贪狼星本意代表了欲望 贪婪 竞争 桃花 投机 善变 喜欢新鲜有趣的事物 抱有玩乐主义
他们的工作性质多有以下一种或几种现象：
1⃣️设计 美学方面的工作
2⃣️需要应付比较复杂人事
3⃣️需要表现出自我竞争力的工作
4⃣️需要和文艺有直接或间接相关的工作
5⃣️需要与酒、色、才、气相关的直接或间接的工作 譬如餐饮娱乐等等
6⃣️可能需要分析检讨类型的工作
贪狼星多才多艺 生活多采多姿 聪明圆滑 能言善道、八面玲珑 拥有贪狼星在三宫的人通常很有才华和擅长交际又喜享乐 最适合担任公关 适合从事娱乐业 演艺事业 艺术 音乐 美术 文艺 工艺 设计人员 艺术评鉴 美业和各种自由服务业
好奇心 求知欲旺盛 正当的兴趣与偏门的知识都会有所涉猎 他们能文能武 在各个行业都有他们的身影 不论是武警 还是文职公教人员 都能见到贪狼星的人
贪狼星坐命的人 对于流行元素特别敏锐 很适合担任新兴行业的老板 科技业尤甚
另外 贪狼悟性高 也好神仙术数 因此像是宗教命理 心理学与哲学 也容易引起贪狼的兴致
贪狼的人还对于颜色美学 表演艺术都很有天分
另外在高风险高利润的某些行业里面也能看到贪狼的存在
他们的工作性质多有以下一种或几种现象：
1⃣️设计 美学方面的工作
2⃣️需要应付比较复杂人事
3⃣️需要表现出自我竞争力的工作
4⃣️需要和文艺有直接或间接相关的工作
5⃣️需要与酒、色、才、气相关的直接或间接的工作 譬如餐饮娱乐等等
6⃣️可能需要分析检讨类型的工作
贪狼星多才多艺 生活多采多姿 聪明圆滑 能言善道、八面玲珑 拥有贪狼星在三宫的人通常很有才华和擅长交际又喜享乐 最适合担任公关 适合从事娱乐业 演艺事业 艺术 音乐 美术 文艺 工艺 设计人员 艺术评鉴 美业和各种自由服务业
好奇心 求知欲旺盛 正当的兴趣与偏门的知识都会有所涉猎 他们能文能武 在各个行业都有他们的身影 不论是武警 还是文职公教人员 都能见到贪狼星的人
贪狼星坐命的人 对于流行元素特别敏锐 很适合担任新兴行业的老板 科技业尤甚
另外 贪狼悟性高 也好神仙术数 因此像是宗教命理 心理学与哲学 也容易引起贪狼的兴致
贪狼的人还对于颜色美学 表演艺术都很有天分
另外在高风险高利润的某些行业里面也能看到贪狼的存在
护肤的价值---10年后遇见现在的自己
今天，跟朋友聊到护肤，朋友说她用的面膜是99元10盒的，我就惊呆了，内心不禁感叹：真是不知者无畏啊！
作为资深美业人，从原材料的选择到生产，从包装到推广，我都再熟悉不过了，我非常清楚，一款护肤品的成本离不开原材料本身、外包装成本以及工厂的生产成本，除此之外，还有公司的运营成本，所以无论是哪种品类的护肤品，从生产到面市，售价都不可能低于40元，如果今天你在市场上买到一款护肤品，日常售价低于40，你真的应该好好思考一下，它涂在皮肤上，到底是给皮肤加分还是减分。
护肤的目的是为了让皮肤一直保持最佳的状态，让我们在40岁、50岁的时候看起来还像20岁的样子。
但是很多人为了省钱，已经在不知不觉中把护肤变成了形式。护肤？我有做啊，我还有全套护肤品呢！但是这套护肤品到底对皮肤是加分的，还是减分的，已经不重要了，重要的是：我有护肤品啊！所以在不知不觉中，皮肤越来越糟糕，整个人也随着年龄的增长越来越老。
我认为的护肤有效果，就是一年后、两年后、三年后，你还是老样子。通常情况下，不会有人很直接的说：你怎么变老了啊？只有当我们越来越好，或者一直都很好的时候，别人才会说：你真的是越来越年轻了！你怎么都没有变啊！
所以，如果你从来没有被别人称赞过容貌，而你又一直都在护肤保养，那么你真的应该好好思考一下，你的护肤是不是已经流于形式？
那么回归到护肤本身，既然护肤的目的是为了多年以后，还是老样子，就要在多年以前选择好的护肤品，才能让自己冻龄在当下。
什么是好的护肤品呢？贵的就是吗？品牌就是吗？No！不一定，对吧！时不时就会有一则新闻爆出某某品牌的护肤品含有xx成分，会对皮肤造成xx伤害。所以品牌和价格不代表产品一定是好的。
从价格上来说，售价合理，就能找到好产品；从品牌上来说，品牌的发心和品牌团队的人品就能做出好产品。
对于消费者而言，我们最不容易知道的就是品牌团队的人品啊，因为太遥远了，怎么通过外在呈现来判断护肤品到底好不好呢？
第一，好的护肤品，一定不会太便宜！长期售价都在30、40以下的，还要考虑公司的利润，能做出怎样品质的护肤品呢？换成你，愿意做没有利润的生意吗？无论这个产品卖多少钱，首先公司要保证不亏钱的同时还有利润，除非这家公司把这个产品上亏的钱，用另一款产品来弥补。
如果一家公司所有的产品售价都很低，那么产品一定很劣质！因为，唯一能降低产品成本的，就是产品的原材料了；同样是面膜，工厂的生产流程是一样的，生产成本是一样，能降低的就只有原材料的成本了。
举个例子，同样是透明质酸钠这个成分，原材料的进货价有高有低，如果非要分级，可以大概用低端、中端、高端来定义。做到产品里，它呈现出来的还是透明质酸钠，但对皮肤的作用就可能有好有坏。就好比卫生纸，为什么某些品牌的卫生纸更贵呢？从手感、厚度、重量、柔软度上就不一样，根本的不同是纸浆的差异，也就是原材料的差异。
卫生纸只是擦擦嘴，不会长期停留在皮肤上，护肤品涂抹在皮肤上，就是一整天，如果每天用的护肤品都是用劣质的原材料做成的，那么皮肤上停留的都是劣质原材料成分，还不如不护肤呢！
我们的钱花在哪里最值得？那就是健康和美丽，因为谁都拿不走！所以，为什么要给自己选择廉价的护肤品来伤害自己皮肤呢？钱也花了，时间也花了，并没有达到护肤原本的效果，还可能破坏了皮肤健康的屏障，不值得呀！
所以，哪一种钱不能省？健康和美丽的钱不能省！既然要护肤，就要选对品牌，选对护肤品，才能让钱花得最值得。有一个规律我们一定要明白：便宜的、廉价的，往往才是最贵的。
同样是面膜，也许你觉得这个品牌的便宜，一片就省了10元，10片就是100元，但敷了廉价的面膜，导致皮肤出现了铅汞残留、或者干燥粗糙、敏感，那么你要花时间去看医生、想办法去修复，是不是远远超出了你省下的100元呢？
第二，看看品牌创始人的背景，品牌文化，以及产品到消费者手上的细节。用心做产品的品牌，会不断升级各种细节，力争让消费者收到有温度的产品。
第三，看看品牌的售后服务，以及退换货速度。把服务放在首位的，公司差不到哪里去，产品也差不到哪里去。
就算我们是外行，也可以通过各种细节来感受这个品牌，从而选到好的护肤品。
让护肤，不再流于形式，而是真正发挥护肤应有的价值---10年后遇见现在的自己！
今天，跟朋友聊到护肤，朋友说她用的面膜是99元10盒的，我就惊呆了，内心不禁感叹：真是不知者无畏啊！
作为资深美业人，从原材料的选择到生产，从包装到推广，我都再熟悉不过了，我非常清楚，一款护肤品的成本离不开原材料本身、外包装成本以及工厂的生产成本，除此之外，还有公司的运营成本，所以无论是哪种品类的护肤品，从生产到面市，售价都不可能低于40元，如果今天你在市场上买到一款护肤品，日常售价低于40，你真的应该好好思考一下，它涂在皮肤上，到底是给皮肤加分还是减分。
护肤的目的是为了让皮肤一直保持最佳的状态，让我们在40岁、50岁的时候看起来还像20岁的样子。
但是很多人为了省钱，已经在不知不觉中把护肤变成了形式。护肤？我有做啊，我还有全套护肤品呢！但是这套护肤品到底对皮肤是加分的，还是减分的，已经不重要了，重要的是：我有护肤品啊！所以在不知不觉中，皮肤越来越糟糕，整个人也随着年龄的增长越来越老。
我认为的护肤有效果，就是一年后、两年后、三年后，你还是老样子。通常情况下，不会有人很直接的说：你怎么变老了啊？只有当我们越来越好，或者一直都很好的时候，别人才会说：你真的是越来越年轻了！你怎么都没有变啊！
所以，如果你从来没有被别人称赞过容貌，而你又一直都在护肤保养，那么你真的应该好好思考一下，你的护肤是不是已经流于形式？
那么回归到护肤本身，既然护肤的目的是为了多年以后，还是老样子，就要在多年以前选择好的护肤品，才能让自己冻龄在当下。
什么是好的护肤品呢？贵的就是吗？品牌就是吗？No！不一定，对吧！时不时就会有一则新闻爆出某某品牌的护肤品含有xx成分，会对皮肤造成xx伤害。所以品牌和价格不代表产品一定是好的。
从价格上来说，售价合理，就能找到好产品；从品牌上来说，品牌的发心和品牌团队的人品就能做出好产品。
对于消费者而言，我们最不容易知道的就是品牌团队的人品啊，因为太遥远了，怎么通过外在呈现来判断护肤品到底好不好呢？
第一，好的护肤品，一定不会太便宜！长期售价都在30、40以下的，还要考虑公司的利润，能做出怎样品质的护肤品呢？换成你，愿意做没有利润的生意吗？无论这个产品卖多少钱，首先公司要保证不亏钱的同时还有利润，除非这家公司把这个产品上亏的钱，用另一款产品来弥补。
如果一家公司所有的产品售价都很低，那么产品一定很劣质！因为，唯一能降低产品成本的，就是产品的原材料了；同样是面膜，工厂的生产流程是一样的，生产成本是一样，能降低的就只有原材料的成本了。
举个例子，同样是透明质酸钠这个成分，原材料的进货价有高有低，如果非要分级，可以大概用低端、中端、高端来定义。做到产品里，它呈现出来的还是透明质酸钠，但对皮肤的作用就可能有好有坏。就好比卫生纸，为什么某些品牌的卫生纸更贵呢？从手感、厚度、重量、柔软度上就不一样，根本的不同是纸浆的差异，也就是原材料的差异。
卫生纸只是擦擦嘴，不会长期停留在皮肤上，护肤品涂抹在皮肤上，就是一整天，如果每天用的护肤品都是用劣质的原材料做成的，那么皮肤上停留的都是劣质原材料成分，还不如不护肤呢！
我们的钱花在哪里最值得？那就是健康和美丽，因为谁都拿不走！所以，为什么要给自己选择廉价的护肤品来伤害自己皮肤呢？钱也花了，时间也花了，并没有达到护肤原本的效果，还可能破坏了皮肤健康的屏障，不值得呀！
所以，哪一种钱不能省？健康和美丽的钱不能省！既然要护肤，就要选对品牌，选对护肤品，才能让钱花得最值得。有一个规律我们一定要明白：便宜的、廉价的，往往才是最贵的。
同样是面膜，也许你觉得这个品牌的便宜，一片就省了10元，10片就是100元，但敷了廉价的面膜，导致皮肤出现了铅汞残留、或者干燥粗糙、敏感，那么你要花时间去看医生、想办法去修复，是不是远远超出了你省下的100元呢？
第二，看看品牌创始人的背景，品牌文化，以及产品到消费者手上的细节。用心做产品的品牌，会不断升级各种细节，力争让消费者收到有温度的产品。
第三，看看品牌的售后服务，以及退换货速度。把服务放在首位的，公司差不到哪里去，产品也差不到哪里去。
就算我们是外行，也可以通过各种细节来感受这个品牌，从而选到好的护肤品。
让护肤，不再流于形式，而是真正发挥护肤应有的价值---10年后遇见现在的自己！
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我们首先要明白几个点，就商业计划书是用来干什么的，或者是说它是用来达到什么样的一个目的的。首先商业计划书是可以体现出这家初创型的企业，它的商业模式、团队、市场，以及这一些在这个项目当中的可公开的原始数据，这些都是应该可以在商业计划书当中体现出来的。商业计划书用来干什么呢？它是用来融资当中非常重要的一个工具，它是一个工具。而且他会因为各种场合的不一样，或者是说见的人不一样，是会分为很多种的版本，而且还包括一些公开型的，或者是一些这种私密性的商业计划书。这种其实创业者在早期的时候，就应该去明白这些细节上面的问题。在这当中，除了这个名称上面有区分以外，里面的内容也是会有所区分，针对这些，我们可以先这样去了解，比如说有一些涉及到比较私密的这些数据，这些就比较适合这种私密型的，也就是说不针对这种市场上面去开放的这种数据的项目。在这种当中，可以单独的去做一个类似的这种商业BP。
有一些公开的话，其实是一些无关紧要的对外的这种宣讲的这种东西，这种的话就可以进行公开，针对线上发送和线下演讲的话又可以区分开来，直接发过去给到别人去看的话，这些上面的话可能文字形式的和图片形式的会比较多一点。如果是线下公开的去讲的话，这种的话其实要求的主要还是演讲的能力，并不要求是说你这个PPT上面要密密麻麻很多字，因为在那个时间段，可能很多人都没有那么多时间和细节去看你上面的字，纯粹的就是在听你说，所以你说是很重要的。我们先说一下路演的BP当中，比较通用的一些需要注意的一些事项。首先它里面的这个字是一定要大的，因为不管你是发给别人去看，还是说就是自己去讲，上面字可能比较少，但是字的话一定要大。字大的话会给人呈现出一种很微妙的这种感觉，就会觉得很舒服。因为如果字太小的话，很多人还是近视了，或者是说年龄比较大的话，他可能看字看的也会比较吃力一点，像那种情况的话，对这个项目的第一个感觉会比较的拖沓，这样的话会不好。
第二个就是这个图表，为什么说到这个图表，因为这个图片的这种感受的话会更加的直观，因为图片当中的这些数据的分析，其实是我们这些金融从业人士的话会非常喜欢看的一种，或者是说非常适应了的一种看数据的方式，这样会非常的直观看到这些数据，可以直接的去进行分析了。这些当中它又涉及到下一个就是数据，我们也经常会说不管是做一些报告，还是说去写一些，其实有一有二有三，就是有条有框的去把一个事情给阐述下来的话会更好一些。在这些当中的话又要分为几大块了，这个理念，如果里面会有一些直接的数字，就是有多少个、多少种这种直接的数据上面的呈现的话，会让人一目了然。这种的话效果会很好。在投资当中，其实比较重要的，还是会看到路演的BP当中，是不是里面会给到一些承诺，因为每一个投资人都希望可以投到一个好的项目。好的项目是什么意思？也就是说它的一个风险性会小。这样不管是针对他的投资公司，还是说他个人，其实都是会有一个很好的这种正向的反馈。
所以在BP当中，其实也可以把一些相关的这种承诺也可以写在里面，或者来说在投资的这种期限内，会有一些退出机制，或者是在持股期间是不是有相应的这种保障，像这样的一个情况下，是投资人比较喜闻乐见的。团队这一块是一个非常关键的点。为什么这么说？因为早期投资，其实就是投人，像整个团队当中，他们的资历，或者是说对于项目的领域和做事情的能力上面，如果有相应的这种经验，其实这个就是一个非常关键的一个点了，为什么是你来做？这个也是跟我之前说他的商业思路上面这些问题。所以说这些前面的这些小的这些细节是会直接影响到后期是不是这个项目可以做成的一个关键点。因为如果创业者，他自己都没有把这些东西给理清楚，他是没有办法去把这个项目给真正的很好的做起来的。在这个团队介绍当中，可以着重的分为几大块，一个比如说像学历和专业知识这一块，然后第二块可以说一下资历上面，比如说从事这一块有多少年，在哪一家公司，就是有做过什么样的职位，做出过什么样的成绩，其他的其实也不用写太多，因为大部分可能还是会想着觉得这个还不错，会当面的去谈，那当面的时候如果投资人对这块感兴趣，再去着重的强调一下就可以了。
我们再说一下，如果说路演当中用到商业计划书去路演的时候，有一些细节是需要去注意的，比如说像穿着和谈吐。以前在夏天的时候，我也看到过很多的这种线下的这种路演，创业者还不少穿着那种很清凉的衣服，就是说非常的休闲，就是说平常休闲的时候穿的一些衣服，然后就去进行路演，那这样的话会给下面的投资人形成一种非常的不重视，或者说对于融资这一块，并不觉得这是一个很正式的这样一个场合，所以像这些效果都是会大打折扣的，对路演的质量因为早期的这种细节，如果可以注意，其实可以加分很多。当然不要求是说夏天的时候也穿着笔直的西装，但是最起码来讲的话还是希望可以稍微正式一点，然后谈吐当中的话可以注意一些场合去避免一些这种日常生活当中的一些用语会比较好一些。另外一个就是控制时间，因为大家都知道不管是说线上线下，还是线上的这种路演，其实都是有时间的一个限制的，特别是线下，可能在主持人说给您的时间只有八分钟或者是十分钟可能就开始倒计时了，到了时间可能就需要下一位路演者去进行路演，或者是结束。所以在这些当中的话还是需要去注意的，这些时间上面会给人的这种感觉也是会有的，就是说提前可以准备好这种一分钟之内是不是可以把这个项目给完整的阐述清楚，就是说可以让大家了解到你这个项目到底是做什么的，那十分钟之内的话，你可以把你的这个项目可以讲述到什么样的一个程度，让大家更加的清晰的了解到你这个项目的本质是什么？或者说可投性在什么地方，把自己的优势给完整的打开。
其次就是在准备商业计划书的同时，其实会比较建议项目方可以去做一些市场方面这种调研，也就是说项目领域的这种市场，因为像市场的话，如果是有去做一定这个调研有一定的数据的情况下，这样会更有说服力。因为如果市场并不够大，其实并不会有很大的这种吸引力。以及这个产品的本身是不是有一些这种可控制它的风险的方法，比如说它的盈利渠道，并不是说单一的，它会分很多种类别的这种盈利的这种方式。在每一个当中，其实有一些是可以完全的自主去进行把握的，甚至来说已经开始有一些细微的这种盈利，这样是最好的。
可能说到这里，很多的项目方可能就会问了，如何在短期之内的话去寻找投资人，就在融资的过程当中。其实之前也有稍微的透露一些，因为如果想去寻找到这种专业的这种投资人的话，其实又要分为很多种的步骤的。首先第一个，你要对自己的这种项目领域阶段，包括就是说后期所需要的一些资源上面的东西，这些的话都是你自己需要去进行拆解的，比如说我需要资金，我可能寻找一家专门投资我这个领域的这种阶段的这种投资公司或者是投资人，如果是说我是需要资金和资源，同时都是需要的话，我可能需要定期的定量的去筛选，去寻找到这种类型的投资公司，把自己去进行分析了以后的话，然后再去分析投资人。其实刚刚说到的这种，比如说线下的这种路演或者是线上的这种沟通，其实也是需要项目方自己去做一定的这种搜集这种信息的。比如说我去参加这个路演，今天过来的投资人，他的一个抬头就是公司，还有包括它的一个往昔的公司，往昔的这种投资的这种案例。这些的话我是不是可以从这些当中的话可以看到这家公司到底是对哪一块的领域感兴趣，是不是对我自己的这个项目感兴趣，这种概率会有多大？像他的一个阶段，如果他是投后期的，我可能就不需要对他特别的上心，跟他去沟通这个项目，如果是投这种早期的，我就可以跟他去多多的去交流。
包括其实在网上，现在信息化的时代，很多的信息都是可以搜寻到的，比如说今天将会跟我见面的投资人，他之前参加过什么类型的活动，这些有一定的几率是可以查询到的。在这样的一个情况下，可以看到他的一个兴趣点，和他的往期的这种生活当中，或者是工作当中的一些动态。在这些当中我可以分析出一些数据出来，再去跟他进行兴趣上面的互动，然后引起共鸣，让他去认可我。这样进行后，项目是不是就可以稳步的去进行推进了。当然这个是在可以见到投资人的情况下，如何去找到他们，其实分很多种，一个是参加线下的路演活动，还有一些分享会当中也可以寻找到一些投资人。但是在找到这种资源后，比较建议项目方可以查询一下公司的资质，如果没有相关的这种投资的这种资质，其实也不用花太多的时间在上面，否则会耗费很多的这种精力，这样有点得不偿失。因为创业初期，时间是非常的宝贵的，不管是去参加路演，还是公司的一些正常运营，其实都是有它的时间成本在里面，这个时间就很宝贵了。除了这些方式以外，当然如果适当的情况下也可以通过一些第三方的推荐，因为如果是有朋友的这种推荐，其实会更快的去打开这个渠道，这也不失为一个就是比较好的方法。如果是资金比较充盈，在前期的时候比较充裕的这种项目方，如果是非常早期的也可以用到这种方法，因为像现在的话也比较常见。还有一些，可能就是说需要的这种资金量并不多的这样的一些项目方，也可以用到一些个人天使的这种资源，个人天使的资源就不限定很多了，比如说像有一些就是个人投资者，还有一些身边的对这个项目看好的这种朋友，这些也是可以去进行一定的众筹或者是说合投的这种方式也是可以的。其实接触投资这么多年以来也可以看得到，当你把这个量积累到足够的时候，其实都是会有一定的爆发期的，就是说不管这个项目当中，是不是真的就是比如说像线下的路演当中，或者线上的沟通当中，其实是一个不断的修正和完善的一个过程，在这当中，投资人的一些反馈和一些第三方就是除了自己项目本身的这些人员的一些建议和见解，都是可以值得去试做参考的一些数据，在这些当中也是对这个项目来讲，是一个非常好的一种磨炼的过程。当你不断地改善自己的商业模式，并且在这当中吸取一些这种经验，然后也可以获得更多的知识的情况下，我觉得融资的这条路是会越来越宽的，融资的成功的概率也会越来越大。预祝各位创业者可以在创业这条路上走得更宽更广，创业这条路很艰辛很辛苦，也希望大家可以继续坚守，然后就是为了自己的梦想，为了自己身边的人，可以把这个项目做得越好越大。
品牌、商业、投资、金融
中融科创投资控股（集团）有限公司
中融科创投资控股(集团)有限公司 核心业务为：品牌、商业、投资、金融四大板块。 集团业务覆盖中国大陆20多个省市以及中国香港、欧洲、北美、东南亚等 几十个国家和地区。
集团参股、控股多家上市及非上市公司，联动实体，创新投资， 推进产融结合，形成了集品牌经济、大美业体系、互联网科技、海外房地产、 高新技术、双创园区、实业投资、金融服务 莲荷企业服务 莲荷创投 莲荷信息等大业务为一体的生态链体系。
我们首先要明白几个点，就商业计划书是用来干什么的，或者是说它是用来达到什么样的一个目的的。首先商业计划书是可以体现出这家初创型的企业，它的商业模式、团队、市场，以及这一些在这个项目当中的可公开的原始数据，这些都是应该可以在商业计划书当中体现出来的。商业计划书用来干什么呢？它是用来融资当中非常重要的一个工具，它是一个工具。而且他会因为各种场合的不一样，或者是说见的人不一样，是会分为很多种的版本，而且还包括一些公开型的，或者是一些这种私密性的商业计划书。这种其实创业者在早期的时候，就应该去明白这些细节上面的问题。在这当中，除了这个名称上面有区分以外，里面的内容也是会有所区分，针对这些，我们可以先这样去了解，比如说有一些涉及到比较私密的这些数据，这些就比较适合这种私密型的，也就是说不针对这种市场上面去开放的这种数据的项目。在这种当中，可以单独的去做一个类似的这种商业BP。
有一些公开的话，其实是一些无关紧要的对外的这种宣讲的这种东西，这种的话就可以进行公开，针对线上发送和线下演讲的话又可以区分开来，直接发过去给到别人去看的话，这些上面的话可能文字形式的和图片形式的会比较多一点。如果是线下公开的去讲的话，这种的话其实要求的主要还是演讲的能力，并不要求是说你这个PPT上面要密密麻麻很多字，因为在那个时间段，可能很多人都没有那么多时间和细节去看你上面的字，纯粹的就是在听你说，所以你说是很重要的。我们先说一下路演的BP当中，比较通用的一些需要注意的一些事项。首先它里面的这个字是一定要大的，因为不管你是发给别人去看，还是说就是自己去讲，上面字可能比较少，但是字的话一定要大。字大的话会给人呈现出一种很微妙的这种感觉，就会觉得很舒服。因为如果字太小的话，很多人还是近视了，或者是说年龄比较大的话，他可能看字看的也会比较吃力一点，像那种情况的话，对这个项目的第一个感觉会比较的拖沓，这样的话会不好。
第二个就是这个图表，为什么说到这个图表，因为这个图片的这种感受的话会更加的直观，因为图片当中的这些数据的分析，其实是我们这些金融从业人士的话会非常喜欢看的一种，或者是说非常适应了的一种看数据的方式，这样会非常的直观看到这些数据，可以直接的去进行分析了。这些当中它又涉及到下一个就是数据，我们也经常会说不管是做一些报告，还是说去写一些，其实有一有二有三，就是有条有框的去把一个事情给阐述下来的话会更好一些。在这些当中的话又要分为几大块了，这个理念，如果里面会有一些直接的数字，就是有多少个、多少种这种直接的数据上面的呈现的话，会让人一目了然。这种的话效果会很好。在投资当中，其实比较重要的，还是会看到路演的BP当中，是不是里面会给到一些承诺，因为每一个投资人都希望可以投到一个好的项目。好的项目是什么意思？也就是说它的一个风险性会小。这样不管是针对他的投资公司，还是说他个人，其实都是会有一个很好的这种正向的反馈。
所以在BP当中，其实也可以把一些相关的这种承诺也可以写在里面，或者来说在投资的这种期限内，会有一些退出机制，或者是在持股期间是不是有相应的这种保障，像这样的一个情况下，是投资人比较喜闻乐见的。团队这一块是一个非常关键的点。为什么这么说？因为早期投资，其实就是投人，像整个团队当中，他们的资历，或者是说对于项目的领域和做事情的能力上面，如果有相应的这种经验，其实这个就是一个非常关键的一个点了，为什么是你来做？这个也是跟我之前说他的商业思路上面这些问题。所以说这些前面的这些小的这些细节是会直接影响到后期是不是这个项目可以做成的一个关键点。因为如果创业者，他自己都没有把这些东西给理清楚，他是没有办法去把这个项目给真正的很好的做起来的。在这个团队介绍当中，可以着重的分为几大块，一个比如说像学历和专业知识这一块，然后第二块可以说一下资历上面，比如说从事这一块有多少年，在哪一家公司，就是有做过什么样的职位，做出过什么样的成绩，其他的其实也不用写太多，因为大部分可能还是会想着觉得这个还不错，会当面的去谈，那当面的时候如果投资人对这块感兴趣，再去着重的强调一下就可以了。
我们再说一下，如果说路演当中用到商业计划书去路演的时候，有一些细节是需要去注意的，比如说像穿着和谈吐。以前在夏天的时候，我也看到过很多的这种线下的这种路演，创业者还不少穿着那种很清凉的衣服，就是说非常的休闲，就是说平常休闲的时候穿的一些衣服，然后就去进行路演，那这样的话会给下面的投资人形成一种非常的不重视，或者说对于融资这一块，并不觉得这是一个很正式的这样一个场合，所以像这些效果都是会大打折扣的，对路演的质量因为早期的这种细节，如果可以注意，其实可以加分很多。当然不要求是说夏天的时候也穿着笔直的西装，但是最起码来讲的话还是希望可以稍微正式一点，然后谈吐当中的话可以注意一些场合去避免一些这种日常生活当中的一些用语会比较好一些。另外一个就是控制时间，因为大家都知道不管是说线上线下，还是线上的这种路演，其实都是有时间的一个限制的，特别是线下，可能在主持人说给您的时间只有八分钟或者是十分钟可能就开始倒计时了，到了时间可能就需要下一位路演者去进行路演，或者是结束。所以在这些当中的话还是需要去注意的，这些时间上面会给人的这种感觉也是会有的，就是说提前可以准备好这种一分钟之内是不是可以把这个项目给完整的阐述清楚，就是说可以让大家了解到你这个项目到底是做什么的，那十分钟之内的话，你可以把你的这个项目可以讲述到什么样的一个程度，让大家更加的清晰的了解到你这个项目的本质是什么？或者说可投性在什么地方，把自己的优势给完整的打开。
其次就是在准备商业计划书的同时，其实会比较建议项目方可以去做一些市场方面这种调研，也就是说项目领域的这种市场，因为像市场的话，如果是有去做一定这个调研有一定的数据的情况下，这样会更有说服力。因为如果市场并不够大，其实并不会有很大的这种吸引力。以及这个产品的本身是不是有一些这种可控制它的风险的方法，比如说它的盈利渠道，并不是说单一的，它会分很多种类别的这种盈利的这种方式。在每一个当中，其实有一些是可以完全的自主去进行把握的，甚至来说已经开始有一些细微的这种盈利，这样是最好的。
可能说到这里，很多的项目方可能就会问了，如何在短期之内的话去寻找投资人，就在融资的过程当中。其实之前也有稍微的透露一些，因为如果想去寻找到这种专业的这种投资人的话，其实又要分为很多种的步骤的。首先第一个，你要对自己的这种项目领域阶段，包括就是说后期所需要的一些资源上面的东西，这些的话都是你自己需要去进行拆解的，比如说我需要资金，我可能寻找一家专门投资我这个领域的这种阶段的这种投资公司或者是投资人，如果是说我是需要资金和资源，同时都是需要的话，我可能需要定期的定量的去筛选，去寻找到这种类型的投资公司，把自己去进行分析了以后的话，然后再去分析投资人。其实刚刚说到的这种，比如说线下的这种路演或者是线上的这种沟通，其实也是需要项目方自己去做一定的这种搜集这种信息的。比如说我去参加这个路演，今天过来的投资人，他的一个抬头就是公司，还有包括它的一个往昔的公司，往昔的这种投资的这种案例。这些的话我是不是可以从这些当中的话可以看到这家公司到底是对哪一块的领域感兴趣，是不是对我自己的这个项目感兴趣，这种概率会有多大？像他的一个阶段，如果他是投后期的，我可能就不需要对他特别的上心，跟他去沟通这个项目，如果是投这种早期的，我就可以跟他去多多的去交流。
包括其实在网上，现在信息化的时代，很多的信息都是可以搜寻到的，比如说今天将会跟我见面的投资人，他之前参加过什么类型的活动，这些有一定的几率是可以查询到的。在这样的一个情况下，可以看到他的一个兴趣点，和他的往期的这种生活当中，或者是工作当中的一些动态。在这些当中我可以分析出一些数据出来，再去跟他进行兴趣上面的互动，然后引起共鸣，让他去认可我。这样进行后，项目是不是就可以稳步的去进行推进了。当然这个是在可以见到投资人的情况下，如何去找到他们，其实分很多种，一个是参加线下的路演活动，还有一些分享会当中也可以寻找到一些投资人。但是在找到这种资源后，比较建议项目方可以查询一下公司的资质，如果没有相关的这种投资的这种资质，其实也不用花太多的时间在上面，否则会耗费很多的这种精力，这样有点得不偿失。因为创业初期，时间是非常的宝贵的，不管是去参加路演，还是公司的一些正常运营，其实都是有它的时间成本在里面，这个时间就很宝贵了。除了这些方式以外，当然如果适当的情况下也可以通过一些第三方的推荐，因为如果是有朋友的这种推荐，其实会更快的去打开这个渠道，这也不失为一个就是比较好的方法。如果是资金比较充盈，在前期的时候比较充裕的这种项目方，如果是非常早期的也可以用到这种方法，因为像现在的话也比较常见。还有一些，可能就是说需要的这种资金量并不多的这样的一些项目方，也可以用到一些个人天使的这种资源，个人天使的资源就不限定很多了，比如说像有一些就是个人投资者，还有一些身边的对这个项目看好的这种朋友，这些也是可以去进行一定的众筹或者是说合投的这种方式也是可以的。其实接触投资这么多年以来也可以看得到，当你把这个量积累到足够的时候，其实都是会有一定的爆发期的，就是说不管这个项目当中，是不是真的就是比如说像线下的路演当中，或者线上的沟通当中，其实是一个不断的修正和完善的一个过程，在这当中，投资人的一些反馈和一些第三方就是除了自己项目本身的这些人员的一些建议和见解，都是可以值得去试做参考的一些数据，在这些当中也是对这个项目来讲，是一个非常好的一种磨炼的过程。当你不断地改善自己的商业模式，并且在这当中吸取一些这种经验，然后也可以获得更多的知识的情况下，我觉得融资的这条路是会越来越宽的，融资的成功的概率也会越来越大。预祝各位创业者可以在创业这条路上走得更宽更广，创业这条路很艰辛很辛苦，也希望大家可以继续坚守，然后就是为了自己的梦想，为了自己身边的人，可以把这个项目做得越好越大。
品牌、商业、投资、金融
中融科创投资控股（集团）有限公司
中融科创投资控股(集团)有限公司 核心业务为：品牌、商业、投资、金融四大板块。 集团业务覆盖中国大陆20多个省市以及中国香港、欧洲、北美、东南亚等 几十个国家和地区。
集团参股、控股多家上市及非上市公司，联动实体，创新投资， 推进产融结合，形成了集品牌经济、大美业体系、互联网科技、海外房地产、 高新技术、双创园区、实业投资、金融服务 莲荷企业服务 莲荷创投 莲荷信息等大业务为一体的生态链体系。
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