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2018年交易业绩和失败教训的反思和总结:交易总是有很多遗憾:要不仓位走的过早,要不仓位走的太晚,要不在盈利的时候,后悔仓位太小,大赚的时候又嫌弃自己没有放足杠杠;止损的时候,嫌弃被清洗了,白止损了,不止损吧,又后悔因为不止损,导致自己的亏损过大。全文点击:https://t.cn/A6xRZifb#
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作者—微信公众平台:京城交易员(原账号是京城操盘手);
微博:期货_操作手
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微信公众号 被封停的公告:
多谢大家一直以来的信任,因为最后一篇关于文章,原账户“京城操盘手”被永久屏蔽,文章无存。大家如果看我以前写的交易文章系列,可以上我的博客。
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2018年的交易业绩:还算满意
2018年股票行情不好做,虽然躲过了5月后的A股单边下跌,没出现亏损,但截止到目前,今年在股市上赚的钱比较少,所以没什么可讲的。就谈谈期货的交易情况。
2018年整个期货行情不是很好做,有大行情的品种比较少,而且集中在非主流的品种上,例如苹果和PTA,而主流品种,例如黑色和主流农产品,行情都不大。
2018年截至到11月份的收益率还算满意,80%多,达到了我的目标,我每年的盈利目标是50-100%,只有在行情比较大的年份,例如2016年黑色的大牛市,才能出现翻几倍的收益,一般就这个水平,平均一年有一倍左右的收益。年轻的时候敢于重仓,所以出现过一年十几倍的收益,但后来就越来越不敢大仓了,怕了。
2018年的账户曲线:
可能交易的时间有点长,越做越会敬畏市场,越不敢大仓位,我一般的仓位在15%左右,许多时候仓位不到10%,最大仓位在七八月份,在30%多点。年轻的时候敢重仓,后来就怕了。
我今年的收益主要是在苹果,热卷螺纹上,在豆粕上虽然有了盈利,但回撤很大,因为豆粕出现趋势后,下跌得也快,今年亏损的比较多的是铁矿石,前后亏了我约二十多万。
2018年主要的教训是:
一、完美地错过了一个月涨幅近30%的PTA
对于期货而言,一个月上涨30%,绝对是大行情,按照30%仓位的话,中间不加仓,这波行情都可以让账户翻一倍。事后看,这波行情上涨的非常流畅,连续阳线,连个回调都很少,入仓的话,持仓不会面临利润回调的压力,持仓会比较舒服。
不过这段行情,我完全错过了,不是说PTA没出现蛋黄派操盘手的入仓信号,出现了,而且很标准,部分学员做了,所知道的个别学员在PTA上翻了两三倍。
但是我一点都没做,我之所以没有做PTA,是因为:第一,PTA从2015年开始,到2018年年中,基本上一直处于了宽幅震荡的行情,而且是无序的震荡,中间的假突破非常多,完全不按常路出牌,你认为他上涨,他就下跌,你认为他下跌,他就上涨,所以2016年开始,我就完全放弃了PTA,没有再想过是否交易PTA的问题;第二,PTA的产业链比较长,从上游到下游,牵涉面多,上游PX的主要产地还不在国内,下游和我离的比较远,我对该产品的基本面,其实是很无知的,看到的一些数据,我也是毫无感觉,不知所云,所以我对PTA也没做基本面的跟踪和研究。
所以当学员们看到PTA的入仓信号,并且提示的时候,我看到后,内心是没当回事,因为我已经将PTA排除在我的池子之外,而且我也想等等看看,看看他是否有效,谁知道,他就一直飞跃,压根连头不回,一路飞拔,一飞冲天,我只有眼睁睁地看着他错过了,完美地错过了,虽然内心多少还有一点不甘。
其实,错过PTA的这波大行情,对我而言,并没什么,因为许多大行情都注定和你无缘,你不可能抓住所有的大行情,那是不现实的。因为一些大行情,一方面可能不出现你的入仓信号,另一方面,由于一个人的精力和时间有限,不可能研究所有的东西,有许多东西都是我们没精力和时间研究的,所以你就容易错失这些大行情。一旦事后看,你错失了部分大行情,你后悔,你为了迎合抓住这些大行情,你会降低你的入仓门槛,一旦你降低了你的入仓门槛,则你在其他时候的交易质量,都无法得到保障,必须面临许多的亏损,得不偿失。
所以我一般不会降低自己的入仓条件,即使错过了大行情,也很少会后悔,由于一个人的精力和时间有限,注定不可能抓住所有的大行情,对我而言,能抓住三分之一的大行情,我就满意了,对于三分之二的大行情,都不是我的,不是我的终归不是我的,没什么后悔的。
图:PTA的行情
当然,与此同理,我也错过了10月底后甲醇的流畅下跌,错过的原因和PTA是一样的。
二、黑色中,因为做了热卷,就错失了黑色中行情更大的焦炭
因为黑色中几个品种的行情,走势经常是一致的,所以出于分散风险而言,需要分散品种,我很少会同时做两三个黑色品种,通常仓位中配备黑色中认为比较强势的品种就行,多强空弱,在涨势中,要进多上涨强势的黑色品种,在跌势中,选择做空明显弱势的品种,这样的结果是成功率更高,而且即使你的方向做错了,你大体上也能保本出局。
为什么要多强空弱呢?例如黑色都处于涨势的时候,当某个品种表现出强势,比其他黑色都强,则即使黑色步入调整中,则这个强势品种的回调幅度也小,不容易触碰你的止损位,或者回调小,足够给你充足的离场时机;相反如果你多了一个弱势的品种,一旦黑色步入短暂调整,则这个弱势品种回调的幅度很大,疾风骤雨,很容易触碰你的止损线,导致你即使判断对方向,你也被止损出局。当然了,未来上涨空间而言,往往强势的品种上涨幅度会更大一些。不过现实中,我们常犯的毛病是:多弱空强,例如黑色处于涨势中,A强势,B弱势,A已经涨了不小的幅度,总觉得A上涨的空间小了,而且一旦回调,总觉得A会回调的大,导致自己损失大,相反,总觉得B会补涨,即使下跌,B下跌的空间也小,所以从心理上会选择多B。
我本人不做动力煤,因为动力煤是黑色中最不好把握的品种,我是一直跟踪的是,焦炭焦煤和热卷螺纹铁矿石,7月份后,热卷最先出现我的入仓信号,我就入了仓,并且有了利润,焦炭后出现入仓信号,因为已经有热卷,根据我的规则,我就不想再入焦炭。虽然我知道今年陕西山西的那边环保重点在焦化厂,焦化厂停产的多,对于焦炭的利多更充分,我内心也想将热卷换成焦炭,但看到热卷产生的利润,又不舍得,所以没有换成。
事后来看,焦炭的涨幅很大,是热卷涨幅的两倍左右,利润至少差一半。但这就是交易,交易没有完美的,不亏就行,能盈利就要满意,知足常乐。
图:焦炭的行情
三、虽然抓住了苹果,但是仓位比较轻,所以赚的并不多,相比其他人在苹果上翻了五六倍,我真是汗颜
今年行情最大的无疑是苹果,两个月价格翻了一倍,对于期货而言,两个月价格翻了一倍,那是非常大的行情了,我们要知道在2010年的棉花牛市,两个月价格翻了一倍,但由于期货的杠杠性,傅海棠从几十万做到一个亿,野人从600万做到20亿,你可以翻几十倍,甚至百倍。
应该说今年的期货神话,基本上都是出现在苹果上,在苹果疯狂上涨的时候,有一些人在这个上面翻了六七倍,有的翻了二十倍,从几十万做到了上千万,期货神话一一诞生。
由于我个人给自己定的规则是,一个新品种上市一年之内,都不能碰,一年之后才会考虑是否交易,因为一个新品种刚上市的时候,持仓量少,技术分析的有效性不高,容易操纵,产生各种各样的假信号,而且对该品种的走势秉性还不清楚,盲目去操作,不知道他的秉性,就容易吃亏。所以等到上市一年之后,持仓量增大了,走势秉性出现了,再决定是否交易她。
所以苹果上市的时候,我是压根都不看,所以压根没想交易过苹果,也自然没去研究和跟踪苹果的基本面。不过4月份的时候,都知道十多年来最严重的天气霜冻,对苹果树的打击大,而且受灾面积太广,所以当时也在蛋黄派群里探讨过这个问题,我认为基本面的利多显著,加上技术上出现了入仓信号,我也就破例入了仓,不过也就入了10%左右的仓位,因为对于违反我规则的交易,我会选择轻仓,才能克服内心中的那种不安,所以苹果行情虽然很大,但赚的并不多。
图:苹果
四、今年铁矿石走的太复杂,导致在其上面损失较多,前后亏损了二十多万
铁矿石螺纹一直都是我重点跟踪的品种,当然在过去几年,他们也给我带来了丰厚的利润,而且铁矿石和螺纹在过去的几年中,走势一直都比较规矩,趋势性强,所以我一直是重点跟踪他们。
可是今年的铁矿石,走势一改前态,处于不断的震荡之中,反复无常,不按常理出牌,我今年前前后后在铁矿石上不断止损,好像没赚一笔,前前后后亏损有二十多万。我知道的人,今年在铁矿石上损失惨重,趋势交易系统在铁矿石上根本不适合,他们亏损都很大,特别是基于均线的趋势交易系统,基本上今年都在铁矿石上折戟沉沙。
图:铁矿石的走势图
五、感悟:每一年都有不少的遗憾,没有完美的交易
做交易这么多年,似乎没有发现,哪一年没有遗憾,都有遗憾,每年都会对哪一笔交易或哪段行情,产生后悔。其实是没有完美的交易。
交易总是有很多遗憾:要不仓位走的过早,要不仓位走的太晚,要不在盈利的时候,后悔仓位太小,大赚的时候又嫌弃自己没有放足杠杠;止损的时候,嫌弃被清洗了,白止损了,不止损吧,又后悔因为不止损,导致自己的亏损过大、、、、、、交易就是在这么多无穷遗憾的夹层中,寻找到你能把握的利润。至于你能力之外的利润,即使天大的利润,那也不是你的,你能做的就是不亏,倘若幸运赚一些,那就烧香磕头。
为了让交易没有遗憾,你不停地寻找完美的交易系统,不断地更换交易系统,或轻易地修改交易系统,一遇到正常的困难,就放弃,就更换,就修改,你一辈子会不停地更换,如此循环下去,始终找不到归宿,还一直亏钱,亏的屁股掉渣,尿尿都尿出血花。
不可能有完美的交易,每笔交易总会带有瑕疵,除非你恰好进在最低点附近,止盈在最高点附近,并且最大仓位,这才是完美的交易。但是你能做到么?没人能做得到,因为没人知道哪个点是最低点,哪个点是最高点,所以每笔交易都是有瑕疵的,内心慢慢认清人类的认知有限就好了。
从接受系统的不完美,到能够完全去执行,这个过程比建立交易系统更难、更漫长,正是因为总有不甘心的心理存在,导致了盈利的时间一再被推迟。不甘心和想追求完美是大多数人最难克服的,那要在心里安慰自己,最优秀的猎手也不可能把天上地下的猎物通通打尽,渐渐地包容那些不完美的存在,他们都是交易过程中的常态,心态逐渐磨炼得平和之后,就会从亏货的状态中慢慢地走出来。
交易永远没有完美的解决方案,一切仅在于取舍,就比如止盈,某一次的完美操作对于整个交易生涯而言毫无意义,无论如何选择,都不可避免会面临过早止盈,而踏空后面一大截利润,也会过晚止盈而利润回吐太多,面临这些问题的时候,都要认为这些都是正常的,只要是按照自己定好的规则操作,无论结果怎样,这种操作才是完美的。至于规则之外的行情,与你无关,如果你硬要想抓这些行情,则必然付出惨痛的代价,得不偿失。
全文点击:https://t.cn/A6xRZifb#
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2018年的交易业绩:还算满意
2018年股票行情不好做,虽然躲过了5月后的A股单边下跌,没出现亏损,但截止到目前,今年在股市上赚的钱比较少,所以没什么可讲的。就谈谈期货的交易情况。
2018年整个期货行情不是很好做,有大行情的品种比较少,而且集中在非主流的品种上,例如苹果和PTA,而主流品种,例如黑色和主流农产品,行情都不大。
2018年截至到11月份的收益率还算满意,80%多,达到了我的目标,我每年的盈利目标是50-100%,只有在行情比较大的年份,例如2016年黑色的大牛市,才能出现翻几倍的收益,一般就这个水平,平均一年有一倍左右的收益。年轻的时候敢于重仓,所以出现过一年十几倍的收益,但后来就越来越不敢大仓了,怕了。
2018年的账户曲线:
可能交易的时间有点长,越做越会敬畏市场,越不敢大仓位,我一般的仓位在15%左右,许多时候仓位不到10%,最大仓位在七八月份,在30%多点。年轻的时候敢重仓,后来就怕了。
我今年的收益主要是在苹果,热卷螺纹上,在豆粕上虽然有了盈利,但回撤很大,因为豆粕出现趋势后,下跌得也快,今年亏损的比较多的是铁矿石,前后亏了我约二十多万。
2018年主要的教训是:
一、完美地错过了一个月涨幅近30%的PTA
对于期货而言,一个月上涨30%,绝对是大行情,按照30%仓位的话,中间不加仓,这波行情都可以让账户翻一倍。事后看,这波行情上涨的非常流畅,连续阳线,连个回调都很少,入仓的话,持仓不会面临利润回调的压力,持仓会比较舒服。
不过这段行情,我完全错过了,不是说PTA没出现蛋黄派操盘手的入仓信号,出现了,而且很标准,部分学员做了,所知道的个别学员在PTA上翻了两三倍。
但是我一点都没做,我之所以没有做PTA,是因为:第一,PTA从2015年开始,到2018年年中,基本上一直处于了宽幅震荡的行情,而且是无序的震荡,中间的假突破非常多,完全不按常路出牌,你认为他上涨,他就下跌,你认为他下跌,他就上涨,所以2016年开始,我就完全放弃了PTA,没有再想过是否交易PTA的问题;第二,PTA的产业链比较长,从上游到下游,牵涉面多,上游PX的主要产地还不在国内,下游和我离的比较远,我对该产品的基本面,其实是很无知的,看到的一些数据,我也是毫无感觉,不知所云,所以我对PTA也没做基本面的跟踪和研究。
所以当学员们看到PTA的入仓信号,并且提示的时候,我看到后,内心是没当回事,因为我已经将PTA排除在我的池子之外,而且我也想等等看看,看看他是否有效,谁知道,他就一直飞跃,压根连头不回,一路飞拔,一飞冲天,我只有眼睁睁地看着他错过了,完美地错过了,虽然内心多少还有一点不甘。
其实,错过PTA的这波大行情,对我而言,并没什么,因为许多大行情都注定和你无缘,你不可能抓住所有的大行情,那是不现实的。因为一些大行情,一方面可能不出现你的入仓信号,另一方面,由于一个人的精力和时间有限,不可能研究所有的东西,有许多东西都是我们没精力和时间研究的,所以你就容易错失这些大行情。一旦事后看,你错失了部分大行情,你后悔,你为了迎合抓住这些大行情,你会降低你的入仓门槛,一旦你降低了你的入仓门槛,则你在其他时候的交易质量,都无法得到保障,必须面临许多的亏损,得不偿失。
所以我一般不会降低自己的入仓条件,即使错过了大行情,也很少会后悔,由于一个人的精力和时间有限,注定不可能抓住所有的大行情,对我而言,能抓住三分之一的大行情,我就满意了,对于三分之二的大行情,都不是我的,不是我的终归不是我的,没什么后悔的。
图:PTA的行情
当然,与此同理,我也错过了10月底后甲醇的流畅下跌,错过的原因和PTA是一样的。
二、黑色中,因为做了热卷,就错失了黑色中行情更大的焦炭
因为黑色中几个品种的行情,走势经常是一致的,所以出于分散风险而言,需要分散品种,我很少会同时做两三个黑色品种,通常仓位中配备黑色中认为比较强势的品种就行,多强空弱,在涨势中,要进多上涨强势的黑色品种,在跌势中,选择做空明显弱势的品种,这样的结果是成功率更高,而且即使你的方向做错了,你大体上也能保本出局。
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三、虽然抓住了苹果,但是仓位比较轻,所以赚的并不多,相比其他人在苹果上翻了五六倍,我真是汗颜
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应该说今年的期货神话,基本上都是出现在苹果上,在苹果疯狂上涨的时候,有一些人在这个上面翻了六七倍,有的翻了二十倍,从几十万做到了上千万,期货神话一一诞生。
由于我个人给自己定的规则是,一个新品种上市一年之内,都不能碰,一年之后才会考虑是否交易,因为一个新品种刚上市的时候,持仓量少,技术分析的有效性不高,容易操纵,产生各种各样的假信号,而且对该品种的走势秉性还不清楚,盲目去操作,不知道他的秉性,就容易吃亏。所以等到上市一年之后,持仓量增大了,走势秉性出现了,再决定是否交易她。
所以苹果上市的时候,我是压根都不看,所以压根没想交易过苹果,也自然没去研究和跟踪苹果的基本面。不过4月份的时候,都知道十多年来最严重的天气霜冻,对苹果树的打击大,而且受灾面积太广,所以当时也在蛋黄派群里探讨过这个问题,我认为基本面的利多显著,加上技术上出现了入仓信号,我也就破例入了仓,不过也就入了10%左右的仓位,因为对于违反我规则的交易,我会选择轻仓,才能克服内心中的那种不安,所以苹果行情虽然很大,但赚的并不多。
图:苹果
四、今年铁矿石走的太复杂,导致在其上面损失较多,前后亏损了二十多万
铁矿石螺纹一直都是我重点跟踪的品种,当然在过去几年,他们也给我带来了丰厚的利润,而且铁矿石和螺纹在过去的几年中,走势一直都比较规矩,趋势性强,所以我一直是重点跟踪他们。
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为了让交易没有遗憾,你不停地寻找完美的交易系统,不断地更换交易系统,或轻易地修改交易系统,一遇到正常的困难,就放弃,就更换,就修改,你一辈子会不停地更换,如此循环下去,始终找不到归宿,还一直亏钱,亏的屁股掉渣,尿尿都尿出血花。
不可能有完美的交易,每笔交易总会带有瑕疵,除非你恰好进在最低点附近,止盈在最高点附近,并且最大仓位,这才是完美的交易。但是你能做到么?没人能做得到,因为没人知道哪个点是最低点,哪个点是最高点,所以每笔交易都是有瑕疵的,内心慢慢认清人类的认知有限就好了。
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【必读】1688平台行业核心商家解读重磅来袭~
尊敬的商家朋友们:
大家好,为了帮助商家在1688平台更好的发展,1688平台消费品行业推出全新【行业核心商家】运营机制,基于商家在1688平台的【交易能力】、【供给能力】和【服务能力】的三项能力表现,制定【行业核心商家】规则,将以每个自然月为周期,对商家进行三项能力考核及身份等级确认,获得【行业核心商家】的身份等级将会获得1688平台的重点流量扶持,协助大家获得更多店铺新客户,让大家在1688平台更轻松、更高效地做生意。
一、行业核心商家适用范围
适用于1688消费品行业的所有诚信通会员、实力商家和超级工厂,包含以下一级类目:女装 / 男装 / 内衣 / 童装 / 鞋 / 箱包皮具 / 服饰配件、饰品 / 运动户外 / 玩具 / 母婴用品 / 日用百货 / 数码、电脑 / 家用电器 / 汽车用品 / 食品酒水 / 餐饮生鲜 / 美容护肤 / 彩妆 / 个护 / 家清 / 汽摩及配件 / 办公、文化 / 工艺品、礼品 / 宠物及园艺 / 家纺家饰 / 家装建材 / 灯饰照明。
* 1688平台有权自行调整。
二、行业核心商家定义及能力要求
1.行业核心商家定义:行业核心商家是1688平台全新推出的商家标准,代表着在1688平台上相对优质的商家群体,根据1688平台交易历史及现状,具备较好的交易能力、供给能力和服务能力。获得核心商家身份等级的店铺,将有机会会获得1688平台的重点扶持,扶持政策包括一项或多项,包括但不限于:行业小二定向辅导、平台工具优先使用权、大促活动会场入围门槛、搜索和推荐(极其优秀的有机会获得定坑资源扶持)、直播/伙拼等场景优先展现等资源。
2.店铺同时满足以下三项能力标准即可次月1日自动成为【行业核心商家】
2.1 交易能力:店铺交易勋章3A及以上。鉴于店铺勋章等级每天动态变化,故核心商家标准要求每个自然月>=4天店铺勋章等级保持3A即可。
2.2 供给能力:店铺新发品数量 或 店铺强价格竞争力商品数量 或 店铺金冠商品数量满足要求(不同行业不同要求,详细见下表)。
2.3 服务能力:服务能力一:店铺旺旺响应率满足要求(不同行业不同要求,详细见下表);服务能力二:店铺发货履约率满足要求 (不同行业不同要求,详细见下表)。
三、行业核心商家身份展示规则
1.【行业核心商家】身份更新周期规则:每个自然月为考核周期,每月月底根据商家能力要求是否达标,确认下月商家身份等级是否是【行业核心商家】,并于次月1号更新商家身份等级。
2.【行业核心商家】身份保留特殊规则:
春节假期规则:2022年春节为2022年2月1日,考虑春节前后假期工厂、快递等的客观影响,2022年2月底不对2022年1月已是行业核心商家身份的商家进行考核,即2022年1月的行业核心商家身份保留2022年至3月31日,但2022年3月底仍需要进行考核。对于在此期间满足能力标准的新行业核心商家的身份不受影响。2023年及以后的春节假期规则以后续平台公告为准。(暂定)
3.行业核心商家身份展示阵地
3.1 展示入口1:商家工作台:工作台首页右上角 (预计在2021年10月27日24点前全新上线)
3.2 展示入口2:商家会员中心 (预计在2021年10月27日24点前全新上线)
* 1688平台有权调整行业核心商家身份展示的地点和方式,并以公告或通知告知商家。
四、核心商家权益
1.商人节S级大促活动的资源支持
商人节大促期间,各行业分会场仅行业核心商家可入围和展现,部分表现优异的核心商家有获得定坑展现权益的机会。大促主会场全量活动商家和商品可入围,对核心商家加权的活动商品有获得展现加权的机会。
2.1688搜索和推荐的资源支持
2.1 有获得搜索和推荐对核心商家的商机品、超级金冠品、新品和金冠/价格力品加权的机会。
2.2 商人节大促期间,除日常加权的分数等级外,会对行业核心商家的大促商品以及大促蓄水买家/GMV高的商家再叠加加权权重,具体规则以每次商人节活动期间的活动规则为准。
* 下图中加权等级为商家朋友更好理解的示意,作为加权系数高低的参考,具体以实际规则为准 。
3.伙拼 / 直播 / 特卖等场景的资源支持
日常期间,核心商家在各场景下有优先展现的机会;大促期间伙拼/直播/特卖等会场存在核心商家加权的机会,部分表现优异的核心商家有定坑展现权益的机会。
4.品类市场的资源支持
仅行业核心商家可入围和展现在行业品类市场中,部分表现优异的核心商家有定坑展现权益的机会。
* 1688平台有权根据业务需求调整核心商家权益,并以公告或通知告知商家。
五、核心商家退出要求
1.主动申请退出:如若已获得核心商家身份的商家希望退出核心商家身份,可行业核心商家钉钉群联系群主退出。(钉钉群号见下)
2.被动清退:如核心商家存在以下一项或多项情形的,1688平台有权即时移除其核心商家身份:
2.1 如不符合行业核心商家三项能力标准的任意一项的;
2.2 因违法违规导致其1688平台账号被关闭的;
2.3 本年度因违规累计扣分超过36分的;
2.4 存在其他严重违反《阿里巴巴中国站规则》的行为。
* 1688平台有权对行业核心商家进行考核,若考核不符合要求,1688平台有权对行业核心商家身份进行移除。
3.无论因何原因终止合作,对于行业核心商家退出前的行为所导致的任何责任和赔偿,商家必须完全且独立地承担。
4.1688平台有权根据实际需求调整或终止【行业核心商家】运营机制及规则,并以公告或通知告知商家。
5.入群联系行业负责人
尊敬的商家朋友们:
大家好,为了帮助商家在1688平台更好的发展,1688平台消费品行业推出全新【行业核心商家】运营机制,基于商家在1688平台的【交易能力】、【供给能力】和【服务能力】的三项能力表现,制定【行业核心商家】规则,将以每个自然月为周期,对商家进行三项能力考核及身份等级确认,获得【行业核心商家】的身份等级将会获得1688平台的重点流量扶持,协助大家获得更多店铺新客户,让大家在1688平台更轻松、更高效地做生意。
一、行业核心商家适用范围
适用于1688消费品行业的所有诚信通会员、实力商家和超级工厂,包含以下一级类目:女装 / 男装 / 内衣 / 童装 / 鞋 / 箱包皮具 / 服饰配件、饰品 / 运动户外 / 玩具 / 母婴用品 / 日用百货 / 数码、电脑 / 家用电器 / 汽车用品 / 食品酒水 / 餐饮生鲜 / 美容护肤 / 彩妆 / 个护 / 家清 / 汽摩及配件 / 办公、文化 / 工艺品、礼品 / 宠物及园艺 / 家纺家饰 / 家装建材 / 灯饰照明。
* 1688平台有权自行调整。
二、行业核心商家定义及能力要求
1.行业核心商家定义:行业核心商家是1688平台全新推出的商家标准,代表着在1688平台上相对优质的商家群体,根据1688平台交易历史及现状,具备较好的交易能力、供给能力和服务能力。获得核心商家身份等级的店铺,将有机会会获得1688平台的重点扶持,扶持政策包括一项或多项,包括但不限于:行业小二定向辅导、平台工具优先使用权、大促活动会场入围门槛、搜索和推荐(极其优秀的有机会获得定坑资源扶持)、直播/伙拼等场景优先展现等资源。
2.店铺同时满足以下三项能力标准即可次月1日自动成为【行业核心商家】
2.1 交易能力:店铺交易勋章3A及以上。鉴于店铺勋章等级每天动态变化,故核心商家标准要求每个自然月>=4天店铺勋章等级保持3A即可。
2.2 供给能力:店铺新发品数量 或 店铺强价格竞争力商品数量 或 店铺金冠商品数量满足要求(不同行业不同要求,详细见下表)。
2.3 服务能力:服务能力一:店铺旺旺响应率满足要求(不同行业不同要求,详细见下表);服务能力二:店铺发货履约率满足要求 (不同行业不同要求,详细见下表)。
三、行业核心商家身份展示规则
1.【行业核心商家】身份更新周期规则:每个自然月为考核周期,每月月底根据商家能力要求是否达标,确认下月商家身份等级是否是【行业核心商家】,并于次月1号更新商家身份等级。
2.【行业核心商家】身份保留特殊规则:
春节假期规则:2022年春节为2022年2月1日,考虑春节前后假期工厂、快递等的客观影响,2022年2月底不对2022年1月已是行业核心商家身份的商家进行考核,即2022年1月的行业核心商家身份保留2022年至3月31日,但2022年3月底仍需要进行考核。对于在此期间满足能力标准的新行业核心商家的身份不受影响。2023年及以后的春节假期规则以后续平台公告为准。(暂定)
3.行业核心商家身份展示阵地
3.1 展示入口1:商家工作台:工作台首页右上角 (预计在2021年10月27日24点前全新上线)
3.2 展示入口2:商家会员中心 (预计在2021年10月27日24点前全新上线)
* 1688平台有权调整行业核心商家身份展示的地点和方式,并以公告或通知告知商家。
四、核心商家权益
1.商人节S级大促活动的资源支持
商人节大促期间,各行业分会场仅行业核心商家可入围和展现,部分表现优异的核心商家有获得定坑展现权益的机会。大促主会场全量活动商家和商品可入围,对核心商家加权的活动商品有获得展现加权的机会。
2.1688搜索和推荐的资源支持
2.1 有获得搜索和推荐对核心商家的商机品、超级金冠品、新品和金冠/价格力品加权的机会。
2.2 商人节大促期间,除日常加权的分数等级外,会对行业核心商家的大促商品以及大促蓄水买家/GMV高的商家再叠加加权权重,具体规则以每次商人节活动期间的活动规则为准。
* 下图中加权等级为商家朋友更好理解的示意,作为加权系数高低的参考,具体以实际规则为准 。
3.伙拼 / 直播 / 特卖等场景的资源支持
日常期间,核心商家在各场景下有优先展现的机会;大促期间伙拼/直播/特卖等会场存在核心商家加权的机会,部分表现优异的核心商家有定坑展现权益的机会。
4.品类市场的资源支持
仅行业核心商家可入围和展现在行业品类市场中,部分表现优异的核心商家有定坑展现权益的机会。
* 1688平台有权根据业务需求调整核心商家权益,并以公告或通知告知商家。
五、核心商家退出要求
1.主动申请退出:如若已获得核心商家身份的商家希望退出核心商家身份,可行业核心商家钉钉群联系群主退出。(钉钉群号见下)
2.被动清退:如核心商家存在以下一项或多项情形的,1688平台有权即时移除其核心商家身份:
2.1 如不符合行业核心商家三项能力标准的任意一项的;
2.2 因违法违规导致其1688平台账号被关闭的;
2.3 本年度因违规累计扣分超过36分的;
2.4 存在其他严重违反《阿里巴巴中国站规则》的行为。
* 1688平台有权对行业核心商家进行考核,若考核不符合要求,1688平台有权对行业核心商家身份进行移除。
3.无论因何原因终止合作,对于行业核心商家退出前的行为所导致的任何责任和赔偿,商家必须完全且独立地承担。
4.1688平台有权根据实际需求调整或终止【行业核心商家】运营机制及规则,并以公告或通知告知商家。
5.入群联系行业负责人
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