#《浮士德·第二部》的译注背景# 因尝深憾第二部既重要，却难懂，继而常被忽视，故而先从第二部入手。译文不才，唯勉力照顾以下两点：

一曰力求信实。亦为注释之故。舍此，所注之词之内容，则无着落。化译固然好，读之畅然，但也有枉顾西人之特殊文化及思维方式之嫌，妨碍切实领悟西方文明之精髓。大如以佛释道概念转译基督教概念，小如以言情美文化译据实文字，美则美矣，但终于理解西方无益。

二曰力求符合原台词风格，亦即符合人物角色、舞台场景。《浮士德》戏词供舞台演出之用，需得上口。其剧出场人物众多，层次丰富。上到帝王，下到市井小民；上到天使，下到女巫；上到众仙，下到魑魅魍魉。就戏剧形式，有肃剧、滑稽剧、笑闹剧，有多至几十人的大众剧，有三四位演员上场的古希腊羊人剧。就诗歌形式，有拟古的古希腊双三音步无韵体，有类似顺口溜的俗物。大雅与大俗，考究与粗鄙间，歌德风格变换，张弛有度，应对有余。

然不少译文，却无视角色场景，见诗便一意求雅，令鬼魅口占词赋；或一韵到底，让个天使口吐打油诗；更或令丑角梅菲斯特，文绉绉地说他的谐谑打诨之语，一本正经地道白他本阴阳怪气的台词。如此反淹没了原剧的语言层次，泯灭了匠心和情致。然则如郭译一般，尤至各类颂歌处，以诗经楚辞等古体诗，如影随形，实我辈功力不逮。只有据实移译，求平实易懂，行有余力，略及韵律。但实际上不过是诗行形式的散文。诗行长短大略比照原文。

诗歌有格，常见如抑扬格、扬抑格、抑扬扬格、扬抑抑格，略相当于我们的仄平、平仄、仄平平、平平仄等，是诗行中一个小单位；诗歌有律，常见如四音步、五音步、六音步等，就是要数一下，一个诗行中有几个格律的小单位；诗歌还有韵，常见如对韵、交叉韵、环抱韵、无韵、孤韵等。再由格律韵不同组合，有时还配以特殊内容，构成不同的诗的体例、体式。每一种诗体又有其发源、传承、文学史背景。所以，单是诗歌形式，就承载很多信息。就诗歌而言，形式与内容不分表里。人物角色，其身份（国王、百姓、天使、魔鬼）、所处历史时代（古希腊、中世纪、歌德时代）、色彩（诙谐、严肃、刻板）均可从其使用诗体体现出来，或者说，对于不同角色、场景，作者均会配以相应诗体。——可惜，由于中西语言差异之故，原文这一层艺术特色，几乎无法在汉语中体现。

本试译本之注释、说明、简评等，主要参考薛注。薛讷以庞大学术团队，借之现代电子科技、信息技术，以内证充分、原始和研究文献全面著称。然凡注释，皆不免关系注者本人立场，个别地方窃以为有待商榷，尤其涉及观察视角与文化差异之处；又兼收汉堡版注。汉堡版注，出自薛讷师辈，秉承思想史传统，语言紧凑，凝练厚重；同时辅以专题研究文献，辞典百科。然而，德国学者的注释，多针对德国学界，对于德国读者耳熟能详的部分，则不再赘注。根据经验，恰好常常是这部分成为我们的盲点。故而我根据自己的判断，加入不少德文注释版未录、但约莫对我等异文化语境中读者有所助益的简注。考虑到可读性，力求言简意赅。又借诗行之优势，采用边注。边注容不下者，或需扩展说明者，则置入脚注。注释以知识性解说为要。

——本书译者：古裕

哪里有需求的激发，哪里就有方案的提供。
买理财的客户无非是两类主要需求：要么求安全，要么求收益。
其实，真正的“安全”的理财方式一定还要有第三个维度的考虑，那就是“流动性管理”。
出于对这三方面的考虑，我们可以更加形象化地给客户展示如下：
如果您经常买理财，可能已经发现：整体的收益水平不仅逐年下降、额度有限、中间有断档。受市场利率预期的影响，理财产品还经常出现整体性的和阶段性的亏损。（配合画一条向下的线，代表理财产品的收益走势）
建议您把资金重新分成如下几个部分来配置：
① 把那些随时可能要用的活期，升级成我们的短定期产品，收益可以提升好几倍。（配合画一条水平的虚线，代表流动性很好的现金管理类产品）
② 接下来，再把那些近期不急用的钱，存成中长期限的定期存款（甚至1-5年期的组合），近年来执行的“存款保险制度”是对银行存款产品最好的保护。（配合画一条水平的实线，比线①高一些，代表定期存款大类产品）
③ 您那些5年、10年以后才会用到的钱，还需要通过长期寿险锁定未来的收益水平和资金流向。（配合画一条向上的实线，代表长期寿险的复利锁定效益）
这个方案的好处在于：同时满足了您对资金流动性和收益性两方面的要求，而且有效避免了未来的不确定性。
在“主流资产”安全的前提下，行有余力，当然可以通过权益类的投资进一步打开超额收益的追逐空间。2020年，证券市场上开放式基金超过40%的平均收益，就是最佳的营销工具——同样是4万块的收益，买理财需要100万，如果买基金，10万就够了。因此，在“3+1”组合方案中，最后的那个“1”是有画龙点睛作用的：
当然，如果适当配置一些股票型基金，把握好时机，还能进一步增加获得超额收益的可能性！（配合画一条波动向上的波浪线，代表权益类投资产品收益的特性）
配合上述话术的示意图如下：
“3+1”组合涉及的具体产品包括：
短期安全：现金管理产品，短定期和货币类产品；
中期安全：中长定期、理财型保险、国债；
长期安全：终身险锁定收益率、年金险确保现金流
权益基金：适度配置，带来获取超额收益的机会
我们在挖转“行外理财”的时候，刻意地避开了任何一类理财产品，也刻意避免了任何“苹果对苹果”的同类比较（同类比较缺乏“吸睛”效果，客户把钱转入我行的动力不足），把展示的重点放在了新的解决方案，以及营销人员的“武艺”方面——专业的分析能力和沟通技巧。
理财经理个人能力的差异化展示越引人入胜、越精炼准确，吸金成功的可能性也会越大。
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