年
开经偈
无上甚深微妙法 百千万劫难遭遇
我今见闻得受持 愿解如来真实义
“心生灭者。依如来藏故有生灭心。所谓不生不灭与生灭和合。非一非异。名为阿黎耶识。此识有二种义。能摄一切法。生一切法。云何为二。一者觉义。二者不觉义。”（注：此处论文缺解释）
“所言觉义者。谓心体离念；离念相者等虚空界。无所不遍。法界一相即是如来平等法身。依此法身说名本觉。”
“所言觉义者。”我现在给你们讲经，和以前不同了。以前，也没有“注解法师”，也没有“字典法师”，也没有“多意法师”，也没有“少意法师”。那么随随便便，那么讲一点浅浅的道理可以。现在要把这个理显出来了；不显出这个理，看注解的法师就要对一对注解，说注解不是这么讲的。看字典的法师就要查一查字典，说字典上没有这么说的道理。那么，这个多意法师，说，喔！那不要紧，这个意思是很多的，那可以的。那么少意法师说，没有我这个少意，不可以有那个多意。所以这有很多的问题，现在都来了。
五年以前，我讲的这个三个人，今天又搬回来，昨天晚间又搬回来了。什么是生忍？什么是法忍？什么是无生法忍？你看这麻烦不麻烦？你们大家说一说。所以现在讲啊，等十年以后，或者又要搬出来。我看，没有这么讲的。哎！因为没有这么讲的，所以我才这么讲；要有人这么讲呢，那我就不这么讲了。你看这个对不对。
那么这个“所言觉义者”：“所言”就是所说的，谁所说的？没有人说；要有一个人说，他就要提出一个人的名字来了。说是啊，或者果护说的，或者果宁说的，啊！或者果奇说的，或者果怪说的。啊！那么现在，果奇、果怪都不在这儿。那么他们也都没说，所以说，没有人说；没有人说，为什么说一个所言？
这个所言就是大家说的，没有一个人说的。大家是谁？众生说的。众生是谁？佛说的。佛是谁？心说的；心又是谁呢？就是你说的。你看！那么，这个所说、所言，没有一个指定的人，没有一个固定的人，他所说的，所以说“所言”。
这个所言呢，你也可以谓之所言，我又可以谓之所言，他又可以谓之所言：那么大家说的，所以这叫“所言”。这个所言懂了吗？“所言”，就是这么说的。你看！你要不信，你找注解，也没有这么讲的；找字典，也没有这么讲的；找这个多意，也或者有；找这个少意啊，那恐怕就是谈不到的。那么为什么这样讲？这个所，是没有一定的，不定辞。“言”，也没有一个人，没有一个指定的人，所以“所言”，就是大家所说的。所说的什么呢？“觉义”。
这个觉义，你不要以为这个觉又是个佛了。不是的。这个觉不是个佛；这个觉就是觉的这个意义，觉的这个道理。觉悟这个道理，其中包括有本觉、始觉、究竟觉。那么这个觉义呢，也不是本觉，也不是始觉，可以说是个究竟觉。那么什么叫觉呢？觉就是明明了了的，真明白了，真明白这个意义，真明白这个道理，真明白世出世一切法，真明白人为什么就做人了，狗为什么就做狗了，猫为什么做的猫。啊！那个雀鸟为什么做的雀鸟。这天地间万事万物一切一切都明白了，没有一粒微尘那么多多的东西不明白，这叫“觉义”，“言觉义者”。
那么怎么样呢？“谓心体离念”：就是这个心的本体离开那个妄念。我们为什么不觉？就因为有妄念，就因为那个心的本体，没有明白，那个妄念没有离开。这个心的本体就是个觉义，也就是个佛义，也就是众生义。但是因为没有离开这个妄念，所以他就不觉了。那么要心体离念呢，就觉了，就是个觉义。
“离念相者”：什么叫离念呢？离妄念呢？这个妄念也就是一些个烦恼、无名、尘沙、粗惑、细惑、尘沙惑，这都叫妄念。你要离念相者，什么叫离念的那个样子呢？离念有个样子吗？本来离念就如如了，就是那个真如。那个真如又有一个什么样子呢？没有样子！你要想找一个样子，找一个相貌，那就错了！所谓，你着相就头头错了，无为又落空了。你执着相就没有一样是对的；你要落空了，无为了，又落空亡了，那又是错了！你着相和无为都是一样的。
“等虚空界”：那么本来没有样子，现在勉强举出一个譬喻来。这譬喻什么呢？就譬如虚空，“等虚空界”也就是譬如虚空。“等”就是等于虚空那个样子，也就是譬如虚空那个样子，也就好像虚空那个样子。
“等虚空界”，“无所不遍”：那个虚空虽然是空的，却没有一个地方不在虚空里头包括着，没有一样的东西不在虚空里边。因为虚空是无相的；无相，它才能容纳一切相。一切相都没有到这个虚空外边去，所以说，“无所不遍”。
“法界一相”：这个“等虚空相无所不遍”，也就是法界的一相。“法界一相”又是什么？“即是如来平等法身”：这个“等虚空界无所不遍。法界一相”，就是佛的一个平等的法身，就是佛的法身。
“依此法身说名本觉”：依这个佛的法身，再给它起个名字，叫什么呢？叫“本”觉。这个本觉就有不觉的意思在里头包括着。要按着这个字义说，本来它就是觉的。这个本觉又有一个意思，本来它是觉的，可是现在它不觉了。所以讲这个道理，你怎么讲怎么可以，圆融无碍的。你要说，它现在不觉，本来它是觉的，也可以。
这就可以用一个什么来譬喻呢？好像这个镜子，这是个觉，被尘遮上了，它就不觉了。那么不觉，是不是不觉了呢？本来它还是觉的。它那个镜子那光，尘虽然遮上了，它的光并不是没有了。你把尘擦干净了，啊！它那个觉义又现出来了，所以这叫“本觉”。
讲经，讲论，无论讲什么，你要细讲，那个道理多的很。就这一个不觉和本觉这个道理，往千千万万那个理论上去讲都可以的。不过，我现在对你们讲的，就因为最开始讲《楞严经》，本来不容易讲，因为你们都不明白佛法，那时候祇可以浅浅地讲。那么一年比一年讲得深一点，一年比一年讲得多一点，那么够时候了，由浅入深，由近及远，这么一点一点的，这个佛法就明白了。不是说听一部经，听一年经，就统统都懂了。除非你们善根利智，有大善，上上的根，一闻千悟，闻一个道理，那一千个道理都明白了，不必再听了。那才可以的。所以，我给你们讲的经，是看你们的根性来讲的。那么过了三年、五年，或者就不相当了。虽然不相当，你们由这一点浅浅的，可以研究到深的地方去。
那么这讲经，是无有定法。智者就见智，有智慧的人就看见很多智慧；仁者见仁，那个仁慈的人，就研究出很多仁慈的道理：这各人所见不同。所以我现在给你们讲经，我希望你们讲经的时候，也讲自己的经，不要讲我的经。像果宁似的，他自己有一部经，也不要尽看注解。你看你自己那部“果宁经”，照着“果宁经”来讲，OK！
恭录自《大乘起信论》浅释
女人追求物质
并不是势利眼物质女孩
而是在某种程度上可以成为你的武器
比如说谈客户的时候你连个好表都没有
谁会觉得你有实力
比如说你穿得廉价
吸引来的就是一群穷屌丝男
那你就不要埋怨别人
古语说 人靠衣装
这是不变的道理吸引力法则
以前不懂现在懂了
希望年轻女孩们都狠狠的对自己好
把自己武装起来
不论是大脑还是口袋
并不是势利眼物质女孩
而是在某种程度上可以成为你的武器
比如说谈客户的时候你连个好表都没有
谁会觉得你有实力
比如说你穿得廉价
吸引来的就是一群穷屌丝男
那你就不要埋怨别人
古语说 人靠衣装
这是不变的道理吸引力法则
以前不懂现在懂了
希望年轻女孩们都狠狠的对自己好
把自己武装起来
不论是大脑还是口袋
关于 5G、NEX 3 和芯片研发，vivo 都说了什么？
原创 爱范儿 2019-09-24 09:30:00
vivo 的新总部有些特别。我在这个今年 5 月竣工的工业园区内走了一会，感触最深的不是四周随处可见的蓝色 vivo 标志，而是一栋椭圆形、以玻璃幕墙为主的建筑，据说它沿用了客家围楼的设计灵感。
可以说，在产品之外，如今手机厂商的办公地也成了一个新的宣传点。不仅 vivo 如此，国内的华为、小米和 OPPO，乃至是大洋彼端的苹果，都希望通过展示建筑设计或布局，来体现自己的品牌诉求。
vivo 执行副总裁胡柏山就说道：
「我们的整个工业园是偏科技、偏现代的一种风格，这和我们现在时尚+科技的品牌基因也是完全一致的，相信大家也可以在参观过程中找到类似的感觉。」
身为 vivo 高管，胡柏山接受媒体公开采访的次数并不多。上一次还是在 2018 年年底，正好是 NEX 双屏版发布的前夕，那时他说 vivo 做产品「相比以前更有感觉了」，而 NEX 的尝试也让 vivo 看到了在 4000 元以上市场站稳脚跟的可能性。
近日，伴随着 NEX 3 的问世，让胡柏山再次和诸多媒体面对面展开了交流。他回应了有关 NEX 3 手机、vivo 在芯片领域的动作等问题，也对 5G 的市场前景做了一番预测。
这一次 NEX3 承接了 vivo 渠道变革的任务
过去两年里 vivo 的转变，基本都离不开一个产品系列，那就是 NEX。
我们在去年的文章中也提及，之所以有越来越多的人开始把 vivo 和技术、创新等关键词联系到了一起，也是因为在 NEX 这个新产品系列中看到了 vivo 敢于求变的态度。
至于近期发布的 NEX 3，虽然写着是第三代，但 vivo 内部则认为它是第二代产品。理由是去年的 NEX 双屏版与第一代升降摄像头并没有太多配置差异，只是采用了不同的产品形式，更像是花开两朵各表一枝。
不过，NEX 3 除了要继续冲击高端市场，它也承接了变革 vivo 渠道的任务。
胡柏山表示，过去，vivo 渠道选择的是「用区域来划分销售」，即大至市小到县，不同区域都会有专门的人去负责产品的上市销售，但从销售的效果来看并不是最好。
至于本次 NEX 3，vivo 只是找了一些比较高端的市场售点和企业店来做销售，比如一线城市的大型购物中心等，全部售点加起来还不到一万个，但却能让有销售高端机能力的零售点把这款手机卖起来，在面对苹果、华为高端机竞争时也会更有自信。
「虽然 NEX 3 爆发力不如初代，价格也有所上涨，但总体而言，vivo 在五千元价位段上的产品表现还是优于预期，最后的销量肯定也不会比第一代少。」
什么时候 5G 手机能压到千元价位，5G 就会真正普及了
上周，工信部部长苗圩在一次新闻发布会上提及了 5G 话题，他认为真正能体现 5G 性能还是得靠独立组建的 5G 网络，而不是现在基于 4G 核心网的非独立组网产品，但独立组网的 5G 预计要到 2020 年才会大规模投入。
这番表态也给 vivo 的 5G 布局带来了一些困扰。
胡柏山坦言，5G 只有一个特性会对智能手机端带来比较大的体验提升，也就是高速率下载；至于像低时延、广连接等，本质上是为了工业物联网而准备的。
不过在他看来，智能手机依旧会成为 5G 网络高速发展的最大驱动力，因为这是和消费者联系最紧密的设备；同时，目前消费者对于 5G 的需求也高于工信部的预期，vivo 只是按照市场的演变规律去推进，而不是非要等到消费者有刚需了才去布局。
「如果大家都不来推 5G，谁来驱动整个生态的发展呢？对于 vivo 来说，现在也不是就要追求多大的规模，而是要让整个产品线从上到下经历一个逐渐成熟的过程。」
所以，现在 NEX 3 还是选择了 4/5G 手机双版本共存，胡柏山说这是为了照顾尚未有 5G 网络覆盖的地区。至于什么时候会完全取消 4G 手机的发布，则要看运营商铺设基站的速度和规模。
「可能到明年 1 月，vivo 就会让 3000 元以上的产品只发售 5G 版；到了 6 月，5G 手机的价格可能会降至 2000 元；预计到 2020 年第三季度，消费者可能默认就是买 5G 手机了，我们也会迎来 5G 的真正爆发点。」
从屏下指纹到芯片研发，vivo 背后的创新逻辑
在布局屏幕指纹相关技术时，vivo 曾采用过一种特殊的研发模式。
自 2017 年起，vivo 就已经开始寻求合适的屏幕指纹供应商，最早是美国新思，之后则是汇顶，但这项技术苹果、三星等厂商都没有大规模量产过，汇顶也无法确认自己能否承受千万量级的生产。
为此，vivo 决定启用一种「风险订单」的合作形式，即先向汇顶下订生产，生产顺利自然是双赢，但如果最终出问题了，损失则由 vivo 和汇顶共同承担。
结果证明，vivo 赌赢了，这种快速切入到供应商研发层面的方法，让 vivo 在屏幕指纹识别这一领域拔得头筹，比竞争对手更早地享受到差异化技术的红利期。
而在芯片层面，vivo 也打算继续采用这种类似「对赌式」的合作。
胡柏山表示，短期内，vivo 依旧不会组建芯片设计或制造团队，这其中有研发投入和资金的考虑，但 vivo 还是会建立一支 300-500 人的团队，专门负责和上游芯片厂商展开合作。
此外，vivo 还会提前 2-3 年做规划，深入到芯片的定义、定制阶段，让芯片厂商做出符合 vivo 需求的产品。
「纯芯片设计已经有一套完整的开发流程，有相对应的设计工具，包括代工厂的配合，核心在前端，而我们会做我们所认为正确的事情，也就是跟合作伙伴一起做芯片设计。这不只是看未来 2 年，也可能是未来 4 年乃至是 6 年，vivo 应该往什么方向去走。」
值得一提的是，今年 9 月初，三星已经宣布了与 vivo 的一项合作。预计在年底前，vivo 将会首发推出基于三星 Exynos 980 芯片的 5G 双模手机。
这很可能也是 vivo 首次涉足到芯片领域的研发工作。相比屏幕指纹或是瀑布屏，芯片的门槛无疑更高，但如胡柏山所说，这样更难被对手模仿和超越：
竞争力是有两个维度，一个是自身，一个是对手。只要确保比对手干得好，就可以有竞争力。
原创 爱范儿 2019-09-24 09:30:00
vivo 的新总部有些特别。我在这个今年 5 月竣工的工业园区内走了一会，感触最深的不是四周随处可见的蓝色 vivo 标志，而是一栋椭圆形、以玻璃幕墙为主的建筑，据说它沿用了客家围楼的设计灵感。
可以说，在产品之外，如今手机厂商的办公地也成了一个新的宣传点。不仅 vivo 如此，国内的华为、小米和 OPPO，乃至是大洋彼端的苹果，都希望通过展示建筑设计或布局，来体现自己的品牌诉求。
vivo 执行副总裁胡柏山就说道：
「我们的整个工业园是偏科技、偏现代的一种风格，这和我们现在时尚+科技的品牌基因也是完全一致的，相信大家也可以在参观过程中找到类似的感觉。」
身为 vivo 高管，胡柏山接受媒体公开采访的次数并不多。上一次还是在 2018 年年底，正好是 NEX 双屏版发布的前夕，那时他说 vivo 做产品「相比以前更有感觉了」，而 NEX 的尝试也让 vivo 看到了在 4000 元以上市场站稳脚跟的可能性。
近日，伴随着 NEX 3 的问世，让胡柏山再次和诸多媒体面对面展开了交流。他回应了有关 NEX 3 手机、vivo 在芯片领域的动作等问题，也对 5G 的市场前景做了一番预测。
这一次 NEX3 承接了 vivo 渠道变革的任务
过去两年里 vivo 的转变，基本都离不开一个产品系列，那就是 NEX。
我们在去年的文章中也提及，之所以有越来越多的人开始把 vivo 和技术、创新等关键词联系到了一起，也是因为在 NEX 这个新产品系列中看到了 vivo 敢于求变的态度。
至于近期发布的 NEX 3，虽然写着是第三代，但 vivo 内部则认为它是第二代产品。理由是去年的 NEX 双屏版与第一代升降摄像头并没有太多配置差异，只是采用了不同的产品形式，更像是花开两朵各表一枝。
不过，NEX 3 除了要继续冲击高端市场，它也承接了变革 vivo 渠道的任务。
胡柏山表示，过去，vivo 渠道选择的是「用区域来划分销售」，即大至市小到县，不同区域都会有专门的人去负责产品的上市销售，但从销售的效果来看并不是最好。
至于本次 NEX 3，vivo 只是找了一些比较高端的市场售点和企业店来做销售，比如一线城市的大型购物中心等，全部售点加起来还不到一万个，但却能让有销售高端机能力的零售点把这款手机卖起来，在面对苹果、华为高端机竞争时也会更有自信。
「虽然 NEX 3 爆发力不如初代，价格也有所上涨，但总体而言，vivo 在五千元价位段上的产品表现还是优于预期，最后的销量肯定也不会比第一代少。」
什么时候 5G 手机能压到千元价位，5G 就会真正普及了
上周，工信部部长苗圩在一次新闻发布会上提及了 5G 话题，他认为真正能体现 5G 性能还是得靠独立组建的 5G 网络，而不是现在基于 4G 核心网的非独立组网产品，但独立组网的 5G 预计要到 2020 年才会大规模投入。
这番表态也给 vivo 的 5G 布局带来了一些困扰。
胡柏山坦言，5G 只有一个特性会对智能手机端带来比较大的体验提升，也就是高速率下载；至于像低时延、广连接等，本质上是为了工业物联网而准备的。
不过在他看来，智能手机依旧会成为 5G 网络高速发展的最大驱动力，因为这是和消费者联系最紧密的设备；同时，目前消费者对于 5G 的需求也高于工信部的预期，vivo 只是按照市场的演变规律去推进，而不是非要等到消费者有刚需了才去布局。
「如果大家都不来推 5G，谁来驱动整个生态的发展呢？对于 vivo 来说，现在也不是就要追求多大的规模，而是要让整个产品线从上到下经历一个逐渐成熟的过程。」
所以，现在 NEX 3 还是选择了 4/5G 手机双版本共存，胡柏山说这是为了照顾尚未有 5G 网络覆盖的地区。至于什么时候会完全取消 4G 手机的发布，则要看运营商铺设基站的速度和规模。
「可能到明年 1 月，vivo 就会让 3000 元以上的产品只发售 5G 版；到了 6 月，5G 手机的价格可能会降至 2000 元；预计到 2020 年第三季度，消费者可能默认就是买 5G 手机了，我们也会迎来 5G 的真正爆发点。」
从屏下指纹到芯片研发，vivo 背后的创新逻辑
在布局屏幕指纹相关技术时，vivo 曾采用过一种特殊的研发模式。
自 2017 年起，vivo 就已经开始寻求合适的屏幕指纹供应商，最早是美国新思，之后则是汇顶，但这项技术苹果、三星等厂商都没有大规模量产过，汇顶也无法确认自己能否承受千万量级的生产。
为此，vivo 决定启用一种「风险订单」的合作形式，即先向汇顶下订生产，生产顺利自然是双赢，但如果最终出问题了，损失则由 vivo 和汇顶共同承担。
结果证明，vivo 赌赢了，这种快速切入到供应商研发层面的方法，让 vivo 在屏幕指纹识别这一领域拔得头筹，比竞争对手更早地享受到差异化技术的红利期。
而在芯片层面，vivo 也打算继续采用这种类似「对赌式」的合作。
胡柏山表示，短期内，vivo 依旧不会组建芯片设计或制造团队，这其中有研发投入和资金的考虑，但 vivo 还是会建立一支 300-500 人的团队，专门负责和上游芯片厂商展开合作。
此外，vivo 还会提前 2-3 年做规划，深入到芯片的定义、定制阶段，让芯片厂商做出符合 vivo 需求的产品。
「纯芯片设计已经有一套完整的开发流程，有相对应的设计工具，包括代工厂的配合，核心在前端，而我们会做我们所认为正确的事情，也就是跟合作伙伴一起做芯片设计。这不只是看未来 2 年，也可能是未来 4 年乃至是 6 年，vivo 应该往什么方向去走。」
值得一提的是，今年 9 月初，三星已经宣布了与 vivo 的一项合作。预计在年底前，vivo 将会首发推出基于三星 Exynos 980 芯片的 5G 双模手机。
这很可能也是 vivo 首次涉足到芯片领域的研发工作。相比屏幕指纹或是瀑布屏，芯片的门槛无疑更高，但如胡柏山所说，这样更难被对手模仿和超越：
竞争力是有两个维度，一个是自身，一个是对手。只要确保比对手干得好，就可以有竞争力。
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