【#为什么说零售商刻意向转型服务商,没戏#[疑问]】接上一条“通过4个场景,窥探净水器安装工师傅的不易”微博,我们继续聊原因!
首先,不是说零售商注重服务不好,对用户提供再多的服务都不过分,这点要先声明下。但就当下的#净水器# 格局和未来发展走向,如果你舍本逐末,抛弃自身零售,去盲目地追逐净水器后服务市场,试图加盟第三方服务平台,转身为寄生性的服务商发财,那还是劝你及早收兵吧!
原因很简单,有三点:
第一,低价抢单
这两年大环境不太好,消费景气度还有待提高,而卖净水器是有些考验渠道商的营销硬功夫的。于是,一部分渠道商看到各安装服务平台“招安”,便以为遇到了“救命稻草”。
但进来后才发现,有的售后服务安装平台要缴纳服务保证金,有的好不容易登记注册了,没啥活儿干,有的就是靠拼低价抢单。你不干?有人干呀!那叫一个卷呀~
第二,服务平台的日子也难过
不用遮遮掩掩,第三方服务平台,也是一个“寄生者”,或者说是“中间商赚差价”,品牌企业或互联网电商运营者,按照约定的价格,把网购成交的订单转交给第三方安装服务平台,#第三方服务平台#再寻找周边的安装师傅上门执行,完了一重重地计提和结算费用。
你也知道的,当安装结算的总费用固定的时候,无非是平台方和安装师傅如何分费用的问题,只有两种情况“你多我少”,或者“我多你少”。#净水器安装#
但这几年的一个现象是,互联网平台销售的机器价格越来越低,那么品牌方或电商运营方为了生存和利润,就只能一再压低支付给第三方安装服务平台的结算价格,那么平台方只能再向师傅方传导,形成恶性循环。
第三,滤芯非标化
近三四年来,#净水器品牌# 企业,特别是头部品牌企业集体主推#非标滤芯# 集成水路净水机的销售(请参见前文《2021年净水器行业,这一现象极为突出,你留意了吗?》),那么10寸通用滤芯的增量市场就快速萎缩。
图注:图二是箱体式大流量#水丽集成水路无桶净水机# ,侧抽式滤芯结构。#水丽净水器#
首先,不是说零售商注重服务不好,对用户提供再多的服务都不过分,这点要先声明下。但就当下的#净水器# 格局和未来发展走向,如果你舍本逐末,抛弃自身零售,去盲目地追逐净水器后服务市场,试图加盟第三方服务平台,转身为寄生性的服务商发财,那还是劝你及早收兵吧!
原因很简单,有三点:
第一,低价抢单
这两年大环境不太好,消费景气度还有待提高,而卖净水器是有些考验渠道商的营销硬功夫的。于是,一部分渠道商看到各安装服务平台“招安”,便以为遇到了“救命稻草”。
但进来后才发现,有的售后服务安装平台要缴纳服务保证金,有的好不容易登记注册了,没啥活儿干,有的就是靠拼低价抢单。你不干?有人干呀!那叫一个卷呀~
第二,服务平台的日子也难过
不用遮遮掩掩,第三方服务平台,也是一个“寄生者”,或者说是“中间商赚差价”,品牌企业或互联网电商运营者,按照约定的价格,把网购成交的订单转交给第三方安装服务平台,#第三方服务平台#再寻找周边的安装师傅上门执行,完了一重重地计提和结算费用。
你也知道的,当安装结算的总费用固定的时候,无非是平台方和安装师傅如何分费用的问题,只有两种情况“你多我少”,或者“我多你少”。#净水器安装#
但这几年的一个现象是,互联网平台销售的机器价格越来越低,那么品牌方或电商运营方为了生存和利润,就只能一再压低支付给第三方安装服务平台的结算价格,那么平台方只能再向师傅方传导,形成恶性循环。
第三,滤芯非标化
近三四年来,#净水器品牌# 企业,特别是头部品牌企业集体主推#非标滤芯# 集成水路净水机的销售(请参见前文《2021年净水器行业,这一现象极为突出,你留意了吗?》),那么10寸通用滤芯的增量市场就快速萎缩。
图注:图二是箱体式大流量#水丽集成水路无桶净水机# ,侧抽式滤芯结构。#水丽净水器#
#电商成功之路[超话]# 一个好的电商运营者都是能够很清晰的认知自己的,适合做什么不适合做什么,那些是自己的特长那些是自己的劣势,自己在什么兴趣上吸引了自己的用户,他们会反复对自己的这些内功进行积累和沉淀,然后形成自己独特的特点,这个时候基本上在选品,如何利用营销等方面就非常容易上手了。
【“小红书”运营者起诉“识季”电商平台侵权 索赔3000万】#小红书起诉三家公司索赔三千万#12月15日,记者从上海市浦东新区人民法院获悉,日前,“小红书”运营者行吟信息科技(上海)有限公司以侵害商标权及不正当竞争为由,将茵美莱有限公司(Inmirror Limited)、上海羽如贸易有限公司、上海羽勒网络科技有限公司诉上法庭,请求判令3被告停止侵害、消除影响,并连带赔偿经济损失及为维权支出的合理费用共计3000万元。https://t.cn/A6xEGxkK
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