销售政策的出发点是人性还是素质

笔者曾拜访一个做PCB （Printed Circuit Board）检测软件的老板，探讨如何做销售政策，他的观点：他的客户都是高素质的人，基于此他制定了公司的销售政策。

这里是一个销售政策的出发点的问题，是人性，还是素质？

先说我的结论：销售政策的出发点一定是基于人性，不是素质。

前面例子的老板，从事这个业务18年，上一年的营业收入是1400+万元，这个结果不能说与他的销售政策的出发点无关。

基于素质的出发点：他们的销售政策的核心是提供最好最周到的客户服务，例如：
 他招聘的销售人员，一定是技术工程师，给“高素质”的客户提供技术讲解；
 他公司招待费用，严格管理，他觉得“高素质”的客户不在意这些；
 他公司绝对没有灰色，他认为这是“高素质人”不会沾染的东西。
等等。

第一条是很多公司常出现的错误，以为技术产品一定要技术工程师来销售，命理学告诉我们，喜欢技术的人往往缺乏销售能力，而销售最核心的技能是情商，而不是技术，这是人性使然，技术产品一定要懂产品的人来销售，但懂产品的人不一定是技术工程师；
第二、三两条显然不对，高素质的人，首先是人，他也有人性的需求。

有了这么多不符合人性的销售政策，18年营业收入只有1400万元，也就不难理解了。

销售额产生于销售团队，但不取决于销售团队，取决与老板，取决于老板的思维！

昨天读完《献给阿尔吉侬的花束》，心情有点沉重，但是我似乎有点失眠。这本科幻小说其实探讨的是人性，天才的时候还不如弱智的时候快乐。包括得到又失去整个心路历程，查理在这里是如何成长。但是让我爆哭的却是男主回家的那段，这不禁让我想了阿甘，阿甘的妈妈从来不觉得他和别人不一样，给他的都是鼓励和爱，而查理的妈妈一直不认同他，没有真正的给予爱，只是把他关起来，不让别人发现。同样是有点问题的孩子，不同的妈妈，不同的原生家庭，会有如此的差别。直到最后男主回去看她，她第一时间也是反应去告诉邻居，老师和亲戚，真是让人难过。为什么人要这么在乎别人的眼光。所以当男主跑出去爆哭的时候，我也忍不住了。查理真是可怜的让人心疼，好好的爱自己的孩子吧，她会因为你的关爱变的不一样。

【高颜值、人性化……同心大道南段升级改造完成[中国赞]】#这里是青白江# 近日，由经开建发公司实施建设的同心大道南段顺利完成升级改造，已具备全线双向6车道+2侧非机动车道通车能力。本次升级改造项目自2020年7月起正式实施，于今年4月底完工，内容主要涉及道路结构层整治，路灯、中分带景观及两侧绿化提升打造。升级改造后的同心大道南段道路宽敞平坦，道路交通标识标线清晰可见，两侧的行道树和绿化带郁郁葱葱。

据了解，同心大道为工业南片区主干道，也是我区经工业区通往新都区的交通要道。其中南段道路全长3.315公里，宽度40米。该段不仅是重要的交通枢纽，也是群众生活中心，周围散布着新区委党校、四川建筑职业技术学院、万通邻里中心以及众多已投运或在建的物流供应链项目。https://t.cn/A6Xb2yzi