이런 식으로 자신을 공격하기 때문에 여자는 협상할 때 상대방이 당신의 약점을 잡지 않도록 해야 한다.우수한 담판 전문가는 종종 담판에서 임기응변하여 상대방의 약점이나 약점을 잡으면 상대방을 호되게 공격한다.협상에서 상대방의 약점을 잡기만 하면 자신은 협상의 주도권을 차지한다.그러나 같은 이치로 자신이 부주의로 자신의 약점이나 약점을 폭로하면 상대방에게 우리와 협상할 수 있는 기회를 줄 수 있다.상대방이 일단 우리의 약점으로 우리를 공격하면, 우리는 왕왕 최후의 승리를 얻기 어렵다.담판은 마음과 기운의 대결이다. 때때로 담판은 누가 더 기세가 있는지 본다. 만약 어느 쪽이 기세에서 한 수 위라면 왕왕 어느 쪽이 더 쉽게 승리를 거둘 수 있다.사람들이 담판을 하고 있어요.

얻기 어려운 것, 이것이 바로 사람의 엽기 심리가 작용하고 있는 것이다.분명히 같은 물건인데, 만약 자신이 먼지를 털지 않고 얻게 된다면, 사람들은 이 물건을 아예 소중히 여길 것이 없다고 느낄 것이다.그러나 만약 자신이 매우 많은 힘을 들여서 얻게 된다면 사람들은 종종 이런 물건들을 쉽게 얻지 못한다고 생각하고 그것을 비교적 소중히 여길 것이다.여자들도 담판할 때 이 이치를 알아야 한다.그래서 협상할 때 여자가 빨리 양보를 하거나 양보를 심하게 해서는 안 된다. 이런 것들은 협상 파트너에게'조건을 계속 논의할 수 있다','절대 상대방의 협상 밑바닥이 아니다'등 느낌을 준다. 그러면 협상이 끝날 때 여자는 자신이 어느새 자신에게 이로운 권익을 많이 포기했다는 것을 알게 될 것이다.담판 중,

언제 양보할 수 있겠는가, 언제 한 발자국도 양보하지 말아야 하는가, 이런 것들은 모두 순식간에 사라지는 시기이다. 이런 시기를 놓치면 자신이 잃어버린 것은 조금의 이익도 아닐 수도 있다.여자는 정확하고 빠른 임기응변 능력을 가져야 한다.그 다음으로 여자는 협상 파트너에 대해 시종일관 멀어야 한다. 너무 멀어서 상대방이 당신의 뜻을 오해하고 그들과 합작하고 싶지 않다고 생각할 수도 있다.너무 가까워지면 물건을 급히 옮기거나 사업이 급히 필요하다고 생각하기 때문에 더 높은 조건을 제시할 수도 있다.따라서 가장 좋은 거리는 멀지 않고 가깝지도 않아 상대방이 당신을 장악하기 어렵다.마지막으로 여자는 상대방의 입맛을 충분히 돋우는 법을 배워야 한다. 사람들은 항상 자신을 소중히 여긴다