#面膜oem代加工# 渠道单一、品牌流失,丽人丽妆再次IPO背后未解的“依赖症”

施华蔻、兰芝、雅漾、美宝莲、雪花秀,在这些品牌天猫店背后,真正的操盘手是丽人丽妆。

五年来,这个隐藏在品牌背后的公司一直尝试展现在公众面前,2014年搭建VIE架构它试图海外上市,2015年拆除VIE架构转投国内资本市场,2016年整体变更为股份公司并首次提交招股书,2018年IPO被否。

这个在上市那一年(2016年)曾2000万拍下Papi酱并开始为公众所知的企业,如今再次踏上了上市征程。近日,其二次提交招股书,再次谋划上市。

丽人丽妆对资本市场的热衷不难理解,同是阿里入股的宝尊电商已于2015年提交招股书并赴美上市,百雀羚的电商运营方网创科技2016年挂牌新三板后在不到半年的时间内进入IPO辅导期,另一美妆线上代运营企业杭州悠可被上市公司收购后出售。在这场资本竞赛中,丽人丽妆已落在后面。

这次它成功的可能性有多大?上一次,发审委给出的意见是它严重依赖天猫淘宝平台,经营和盈利模式不可持续。这一次,这一问题还会成为它的绊脚石吗?除了渠道依赖,它还有哪些隐患?

丽人丽妆于2010年成立,当时淘宝正处于爆发期,随后的十年间,中国的电商行业高速成长。

招股书显示,丽人丽妆的业务分为两块,一块是电商零售,一块是品牌营销运营。与毛利率较高的品牌营销运营服务(48.39%)相比,毛利率较低的电商零售业务(36.14%)是其业务核心,2018年销售占比为92.55%。

电商零售业务,即线上经销,丽人丽妆与品牌签订线上经销协议,以买断的方式向品牌采购商品,以开设官方旗舰店的方式在线上销售。招股书显示,2018年,其合作的品牌超过60个,囊括美宝莲、兰蔻、汉高、兰芝、雪花秀、雅漾、相宜本草、巴黎欧莱雅等。

以雅漾为例,其天猫旗舰店中展示了《旗舰店开店独占授权书》,雅漾品牌所有人皮尔法伯(上海)化妆品贸易有限公司独家授权丽人丽妆在天猫开设雅漾品牌旗舰店,授权期为2019年1月1日至2019年12月31日。

由于需要以买断的形式采购商品、囤货而后销售,丽人丽妆的电商零售业务虽然逐年快速增长,但做得并不轻松。

招股书显示,过去三年间,其存货账面价值分别为3.88亿元、3.65亿元、5.80亿元,占总资产的比例分别为30.58%、22.02%、27.56%,存货规模较大。这也导致丽人丽妆经营活动产生的现金流量金额经常为负,比如2016年为-5515.32万元,2018年为-1.39亿元。

此外,丽人丽妆的电商零售业务所必须面临的一个问题是线上零售增速的放缓。艾瑞咨询的报告显示,预计到2021年,我国互联网零售市场增速为8.7%。

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线上流量的枯竭早已成为不争的事实,为了争夺新的流量,电商正向线下,向低线市场进发。这意味着,美妆产品的线上零售未来增速很可能也将出现下滑,驱动丽人丽妆当前增长的主要因素将很可能被削弱。

虽然强调自身与品牌间的合作关系稳定,但丽人丽妆不得不面临的是对品牌的依赖以及双方合作可能出现的变数。

虽然合作品牌超出60个,但丽人丽妆的品牌合作还是相对集中。招股书显示,2016年度至2018年度,其电商零售模式下十大品牌店铺销售收入占营业收入的比例分别为67.58%、71.50%及69.89%,比如2018年仅美宝莲品牌的销售占比就达到13.08%。

由于外国品牌在国内的线上销售环节较多,品牌经销商历史遗留等问题,丽人丽妆这样的线上经销商获得了发展机会,借着线上零售的东风快速发展。但随着品牌对线上零售渠道的重视与渠道策略调整,丽人丽妆不可避免地要面临品牌流失的问题。

在丽人丽妆2018年的电商零售中,兰蔻、巴黎欧莱雅分别位列第二、第九大品牌,销售金额分别达到4.47亿元、1.31亿元,占比分别达到12.35%、3.63%。而现在,这两个品牌已经从丽人丽妆的合作名单中移除,而均交由欧莱雅集团此前收购的广州市百库电子科技有限公司运营。

招股书中,丽人丽妆也直面了这一问题:存在兰蔻、巴黎欧莱雅等部分品牌因自建销售团队、调整线上销售渠道、市场竞争等原因,双方终止合作的情形。而未来,随着新零售的持续铺开,只会有越来越多的品牌进行线上线下业务与数据的打通,类似终止合作出现的可能性大增。

报告期内,公司经营活动产生的现金流量净额与净利润差异较大,主要原因为2018年度公司缴纳了1.66亿元归属于2017年度的应交税金。

同很多依靠淘宝、天猫发展的淘品牌相似,以线上渠道商为主的丽人丽妆同样受益于淘宝天猫。线上渠道的单一,同时也是丽人丽妆上一次IPO被否的原因所在。

在此次提交的招股书中,丽人丽妆对此解释称:天猫及淘宝是国内网络零售业务市场占有率大的电商平台,业务发展良好,且以第三方运营为主,世界主要知名化妆品品牌均在天猫平台开展经营,因此公司根据业务开展需要和客观情况,选择主要通过天猫及淘宝开展电商业务。

招股书中,丽人丽妆并没有披露具体的渠道占比数字,但它与阿里的关系显然并不止于合作。

早在2012年,丽人丽妆就以增资的形式引入了阿里创投;2015年其再一次增资,阿里网络认购。最终,阿里网络持有丽人丽妆19.55%的股权,为第二大股东,第一大股股东为创始人黄韬,持股37.22%。

因此,丽人丽妆与阿里的合作可以从关联交易中窥见一隅。招股书显示,丽人丽妆与阿里间的关联交易主要包括平台运营服务、广告推广服务、仓储物流服务,其中平台运营、广告推广是商家通常向电商平台所支付的常规运营、营销费用。

2018年,双方的平台运营服务关联交易金额为1.97亿元,在丽人丽妆的所有电商平台运营费用中占比91.56%;广告推广服务所涉及到的关联交易金额为3.74亿元,占比60.78%。

可见,与此前相比丽人丽妆的阿里依赖并没有减轻。在风险警示中,丽人丽妆方面也表示:目前公司运营平台相对单一,未来若天猫及淘宝在电商平台领域的影响力有所降,或天猫及淘宝的平台管理政策发生不利变化,或公司与天猫及淘宝的合作关系发生改变,则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

更不容乐观的是,虽然丽人丽妆对阿里依赖很深,但对阿里来说,丽人丽妆并不是唯一的选择。

招股书中,丽人丽妆在做竞争分析时提到了宝尊电商,实际上,这家于丽人丽妆拆除VIE架构那一年(2015年)成功在美上市的电商代运营公司同样也有阿里的入股。数据显示,阿里持有宝尊电商15.6%的股权,是其最大股东。

两者的不同在于,丽人丽妆严重依赖电商销售,而宝尊电商的业务核心是毛利率较高的品牌营销运营服务,即不负责销售,而向品牌提供各种电商服务。在各品牌已逐渐认识到电商渠道重要性的当下,后一种的占比无疑正在提升。

一方是枯竭的线上流量,一方是想掌握更多主动权的品牌,丽人丽妆的未来充满着不确定性。

在当前中国的电商环境下,其对阿里的依赖并非独有;在中国的商业经销体系中,其对品牌的依赖也自线下时代就已开始。对于普通的商业形态来说,这两种依赖都是可以理解的,但在从不确定性中最大可能寻找确定性的资本市场,它的这种依赖似乎并不受青睐。
来源中妆网

【顶风偷卖野生动物?查!广东各地市场监管部门全力以赴防控疫情】
疫情就是命令 防控就是责任
广东省市场监管系统充分发挥市场监管职能
和全国人民一道坚决打赢疫情防控阻击战

广州市市场监管局
1月31日,针对有媒体报道“白云区江村农贸市场仍有人偷卖野生动物”,广州市市场监管局高度重视,迅速行动,由局领导带队会同广州市疾控中心、公安、林业、城管等部门到现场开展核查处置,从严从快查处无视疫情严峻形势、偷卖野生动物的违法行为。
经核查,涉事地点位于江村农贸市场外临时搭建的雨栅内,以隐秘形式偷偷开展交易。
林业公安人员现场将售卖野生动物的嫌疑人带走调查;
江高镇城管部门现场拆除了雨栅;
市疾控中心人员对现场残留物进行了取样并进行防疫处理;
白云区市场监管局督促江村农贸市场严格落实禁售野生动物及制品的规定。
疫情防控期间,广州市市场监管部门将严格落实禁止野生动物交易的有关要求,举一反三,进一步加大监管巡查力度,向各农贸市场派驻监管人员,拉网式全面排查各农贸市场及其周边野生动物经营情况,深挖、严查市场内可能藏匿野生动物的场所,确保不留任何死角。对违反公告规定的经营者、经营场所将坚决予以查封,涉嫌犯罪的将依法移送公安机关处理,切实维护疫情防控期间市场经营秩序,确保人民群众生命安全和身体健康。

汕头市市场监管局
汕头市市场监管部门于日前发出公告,严禁全市农副产品市场、超市、餐饮单位、电子商务平台经营者交易野生动物及其制品,并在全市范围内组织开展地毯式全面排查,严厉打击野生动物及其制品交易行为。
但仍有个别经营者心存侥幸,无视严峻形势顶风经营野生动物。1月29日晚,汕头市、区两级市场监管部门联合公安机关,对金平区一餐饮店进行突击检查。
汕头市市场监管部门查获一顶风违法经营野味店。在该店阁楼隐蔽处,查获蛇类动物约40条。汕头市市场监管部门依法对该店涉嫌非法经营野生动物的行为予以立案,公安机关将该店负责人带走协助调查。目前案件正在进一步调查中。
汕头市市场监管部门表示,将进一步加强监管巡查力度,不留盲区、不留死角地全面排查涉嫌野生动物交易的经营场所和经营行为,切实维护疫情防控期间市场经营秩序,确保人民群众生命安全和身体健康。对情节严重的,将依法及时移送司法机关处理。

梅州市市场监管局
1月24日,梅州市市场监管局联合公安机关对疫情防控期间梅州城区药店经营情况进行监督检查,发现位于梅江四路华建市场附近的梅州某医药有限公司大药房销售的口罩未按《中华人民共和国价格法》要求明码标价,执法人员根据《中华人民共和国价格法》有关规定进行立案调查。
在接下来的几天里,梅州市市场监管局陆续接到市民来电投诉,反映到该公司所属的多个药房购买口罩,药房有口罩但不肯销售给市民,其店员还声称政府及市场监管部门不让该公司的药房销售口罩给市民。接报后,梅州市市场监管局高度重视,及时通知各属地市场监管部门约谈该公司负责人王某武,要求其停止散布不当言论,并合法销售口罩等相关应急产品。
1月27日早上,梅州市市场监管局又接群众来电反映相同问题,执法人员迅速赶到投诉反映的位于梅江区月梅的该公司所属大药房进行监督检查。现场其店长称无口罩,早已销售完。随后,执法人员在该店柜台后小仓库发现一箱共2600个一次性医用口罩。此时,该公司法定代表人王某武到达现场,执法人员多次对其劝说无效,王某武情绪激动,开始推搡攻击执法人员,执法人员现场报警,梅江公安分局民警随后到场制止。
随后,梅江警方将违法嫌疑人王某武(男,45岁,陆丰人)依法传唤至公安机关接受调查。经审问,王某武如实交代了梅州市市场监督管理局执法人员在其店内进行检查时,其心生不满而后推搡、殴打执法人员的违法事实。目前,违法嫌疑人王某武因阻碍执行职务已被公安机关依法作出行政拘留10日的处罚。

汕尾市市场监管局
汕尾市市场监管局按照汕尾市市委市政府和广东省市场监管局工作部署,持续推进市场监管领域疫情防控工作,为打赢疫情防控阻击战,保障群众身体健康和生命安全而不懈努力。
持续加强市场监管力度,维护市场秩序稳定。
汕尾市市场监管局继续派出四个检查组继续加强市场巡查监管,突出对粮油、药品等价格监管巡查,检查了大参林药店、平安药店、信诚商场、丰发粮油批发店、沙滩宝贝、宝贝世界、安泰药行、必胜客名门餐厅、巴黎半岛酒店、海珍酒楼、富临酒店等经营企业。
从检查情况看,市场粮油供应充足,市场秩序稳定。但药店的口罩、消毒酒精、抗病毒药等脱销。检查了新楼、文德、西门、茂佳、林埠、凤苑、东渔市、新洲等8个市场,对检查过程中发现个别经营户不按规定佩戴防疫口罩,当场责令按规定佩戴口罩,要求市场管理人员加强日常管理,及时督促经营户注意个人防护和做好环境清理消毒卫生。并及时将检查情况反馈属地市场监管所要求加强后续跟踪监管。检查了东涌街道、马宫街道城乡结合部的碧桂园广信、东涌颖生堂药店、东涌大参林、市区广场药店、文明路大参林、阳光花园立德药店、文明路俊源药店、汕尾市城区保济堂大药行、汕尾市城区康润堂药店、马宫广信药业、马宫天德堂、马宫街道第二门诊,均未发现有违法经营行为。检查期间,执法人员要求经营者要守法、诚信经营,并做好防护措施。检查过程中,发现一家小卖部正在出售三无口罩,执法人员当场采取强制措施。红海湾分局对2户无证经营餐饮服务单位予以立案处理。
持续加强疫情防控医疗用计量器具检测校准,为防控工作提供计量技术保障。
28日,汕尾市市场监管局继续组织下属机构汕尾市质计所检定人员坚守工作岗位,为陆丰建安医院检定了5台多参数监护仪。在送检过程中我局严格执行二次消毒程序处理后,汕尾市质计所工作人员相应也做好防护措施,在有防护保障下,有条不紊开展多参数监护仪检定工作。经检定4台多参数监护仪合格,1台不合格。
持续加强投诉举报处置,维护消费合法权益。
28日,汕尾市共受理投诉举报34宗。其中:海丰32宗;红海湾2宗。投诉举报主要涉及口罩等防护用品大幅涨价等,属地市场监管部门依照相关规定正在进一步处置中。
持续开展医疗器械摸排,夯实物资统筹基础。
针对汕尾市口罩、消毒酒精、抗病毒药脱销情况,要求汕尾市医药批发企业、连锁门店、零售药店千万百计,多渠道向外采购一次性医用口罩、消毒酒精等防控用品,为助力汕尾市防控工作尽一份责任。

东莞市市场监管局
新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作开展以来,东莞市市场监管局坚持线上线下联动,全力开展野生动物经营行为清查行动,成立网络排查工作组,加强对百度、360等主要搜索引擎及美团、饿了么、大众点评等餐饮平台全面排查,严厉打击通过网络进行野生动物销售、消费等违法行为。
迅速推动网络订餐平台开展自查自纠
1 月19日,东莞市市场监管局通过共建共治快速联络通道,通知美团、饿了么外卖平台迅速自查和下架涉及野生动物字眼的菜品,要求商家停止制售野生动物菜品,删除相关线上宣传内容。美团平台排查涉及野生动物的敏感词28个,已删除广东省商家含有敏感词的商品6378个,涉及商家3847家。同时,美团、饿了么、大众点评等餐饮平台已屏蔽相关敏感用词搜索。
迅速对网络餐饮主体进行线上排查
为更好掌握东莞市网络关于野生动物的违法销售情况,网络排查工作组对百度、360等搜索引擎、美团、饿了么、大众点评、114本地生活网等网络餐饮平台、信息发布平台进行“地毯式”搜索,探索“野生动物”“野味”“果子狸”“竹鼠”“龟类”“蛇类”等敏感词,仔细检查餐饮网店菜单、网络评论等位置,深入排查“漏网之鱼”。截止1月29日,已排查涉嫌违法线索超过8600多条次,发现涉嫌违法线索70条。
迅速实地核查处置网络违法线索
对搜索到涉嫌违法销售、消费野生动物的线索,对商家名称、地址、菜品进行截图,并提取其线上链接地址,形成案件线索,迅速移交到相关分局进行实地检查,逐户核实,并对门面招牌、宣传广告、店堂菜牌、名片等进行全面清查,涉及交易野生动物的依法查处,对出售清查范围内的野生动物菜品,一律要求下架。对于涉及野生动物的宣传信息必须立即删除、拆除。

坚守是市场监管人的职责
面对疫情我们全力以赴!
防控疫情我们一起加油!

【诚信花开满城香 共筑商贸核心区】#台江微资讯#诚信建设浸润着一座城市的人文底蕴,衡量着商贸业态的道德标尺,彰显着市民群众的幸福底色。党的十九届四中全会明确提出,要完善诚信建设长效机制,健全覆盖全社会的征信体系。近年来,台江区以诚信建设为主抓手,持续完善社会信用体系,打造“诚信经营示范街区”、“党员诚信店”、“金融直通车”、“社会信用体系建设示范区”等诚信平台,不断将“诚信基因”注入城区文明建设的“血脉”中,助推城区文明程度登上新台阶。
集聚发展新动能,擦亮诚信“金招牌”。近日,台江区联合24家单位在宝龙城市广场举行“防范金融风险,共建幸福之城”宣传活动,活动现场,台江区政府分别与兴业银行福州分行、农业银行福州分行签订战略合作意向协议,通过为台江区提供包括信用贷款、债券承销、国际信用业务等在内的“金融直通车”服务,支持区内专业市场建设、棚户区改造、城市基础设施建设及其他民生工程等领域,同时对接全区各个街道商会,为企业提供全方位的结算服务和信贷支持,实现银政、银企共赢。这是台江区坚持以诚信建设为抓手,打造福州海西现代金融中心区的一个缩影。近年来,台江区坚持创新引领,积极探索诚信建设新模式,建设“社会信用体系建设示范区”、“党员诚信企业服务中心”等平台,不断增强信用“造血功能”,已成为全省金融业态最齐聚、产业链最完整的区域之一。
信用创新亮点足,优化服务添活力。2019年8月,台江区信用办成功完成了全区首个信用修复案例,通过培训、考试、材料审核等流程,引导“失信黑名单”的企业主动纠正失信行为,消除不良影响,修复自身信用。为了让广大市民群众切身体会到“诚信让城市更便利”,将诚信理念播撒在群众心中,台江区开展“信用可视化”、“信易+”系列场景创新试点激励商户和市民参与诚信建设。针对辖区内守信中小微企业融资难,融资贵问题,台江区与中国建设银行等辖区内银行合作,以“互联网+大数据”为基础,为企业提供“信易贷”。从楼宇经济发达、中小微企业众多的区情出发,通过与第三方信用服务机构芝麻信用合作,联合办公设备租赁服务商,为守信企业提供免押减押额度的“信易租”。同时,与福建八方海上旅游客运有限公司合作,开展让守信个人享受优质旅游服务的闽江“信易游”项目试点。守信者一路畅通,失信者寸步难行,在台江,这一理念逐步得到落实。
培树典型立标杆,以点带面促提升。诚信是人际交往的名片,诚信是立足市场的基石。台江区注重发挥先进典型的示范带头作用,带动和影响广大商家和市民群众自觉遵守诚信规范,助推诚信建设向纵深发展。在2019年12月召开福州市第六届道德模范表彰会上,台江区个私协会洋中分会党支部书记、福州尚干餐饮管理有限公司总经理郑炳春荣获诚实守信道德模范荣誉称号。2019年6月,台江区委组织部表彰了第十三批“党员诚信店(企业)”,向先进单位颁发牌匾,鼓励他们继续带动其他商户,营造文明诚信的社会氛围。在中亭街荣获全省首批诚信经营示范街区的基础上,区委文明办联合后洲街道、区灯管办等单位将中亭街的诚信元素融入地标建筑、公益广告、宣传栏、滚动标语中,设计整体的诚信LOGO,在店面门口统一设置公示板框,放置店铺诚信二维码和企业宣传口号,进一步提升诚信经营示范街区的品质。
诚信宣传在身边,营造崇“信”新风尚。诚信是社会主义核心价值观的重要内容,更是文明城区应有的品质。台江区结合“3月学雷锋月”、“3·15国际消费者权益日”、“10月诚信兴商宣传月”、“12·5国际志愿者日”等重要节点,开展丰富多彩的诚信宣传活动,不断传播正能量,厚植社会诚信的土壤。2019年3·15期间,区市场监管局联合区消委会、区司法局、区发改局、区诚信促进会等多部门在万象城举行“诚实守信,知行合一,信用让消费更放心”——3·15国际消费者权益保护日纪念活动,活动现场志愿者为消费者处理消费投诉,并宣传普及《消费者权益保护法》《电子商务法》等法律法规。通过发放宣传品、倡议书等形式向广大市民群众宣传文明健康、节约资源的消费方式,营造品质消费的良好风尚。台江区检察院在洋中街道金斗社区开展防范“消费型”金融犯罪主题宣讲活动。针对当前热门高发的虚假保健品、虚假理财产品、新型传销犯罪等典型案例出发,台检干警深入浅出地向社区居民群众普及法律知识,提醒居民群众谨防上当受骗。10月,区商务局牵头在上下杭街区举办了2019年台江区“诚信兴商宣传月”活动,与21家品牌商贸企业签订诚信经营承诺书,承诺共同营造安全、诚信、放心的消费环境,并向市民发放《商务法规宣传手册》和《商务投诉举报服务手册》,普及消费维权知识。
搭建平台、整合资源,台江区努力形成政府推动、部门联动、企业、个人参与的“诚信台江”建设新局面,为加快建设创新开放绿色幸福的省会核心区作出新的贡献。


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