【10年砸66亿,香飘飘无力回天?】
#香飘飘十年猛砸66亿销售费##香飘飘屡碰食品安全红线#
“一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”,曾几何时,这句朗朗上口的广告词是每一个黄金八点档电视观众心中难以抹去的声音。
妇孺皆知,用以形容巅峰时期的香飘飘,毫不为过。这家前身制作棒棒冰的企业,自2005年因转型固体奶茶生产销售后一炮而红。2008年,在奶茶市场还是一片红海时,香飘飘年销售额就已突破10亿,一度成为“时尚”的代名词之一。
然而,时过境迁。2017年,香飘飘登陆资本市场成为“中国奶茶第一股”,本该在资本光环的加持下乘势而上,却不料遭遇了新茶饮品牌的涌现,2020年更是在疫情冲击下无奈出现了营收和扣非净利双重萎缩的窘境。
4月29日晚间,香飘飘发布2021年年度报告,主要会计数据再次出现明显下滑。报告期内,公司实现营业收入34.66亿元,同比下降7.83%;归母净利2.23亿元,同比下降37.9%;扣非净利则同比大幅下滑59.31%至1.23亿元。
值得注意的是,就在今年元旦假期刚过,香飘飘一纸公告宣布对其收入贡献最高的固体冲泡奶茶产品提价幅度2%-8%不等,而与之形成鲜明对比的则是,以喜茶、奈雪的茶为代表的新式茶饮品牌却纷纷开启“降价模式”。
结合2021年年报表现看,这一反差操作也被不少人解读为香飘飘不得不出此下策以寻求“自救”。
正如很多人说:“时代抛弃你时,连声招呼都不会打”。那么,香飘飘是如何一步步走到今天的?
香飘飘昔日的现象级爆红,离不开背后的营销操盘高手——蒋建琪。
1964年,蒋建琪出生于浙江湖州,中专毕业后被分配进入上海铁路局工作。然而,在外人眼中的“铁饭碗”却并没有入蒋建琪的眼,工作后不久他毅然辞职回乡,接手自家的蛋糕店。
彼时,谁也没料到,这一决定却为蒋建琪的接下来的人生开启了新的篇章。
1985年,年仅21岁的蒋建琪就表现出了极大的经营天赋,不仅凭借着自己的手艺把自家的糕点店发展壮大,还很快赚得了在当时可以称之为“巨款”的10万元利润。
拿着第一桶金,蒋建琪继续开拓老本行,成立了一家食品饮料代加工私营企业,做起了当时不少食品饮料品牌的生产商。
进入90年代,不安于现状的的蒋建琪又开始思考如何创立属于自己的品牌。一番调研后,他最终敲定生产棒棒冰,并给自己公司命名为“老顽童”,以吸引消费者。
棒棒冰的生意再次给蒋建琪带来了成功,2003年时,“老顽童”就已实现了千万销售额。
但囿于棒棒冰的季节性限制,居安思危的蒋建琪又开始思考研制一款能够在四季长销的新产品。
而当时的食品饮料市场上,正逢奶茶从中国台湾、中国香港开始传入内地,蒋建琪敏锐捕捉到了这一风口,决定转型奶茶生意。
为了跟街边排队的常规奶茶店做出区别,2004年,蒋建琪计划研发一种能够便携式冲泡的奶茶,也就是最后的“香飘飘”。
经过多次尝试,香飘飘杯装固体奶茶不仅能免于奶茶店的排队,还能在口味上不逊色于奶茶店的现场制作的奶茶,这一新颖的奶茶产品迅速引发了市场的好奇。
为了趁热扩大品牌知名度,2005年,蒋建琪斥资2.5亿元邀请来自中国香港的电影导演亲自执掌广告片拍摄,并花费大量精力和财力打造了那句经典广告词——“连续6年销量领先!一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”,独到的营销手段令香飘飘很快便“飘”向了千家万户。
https://t.cn/A6XLhunU
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“一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”,曾几何时,这句朗朗上口的广告词是每一个黄金八点档电视观众心中难以抹去的声音。
妇孺皆知,用以形容巅峰时期的香飘飘,毫不为过。这家前身制作棒棒冰的企业,自2005年因转型固体奶茶生产销售后一炮而红。2008年,在奶茶市场还是一片红海时,香飘飘年销售额就已突破10亿,一度成为“时尚”的代名词之一。
然而,时过境迁。2017年,香飘飘登陆资本市场成为“中国奶茶第一股”,本该在资本光环的加持下乘势而上,却不料遭遇了新茶饮品牌的涌现,2020年更是在疫情冲击下无奈出现了营收和扣非净利双重萎缩的窘境。
4月29日晚间,香飘飘发布2021年年度报告,主要会计数据再次出现明显下滑。报告期内,公司实现营业收入34.66亿元,同比下降7.83%;归母净利2.23亿元,同比下降37.9%;扣非净利则同比大幅下滑59.31%至1.23亿元。
值得注意的是,就在今年元旦假期刚过,香飘飘一纸公告宣布对其收入贡献最高的固体冲泡奶茶产品提价幅度2%-8%不等,而与之形成鲜明对比的则是,以喜茶、奈雪的茶为代表的新式茶饮品牌却纷纷开启“降价模式”。
结合2021年年报表现看,这一反差操作也被不少人解读为香飘飘不得不出此下策以寻求“自救”。
正如很多人说:“时代抛弃你时,连声招呼都不会打”。那么,香飘飘是如何一步步走到今天的?
香飘飘昔日的现象级爆红,离不开背后的营销操盘高手——蒋建琪。
1964年,蒋建琪出生于浙江湖州,中专毕业后被分配进入上海铁路局工作。然而,在外人眼中的“铁饭碗”却并没有入蒋建琪的眼,工作后不久他毅然辞职回乡,接手自家的蛋糕店。
彼时,谁也没料到,这一决定却为蒋建琪的接下来的人生开启了新的篇章。
1985年,年仅21岁的蒋建琪就表现出了极大的经营天赋,不仅凭借着自己的手艺把自家的糕点店发展壮大,还很快赚得了在当时可以称之为“巨款”的10万元利润。
拿着第一桶金,蒋建琪继续开拓老本行,成立了一家食品饮料代加工私营企业,做起了当时不少食品饮料品牌的生产商。
进入90年代,不安于现状的的蒋建琪又开始思考如何创立属于自己的品牌。一番调研后,他最终敲定生产棒棒冰,并给自己公司命名为“老顽童”,以吸引消费者。
棒棒冰的生意再次给蒋建琪带来了成功,2003年时,“老顽童”就已实现了千万销售额。
但囿于棒棒冰的季节性限制,居安思危的蒋建琪又开始思考研制一款能够在四季长销的新产品。
而当时的食品饮料市场上,正逢奶茶从中国台湾、中国香港开始传入内地,蒋建琪敏锐捕捉到了这一风口,决定转型奶茶生意。
为了跟街边排队的常规奶茶店做出区别,2004年,蒋建琪计划研发一种能够便携式冲泡的奶茶,也就是最后的“香飘飘”。
经过多次尝试,香飘飘杯装固体奶茶不仅能免于奶茶店的排队,还能在口味上不逊色于奶茶店的现场制作的奶茶,这一新颖的奶茶产品迅速引发了市场的好奇。
为了趁热扩大品牌知名度,2005年,蒋建琪斥资2.5亿元邀请来自中国香港的电影导演亲自执掌广告片拍摄,并花费大量精力和财力打造了那句经典广告词——“连续6年销量领先!一年卖出3亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”,独到的营销手段令香飘飘很快便“飘”向了千家万户。
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tao真的具有國民兒媳的標準輪廓與婆媽認可度,她是這部八點檔能迅速抓到目標客群的基石。現在的黃金檔為了質感,都在努力避免落於俗套,最後還是在不倫不類中苦命針扎。唯有抽瘋鄉土劇反向操作才是好招,各種角色越模板越好,主婦群就是要看一出有點狗血 有點雞血的樣板戲。一個楚楚可憐的國民媳婦,一個到處找碴的嫂子(或者小姑子),加上委屈求全的婆婆(木村多江 真的是太能拿捏這個角色了)和盛氣凌人的奶奶,女人、男人,婆婆 媳婦、小姑,一大家子雞飛蛋打。劇情不是很重要,但食客要在共情與投射中,找到一份爽快,找不到的話,最少也要在跳tone與顏藝齊飛的畫面裡,得到一些歡樂。
#重生之门提档0427#尽心尽力宣传了这么多天 现在你告诉我提档了 搞了半天是给别人做嫁衣呢,编剧都不知道这事 你他妈说改就改了不靠资本就得被欺负呗 周末黄金八点档你给改成工作日六点 好一出狸猫换太子 说的好听因为热度高,热度高你也不看看是谁宣传出来的 粉丝花钱买的线下大屏 视频微博都给你花钱加热,你没事吧优酷,活该你TM越来越糊,抢档期的剧给我tm糊穿地心 本来只是想看个反盗剧没想到遇上了真小偷 我真的谢谢你啊[微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑][微笑]优酷你他妈给我倒闭吧#重生之门提档0427#
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