爱情里有一种遗 憾,叫作不是不爱,而是很爱很爱,却无缘走到最后。

从前和你在一起的所有时光,都灿烂 耀眼,因为天气好,因为天气不好,因为天气刚刚好,每一天都很美好。

后来在没有你的日子里,所有的风景都黯然失色,因为心里有你,因为生活没有你,因为总是想你,每一天都是煎熬。

奈何,终究还是时过境迁,物是人非,再多的深情,还是浅薄了;再怎么难忘,还是平淡了。

可让人意想不到的事,有一天我们还会再相遇;当你我对视时,我就已经知道,你依旧拥有着我们所有的回忆。

“你那泛红的眼眸,惊讶的神情,木讷的身躯,无不透露着对过去的缅怀。”

然而,在面对当下的生活,在各自的人生中,我只能故作镇定装视而不见;毕竟,有些事再也回不去了,又何必徒增憔悴。

事实上,爱是真的,可再美好的爱,也抵不过现实的一地鸡毛;没能输给风风雨雨,却败给了鸡毛蒜皮,这不得不说是一种遗 憾。

遗 憾归遗 憾,但我知道,见识过爱情,享受过爱情,最后路过爱情,那时的我们是真心相爱。

如果有 下 辈子的话,我希望还能遇见你,愿我们能够拥有一段:等待漫长,却相逢短暂的结果,或等待短暂,相逢漫长的结局。

这辈子,就算了,只要能知道你平安健康,能见到你安然无恙,那就好了。#情语美美##情感#

【宝藏工厂“论剑”1688:切磋疫情时期逆势增长的技艺】

订单锐减、原材料价格上涨、物流配送放缓,一道道难关摆在了源头工厂企业主的面前,是躺平任由情况恶化,还是寻求突破逆境求生……

有一群来自阿里巴巴内贸B2B平台1688上的“宝藏工厂”,却在疫情时期实现了逆势反周期增长。最近,他们的故事在1688平台的超级工厂会员企业里被频繁讨论。

30天的时间销售额突破百万元靠什么;从149名晋升到类目Top1需要多久;访客增速达30000%;一家传统食品工厂在数字化转型之后,增加出货需求可以在线直接下达,后台系统自动调整生产排班;一款爆品全程只用了7天……

4月26-28日,为期三天的1688“超级工厂大赛·第二季”全明星周总决赛上,来自全国五大区、数千名参赛工厂商家的前十强,将自己摸爬滚打总结出来的“内功心法”,通过1688商学院向数十万个工厂商家无私分享。他们加入超级工厂的时间不长,却在超工的服务体系下,有些重塑供应链,将服务做到极致,形成了新的竞争力;有些借助平台数字化能力,发现商机找到新的业务增长曲线;值得一提的是,还有的形成了持续推出新品、爆品的能力,实现了数字化转型。

“在从电商小白进阶到现在的过程中,分享是带给我最大进步的。”十强选手深圳众鑫通泰科技有限公司总经理田文希望,自己的分享能给同在逆境中的工厂商家带来启发,大家抱团取暖,共渡时艰。

最终,来自华东大区的上海新麦食品摘得冠军,浙江大区的菀煜科技、上虞佳妮家居分获亚、季军。

“超级工厂大赛·第二季”进行期间正值疫情反扑之际,秉承举办大赛初心,1688产地发展中心希望借助赛事持续为源头工厂带来更多订单,促成交易;提高源头工厂数字化渗透率,提升工厂核心竞争力;提供优质好货,形成良好的生态供应关系。以生态平台的聚力,避免数十万工厂商家成为一个个孤岛,并“将从数据中总结的问题和看到的商机分享给到工厂商家”,带领工厂商家摆脱困境,走出阴霾。


在“超级工厂大赛”落幕之际,1688产地发展中心总经理陈盛还宣布了一项新的针对工厂商家的扶持计划——“春风铸新计划”。 “我们希望联合广大制造商共推铸新计划,一方面找到增长商机去铸建工厂生意增量,另一方面也借这个机会铸建我们团队的独特眼光、危机应对和组织能力。”陈盛解读“铸新计划”时透露,未来平台将聚焦定制和新品两个非常重要的业务增量,平台将给予从数据、产品、营销和推广几个维度的综合支持。

定制赛道助破冰

2022年,一个更为艰难的年份,更多的工厂商家直面生存或者死亡的问题。

国家统计局公布的3月份PMI指数显示,制造业总体景气水平有所回落,比上月下降0.7个百分点,也是五个月以来首次跌至收缩区间。其中,中、小企业新订单、原材料库存、供应商配送以及从业人员各项分类指数来看,均低于临界值。

北京大学国家发展研究院副院长黄增平在博鳌亚洲论坛上直言,“今年中小微企业压力很大,面临着投入品价格高,产出品价格低的双重挤压。”黄增平还提示,“中小微企业还面临较大的现金流风险”。

将这些术语翻译成工厂主们的话,即是工厂利润低、库存压力大、拓展渠道难三大困惑。

如何破局?众鑫通泰的答案是“轻定制化”——小单快定。

众鑫通泰可以“轻”到什么程度?众鑫通泰总经理田文在赛事现场邀请了一位观众做体验,并全程在大屏幕上时时反馈:这位观众发出了下一单手机支架的需求,紧接着提交信息,收集完信息后众鑫通泰开始制作打包发货,整个流程只用了9分钟。第二天,这位杭州的体验者反馈,在他上班时已经看到了定制的手机支架。


作为数码快消品生产商,众鑫通泰在新冠疫情之下,也面临着订单急速下滑的窘境。从慌乱到突破,众鑫通泰花了一年多的时间,最终找到了“轻定制”这个突破口。

尽管早在2014年,众鑫通泰就已有意识发展线上业务——在1688平台开设店铺,但本质上,众鑫通泰依旧将线上视作公司销售的一个渠道,线下和线上无论从产品设计、销售到管理体系上并没有太大的差别。

直到2020年4月,众鑫通泰在C2M渠道找突破,上线淘工厂,历经1年的探索,他们在淘工厂里打造出了10万+销量的爆品。而组成10万+销量的订单中,大多为300、1000件规模的订单,固化的思维依旧让众鑫通泰忽视了这些零散的小单,没有意识到这些小单背后的趋势,直到2021年1688平台9月8日商人节大促。当天,众鑫通泰收获了80多个B类轻定制的客户,这才真正引起了公司对于"轻定制"需求的重视。

此后,众鑫通泰经历了企业生产模式重组,不断优化链接和轻定制的速度的改变,最终形成了免费定制,28分钟出图,72小时发货的标准流程,这让他们快速笼获了一批新客户。在加入超级工厂的148天里,众鑫通泰收获了支付宝、TOPGO、奔驰等600多家新客户,这些客户为众鑫通泰带来了4800多万元的销售额。在整个数码行业线上竞争进入炽热化的阶段,众鑫通泰以快速响应消费终端需求突出重围,找到了业务增长新曲线,用148天的时间从一家不知名小店成长为垂类Top1。

数据显示,在过去的1年多时间里,1688全站流量中的20%流向了定制市场。临沂昌塑编织袋厂就是其中受益者。受疫情影响,2020年昌塑利润为0。这促使负责人朱铎求变,2021年初,他加入超级工厂,很快通过1688“找工厂”通道,接到第一笔千万数额的定制化订单,从此开启了昌塑编织袋厂的定制化之路。2021年昌塑编织袋的年产值达到1.1亿元,利润同比增长了100%。朱铎也趁胜追击,带领团队推出新品,半年时间销售达到1亿元。

踏足定制化这条赛道后,义乌金发彩印包装有限公司接到了迪斯尼等新客户的大订单。对定制客户,黄礼趁做了细分,他将服务团队一分为二:一块对接轻定制客户,即下达小快缓订单的客户;一块对接重定制客户,即订单额在1000万以上的客户。针对“轻、重”两类客户,金发彩印团队提供的是“标准化和极致化”两类服务:标准化服务对接轻定制客户——“开发有版权的、新颖包装的,然后在一两个月时间在店铺主推的产品,去对接小快缓的轻定制客户”;“以满足他们一切需求为准则的极致服务”面对重定制大客户。黄礼趁总结说,“标准化服务让我们赢得客户和利润,极致化则为我们的发展和规模提供了动力。”

经历了一年多工厂电商的探索,目前超工服务团队与源头工厂一同摸索出了一条适合工厂电商之路。1688产地发展中心负责人陈盛认为,成功的工厂电商首先是“定制和现货并重”,具备“双赛道的解决方案”。


在疫情三年中,接轨了定制赛道的源头工厂,在困局中得以突破,逆势增长。不过,在1688平台的生态体系中,定制化是工厂电商“中小学阶段”的水平,考验的是工厂商家快速响应的能力、是供应链的实力,也是源头工厂的底子。要成为成功的工厂电商,还需要具备满足消费端需求打造产品的M2C能力。

M2C能力养成

工厂围绕消费需求快速反应,这将是源头工厂日后的常态。1688产地发展中心负责人陈盛指出,随着电商发展数据常态化的必然趋势,很多有条件的工厂终究围绕终端消费者需求孵化产品,进行营销。“有能力的工厂,还可以打造自己的品牌。”

2021年底,一款丹麦风味曲奇上市,推出3天成交额超过60万元;“郁金香+玫瑰花瓣造型甜点”开业5个月,月销50万个,在日本深受欢迎。

这两款爆品均来自上海新麦食品公司。“风味曲奇是我们针对存量市场推出的产品,花系甜点则是在增量空间找到的套利空间。”总经理董凡铭在决赛演讲中向工厂商家们揭示了两款新品产生的始末——数据化分析的结果。“我们的智能系统根据供需指数、搜索指数、毛利率、投资额和季节性等指数来选取存量市场产品”,针对存量和增量市场,上海新麦有两套方法,“增量市场的爆发产品则会从国内、外社交平台上抓取”。

相比于绝大多数工厂商家,上海新麦食品数字化转型较早,目前已经实现了选品数字化、管理数字化和供应链数字化的全链路数字化转型。仅供应链数字化这一块,直接将上海新麦库存周转天数降低了30%,交货及时率提升了4%,员工平均产值增加了15%。

商家实现全链路数字化是1688平台喜闻乐见的,但现实情况不容乐观。因为 “全链路的数字化对工厂商家非常难、非常有挑战性”, 陈盛指出,眼下工厂商家最关心的还是生意。“销售上数字化的生意占比越高,对工厂后端生产数字化的需求量越大,对工厂主们的驱动力也越大”。目前阶段,只能由平台将“整个数字渠道的渗透和覆盖能力给工厂”。


在超级工厂会员体系中,向工厂主提供数据支持是一项基本服务。1688产地发展中心1000多人团队正是这样一支陪伴工厂主共同成长的队伍。团队小二会向工厂适时输出互联网数据,行业走势报告,让工厂了解哪些产品有增长趋势,这些产品应该以什么样的规格、材质、尺寸、价格以及色系呈现等等,帮助工厂根据这些画像,围绕市场的需求,重新去定义自身的业务板块和业务能力以及新品规划。

十强工厂佳妮宠物则是充分运用了平台提供的多种维度的数据。借助于此,佳妮宠物形成了一套打造爆品的方法论。他们根据数据描绘出买家画像,挖掘买家需求、做市场调研、确定价格定位;他们也会根据后台反馈的数据优化店铺展示位置和效果;还会利用数据进行数字营销,打造相关场景进行引流;更会在客户询盘时设置精准的话术进行对接,最后完成为佳妮自己的数据库,完成复购的维护。正是这套流程让爆品不断,在30天内实现百万元销售。

义乌金发彩印也开始试水新品市场,推出爆品。2021年,金发彩印加入超级工厂后发现,小二会定期提供行业数据报告,这在以前是无法得到的。这些数据拓展了黄礼趁的思路,也让他离“做一家数字化科技企业”的目标更近了一步。他开始试水新品,检验自己M2C的能力。针对即将到来的中秋节,他和团队花了20多天,推出了一款中秋礼盒。新品推出后用了15天冲到了类目第二,市场反响不错,不过黄认为仍有进步空间。在对平台提供的数据报告进行分析、复盘后,团队推出了第二款新品——圣诞苹果礼盒,这次冲到了类目第一。



“有前瞻性的商家们已经在不懈地优化工厂产品线,不断用新品去刺激市场。”陈盛在宣布“春风铸新计划”时指出,未来新品将会成为一个增量市场。平台的数据显示,如今很多买家尤其是先进性买家对新渠道和新品定制的需求非常旺盛,找工厂的买家定制在流量和询盘数量保持强劲增长,部分品类比上一季度出现了30%以上的增幅。

#军事新闻# 乌政府:和俄罗斯合作得付出代价,多名乌市长失踪,或已遭遇不测

乌克兰现在是学会了挑软柿子捏,既然对付不了俄罗斯,那我总能对付和俄罗斯合作的自己人吧?毕竟在乌克兰境内可是有着许多的亲俄分子,乌克兰第二大党派“为了生活党”里面就有不少的亲俄人士,对付起这些人来,乌克兰政府可没有任何的压力,毕竟军队就掌控在自己手中,对付这些手无寸铁的亲俄人士还不是轻轻松松?

而且乌克兰政府还明白了“攘外必先安内”这个道理,对政府内部来了一次大清洗,所有亲俄分子都会被处决或者是受到审判,就像在第一次俄乌谈判结束后不久,乌克兰代表团的成员丹尼斯 · 基里耶夫在就在基辅街头被乌克兰国家安全局杀害;对于这名代表团成员的死亡,乌克兰媒体给出的报道都是“此人因为叛国罪而被杀害”。并且这还不是第一例,早在3月份时泽连斯基就签署了新的法律,在法律中规定了和俄罗斯合作将会被视为犯罪,最高可面临15年的监禁,同时泽连斯基还对马里乌波尔的乌军下达了命令,不允许向俄军投降,如果投降的话就要被处决。

受这条新法律影响最大的自然就是那些乌克兰官员了,随着乌克兰被打得节节败退,不少的城市都被俄军给占领了,这些乌克兰官员为了活命自然是得向俄军投降,可是又因为乌克兰政府的这个新法律不敢投降,这让他们陷入了进退两难的地步。不投降吧,俄军都把这座城市占领了,自己待在这不就是找死吗?投降吧,虽然能够获得暂时的安全,但是乌克兰政府在后面可是会清算的,表面上说得好听是最高15年的监禁,实际上都是派出暗杀小组直接将人从“人间蒸发”。

就像俄罗斯在最开始就宣布占领了的城市赫尔松,直到现在也没有人敢担任这座城市的管理者一样,要想担任这座城市的管理者就必须要对这很熟悉,这就代表了只能从当地的乌克兰官员中选取,可是这些乌克兰官员又不敢冒这么大的风险出头。在4月20日,俄军选定为赫尔松警察首领的瓦列里·库列肖夫,就在自己的车中遭到了身份不明的枪手袭击,身中数枪最后死亡。

稍早时候基辅地区的梅德维丘克,当时俄军在对基辅进行包围时准备将他任命为新的基辅负责人,结果俄军到了第二阶段军事行动,将在基辅的俄军都撤了。这下子梅德维丘克就遭重了,乌克兰政府对梅德维丘克开始了清算,俄罗斯曾派出过特种部队救援但是最后失败了,梅德维丘克被逮捕入狱。

斯托尔梅尔市的市长尤里 · 普里利普科也遭到了谋杀,当时这位市长正在与俄军进行商量,试图建立一条人道主义通道让城内的平民可以安全离开,对于他的死亡,乌方称是被俄军在发放食物和药品时枪杀。

库皮扬斯克市市长根纳季 · 马采戈拉在网上也发布了一段视频,请求乌克兰政府放掉自己被 乌军扣押当做人质的女儿;而之所以扣押他女儿的原因是这位市长已经和俄军达成了交接城市权利的协议,乌克兰政府认为这是一种背叛,便以叛国罪逮捕了他的女儿。

在更早时候,也就是俄乌战争刚刚爆发,顿涅斯克和卢甘斯克刚刚宣布独立,但是实际上还有很大一部分地区被乌军控制在手中,比如说卢甘斯克地区的东部城市克里米纳市。这座城市的市长弗拉基米尔 · 斯特鲁克是一位亲俄人士,一直主张独立出去并且和俄罗斯达成友好往来,结果在3月1日被一一伙穿着不明军装的男子绑架,之后尸体就出现在了公众的眼前,可以看到他是胸口中了数枪死的。

对于这些人的死,乌克兰内务部副部长不但没有同情还表示祝贺,称“乌克兰又少了一个叛徒”,并且在这之前他还展示了一份“国家名单黑名单”,在名单中我们可以看到许多已经死亡的乌克兰人。

除了这些人之外还有着数名乌克兰市长和亲俄人士神秘失踪,照这情况来看的话,这些人或许已经是遭遇了不测;而乌克兰政府之所以能这么精准定位这些人的位置信息,恐怕背后离不开美国的支持,正是美国利用了他那强大的情报系统将这些与俄罗斯交好的人的信息全部透露给了乌克兰,说不定在某个牢房里,已经堆满了这些人的尸体。#俄乌局势##环球奇谈#


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