#会议会展[超话]##袁帅论道##新社汇平台##会议会展##乡村振兴##新农人# 会展是短时间内物流、人流、资金流、信息流、资源的高度聚合形态，主要体现于展览、会议、活动等形式，传统形态的会展过于受限在场地展馆的制约，同时往往是因为某一个主题、某一个主旨而组建一场会议或者一场展会，这种为了会展而开展会展活动的例子，比比皆是。但会展项目要想可持续发展，则必须联合某一产业，让产业与会展共生共长。
因此，会展业应结合自身运行规律，与现有的其它产业生态融合的可能性，诸如：会展+产业园区、会展+旅游、会展+体育、会展+食品、会展+机械制造、会展+医疗等等，这实际上体现着会展业作为一个平台产业，在这个平台上，各行各业都可以找到能促进自身发展的会展方式，由此，“会展+”概念油然而生。
“会展+”的理解
“会展+”是会展运营的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的发展平台。通俗的说，“会展+”就是“会展+各行各业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用会展技术，让会展与其它行业进行深度融合，创造新的发展生态，从而促进其它行业的转型升级，打造更好的行业发展状态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥会展对各行各业资源的集聚作用和对各行各业转型升级的促进作用，将会展的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升各行各业的创新力和生产力，形成更广泛的以会展运营作为有效手段的产业发展新形态。
“会展+”代表着一种新的产业发展路径，它指的是依托会展运营技术实现会展与其它行业的联合，以集聚产业资源、优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。“会展+”的目的在于充分发挥会展运营技术的优势，将会展与其它行业深入融合，以产业升级提升经济生产力，最后实现产业的良性发展和社会财富的增加。
“会展+”概念的中心词是会展，一方面，可以将“会展+”概念中的文字“会展”与符号“+”分开理解。符号“+”意为加号，即代表着添加与联合，这充分表明了会展作为一个平台产业，能够让各行各业进行融合，同时也表明了“会展+”的应用范围为会展与其他其它行业，虽然各行各业与会展融合的方式会有所不同，但根据各行各业的特点，总能找到一种能促进其发展的方式。
另一方面，“会展+”作为一个整体概念，其深层意义是其它行业通过会展技术来完成产业升级，会展通过将开放、分享、互动等特性在其它行业的运用，通过综合的分析与整合，试图理清其产业链的关系，通过改造或规范其它行业的生产方式、产业结构等内容，来增强产业发展动力，提升产业效益，从而促进国民经济健康有序发展。
“会展+”的方式
会展产业是指有会展相关服务企业、机构、部门形成的产业体系。会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业、行业相关展览的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式。
在“会展+”的背景下，各行各业都能够在广义的会展形式中找到适合自己行业发展的方式，借用商业模式的的思维，能够创造出有效的会展方式，同时可对行业的转型升级起到促进作用，推动产业的发展和经济的良性互动。
“会展+”不是简单的会展与其它行业的融合，其发展有六大特征：
一是跨界融合。+就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实;融合协同了，群体智慧效应才会实现，从研发到产业化的路径才会更直接。融合也意味着集聚国内外的其它行业资源和该产业的相关资源，为推动其它行业的转型升级提供了直接的交流路径和融合手段。
二是创新驱动。会展对于其它行业来说，是一个全新的事物。而会展本身具有其运行的基本规律，具有其独有的运营技术。其它行业在借用会展来促进产业发展时，需要密切掌握会展的运行规律，选择合适的会展方式，创新合适的会展内容，才能真正推动其它行业的升级。
三是尊重个体。产业的发展离不开产业链上各环节个体的共同努力，会展力量之所以强大，最根本地是来源于对产业链上各环节个体的最大限度的尊重、对产业发展规律的敬畏、对人的创造性发挥的重视。
四是开放生态。关于会展+，生态是非常重要的特征，而生态的本身就是开放的。推进会展+，其中一个重要的方向就是要把过去制约创新的环节化解掉，把孤岛式创新连接起来，集聚产业资源，让市场直接驱动研发，让创业者有机会实现价值。
五是连接相关。连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值相差也很大，只有相关的连接才是真正有价值的，“会展+”就是连接其它行业的产业链资源以及跟此行业相关的产业资源，来共同推动其它行业的发展与升级。
“会展+”的融合
“会展+”就是要把圈内人和圈外人很好的融合，跨界创新，创造出更好的产业发展模式。
圈内人是指会展行业内的人，所谓的“会展人”，即熟悉会展运营基本规律和基本技术、能够执行某种会展方式的业内群体;圈外人就是会展行业之外的，本属于其它行业的，对会展运营不熟悉的群体。
圈内人要着重发展好会展技术，寻找国内外最新技术、搜寻最新材料为会展所用，尽可能地创新会展表现形式，提升会展展示效果，同时要帮助圈外人策划最符合其它行业发展的会展方式。
圈外人要本着开放包容的心态，主动接受会展的思维和理念，积极引入会展方式推动本行业的转型升级，同时参与会展策划，将本行业的核心和本质融入会展内容当中。
“会展+”的应用
在当前“大众创业、万众创新”时代的常态下，其它产业与会展相结合的项目将会越来越多，可为诸多创业者打开一个创新的口子，这些项目从诞生开始就可以“会展+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。
“会展+”正是要促进更多的创业项目的诞生，要产生更多的展览、会议与活动等，而这些都可以单独成为创业的项目，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，“会展+”提出之前的常态是各行各业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量“会展+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。
“会展+”同时还是一个创意性活动，需要用心策划才有可能获得成功。成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识行业资源，用系统的方法去分析整合行业资源，用系统的功能去实现行业资源的优化是会展成功策划的基本原理。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。
会展策划就是会展团队根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划是“会展+”活动中的关键活动。
当然，会展策划会涉及到一个内容，就是会展方式的选择，在同一个行业中，或可存在多种会展方式，比如展览、会议、活动，或几种方式的组合。即使是同一种方式，也会存在有主题不同、定位不同的会展活动，其同样对行业具有良好的促进效应。
另外，“会展+”还可以打造成一个独立的品牌。会展是一个公共经营平台，它经营的是以主题为旗帜的、围绕特定的目标群体展开的、代表某种生活方式、生产方式或价值信仰的“类属品牌”，这个“类属品牌”能够为展商和观众共同使用并为特定的目标群体所接受，能够为展商和观众带来实际的价值和利益。
这个“类属品牌”会像国际纯羊毛组织、绿色食品组织的标志那样出现在多个厂家的相关商品上，表示该商品经过主题会展组织的考察、鉴定、认可，能够体现该类属品牌的本质内涵，达到了该品牌应有的品质特点;这个“类属品牌”还会出现在各地以该主题命名的、经营相关主题的商品的主题商店里;还会成为相应消费者组织的旗帜。这种主题会展不是做“会展的品牌”、而是做“品牌的会展”，是“会展+”的另一种表达形式。 https://t.cn/8sP1030
因此，会展业应结合自身运行规律，与现有的其它产业生态融合的可能性，诸如：会展+产业园区、会展+旅游、会展+体育、会展+食品、会展+机械制造、会展+医疗等等，这实际上体现着会展业作为一个平台产业，在这个平台上，各行各业都可以找到能促进自身发展的会展方式，由此，“会展+”概念油然而生。
“会展+”的理解
“会展+”是会展运营的进一步实践成果，推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为改革、创新、发展提供广阔的发展平台。通俗的说，“会展+”就是“会展+各行各业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用会展技术，让会展与其它行业进行深度融合，创造新的发展生态，从而促进其它行业的转型升级，打造更好的行业发展状态。它代表一种新的社会形态，即充分发挥会展对各行各业资源的集聚作用和对各行各业转型升级的促进作用，将会展的创新成果深度融合于经济、社会各领域之中，提升各行各业的创新力和生产力，形成更广泛的以会展运营作为有效手段的产业发展新形态。
“会展+”代表着一种新的产业发展路径，它指的是依托会展运营技术实现会展与其它行业的联合，以集聚产业资源、优化生产要素、更新业务体系、重构商业模式等途径来完成经济转型和升级。“会展+”的目的在于充分发挥会展运营技术的优势，将会展与其它行业深入融合，以产业升级提升经济生产力，最后实现产业的良性发展和社会财富的增加。
“会展+”概念的中心词是会展，一方面，可以将“会展+”概念中的文字“会展”与符号“+”分开理解。符号“+”意为加号，即代表着添加与联合，这充分表明了会展作为一个平台产业，能够让各行各业进行融合，同时也表明了“会展+”的应用范围为会展与其他其它行业，虽然各行各业与会展融合的方式会有所不同，但根据各行各业的特点，总能找到一种能促进其发展的方式。
另一方面，“会展+”作为一个整体概念，其深层意义是其它行业通过会展技术来完成产业升级，会展通过将开放、分享、互动等特性在其它行业的运用，通过综合的分析与整合，试图理清其产业链的关系，通过改造或规范其它行业的生产方式、产业结构等内容，来增强产业发展动力，提升产业效益，从而促进国民经济健康有序发展。
“会展+”的方式
会展产业是指有会展相关服务企业、机构、部门形成的产业体系。会展是指会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。其内涵是指在一定地域空间，许多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展销活动、大中小型会议、文化活动、节庆活动等。特定主题的会展是指围绕特定主题集合多人在特定时空的集聚交流活动。狭义的会展仅指展览会和会议;广义的会展是会议、展览会、节事活动和各类产业、行业相关展览的统称。会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展示会等都是会展活动的基本形式。
在“会展+”的背景下，各行各业都能够在广义的会展形式中找到适合自己行业发展的方式，借用商业模式的的思维，能够创造出有效的会展方式，同时可对行业的转型升级起到促进作用，推动产业的发展和经济的良性互动。
“会展+”不是简单的会展与其它行业的融合，其发展有六大特征：
一是跨界融合。+就是跨界，就是变革，就是开放，就是重塑融合。敢于跨界了，创新的基础就更坚实;融合协同了，群体智慧效应才会实现，从研发到产业化的路径才会更直接。融合也意味着集聚国内外的其它行业资源和该产业的相关资源，为推动其它行业的转型升级提供了直接的交流路径和融合手段。
二是创新驱动。会展对于其它行业来说，是一个全新的事物。而会展本身具有其运行的基本规律，具有其独有的运营技术。其它行业在借用会展来促进产业发展时，需要密切掌握会展的运行规律，选择合适的会展方式，创新合适的会展内容，才能真正推动其它行业的升级。
三是尊重个体。产业的发展离不开产业链上各环节个体的共同努力，会展力量之所以强大，最根本地是来源于对产业链上各环节个体的最大限度的尊重、对产业发展规律的敬畏、对人的创造性发挥的重视。
四是开放生态。关于会展+，生态是非常重要的特征，而生态的本身就是开放的。推进会展+，其中一个重要的方向就是要把过去制约创新的环节化解掉，把孤岛式创新连接起来，集聚产业资源，让市场直接驱动研发，让创业者有机会实现价值。
五是连接相关。连接是有层次的，可连接性是有差异的，连接的价值相差也很大，只有相关的连接才是真正有价值的，“会展+”就是连接其它行业的产业链资源以及跟此行业相关的产业资源，来共同推动其它行业的发展与升级。
“会展+”的融合
“会展+”就是要把圈内人和圈外人很好的融合，跨界创新，创造出更好的产业发展模式。
圈内人是指会展行业内的人，所谓的“会展人”，即熟悉会展运营基本规律和基本技术、能够执行某种会展方式的业内群体;圈外人就是会展行业之外的，本属于其它行业的，对会展运营不熟悉的群体。
圈内人要着重发展好会展技术，寻找国内外最新技术、搜寻最新材料为会展所用，尽可能地创新会展表现形式，提升会展展示效果，同时要帮助圈外人策划最符合其它行业发展的会展方式。
圈外人要本着开放包容的心态，主动接受会展的思维和理念，积极引入会展方式推动本行业的转型升级，同时参与会展策划，将本行业的核心和本质融入会展内容当中。
“会展+”的应用
在当前“大众创业、万众创新”时代的常态下，其它产业与会展相结合的项目将会越来越多，可为诸多创业者打开一个创新的口子，这些项目从诞生开始就可以“会展+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。
“会展+”正是要促进更多的创业项目的诞生，要产生更多的展览、会议与活动等，而这些都可以单独成为创业的项目，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，“会展+”提出之前的常态是各行各业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量“会展+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。
“会展+”同时还是一个创意性活动，需要用心策划才有可能获得成功。成功的会展活动源于成功的会展策划，成功的会展策划源于对社会资源的有效整合。会展策划是对相关社会资源进行整合的过程，是一个系统工程。因此，用系统的观念去认识行业资源，用系统的方法去分析整合行业资源，用系统的功能去实现行业资源的优化是会展成功策划的基本原理。策划是一个综合性的系统工程，目标是起点，信息是基础，创意是核心。
会展策划就是会展团队根据收集和掌握的信息，对会展项目的立项、方案实施、品牌树立和推广、会展相关活动的开展、会展营销及会展管理进行总体部署和具有前瞻性规划的活动。会展策划是“会展+”活动中的关键活动。
当然，会展策划会涉及到一个内容，就是会展方式的选择，在同一个行业中，或可存在多种会展方式，比如展览、会议、活动，或几种方式的组合。即使是同一种方式，也会存在有主题不同、定位不同的会展活动，其同样对行业具有良好的促进效应。
另外，“会展+”还可以打造成一个独立的品牌。会展是一个公共经营平台，它经营的是以主题为旗帜的、围绕特定的目标群体展开的、代表某种生活方式、生产方式或价值信仰的“类属品牌”，这个“类属品牌”能够为展商和观众共同使用并为特定的目标群体所接受，能够为展商和观众带来实际的价值和利益。
这个“类属品牌”会像国际纯羊毛组织、绿色食品组织的标志那样出现在多个厂家的相关商品上，表示该商品经过主题会展组织的考察、鉴定、认可，能够体现该类属品牌的本质内涵，达到了该品牌应有的品质特点;这个“类属品牌”还会出现在各地以该主题命名的、经营相关主题的商品的主题商店里;还会成为相应消费者组织的旗帜。这种主题会展不是做“会展的品牌”、而是做“品牌的会展”，是“会展+”的另一种表达形式。 https://t.cn/8sP1030
如何进行组织数字化转型？或者我们可以参考阿里巴巴的案例。
阿里巴巴做对了这六件事：战略目标拆解、项目协作管理、内外团队沟通、批量复制人才、绩效管理，打造数字化组织。六效合一，进行增效降本，并用数据进行辅助，在整个链路中形成一套完整的企业运营闭环。
1、战略目标拆解
美国管理大师彼得·德鲁克在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念。它是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的一种管理方法。
管理大师彼得·德鲁克提到：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
管理者应该通过目标对下级进行管理，当企业确定了组织目标后，必须对其进行有效拆解，转变成各个部门以及各个人的子目标，管理者根据子目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
举个阿里巴巴的案例：阿里巴巴曾经在2007年的时候，制定了一个10年的战略目标，建立一个开放繁荣的电子商务生态系统。
阿里巴巴就把这个目标拆解到每年需要做什么事情，然后再将这些事情拆解下去，一层一层的拆解下去，你就知道实现这个战略目标需要哪些子目标了，也知道完成这些子目标需要做哪些工作了。将目标一层层的落实下去，就形成了公司的目标体系。
阿里巴巴强调一张图、一颗心、一场仗。
目标层层拆解完毕后，组织内的所有人都在一张图上，围绕着同一个战略目标开展工作，方向始终保持一致。每个员工都知道公司的目标和自己的目标，也知道自己的目标对公司目标的帮助，从而找到自己工作的价值，提高驱动力。这就是一张图。
2、项目协作管理
需要注意的一点是：目标的制定不是指派型的，应该让员工充分的参与、沟通，最后要达成共识。目标只有达成共识了，员工才会发自内心的认可目标，从而更有效地执行目标。这就是一颗心。
以目标为导向，将目标拆解为一件件的事情，甚至事情还可以拆解到清单步骤，以事为中心，团队成员充分沟通协作，只为了完成目标。这就是一场仗。
3、内外部沟通
公司是一连串的“事情”，日常都是围绕“事情”工作的，所以企业的沟通协作一定是围绕着“事情”的，这样团队协同的效率才会更高。
沟通的目的一定是让目标达成共识，这才是有效的沟通。否则，可能我说的和他做的是两个东西，甚至完全是相反的，这就会导致做了很多无用功，所以目标达成共识非常重要。
主要的目标达成共识是需要你和老板、上级、下属的目标都要达成共识，这样整个公司的目标都达成共识了。
很多公司是这样写周报的：这周做了什么事情，列出来，下周我要做什么事情，列出来。这样写周报，其实是无效沟通，无法跟进事情的进度。
阿里巴巴是这样写周报的：这周我的工作是做什么，做到什么程度，完成了多少，全部列出来。下周计划要做哪些事情，要做到什么程度，全部列出来。
这样写周报的话，我就会知道这周定的目标有没有完成，我也会知道哪些事情已经做好了，哪些事情还没有做好，我就可以及时做出调整。我还会做一些改变，把遗留的内容完成，把完成的内容沉淀下来，让我以后做得更好。
通过这些方式，可以让沟通更有效。
4、批量复制优秀人才
批量复制优秀人才需要做到：能力沉淀、能力传递、树立标杆和建立流程。只有这样，才能够把整个团队的人才给培养起来。
通过模板，把工作标准化，制定成标准执行SOP。工作标准化后，你的工作都是可预期和可执行的。
举个做政府接待工作的例子。前期需要准备很多内容，如果你懂得模板和流程标准化，你就可以将这件事情沉淀到模板上面，持续迭代优化，沉淀出标准执行流程，这样工作就是可预期的，执行效率会更高。
把工作流程化、标准化，对招聘新人来说，他们可以很好地上手工作，极大减少前期的培训时间。
举个员工培训的例子。阿里巴巴早期会有人专门去执行这些工作。比如开复盘会，形成文字记录，把文字再沉淀为培训材料，再把培训材料传递给员工。有了这些培训材料，再加上老带新，基本就可以把人才给培养起来。
在现在这个数字化时代，运用数字化技术可以让这个过程更低成本、更有效、更快速的完成，组织的成长也会越来越快。
举个销售流程标准化的例子。阿里巴巴和美团在某种程度上就将销售这个流程标准化了。干嘉伟去了美团后，用了两年左右的时间，给销售制定了一个标准化的原则：862，也就是每天8个拜访、6个有效拜访、2个新增拜访。这样制定之后，经过验证，再推广到全组织，最后销售有了很稳定的产出。这就是流程标准化和能力沉淀的作用。
不是因为公司大了，所以做标准化；而是标准化做得好，所以公司变强变大。组织能力是组织快速发展和目标快速达成的保障。
5、绩效管理
绩效管理不仅仅是一个考核，而是让员工发展能力和提升业绩的工具。绩效管理的主要目的不是衡量这个人做得好不好，而是利用绩效这个工具，将他的产能拉上来。
绩效管理的完成闭环：目标、计划、辅导、教练、评价、检查、回报、反馈面谈，持续。
我们前面已经讲了战略目标制定和拆解、项目沟通协作，这些都是绩效管理的依据和前提。
在执行和目标和项目的时候，一定要及时沟通和反馈。反馈前需要收集足够的信息；反馈时要先建立信任，其次阐述事实，说明问题所在，然后帮助员工反省，最后表示期待；反馈后还要表示期待。
比如对积极信息进行反馈时：我注意到你最近两个月的运营数据（场景）相比之前有了很大的提升（行为），继续加强，本季度的运营数据应该能达到150%（影响）。
通过观察和收集这些信息，你能准确具体指出员工行为中存在的问题。这样给予反馈，员工也能明白什么地方需要改进。
我们不仅要考核业务的结果，还要考核业务的过程。因为没有过程的结果是不可复制的，有过程的结果，才是可以复制的结果。
我们在管理企业或者团队的时候，一定要形成一个效果：我要做什么事情，就一定有什么产出，它保持着一个逻辑关系。这样管理企业和团队，才能更加规模化。
应手达是国内领先的自由职业者平台，可以轻松解决企业的各类任务需求。平台上入驻了超过30000名各行各业的自由职业专家，为企业提供一站式的服务，帮助各类企业简单、低成本、高质量的进行线上转型，真正实现了与企业的共赢。
阿里巴巴做对了这六件事：战略目标拆解、项目协作管理、内外团队沟通、批量复制人才、绩效管理，打造数字化组织。六效合一，进行增效降本，并用数据进行辅助，在整个链路中形成一套完整的企业运营闭环。
1、战略目标拆解
美国管理大师彼得·德鲁克在其名著《管理实践》中最先提出了“目标管理”的概念。它是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的一种管理方法。
管理大师彼得·德鲁克提到：并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，如果一个领域没有目标，这个领域的工作必然被忽视。
管理者应该通过目标对下级进行管理，当企业确定了组织目标后，必须对其进行有效拆解，转变成各个部门以及各个人的子目标，管理者根据子目标的完成情况对下级进行考核、评价和奖惩。
举个阿里巴巴的案例：阿里巴巴曾经在2007年的时候，制定了一个10年的战略目标，建立一个开放繁荣的电子商务生态系统。
阿里巴巴就把这个目标拆解到每年需要做什么事情，然后再将这些事情拆解下去，一层一层的拆解下去，你就知道实现这个战略目标需要哪些子目标了，也知道完成这些子目标需要做哪些工作了。将目标一层层的落实下去，就形成了公司的目标体系。
阿里巴巴强调一张图、一颗心、一场仗。
目标层层拆解完毕后，组织内的所有人都在一张图上，围绕着同一个战略目标开展工作，方向始终保持一致。每个员工都知道公司的目标和自己的目标，也知道自己的目标对公司目标的帮助，从而找到自己工作的价值，提高驱动力。这就是一张图。
2、项目协作管理
需要注意的一点是：目标的制定不是指派型的，应该让员工充分的参与、沟通，最后要达成共识。目标只有达成共识了，员工才会发自内心的认可目标，从而更有效地执行目标。这就是一颗心。
以目标为导向，将目标拆解为一件件的事情，甚至事情还可以拆解到清单步骤，以事为中心，团队成员充分沟通协作，只为了完成目标。这就是一场仗。
3、内外部沟通
公司是一连串的“事情”，日常都是围绕“事情”工作的，所以企业的沟通协作一定是围绕着“事情”的，这样团队协同的效率才会更高。
沟通的目的一定是让目标达成共识，这才是有效的沟通。否则，可能我说的和他做的是两个东西，甚至完全是相反的，这就会导致做了很多无用功，所以目标达成共识非常重要。
主要的目标达成共识是需要你和老板、上级、下属的目标都要达成共识，这样整个公司的目标都达成共识了。
很多公司是这样写周报的：这周做了什么事情，列出来，下周我要做什么事情，列出来。这样写周报，其实是无效沟通，无法跟进事情的进度。
阿里巴巴是这样写周报的：这周我的工作是做什么，做到什么程度，完成了多少，全部列出来。下周计划要做哪些事情，要做到什么程度，全部列出来。
这样写周报的话，我就会知道这周定的目标有没有完成，我也会知道哪些事情已经做好了，哪些事情还没有做好，我就可以及时做出调整。我还会做一些改变，把遗留的内容完成，把完成的内容沉淀下来，让我以后做得更好。
通过这些方式，可以让沟通更有效。
4、批量复制优秀人才
批量复制优秀人才需要做到：能力沉淀、能力传递、树立标杆和建立流程。只有这样，才能够把整个团队的人才给培养起来。
通过模板，把工作标准化，制定成标准执行SOP。工作标准化后，你的工作都是可预期和可执行的。
举个做政府接待工作的例子。前期需要准备很多内容，如果你懂得模板和流程标准化，你就可以将这件事情沉淀到模板上面，持续迭代优化，沉淀出标准执行流程，这样工作就是可预期的，执行效率会更高。
把工作流程化、标准化，对招聘新人来说，他们可以很好地上手工作，极大减少前期的培训时间。
举个员工培训的例子。阿里巴巴早期会有人专门去执行这些工作。比如开复盘会，形成文字记录，把文字再沉淀为培训材料，再把培训材料传递给员工。有了这些培训材料，再加上老带新，基本就可以把人才给培养起来。
在现在这个数字化时代，运用数字化技术可以让这个过程更低成本、更有效、更快速的完成，组织的成长也会越来越快。
举个销售流程标准化的例子。阿里巴巴和美团在某种程度上就将销售这个流程标准化了。干嘉伟去了美团后，用了两年左右的时间，给销售制定了一个标准化的原则：862，也就是每天8个拜访、6个有效拜访、2个新增拜访。这样制定之后，经过验证，再推广到全组织，最后销售有了很稳定的产出。这就是流程标准化和能力沉淀的作用。
不是因为公司大了，所以做标准化；而是标准化做得好，所以公司变强变大。组织能力是组织快速发展和目标快速达成的保障。
5、绩效管理
绩效管理不仅仅是一个考核，而是让员工发展能力和提升业绩的工具。绩效管理的主要目的不是衡量这个人做得好不好，而是利用绩效这个工具，将他的产能拉上来。
绩效管理的完成闭环：目标、计划、辅导、教练、评价、检查、回报、反馈面谈，持续。
我们前面已经讲了战略目标制定和拆解、项目沟通协作，这些都是绩效管理的依据和前提。
在执行和目标和项目的时候，一定要及时沟通和反馈。反馈前需要收集足够的信息；反馈时要先建立信任，其次阐述事实，说明问题所在，然后帮助员工反省，最后表示期待；反馈后还要表示期待。
比如对积极信息进行反馈时：我注意到你最近两个月的运营数据（场景）相比之前有了很大的提升（行为），继续加强，本季度的运营数据应该能达到150%（影响）。
通过观察和收集这些信息，你能准确具体指出员工行为中存在的问题。这样给予反馈，员工也能明白什么地方需要改进。
我们不仅要考核业务的结果，还要考核业务的过程。因为没有过程的结果是不可复制的，有过程的结果，才是可以复制的结果。
我们在管理企业或者团队的时候，一定要形成一个效果：我要做什么事情，就一定有什么产出，它保持着一个逻辑关系。这样管理企业和团队，才能更加规模化。
应手达是国内领先的自由职业者平台，可以轻松解决企业的各类任务需求。平台上入驻了超过30000名各行各业的自由职业专家，为企业提供一站式的服务，帮助各类企业简单、低成本、高质量的进行线上转型，真正实现了与企业的共赢。
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20211222
MAQUIA
亀カメラ （龟梨和也）
回答MAQUIA读者的问题
Q龟梨君经常观察周围，很会照顾周围的人。造就这样的龟梨君影响最大的是什么呢？是父母的教育吗？还是棒球？艺能界？J桑？
是因为我相遇的所有的人，但是最大的影响是棒球。
J桑和父母的影响是当然的，我觉得是无意识地受到了至今遇到的所有的人的影响……。在塑造龟梨和也这个身份上，我觉得影响尤其大的是“是4兄弟里的老3”和“棒球”。从这两个里面学到了团队协作的重要，养成了比起自己的想法更多考虑他人而行动。
Q无论什么问题都能立刻把想法说出来吗？
YES。
不管谈什么主题，只要是坦率地去说当下的心情的话，话语自然而然地就说出口了。
Q如果亀カメラ要请嘉宾的话，有希望来的嘉宾吗？
首先是铃木一朗选手！他肉体的维持非常好，也想谈内里的美意识和美学。
这个连载是长寿连载，今后偶尔有一下嘉宾来的期也蛮有趣的。要说梦想的第一个嘉宾的话，铃木一朗选手。想要深挖铃木一朗选手的美意识和美学，也想分享给MAQUIA的读者。第2次就要请一个完完全全的美容嘉宾……田中minami桑之类的？想要请他们教给我深奥的美容的世界（笑）。
Q不管做什么的都不顺利的时候，感觉到所有事情都不对的时候，你会怎么办？
与其勉强挣扎，我会先整顿自己和生活。
人生就是时不时会有不顺的时候，不要去勉强挣扎。不过，我会想去整顿生活。摄取对身体好的东西，纠正体态，剪剪指甲什么的。从整顿自身开始，扫除也比平时更仔细。还会每天擦拭使用的手机，用热水给牙刷消毒。日常使用的东西虽然常常会觉得“只要能用就行”，但是好好地从身边审视起，就能够调整心态，不焦躁地察觉到状况的变化。
Q持续亀カメラ，有没有觉得因为连载而改变的地方？
我更深刻地了解了自己，也让大家知道了我。
能够像这样深度挖掘自己讲述自己的机会其他地方也没有了。而且每个月不间断地！所以我自己也有说着说着才察觉到的东西。虽然围绕各种主题去聊，但根底的思绪是共通的，当下的自己的内心的深层的部分能够显露出来这点很有趣。我也能感受大这些被读者，尤其是饭们敏感细腻地捕捉到。我觉得这个连载是连通我和大家的心灵的工具。
Q住在龟梨君心里的小女孩现在还元气吗？
最近，可能不是那么元气（笑）。
Q很喜欢龟梨君的斟词酌句！电视山广播上杂志上很好，连现场需要传达语言的时候，都会说出触动人心，让人暖暖的话语。龟梨君认为的斟词酌句的重要的地方是什么。
很高兴这么夸我，但是我觉得我不是很会说话的人。因为想要变得能够将复杂又细腻的想法准确地传达出来，我也想更多学学语言。我的话都挺绕的。LIVE上也不会说得很直接。但是呢，那是因为我不想用“只是为了取悦当下”的话语。这其中蕴涵了我的风格的诚意和爱。比起听上去好听但不真实的话语，我更想传达真实的内心，用真心和大家相连。我还在想为了能够更深更深地和大家连结起来变得更会说话哦。
Q你有在写日记或者随身本或者笔记什么的吗？
以前听大野智君的建议，挑战过一次写日记……
以前，给我画似颜绘的大野君跟我建议“kame也写写日记比较好哦”，我就挑战过一次。用拍立得的照片配上日记来写，但是1周就不写了。我没那么认真啊（笑）。但是，大野君说“只写一句也行的”，我想再试试。
Q对于推上等地方有人叫你“kame nyan”你怎么想？
感受到了爱很开心哟。
但是，为什么是kame nyan？（笑）想跟饭们商量一下，要是大家能统一一下对我的叫法就好了。偶尔搜SNS的时候，只搜“kame”的话搜不到。普通就叫我龟梨也行，我想读大家有爱的comment，如果大家能统一一个有爱的名字就好了（笑）。
Q你喜欢身体、脸的哪个部位？
肤质吧！？
我对脸和身体都有自卑，没有什么喜欢的地方诶。啊，但是，我喜欢我的肤质。手感糯糯的摸着很舒服。特别是手腕还有脖子，可能比比孩子还滑溜！我一直摸自己被治愈着（笑）。
Q登载的龟梨君拍的照片，总是充满了情绪和回忆，我很喜欢。有没有对于要登的照片的自己的规则呢？
我是根据主题挑照片！时间顺序经常是乱的。
每次，能拍到和聊的主题一致的照片的话我就会拍……。不能拍的时候也会去找以前拍的照片。10年前，开始这个连载的时候，有着强烈的“想要培养拍照的兴趣”的想法，但是，都没怎么实践（笑）。
Q龟梨君什么时候会觉得啊～好幸福啊！？
天气好的日子和好吃的饭！还有，获得自由时间的时候。
像今天这样天气好的日子，还有吃到好吃的东西的时候是幸福的。还有，就是获得自由的时间的时候吧。工作间隙的1小时也行。光是想象要用这个时间来干什么就很兴奋了。
※No Twitter No Instagram※
※请用购买表达喜爱※
20211222
MAQUIA
亀カメラ （龟梨和也）
回答MAQUIA读者的问题
Q龟梨君经常观察周围，很会照顾周围的人。造就这样的龟梨君影响最大的是什么呢？是父母的教育吗？还是棒球？艺能界？J桑？
是因为我相遇的所有的人，但是最大的影响是棒球。
J桑和父母的影响是当然的，我觉得是无意识地受到了至今遇到的所有的人的影响……。在塑造龟梨和也这个身份上，我觉得影响尤其大的是“是4兄弟里的老3”和“棒球”。从这两个里面学到了团队协作的重要，养成了比起自己的想法更多考虑他人而行动。
Q无论什么问题都能立刻把想法说出来吗？
YES。
不管谈什么主题，只要是坦率地去说当下的心情的话，话语自然而然地就说出口了。
Q如果亀カメラ要请嘉宾的话，有希望来的嘉宾吗？
首先是铃木一朗选手！他肉体的维持非常好，也想谈内里的美意识和美学。
这个连载是长寿连载，今后偶尔有一下嘉宾来的期也蛮有趣的。要说梦想的第一个嘉宾的话，铃木一朗选手。想要深挖铃木一朗选手的美意识和美学，也想分享给MAQUIA的读者。第2次就要请一个完完全全的美容嘉宾……田中minami桑之类的？想要请他们教给我深奥的美容的世界（笑）。
Q不管做什么的都不顺利的时候，感觉到所有事情都不对的时候，你会怎么办？
与其勉强挣扎，我会先整顿自己和生活。
人生就是时不时会有不顺的时候，不要去勉强挣扎。不过，我会想去整顿生活。摄取对身体好的东西，纠正体态，剪剪指甲什么的。从整顿自身开始，扫除也比平时更仔细。还会每天擦拭使用的手机，用热水给牙刷消毒。日常使用的东西虽然常常会觉得“只要能用就行”，但是好好地从身边审视起，就能够调整心态，不焦躁地察觉到状况的变化。
Q持续亀カメラ，有没有觉得因为连载而改变的地方？
我更深刻地了解了自己，也让大家知道了我。
能够像这样深度挖掘自己讲述自己的机会其他地方也没有了。而且每个月不间断地！所以我自己也有说着说着才察觉到的东西。虽然围绕各种主题去聊，但根底的思绪是共通的，当下的自己的内心的深层的部分能够显露出来这点很有趣。我也能感受大这些被读者，尤其是饭们敏感细腻地捕捉到。我觉得这个连载是连通我和大家的心灵的工具。
Q住在龟梨君心里的小女孩现在还元气吗？
最近，可能不是那么元气（笑）。
Q很喜欢龟梨君的斟词酌句！电视山广播上杂志上很好，连现场需要传达语言的时候，都会说出触动人心，让人暖暖的话语。龟梨君认为的斟词酌句的重要的地方是什么。
很高兴这么夸我，但是我觉得我不是很会说话的人。因为想要变得能够将复杂又细腻的想法准确地传达出来，我也想更多学学语言。我的话都挺绕的。LIVE上也不会说得很直接。但是呢，那是因为我不想用“只是为了取悦当下”的话语。这其中蕴涵了我的风格的诚意和爱。比起听上去好听但不真实的话语，我更想传达真实的内心，用真心和大家相连。我还在想为了能够更深更深地和大家连结起来变得更会说话哦。
Q你有在写日记或者随身本或者笔记什么的吗？
以前听大野智君的建议，挑战过一次写日记……
以前，给我画似颜绘的大野君跟我建议“kame也写写日记比较好哦”，我就挑战过一次。用拍立得的照片配上日记来写，但是1周就不写了。我没那么认真啊（笑）。但是，大野君说“只写一句也行的”，我想再试试。
Q对于推上等地方有人叫你“kame nyan”你怎么想？
感受到了爱很开心哟。
但是，为什么是kame nyan？（笑）想跟饭们商量一下，要是大家能统一一下对我的叫法就好了。偶尔搜SNS的时候，只搜“kame”的话搜不到。普通就叫我龟梨也行，我想读大家有爱的comment，如果大家能统一一个有爱的名字就好了（笑）。
Q你喜欢身体、脸的哪个部位？
肤质吧！？
我对脸和身体都有自卑，没有什么喜欢的地方诶。啊，但是，我喜欢我的肤质。手感糯糯的摸着很舒服。特别是手腕还有脖子，可能比比孩子还滑溜！我一直摸自己被治愈着（笑）。
Q登载的龟梨君拍的照片，总是充满了情绪和回忆，我很喜欢。有没有对于要登的照片的自己的规则呢？
我是根据主题挑照片！时间顺序经常是乱的。
每次，能拍到和聊的主题一致的照片的话我就会拍……。不能拍的时候也会去找以前拍的照片。10年前，开始这个连载的时候，有着强烈的“想要培养拍照的兴趣”的想法，但是，都没怎么实践（笑）。
Q龟梨君什么时候会觉得啊～好幸福啊！？
天气好的日子和好吃的饭！还有，获得自由时间的时候。
像今天这样天气好的日子，还有吃到好吃的东西的时候是幸福的。还有，就是获得自由的时间的时候吧。工作间隙的1小时也行。光是想象要用这个时间来干什么就很兴奋了。
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