今日份快乐。
一大早被忘年交老友科普复活节。我期待更多关于春天、彩蛋、浪漫、新生命的气息，他竟给我讲起了宗教和历史。
昨晚跟朋友聊天到半夜， 有人说我是一颗无缝的蛋，我身上没有缺口，所以别人进不来、不知道可以给我什么；我能自足自洽，我不会去向对方索取什么。所以我没有用力去爱过，我只爱自己。我这颗蛋也挺可怜的。
anyway，有这样可以聊天到半夜还意犹未尽的朋友们，太棒了。

【现在专家大致分4类】

古人讲文人有风骨、有傲骨，今天专家、咨询顾问算是文人了吧。

现在专家大致分4类：

1、其实是糊涂蛋，但文笔好，口才好，有自已自洽的诡辩逻辑

2、不是糊涂蛋，知道正确的方案是什么，但为了挣钱，客户要什么、喜欢什么，希望咨询顾问讲什么就违心的讲什么

3、还有一类也不是糊涂蛋，但这类还不如第2类，第2类起码是以客户为中心，而第3类专家根本就不分析客户需求，而是自已公司有什么产品与解决方案就引导客户说：这就是客户的需求

4、知道客户的需求是什么，也知道正确的方案是什么，能坚持原则，讲实话说真话，用客户能接受的方式，把“对”的方案给客户。

1、2、3类不好讲，第4类专家少之又少。

什么是第4类专家？

我举个例子：
我平常喜欢看各类、各产业的咨询方案。90%都是前2类。去年看过一家咨询公司给前100名的巨型央企做的信息化咨询报告。

一共60几页，没有一句废话，最重要的是，这个方案讲实话，但有技巧。这个方案我印象深刻，所以今天还想再讲讲。

说一个事实就是：所有企业都在谈“数字化”，但实际上用户不需要“数字化”，或还没有到做“数字化”的阶段。央企的需求更是。

但因为“数字化”是趋势，所有客户都要求做“数字化”平台来支持自已公司的“数字化”转型。所以1、2、3类顾问就会基于客户想法（非需求）及自已能提供的解决方案做命题作文，目标就是签合同

但这个方案不是，来看看方案是如何给“对”的方案又符合客户想法。

首先给总体目标就给两个：信息化+数字化。

信息化规划的目标就是完成“补课”
数字化规划的目标就是实现超越

然后转头就一句不提数字化规划，只谈信息化，一环扣一环，从战略规划到落地执行，到负责部门。

最后一页在卷后话:基于规划，用三年时间的信息化建设，实现信息化规划目标，完成“补课”，为数字化智能化打下基础。。。

我觉得这个方案背后是一个有风骨、有水平的专家。

（注：数字化的标准：以机器为主，以人为辅）

（来源：老马自奋蹄）
（配图/编辑：百县会客厅）

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