农产品的品牌化,为啥这么难?
打造一个成功农产品品牌,难度系数要比一般的快消品要高出好个台阶。
投入大,效果差……让你无数次的怀疑人生,生无可恋。
那么,这到底是为什么呢?
最重要的一个原因就是农产品标准化的问题。
工厂生产出来的辣椒酱,口味等指标都是一样的。但是,同一棵树上长出的苹果,口感却是不同的。
当然,除了难以标准化化之外,另外一个非常重要得原因是农产品的季节性非常强。
比如,你辛辛苦苦,好不容易做了一个仙居杨梅品牌叫仙梅。但是,你发现,整个杨梅的供应也就不到20多天。
那么,你就只能在这20多天的时间里,让品牌触达消费者,跟消费者产生互动。
一年里剩下的时间里,消费者对你的品牌几乎没有互动。
等到第二年,杨梅季再来的时候,消费者早已把你忘记了。你又不得不从0开始去塑造。这样一年一年,年年从0开始,并没有形成品牌资产。
那么,面对农产品季节性这个特点,在塑造品牌的时候,你如何去破解这个难题呢?
首先,做渠道品牌
由于农产品的季节性,那么,你可以整合不同的农产品,让你一年四季都可以卖不同的农产品。
作为一个渠道品牌,你主要做的并不是去打造一个单一得品牌,而是打造一个渠道品牌,让消费者形成这样一种认知:在你这个渠道品牌买的农产品,品质都是好的。
其实,百果园以及本来生活,还有许多的微商,他们在做的就是渠道品牌。
当然,做渠道品牌的同时,你也可以塑造每一个单一得农产品品牌。
就像百果园这个渠道品牌,它自己也再打造单一农产品品牌,
其次,打造深加工产品
农产品的深加工后,就可以全年进行销售。这些深加工的产品都可以一年四季触达消费者,让品牌和消费者有更高频的互动,品牌记忆也就逐渐加深。
比如,枇杷深加工做成枇杷膏,青梅深加工后做成青梅酒等。
最后,品牌IP化
品牌IP化,其实就是IP化的方式,让你的品牌跟消费者高频率的互动。即使农产品已经过了上市季节。
比如,褚橙的成功,品牌IP化是起着非要重要得运用。
褚橙这是品牌人格化最典型的案例,它跟褚时健这个人深深地绑定在一起。
在刚开始推褚橙的时候,围绕褚时健的IP化图书,像什么《褚时健传》,《褚橙你学不会》等,陆续出版。
再比如,陕陕的红心这个品牌,围绕这个品牌为做了各种IP化的东西。
例如,陕陕的红心陶瓷杯,钥匙扣等。
再比如,佳沛猕猴桃,将猕猴桃IP化,做成了一些小小玩具。
以上就是破解塑造品牌中,农产品季节性难题的方法,你学会了吗? https://t.cn/RyhN6h1
打造一个成功农产品品牌,难度系数要比一般的快消品要高出好个台阶。
投入大,效果差……让你无数次的怀疑人生,生无可恋。
那么,这到底是为什么呢?
最重要的一个原因就是农产品标准化的问题。
工厂生产出来的辣椒酱,口味等指标都是一样的。但是,同一棵树上长出的苹果,口感却是不同的。
当然,除了难以标准化化之外,另外一个非常重要得原因是农产品的季节性非常强。
比如,你辛辛苦苦,好不容易做了一个仙居杨梅品牌叫仙梅。但是,你发现,整个杨梅的供应也就不到20多天。
那么,你就只能在这20多天的时间里,让品牌触达消费者,跟消费者产生互动。
一年里剩下的时间里,消费者对你的品牌几乎没有互动。
等到第二年,杨梅季再来的时候,消费者早已把你忘记了。你又不得不从0开始去塑造。这样一年一年,年年从0开始,并没有形成品牌资产。
那么,面对农产品季节性这个特点,在塑造品牌的时候,你如何去破解这个难题呢?
首先,做渠道品牌
由于农产品的季节性,那么,你可以整合不同的农产品,让你一年四季都可以卖不同的农产品。
作为一个渠道品牌,你主要做的并不是去打造一个单一得品牌,而是打造一个渠道品牌,让消费者形成这样一种认知:在你这个渠道品牌买的农产品,品质都是好的。
其实,百果园以及本来生活,还有许多的微商,他们在做的就是渠道品牌。
当然,做渠道品牌的同时,你也可以塑造每一个单一得农产品品牌。
就像百果园这个渠道品牌,它自己也再打造单一农产品品牌,
其次,打造深加工产品
农产品的深加工后,就可以全年进行销售。这些深加工的产品都可以一年四季触达消费者,让品牌和消费者有更高频的互动,品牌记忆也就逐渐加深。
比如,枇杷深加工做成枇杷膏,青梅深加工后做成青梅酒等。
最后,品牌IP化
品牌IP化,其实就是IP化的方式,让你的品牌跟消费者高频率的互动。即使农产品已经过了上市季节。
比如,褚橙的成功,品牌IP化是起着非要重要得运用。
褚橙这是品牌人格化最典型的案例,它跟褚时健这个人深深地绑定在一起。
在刚开始推褚橙的时候,围绕褚时健的IP化图书,像什么《褚时健传》,《褚橙你学不会》等,陆续出版。
再比如,陕陕的红心这个品牌,围绕这个品牌为做了各种IP化的东西。
例如,陕陕的红心陶瓷杯,钥匙扣等。
再比如,佳沛猕猴桃,将猕猴桃IP化,做成了一些小小玩具。
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