广告投放就像厨师炒菜,你先要了解自己有什么菜,才能知道要怎么安排菜式。了解每一种媒体的价值和价格,了解客户的需求和投放目的,我们才能非常有效帮助客户节省广告费,避免广告资源的胡乱搭配导致对广告行业的错误认知,这就是我们广告投放从业人员的使命。广告投放中成功的案例有非常多,例如:怕上火,喝王老吉的王老吉,还有:困了,累了,东鹏特饮,今年过年不送礼,送礼只送脑白金等等,这一个个伙伴神州大地的品牌,那一个都离不开广告投放的战略。
“清朗”行动之清“假”有关/有感:
▪️注册于国外或声称起源于国外实际诞生在国内的品牌、产品或公司
▪️纯粹诞生于国内但企业/公司/品牌里带有“国际”字眼儿的
▪️宣传推广文案里标注“原价”多少“现价”多少,但“原价”为虚构的或没有产生过交易的
▪️个人简历存在虚构或不真实的
▪️承诺并虚构产品价值的
举几个例纸:
▪️某某“国际健身”
▪️某某“国际认证”
▪️品牌或产品源自“某某国家”
▪️学了某某课程/培训就可以“创业成功”
▪️参加了某某培训/课程就可以“业绩倍增”
▪️拜师某某就可以“获得比赛冠军”
▪️“怕上火就喝王老吉”没问题,“喝了王老吉就不上火”就是虚假宣传;同理:“困了累了喝红牛”没问题,“喝了红牛就不困不累”就是虚假宣传;
__ 小熊观点[抱拳]有感点赞
#健身教练##健身教练培训##私教工作室##健身房[超话]##健身创业##健美大赛##健身俱乐部经营与管理#
▪️注册于国外或声称起源于国外实际诞生在国内的品牌、产品或公司
▪️纯粹诞生于国内但企业/公司/品牌里带有“国际”字眼儿的
▪️宣传推广文案里标注“原价”多少“现价”多少,但“原价”为虚构的或没有产生过交易的
▪️个人简历存在虚构或不真实的
▪️承诺并虚构产品价值的
举几个例纸:
▪️某某“国际健身”
▪️某某“国际认证”
▪️品牌或产品源自“某某国家”
▪️学了某某课程/培训就可以“创业成功”
▪️参加了某某培训/课程就可以“业绩倍增”
▪️拜师某某就可以“获得比赛冠军”
▪️“怕上火就喝王老吉”没问题,“喝了王老吉就不上火”就是虚假宣传;同理:“困了累了喝红牛”没问题,“喝了红牛就不困不累”就是虚假宣传;
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如何设计“超级品牌口号”
要达到说动的最高层次,下面七个核心标准,满足得越多,说动的成功率越大。
1.你是谁?(品牌名)
2.有何用?(价值化)
3.听得懂。(大白话)
4.记得住。(押韵顺)
5.传得开。(自动传)
6.讲得明。(讲事实)
7.打动人。(行动语)
下面一条条展开讲解:
原则1:你是谁
把它放在第一位,就说明它的重要性。广告词再经典,如果消费者记不住你是谁,就是帮别人做了嫁衣。
就好比我们看过了几次经典的广告语:“钻石恒久远,一颗永留存”,你知道是哪个品牌的广告语?“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,你知道是哪个品牌的广告?
几乎绝大多数人不知道,不得不说这是最失败的经典。
原则2:有何用
有何用,就是说你的价值是什么,不论是个人还是企业,做品牌的本质就是为顾客创造价值。站在受众的角度去思考,选择你的理由是什么。
比方说,老罗做直播带货,宣传海报永远是这句广告:”(基本上)不赚钱,交个朋友“。你一听,有什么感觉,是不是觉得这就是他能带来的价值。帮你省钱。
原则3:听得懂
听得懂,就是广告词一定要有大白话,口语化。
这里有个误区,很多人认为大白话很LOW,不够高大。但是口号比的不是文学,而是文案!
为显得有文化而故意把口号设计变得”显内涵“”装深沉“”有意境“,看起来很高大,有想象;但实则对品牌统一传播不利,一千个读者就有一千个哈姆雷特。你的品牌在消费者眼里就无法一致。
原则4:记得住
要想记住,有两个方法:一是字越少越好;二是能押韵。
原则5:传得开
传播的本质不在播,而在于传。要站在消费者的角度去设计口号,不是帮自己设计一句话告诉消费者,而是帮消费者设计一句话能自动传播的话。这一点很重要。
原则6:讲得明
我们在设计广告词时,讲要大白话,要押韵,要顺口溜。除了上面的要点之外,在表达时要讲得明,也就是要讲事实,不能讲空话,套话。
比如某飘飘奶茶“杯子绕地球XX圈“;”充电五分钟,通话两小时。”
原则7:打动人
口号除了要讲事实外,最终的目的是要指向消费者,让消费者看到后就要去采取行动。因此,最好的句式是用行动句去打动受众。
比如“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝红牛”、挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔,这里面的“喝”“找”就是行动指令句式。直接告诉消费者要做什么!
因此,最好的品牌口号首先是大白话的,有价值的,易懂的,能感召人行动的。
判断一条口号有没有效,就看你的销售员在卖货时,用不用;你的客户在评价时,传不传;你的对手听到时,恨不恨!
要达到说动的最高层次,下面七个核心标准,满足得越多,说动的成功率越大。
1.你是谁?(品牌名)
2.有何用?(价值化)
3.听得懂。(大白话)
4.记得住。(押韵顺)
5.传得开。(自动传)
6.讲得明。(讲事实)
7.打动人。(行动语)
下面一条条展开讲解:
原则1:你是谁
把它放在第一位,就说明它的重要性。广告词再经典,如果消费者记不住你是谁,就是帮别人做了嫁衣。
就好比我们看过了几次经典的广告语:“钻石恒久远,一颗永留存”,你知道是哪个品牌的广告语?“不在乎天长地久,只在乎曾经拥有”,你知道是哪个品牌的广告?
几乎绝大多数人不知道,不得不说这是最失败的经典。
原则2:有何用
有何用,就是说你的价值是什么,不论是个人还是企业,做品牌的本质就是为顾客创造价值。站在受众的角度去思考,选择你的理由是什么。
比方说,老罗做直播带货,宣传海报永远是这句广告:”(基本上)不赚钱,交个朋友“。你一听,有什么感觉,是不是觉得这就是他能带来的价值。帮你省钱。
原则3:听得懂
听得懂,就是广告词一定要有大白话,口语化。
这里有个误区,很多人认为大白话很LOW,不够高大。但是口号比的不是文学,而是文案!
为显得有文化而故意把口号设计变得”显内涵“”装深沉“”有意境“,看起来很高大,有想象;但实则对品牌统一传播不利,一千个读者就有一千个哈姆雷特。你的品牌在消费者眼里就无法一致。
原则4:记得住
要想记住,有两个方法:一是字越少越好;二是能押韵。
原则5:传得开
传播的本质不在播,而在于传。要站在消费者的角度去设计口号,不是帮自己设计一句话告诉消费者,而是帮消费者设计一句话能自动传播的话。这一点很重要。
原则6:讲得明
我们在设计广告词时,讲要大白话,要押韵,要顺口溜。除了上面的要点之外,在表达时要讲得明,也就是要讲事实,不能讲空话,套话。
比如某飘飘奶茶“杯子绕地球XX圈“;”充电五分钟,通话两小时。”
原则7:打动人
口号除了要讲事实外,最终的目的是要指向消费者,让消费者看到后就要去采取行动。因此,最好的句式是用行动句去打动受众。
比如“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝红牛”、挖掘机技术哪家强,中国山东找蓝翔,这里面的“喝”“找”就是行动指令句式。直接告诉消费者要做什么!
因此,最好的品牌口号首先是大白话的,有价值的,易懂的,能感召人行动的。
判断一条口号有没有效,就看你的销售员在卖货时,用不用;你的客户在评价时,传不传;你的对手听到时,恨不恨!
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