fog复线Ess今年开挂了！颜色多且每个颜色都超特别，适合各种肤色，不挑人超好搭！3D字母效果，单穿清爽简单，细节感足！
ess也是团全系 列的印花款、立胶款、3m反光款全系列，还有搭配短裤！p1产品合 集图
yb磨砂包装袋，三标齐全，领标尺码标均有凹凸感，买来送人也不错
硅胶材质镭射成型，，不是普通印花 不是普通染色，胸前的大Logo是类似硅胶的材质，秒杀市场普货。
整个衣服双针压线需要专机缝制，全部根据原版，进行拆版定 制，进出zg无压力。
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整个衣服双针压线需要专机缝制，全部根据原版，进行拆版定 制，进出zg无压力。
#石头G10spro测评#
石头科技一直是用创新来简化生活，最新研制的自清洁扫地机器人：石头G10S Pro与G10S，这两款配置与清洁能力再度升级，在智能性能上也是更加贴合使用者的需求，我最心仪的是这两款自清洁扫地机器人都是支持拖布自清洁和集尘，那这两款有何区别呢？
其核心的区别在于G10S Pro采用的是RGB摄像头识别，支持视频通话，在黑暗清洁时，设有避障补光灯，更加智能；而G10S则是只支持AI 3D结构光，不支持语音与视频，两款比起来G10S Pro智能性更高。
我入手的是石头G10S Pro，使用过后发现它的清洁能力和智能性与同价位扫拖机器人相比，占有绝对的优势，接下来带大家看看它的实测效果：
一、产品外观
在所有的扫地机品牌里，我最喜欢的还是石头家的设计，简约大气，这次的石头G10S Pro颜值依然很高，黑白两色搭配，和家里的装修风格非常搭。
二、产品配件配置
先简单说下石头G10S Pro最打动我的高配置，后面再进行实测。
声波震动恒湿擦地+无刷马达
石头G10S Pro这次的去污能力让人非常惊艳！
跟传统扫地机不同的是，G10S Pro采用可升降拖板与声波震动擦地模组的结合，再加上石头家的高性能无刷马达，可以达到每分钟3000次的高频震动，高频振动对于强效污渍的能力非常强。
5100Pa大吸力+全向浮动胶刷模组
5100Pa大吸力配合胶质刷模组，可以说是目前扫拖机器人的较高配置。而且浮动胶刷与四连杆结构设计的融合，更加的贴合地面，提高了洁净效率。即使是顽固污渍，也不在怕的！
胶刷采用的是TPU材质，可以有效的避免毛发的缠绕，同时还起到了很好降噪的效果。
大吸力还没太大的噪音，绝对算得上如今市面上扫拖机器人的楷模了。
拖布设计+材质
拖布采用两段式设计，采用涤纶+锦纶，吸水性更强，锁水性能够有效瓦解地面污垢，比较容易清洗。
AI智能避障功能
结合产品结构光的主动测距避障功能，是可以做到3D结构光的测距，与AI融合，智能避障更精准。
地毯识别功能
与普通扫拖机器人又一大区别的就是：超声波地毯识别技术
通过超声波所传回声的不同来区别地面与地毯，还增加了抗干扰的技术，对地毯的识别准确度更高。
如果家里面有短毛地毯的话，在识别地毯后，扫拖机器人便自动升起拖布支架，只吸尘不拖地，避免地毯被浸湿弄脏；如果家里是长毛地毯。可以直接设置成规避地毯的模式，地毯被识别后，不碰撞主动避让。
非常认可这个功能，地毯的清洁工作也变得简单了！
基站
7合1的高能基站，我最最关注的还是它这次可以同时自清洁和集尘。
很有意思，说它完全解放双手真的不为过了，因为在平时我只要按下开关，其他的事情都不用我操心。
三、产品功能测试
到了验证实力的时候了，我从不同的项目对G10S Pro进行检测：
1、扫地测试
扫地测试分为2个不同测试场景：倒在地板上的鱼粮、沿边清扫鱼粮颗粒状的物品，之前用过的很多扫地机扫过去会打得到处乱飞。
G10S Pro这个时候的清扫是以130RPM的低速旋转，从动图可以看到，G10S Pro在清扫颗粒物时，不会将它们打飞，清扫效率很高。而且这种细小颗粒基本都是一遍过，清扫力非常不错的。
沿边清扫
可以看到，墙边的垃圾迅速被吸走且比较干净，并且走过去的时候基本一次过就很干净了，没有什么残留。
因为在沿边清扫时，它的边刷转速会自动增至 330RPM，多难解决的墙边清扫难题对它来说都是小菜一碟。
2、拖地测试
拖地测试分为2个不同测试场景：老抽、沙茶酱。
普通污渍—老抽测试
声波震动和主动覆压强擦技术赋予了它强大的清洁能力，区别于普通的墩布旋转擦地的方式，声波震动擦地的方式更加高效，且不易留下水痕。
看实测结果可知，G10S Pro对污渍浓度高的地方停留的时间稍微长了一些，这就让这个地方的污渍有了充分的浸润时间，把污渍“连根拔起”，清洗过后没有留下脏脏的痕迹，洁净能力非常好。
顽固污渍—沙茶酱测试
顽固污渍就用沙茶酱吧，石头G10S Pro可以选择APP精细模式清洁，3000次/分钟的擦地设置，而且精细模式对污渍的浸润时间更长。
给大家看看我专门留了一夜的沙茶酱：
这个测试结果真的可以狠狠打网上那些喜欢跟风无脑黑石头擦地模式的人的脸了，从图片可以很明显看出，对这种比较顽固的污渍，石头G10S Pro清洁效果依然非常在线，基本都是一遍过，依然没有任何拖泥带水的痕迹，喜欢深度清洁的直接放心入石头G10S Pro。
3、自清洁测试
扫拖机器人的自清洁功能是另外一个非常重要的元素，这里我主要测试基站自清洁、拖布的清洁工作。
基站自清洁：
总结：
基站内部的清洁效果非常值得认可，这么给力高效的清洁效率得力于它合理的设计，在水槽内置的单向刮条会跟着清洁模组的移动，刷出槽内污水，防止有污垢形成，另一方面它还有叠层滤网，能同时过滤大小颗粒，防止了基座有灰尘的沉淀。这双重作用下，那基站的自清洁当然是给力的。
拖布自清洁：
总结：
事实胜于雄辩，这种平板拖布会比墩布拖布让人省心，G10S Pro的拖布自洁净效果是肉眼可见的，非常的干净。
这样的洁净效果除了它本身的平板拖布材质容易清洗外，还离不开它基站内配置的高速自清洁刷，刷子采用的是高档尼龙材料，在电机的作用下，可以达到600转/分，而且还是循环旋转刮洗，最后做到了清洗拖布的效果。怕洗拖布的朋友，相信我，G10S Pro 不会给你任何自己手动洗拖布的机会。
4、避障测试
避障是最考验扫地机器人的功能之一，我测试时在桌腿周围摆放了一些玩具、瓶子和一些人为垃圾来模拟家庭日常地面会有的一些物品来检测它的避障能力：
石头G10S Pro的避障功能是真的强大，它以3D结构光主动测距避障，配合多传感器和AI算法，赋予了这台扫地机器人聪明的大脑，它真的做到了精准避障，可以从实测动图里看出，G10S Pro可以精准识别到地板上摆放的物品，毫米级的3D结构光测距令它基本是贴着障碍物清扫，不放过任何缝隙清扫，同时又不会乱撞到障碍物，这个测试满分！
另外，它还采用了白光补光+红外光补光的避障方式，让机器人在黑暗环境下也能够识别避障，给大家看看G10S Pro在黑暗中探视的样子：
在漆黑卧室里，可以看到补光灯上场，在丝毫不影响G10S Pro在清洁工作的情况下精准避障。
5、地毯识别测试
正好家里地毯比较多，平时小侄、表弟过来玩耍的时候我都会铺上地毯，G10S Pro的地毯自动识别功能真的让我方便了许多，每次清洁前我都不用收起地毯，接下来我们来看石头G10S Pro的测试效果：
它很智能的及时检测到地毯就升起拖布支架，只对地毯做吸尘工作，待结束后，又将拖布支架降落继续扫拖。使用后我还认真看了看地毯，的确干干的没有水渍。
四、总结
对于石头G10S Pro的测评到此就结束了，整体的体验很棒！
其中，通过测试，我非常认可石头G10S Pro的清扫能力、清洁能力、避障功能，这几项我可以直接给与满分。 石头新一代G10S Pro的研制，的确让家务变得更省时省力，相信我，选择它没有错！
#微博新知博主##产品测评##智能家居#
石头科技一直是用创新来简化生活，最新研制的自清洁扫地机器人：石头G10S Pro与G10S，这两款配置与清洁能力再度升级，在智能性能上也是更加贴合使用者的需求，我最心仪的是这两款自清洁扫地机器人都是支持拖布自清洁和集尘，那这两款有何区别呢？
其核心的区别在于G10S Pro采用的是RGB摄像头识别，支持视频通话，在黑暗清洁时，设有避障补光灯，更加智能；而G10S则是只支持AI 3D结构光，不支持语音与视频，两款比起来G10S Pro智能性更高。
我入手的是石头G10S Pro，使用过后发现它的清洁能力和智能性与同价位扫拖机器人相比，占有绝对的优势，接下来带大家看看它的实测效果：
一、产品外观
在所有的扫地机品牌里，我最喜欢的还是石头家的设计，简约大气，这次的石头G10S Pro颜值依然很高，黑白两色搭配，和家里的装修风格非常搭。
二、产品配件配置
先简单说下石头G10S Pro最打动我的高配置，后面再进行实测。
声波震动恒湿擦地+无刷马达
石头G10S Pro这次的去污能力让人非常惊艳！
跟传统扫地机不同的是，G10S Pro采用可升降拖板与声波震动擦地模组的结合，再加上石头家的高性能无刷马达，可以达到每分钟3000次的高频震动，高频振动对于强效污渍的能力非常强。
5100Pa大吸力+全向浮动胶刷模组
5100Pa大吸力配合胶质刷模组，可以说是目前扫拖机器人的较高配置。而且浮动胶刷与四连杆结构设计的融合，更加的贴合地面，提高了洁净效率。即使是顽固污渍，也不在怕的！
胶刷采用的是TPU材质，可以有效的避免毛发的缠绕，同时还起到了很好降噪的效果。
大吸力还没太大的噪音，绝对算得上如今市面上扫拖机器人的楷模了。
拖布设计+材质
拖布采用两段式设计，采用涤纶+锦纶，吸水性更强，锁水性能够有效瓦解地面污垢，比较容易清洗。
AI智能避障功能
结合产品结构光的主动测距避障功能，是可以做到3D结构光的测距，与AI融合，智能避障更精准。
地毯识别功能
与普通扫拖机器人又一大区别的就是：超声波地毯识别技术
通过超声波所传回声的不同来区别地面与地毯，还增加了抗干扰的技术，对地毯的识别准确度更高。
如果家里面有短毛地毯的话，在识别地毯后，扫拖机器人便自动升起拖布支架，只吸尘不拖地，避免地毯被浸湿弄脏；如果家里是长毛地毯。可以直接设置成规避地毯的模式，地毯被识别后，不碰撞主动避让。
非常认可这个功能，地毯的清洁工作也变得简单了！
基站
7合1的高能基站，我最最关注的还是它这次可以同时自清洁和集尘。
很有意思，说它完全解放双手真的不为过了，因为在平时我只要按下开关，其他的事情都不用我操心。
三、产品功能测试
到了验证实力的时候了，我从不同的项目对G10S Pro进行检测：
1、扫地测试
扫地测试分为2个不同测试场景：倒在地板上的鱼粮、沿边清扫鱼粮颗粒状的物品，之前用过的很多扫地机扫过去会打得到处乱飞。
G10S Pro这个时候的清扫是以130RPM的低速旋转，从动图可以看到，G10S Pro在清扫颗粒物时，不会将它们打飞，清扫效率很高。而且这种细小颗粒基本都是一遍过，清扫力非常不错的。
沿边清扫
可以看到，墙边的垃圾迅速被吸走且比较干净，并且走过去的时候基本一次过就很干净了，没有什么残留。
因为在沿边清扫时，它的边刷转速会自动增至 330RPM，多难解决的墙边清扫难题对它来说都是小菜一碟。
2、拖地测试
拖地测试分为2个不同测试场景：老抽、沙茶酱。
普通污渍—老抽测试
声波震动和主动覆压强擦技术赋予了它强大的清洁能力，区别于普通的墩布旋转擦地的方式，声波震动擦地的方式更加高效，且不易留下水痕。
看实测结果可知，G10S Pro对污渍浓度高的地方停留的时间稍微长了一些，这就让这个地方的污渍有了充分的浸润时间，把污渍“连根拔起”，清洗过后没有留下脏脏的痕迹，洁净能力非常好。
顽固污渍—沙茶酱测试
顽固污渍就用沙茶酱吧，石头G10S Pro可以选择APP精细模式清洁，3000次/分钟的擦地设置，而且精细模式对污渍的浸润时间更长。
给大家看看我专门留了一夜的沙茶酱：
这个测试结果真的可以狠狠打网上那些喜欢跟风无脑黑石头擦地模式的人的脸了，从图片可以很明显看出，对这种比较顽固的污渍，石头G10S Pro清洁效果依然非常在线，基本都是一遍过，依然没有任何拖泥带水的痕迹，喜欢深度清洁的直接放心入石头G10S Pro。
3、自清洁测试
扫拖机器人的自清洁功能是另外一个非常重要的元素，这里我主要测试基站自清洁、拖布的清洁工作。
基站自清洁：
总结：
基站内部的清洁效果非常值得认可，这么给力高效的清洁效率得力于它合理的设计，在水槽内置的单向刮条会跟着清洁模组的移动，刷出槽内污水，防止有污垢形成，另一方面它还有叠层滤网，能同时过滤大小颗粒，防止了基座有灰尘的沉淀。这双重作用下，那基站的自清洁当然是给力的。
拖布自清洁：
总结：
事实胜于雄辩，这种平板拖布会比墩布拖布让人省心，G10S Pro的拖布自洁净效果是肉眼可见的，非常的干净。
这样的洁净效果除了它本身的平板拖布材质容易清洗外，还离不开它基站内配置的高速自清洁刷，刷子采用的是高档尼龙材料，在电机的作用下，可以达到600转/分，而且还是循环旋转刮洗，最后做到了清洗拖布的效果。怕洗拖布的朋友，相信我，G10S Pro 不会给你任何自己手动洗拖布的机会。
4、避障测试
避障是最考验扫地机器人的功能之一，我测试时在桌腿周围摆放了一些玩具、瓶子和一些人为垃圾来模拟家庭日常地面会有的一些物品来检测它的避障能力：
石头G10S Pro的避障功能是真的强大，它以3D结构光主动测距避障，配合多传感器和AI算法，赋予了这台扫地机器人聪明的大脑，它真的做到了精准避障，可以从实测动图里看出，G10S Pro可以精准识别到地板上摆放的物品，毫米级的3D结构光测距令它基本是贴着障碍物清扫，不放过任何缝隙清扫，同时又不会乱撞到障碍物，这个测试满分！
另外，它还采用了白光补光+红外光补光的避障方式，让机器人在黑暗环境下也能够识别避障，给大家看看G10S Pro在黑暗中探视的样子：
在漆黑卧室里，可以看到补光灯上场，在丝毫不影响G10S Pro在清洁工作的情况下精准避障。
5、地毯识别测试
正好家里地毯比较多，平时小侄、表弟过来玩耍的时候我都会铺上地毯，G10S Pro的地毯自动识别功能真的让我方便了许多，每次清洁前我都不用收起地毯，接下来我们来看石头G10S Pro的测试效果：
它很智能的及时检测到地毯就升起拖布支架，只对地毯做吸尘工作，待结束后，又将拖布支架降落继续扫拖。使用后我还认真看了看地毯，的确干干的没有水渍。
四、总结
对于石头G10S Pro的测评到此就结束了，整体的体验很棒！
其中，通过测试，我非常认可石头G10S Pro的清扫能力、清洁能力、避障功能，这几项我可以直接给与满分。 石头新一代G10S Pro的研制，的确让家务变得更省时省力，相信我，选择它没有错！
#微博新知博主##产品测评##智能家居#
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
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理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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