今天沪深股市低开低走，一路震荡下行，最终三大指数全线重挫。沪综指跌1.16%，跌破5日、10日均线，回补了12月9日留下的向上跳空缺口。日K线收一根近乎光脚的中阴线。深成指大跌1.62%，失守10日、20日均线，日K线收一根光头光脚的长阴。创业板指重挫1.61%，一举击穿5日、10日、20日、30日共4条均线。全周来看，沪综指累计下跌0.93%，深成指累计下跌1.61%，创业板指累计下跌0.94%。
量能方面，呈现小幅放大。两市合计成交额为11595亿，连续第40个交易日超万亿！较昨日增长459亿，增幅为4.1%。分市场看，沪市成交额环比增5.6%，深市成交额环比增3.1%。沪市放量力度略高于深市。
资金动向，今日沪股通资金净卖出35.94亿，深股通资金净卖出29.68亿，北向资金整体净卖出65.62亿。此前超长的连续12个交易日资金净流入的局面遭到终结，今日陆股通出现久违的资金净流出。这也是近21个交易日中的第3次净流出！外资短期操作节奏终于有调整的迹象了，这其实是很正常的。当资金净流入已经使投资者有视觉疲惫的感受时，甚至盼着能早点儿出现单日净流出，那样反倒让人觉得踏实、理性、健康。而且，单日净流出无碍大局，算上今天的净流出65.62亿，过去21个交易日北向资金依然累计净流入高达894.19亿。谁能因一天的净流出就说外资转向看空做空了呢？甚至再多流出几天也无妨，北向资金整体看多做多的局面相当稳固。
融资融券方面，12月16日(周四)，上交所融资余额报9165.43亿元，较前一交易日减少7.44亿元；深交所融资余额报8163.02亿元，较前一交易日增加7.53亿元；两市合计17328.45亿元，较前一交易日增加0.10亿元。至此，融资余额连续7个交易日增长，累计增加132.42亿。周四大盘强力反攻，面对上涨，融资客并未大举加仓上杠杆，融资余额仅微增0.1亿聊胜于无，表明其对于反弹看得较为谨慎。结合今日(周五)大盘重挫来看，融资客周四的应对还算比较成功，如果跟涨猛加杠杆，周五将很被动。
对于今天的调整，想引用本周三盘后聊股“调整仍属良性范畴”中的一段分析：“对于后市，短期调整继续深入一下的话，并不会令人感到意外。三大指数仅仅刚跌破了5日均线，与下方的10日均线仍有距离。向下探一探10日均线，甚至跌破一下，也都无伤大雅，可视为良性的调整范畴。其实，如果回撤洗筹进行得越充分，对未来行情越有利。在下甚至觉得，如能调整到20日均线附近更好。但大家千万别误会，绝不是看空，是在坚定看好中长期趋势的前提下，期待通过短期震荡调整来夯实整体上升趋势。而且，这个调整，对于投资者做“功课”，进行“冬播”布局也是有帮助的。一句话：用积极的心态看待正在进行中的调整。”
今天在下想和大家表达的观点。从周三算起又经历了2个交易日，沪综指跌破了10日均线，正向20日均线靠拢；深成指则跌破20日均线，正向30日均线靠拢；创业板指今日一阴穿四线，直接击穿30日均线。
对此，观点依然很明确，调整是好事儿，且仍属良性范畴。没有必要过分担忧、甚至恐慌。相反，伴随调整的深入，“冬播”布局的窗口正在打开。只要在上周至本周初的一段猛攻中，没有采取过分激进、盲目追高的策略，那么眼下仍能牢牢地掌握着操作主动权，可以有条不紊的开展逢低建仓潜力标的。
至于大盘调整的走向，要关注一个重要风向标，即中国移动的发行上市。其实，这一点在中国移动本周一晚间获得证监会发行批文之前的一段时间，在下已多次在聊股中提及，中国移动的平稳发行、上市，是年底资本市场的重中之重，从大盘角度做的前期铺垫已经很多了。我们看近半个多月的行情，先是一路猛攻向上，涨到周一出高点，当日晚间中国移动拿到IPO批文，随后从周二开始调整至今。
下周将有重要节点，即12月22日(周三)，中国移动将进行网上、网下申购发行，12月24日(周五)中签及获配的投资者(含机构)缴款认购。毕竟，中国移动IPO发行，要从一级市场融资带走560亿，无论是散户还是机构，中签缴款都会实打实的抽离场内资金，对于年末本不宽裕的资金面又将构成大考。
因此，下周仍有震荡调整的可能，但是，更需要明确的是，中国移动需要平稳发行和上市，市场氛围上之前做了那么多铺垫，应该也不允许在最后关头“掉链子”，不具备持续大跌的条件，而可能以震荡蓄势、修复技术形态为主。另外，从目前的发行安排看，中国移动正式挂牌上市应该要等到2022年1月了。扛过了年底资金面紧张，新年伊始市场的承接力大概率有缓解，或相应减轻中国移动挂牌上市对二级市场的考验压力。这是后话，到时再看。
量能方面，呈现小幅放大。两市合计成交额为11595亿，连续第40个交易日超万亿！较昨日增长459亿，增幅为4.1%。分市场看，沪市成交额环比增5.6%，深市成交额环比增3.1%。沪市放量力度略高于深市。
资金动向，今日沪股通资金净卖出35.94亿，深股通资金净卖出29.68亿，北向资金整体净卖出65.62亿。此前超长的连续12个交易日资金净流入的局面遭到终结，今日陆股通出现久违的资金净流出。这也是近21个交易日中的第3次净流出！外资短期操作节奏终于有调整的迹象了，这其实是很正常的。当资金净流入已经使投资者有视觉疲惫的感受时，甚至盼着能早点儿出现单日净流出，那样反倒让人觉得踏实、理性、健康。而且，单日净流出无碍大局，算上今天的净流出65.62亿，过去21个交易日北向资金依然累计净流入高达894.19亿。谁能因一天的净流出就说外资转向看空做空了呢？甚至再多流出几天也无妨，北向资金整体看多做多的局面相当稳固。
融资融券方面，12月16日(周四)，上交所融资余额报9165.43亿元，较前一交易日减少7.44亿元；深交所融资余额报8163.02亿元，较前一交易日增加7.53亿元；两市合计17328.45亿元，较前一交易日增加0.10亿元。至此，融资余额连续7个交易日增长，累计增加132.42亿。周四大盘强力反攻，面对上涨，融资客并未大举加仓上杠杆，融资余额仅微增0.1亿聊胜于无，表明其对于反弹看得较为谨慎。结合今日(周五)大盘重挫来看，融资客周四的应对还算比较成功，如果跟涨猛加杠杆，周五将很被动。
对于今天的调整，想引用本周三盘后聊股“调整仍属良性范畴”中的一段分析：“对于后市，短期调整继续深入一下的话，并不会令人感到意外。三大指数仅仅刚跌破了5日均线，与下方的10日均线仍有距离。向下探一探10日均线，甚至跌破一下，也都无伤大雅，可视为良性的调整范畴。其实，如果回撤洗筹进行得越充分，对未来行情越有利。在下甚至觉得，如能调整到20日均线附近更好。但大家千万别误会，绝不是看空，是在坚定看好中长期趋势的前提下，期待通过短期震荡调整来夯实整体上升趋势。而且，这个调整，对于投资者做“功课”，进行“冬播”布局也是有帮助的。一句话：用积极的心态看待正在进行中的调整。”
今天在下想和大家表达的观点。从周三算起又经历了2个交易日，沪综指跌破了10日均线，正向20日均线靠拢；深成指则跌破20日均线，正向30日均线靠拢；创业板指今日一阴穿四线，直接击穿30日均线。
对此，观点依然很明确，调整是好事儿，且仍属良性范畴。没有必要过分担忧、甚至恐慌。相反，伴随调整的深入，“冬播”布局的窗口正在打开。只要在上周至本周初的一段猛攻中，没有采取过分激进、盲目追高的策略，那么眼下仍能牢牢地掌握着操作主动权，可以有条不紊的开展逢低建仓潜力标的。
至于大盘调整的走向，要关注一个重要风向标，即中国移动的发行上市。其实，这一点在中国移动本周一晚间获得证监会发行批文之前的一段时间，在下已多次在聊股中提及，中国移动的平稳发行、上市，是年底资本市场的重中之重，从大盘角度做的前期铺垫已经很多了。我们看近半个多月的行情，先是一路猛攻向上，涨到周一出高点，当日晚间中国移动拿到IPO批文，随后从周二开始调整至今。
下周将有重要节点，即12月22日(周三)，中国移动将进行网上、网下申购发行，12月24日(周五)中签及获配的投资者(含机构)缴款认购。毕竟，中国移动IPO发行，要从一级市场融资带走560亿，无论是散户还是机构，中签缴款都会实打实的抽离场内资金，对于年末本不宽裕的资金面又将构成大考。
因此，下周仍有震荡调整的可能，但是，更需要明确的是，中国移动需要平稳发行和上市，市场氛围上之前做了那么多铺垫，应该也不允许在最后关头“掉链子”，不具备持续大跌的条件，而可能以震荡蓄势、修复技术形态为主。另外，从目前的发行安排看，中国移动正式挂牌上市应该要等到2022年1月了。扛过了年底资金面紧张，新年伊始市场的承接力大概率有缓解，或相应减轻中国移动挂牌上市对二级市场的考验压力。这是后话，到时再看。
今天沪深股市低开低走，一路震荡下行，最终三大指数全线重挫。沪综指跌1.16%，跌破5日、10日均线，回补了12月9日留下的向上跳空缺口。日K线收一根近乎光脚的中阴线。深成指大跌1.62%，失守10日、20日均线，日K线收一根光头光脚的长阴。创业板指重挫1.61%，一举击穿5日、10日、20日、30日共4条均线。全周来看，沪综指累计下跌0.93%，深成指累计下跌1.61%，创业板指累计下跌0.94%。
量能方面，呈现小幅放大。两市合计成交额为11595亿，连续第40个交易日超万亿！较昨日增长459亿，增幅为4.1%。分市场看，沪市成交额环比增5.6%，深市成交额环比增3.1%。沪市放量力度略高于深市。
资金动向，今日沪股通资金净卖出35.94亿，深股通资金净卖出29.68亿，北向资金整体净卖出65.62亿。此前超长的连续12个交易日资金净流入的局面遭到终结，今日陆股通出现久违的资金净流出。这也是近21个交易日中的第3次净流出！外资短期操作节奏终于有调整的迹象了，这其实是很正常的。当资金净流入已经使投资者有视觉疲惫的感受时，甚至盼着能早点儿出现单日净流出，那样反倒让人觉得踏实、理性、健康。而且，单日净流出无碍大局，算上今天的净流出65.62亿，过去21个交易日北向资金依然累计净流入高达894.19亿。谁能因一天的净流出就说外资转向看空做空了呢？甚至再多流出几天也无妨，北向资金整体看多做多的局面相当稳固。
融资融券方面，12月16日(周四)，上交所融资余额报9165.43亿元，较前一交易日减少7.44亿元；深交所融资余额报8163.02亿元，较前一交易日增加7.53亿元；两市合计17328.45亿元，较前一交易日增加0.10亿元。至此，融资余额连续7个交易日增长，累计增加132.42亿。周四大盘强力反攻，面对上涨，融资客并未大举加仓上杠杆，融资余额仅微增0.1亿聊胜于无，表明其对于反弹看得较为谨慎。结合今日(周五)大盘重挫来看，融资客周四的应对还算比较成功，如果跟涨猛加杠杆，周五将很被动。
对于今天的调整，想引用本周三盘后聊股“调整仍属良性范畴”中的一段分析：“对于后市，短期调整继续深入一下的话，并不会令人感到意外。三大指数仅仅刚跌破了5日均线，与下方的10日均线仍有距离。向下探一探10日均线，甚至跌破一下，也都无伤大雅，可视为良性的调整范畴。其实，如果回撤洗筹进行得越充分，对未来行情越有利。在下甚至觉得，如能调整到20日均线附近更好。但大家千万别误会，绝不是看空，是在坚定看好中长期趋势的前提下，期待通过短期震荡调整来夯实整体上升趋势。而且，这个调整，对于投资者做“功课”，进行“冬播”布局也是有帮助的。一句话：用积极的心态看待正在进行中的调整。”
今天在下想和大家表达的观点。从周三算起又经历了2个交易日，沪综指跌破了10日均线，正向20日均线靠拢；深成指则跌破20日均线，正向30日均线靠拢；创业板指今日一阴穿四线，直接击穿30日均线。
对此，观点依然很明确，调整是好事儿，且仍属良性范畴。没有必要过分担忧、甚至恐慌。相反，伴随调整的深入，“冬播”布局的窗口正在打开。只要在上周至本周初的一段猛攻中，没有采取过分激进、盲目追高的策略，那么眼下仍能牢牢地掌握着操作主动权，可以有条不紊的开展逢低建仓潜力标的。
至于大盘调整的走向，要关注一个重要风向标，即中国移动的发行上市。其实，这一点在中国移动本周一晚间获得证监会发行批文之前的一段时间，在下已多次在聊股中提及，中国移动的平稳发行、上市，是年底资本市场的重中之重，从大盘角度做的前期铺垫已经很多了。我们看近半个多月的行情，先是一路猛攻向上，涨到周一出高点，当日晚间中国移动拿到IPO批文，随后从周二开始调整至今。
下周将有重要节点，即12月22日(周三)，中国移动将进行网上、网下申购发行，12月24日(周五)中签及获配的投资者(含机构)缴款认购。毕竟，中国移动IPO发行，要从一级市场融资带走560亿，无论是散户还是机构，中签缴款都会实打实的抽离场内资金，对于年末本不宽裕的资金面又将构成大考。
因此，下周仍有震荡调整的可能，但是，更需要明确的是，中国移动需要平稳发行和上市，市场氛围上之前做了那么多铺垫，应该也不允许在最后关头“掉链子”，不具备持续大跌的条件，而可能以震荡蓄势、修复技术形态为主。另外，从目前的发行安排看，中国移动正式挂牌上市应该要等到2022年1月了。扛过了年底资金面紧张，新年伊始市场的承接力大概率有缓解，或相应减轻中国移动挂牌上市对二级市场的考验压力。这是后话，到时再看。
量能方面，呈现小幅放大。两市合计成交额为11595亿，连续第40个交易日超万亿！较昨日增长459亿，增幅为4.1%。分市场看，沪市成交额环比增5.6%，深市成交额环比增3.1%。沪市放量力度略高于深市。
资金动向，今日沪股通资金净卖出35.94亿，深股通资金净卖出29.68亿，北向资金整体净卖出65.62亿。此前超长的连续12个交易日资金净流入的局面遭到终结，今日陆股通出现久违的资金净流出。这也是近21个交易日中的第3次净流出！外资短期操作节奏终于有调整的迹象了，这其实是很正常的。当资金净流入已经使投资者有视觉疲惫的感受时，甚至盼着能早点儿出现单日净流出，那样反倒让人觉得踏实、理性、健康。而且，单日净流出无碍大局，算上今天的净流出65.62亿，过去21个交易日北向资金依然累计净流入高达894.19亿。谁能因一天的净流出就说外资转向看空做空了呢？甚至再多流出几天也无妨，北向资金整体看多做多的局面相当稳固。
融资融券方面，12月16日(周四)，上交所融资余额报9165.43亿元，较前一交易日减少7.44亿元；深交所融资余额报8163.02亿元，较前一交易日增加7.53亿元；两市合计17328.45亿元，较前一交易日增加0.10亿元。至此，融资余额连续7个交易日增长，累计增加132.42亿。周四大盘强力反攻，面对上涨，融资客并未大举加仓上杠杆，融资余额仅微增0.1亿聊胜于无，表明其对于反弹看得较为谨慎。结合今日(周五)大盘重挫来看，融资客周四的应对还算比较成功，如果跟涨猛加杠杆，周五将很被动。
对于今天的调整，想引用本周三盘后聊股“调整仍属良性范畴”中的一段分析：“对于后市，短期调整继续深入一下的话，并不会令人感到意外。三大指数仅仅刚跌破了5日均线，与下方的10日均线仍有距离。向下探一探10日均线，甚至跌破一下，也都无伤大雅，可视为良性的调整范畴。其实，如果回撤洗筹进行得越充分，对未来行情越有利。在下甚至觉得，如能调整到20日均线附近更好。但大家千万别误会，绝不是看空，是在坚定看好中长期趋势的前提下，期待通过短期震荡调整来夯实整体上升趋势。而且，这个调整，对于投资者做“功课”，进行“冬播”布局也是有帮助的。一句话：用积极的心态看待正在进行中的调整。”
今天在下想和大家表达的观点。从周三算起又经历了2个交易日，沪综指跌破了10日均线，正向20日均线靠拢；深成指则跌破20日均线，正向30日均线靠拢；创业板指今日一阴穿四线，直接击穿30日均线。
对此，观点依然很明确，调整是好事儿，且仍属良性范畴。没有必要过分担忧、甚至恐慌。相反，伴随调整的深入，“冬播”布局的窗口正在打开。只要在上周至本周初的一段猛攻中，没有采取过分激进、盲目追高的策略，那么眼下仍能牢牢地掌握着操作主动权，可以有条不紊的开展逢低建仓潜力标的。
至于大盘调整的走向，要关注一个重要风向标，即中国移动的发行上市。其实，这一点在中国移动本周一晚间获得证监会发行批文之前的一段时间，在下已多次在聊股中提及，中国移动的平稳发行、上市，是年底资本市场的重中之重，从大盘角度做的前期铺垫已经很多了。我们看近半个多月的行情，先是一路猛攻向上，涨到周一出高点，当日晚间中国移动拿到IPO批文，随后从周二开始调整至今。
下周将有重要节点，即12月22日(周三)，中国移动将进行网上、网下申购发行，12月24日(周五)中签及获配的投资者(含机构)缴款认购。毕竟，中国移动IPO发行，要从一级市场融资带走560亿，无论是散户还是机构，中签缴款都会实打实的抽离场内资金，对于年末本不宽裕的资金面又将构成大考。
因此，下周仍有震荡调整的可能，但是，更需要明确的是，中国移动需要平稳发行和上市，市场氛围上之前做了那么多铺垫，应该也不允许在最后关头“掉链子”，不具备持续大跌的条件，而可能以震荡蓄势、修复技术形态为主。另外，从目前的发行安排看，中国移动正式挂牌上市应该要等到2022年1月了。扛过了年底资金面紧张，新年伊始市场的承接力大概率有缓解，或相应减轻中国移动挂牌上市对二级市场的考验压力。这是后话，到时再看。
【达人连麦、同城直播， 单月GMV过亿的国民羽绒鸭鸭破解快手自播密码】单场GMV突破1500万，11月GMV过亿，12月至今，14天GMV突破4000万，今年9月入驻快手的羽绒服品牌鸭鸭成为近三个月来快手自播成绩跃升最快的黑马品牌。
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
成绩背后，除品牌长期累积的实力及强大的货品供应链外，还离不开品牌的积极探索，以及与平台的契合度、深刻解析平台DNA后的创新玩法。
在抓稳“人货场”基本盘基础上，鸭鸭充分探究“接地气”的平台玩法，创新性地与达人主播连麦、组建团队前往哈尔滨开辟同城流量入口，尝试打开快手品牌自播“天花板”。
49年深耕筑牢品牌实力，达人分销+品牌自播并举
在品牌自播浪潮席卷下，依靠几款爆品打出高额GMV铺开销量往往是成功秘籍，但想要长远发展，品牌的深厚实力不可或缺。
始创于1972年，鸭鸭深耕羽绒垂类49年，线下布局1000多家实体店，线上全渠道发力，布局天猫、唯品会、拼多多等传统电商品牌，跻身淘系TOP级商家。
顺应直播电商浪潮，鸭鸭于2020年开启直播电商，并在快手等平台开启达人分销模式，充分挖掘达人资源优势，率先借助达人影响力在新兴电商平台增加品牌好感度。
在布局达人分销的同时，2021年9月，受到快手小二的邀请，鸭鸭正式入局快手。
无论是在传统电商平台亦或新兴电商领域，鸭鸭的优势在于专业的设计研发能力及强大的供应链承接能力，鸭鸭每年要从上万个设计稿中选出2000多个有效款，并结合平台数据不断测试爆款，然后翻单，最大限度的将长板拉长，针对不同渠道持续开发新的款式来承接流量。
在鸭鸭品牌快手负责人阿熙看来，在当下直播渠道爆品思维的驱动下，品牌后端供应链承接能力至关重要，
“一天几十万件待发货的考验的是我们柔性供应链的快速反应模式，我们能在7—15工作日内迅速把几十万销量和款式快速的生产出来，而且同时在这么快速的快返供应链基础之上严控品质，这得益于鸭鸭深耕羽绒服行业多年的数字化驱动供应链。”
基于丰富的货品储备，鸭鸭在直播间货盘组合上创造出更多可能，搭建出对应不同人群标签的近十个核心直播间，形成店群矩阵模式，“我们有很多的货品可以组合，不同货品组合成不同的货品结构，应对不同的人群标签，放到不同的直播间里面，从而尽快地摸索出品牌自播的玩法逻辑。“
此外，品牌的货盘优势也在品牌自播与达人分销并举时得以体现。通过两种截然不同的货品搭配逻辑，鸭鸭有效避免了在达人分销与品牌自播两种渠道货品相同的矛盾，“达人直播间更多为大众爆款，品牌直播间倾向于高客单、设计款。”
夯实“人货场”基本盘，探索新流量入口打破“天花板”
在强大货品供应链背书的优势下，鸭鸭在快手的冷启动阶段驾轻就熟。
“我们在快手第一家店铺七天时间销售额达一百万，后续又做了一家，也是七天破百万，”对于鸭鸭的自播成绩，电商运营负责人吴澄底气十足。
目前，鸭鸭在快手商业流量的投入为鸭鸭从零开始自播创造出缓冲期。在快手官方流量对投活动的支持下，鸭鸭通过磁力金牛等工具合理投流，以较低的成本累计沉淀150万粉丝，为后期直播打稳流量基本盘。
高质量的短视频内容也为鸭鸭开启自播建立良好品牌形象。除常规直播亮点回顾及爆款预告外，鸭鸭团队还通过成熟精致的外景展示，配合短小情节剧的演绎，将羽绒服场景化展示，结合外形靓丽的演员的生动表演，增加产品吸引力。
而在快手主播团队的选择上，鸭鸭则沿用其他平台的成熟团队，每天直播四场共16小时，每场直播配备主播、场控、主播等人员，上架5至8个单品。在人货场环境搭建就绪后，鸭鸭对于快手玩法的挖掘与新兴流量渠道的挖掘，则开启了“创新模式”。
“9月份南方还没那么冷，但北方已经大幅降温，我们观察到店播有个同城入口，便想到北方找个基地租个直播间，去‘吃’一下同城流量。”9月底，鸭鸭组建十几人的直播团队，从杭州前往哈尔滨，组建临时直播间，利用同城推荐流量入口，鸭鸭精准触及北方用户，成功向私域引流。
在开辟流量入口上，鸭鸭的努力不止于此。10月21日，鸭鸭快手旗舰店与快手达人进行连麦直播，短时间打爆三个羽绒款式，创下单场GMV突破3000万的销售记录。在吴澄看来，与主播连麦实属另辟蹊径，“我们看中对方黏性极高的私域流量及号召力，事实证明也达到了好的效果。”
连麦作为快手极具特色的原生玩法，本身便自带粉丝好感度，加之主播以女性为主的粉丝结构与鸭鸭目标受众的高重合度，此次合作以高转化率圆满成功。
在吴澄看来，鸭鸭在快手的自播之路走得十分顺利，“我们目前没有遇到太大的困难，但想继续通过商业化投流、精细化运营，探一探快手羽绒行业的‘天花板’。”
立足行业培养消费者心智，让羽绒走进千家万户
近年来，羽绒市场的行情价格以每年20%的幅度增长。
据不完全统计，目前中国市场羽绒渗透率位于20%—25%，但欧美国家却普遍达到了70%—80%，较为昂贵的价格成为制约起大众化的首要因素，其次，适用场景有限、缺乏时尚度等因素也延缓了羽绒单品在国内的普及速度。
羽绒服也可以变成日常化的、大众化的消费单品，这是鸭鸭想要传递给中国市场的概念，“我们通过提供高性价比、平民化的价格，开发从童装到中老年全年龄线、覆盖多种风格的单品，去服务适合于所有的消费群体，让他不觉得羽绒服是很昂贵的产品。”
在线上渠道的布局过程中，快手国民性的发展理念与鸭鸭的品牌初心不谋而合。“快手平台用户覆盖面广，画像丰富，我们想借助与对快手这种大众用户传递信息的平台，能够联合去把我们理念、把产品植入到这些用户心目当中。”
此外，面对当下商业化流量水涨船高的困境，阿熙表示私域流量将是未来品牌发展的重点，“目前流量越来越贵且不稳定，高粘性的私域流量将是品牌长期发展的宝贵资产。”
对于未来的规划，阿熙表示将会注重于精简优化直播间数量，在现有基础上将直播间粉丝延展至千万级体量，“目前我们已在收集相应粉丝反馈，明年我会针对这些款式的销售数据定向地开发一些针对适合快手的款式。”
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