坤商仁‖醉鹅娘凭什么一年3.5亿营收？

醉鹅娘作为一家线上起家的新酒饮，8年坐拥600万粉丝，仅2021年卖出3.5亿。以下将分成几个部分，醉鹅娘IP由来/市场定位/引流及转化策略/私域运维策略等，共赏醉鹅娘的经营智慧。

（一）醉鹅娘IP由来
醉鹅娘是2014年成立的，刚开始做的是红酒内容号《醉鹅娘日常》，后来同名衍生出电商kol酒水品牌，通过线上电商渠道和会员订阅服务，为c端消费者提供高性价比酒水单品。

提到醉鹅娘不能不提的就是它的大型IP，鹅娘本人叫王胜寒，毕业于美国布朗大学，读书期间因为对红酒的兴趣，进修了法国蓝带葡萄酒管理专业，而后成为了法国权威品鉴机构“贝丹德梭”的特邀酒评人。这经历为品牌的高质量内容和背书妥妥加持。鹅娘把自己人设打造成爱喝酒又懂酒的年轻人，用年轻人能听懂的语言，分享买酒，品酒喝酒文化，让年轻人也体验到品酒的乐趣。

（二）醉鹅娘的市场定位
醉鹅娘针对的主要消费群体是30-35岁年轻人，70%以上是90后，50%以上是95后，对红酒有向往，有需求，但又对红酒价格有些敏感，希望能掌握一定的红酒知识，在较低价位选到适合自己的红酒。于是鹅娘就把红酒的价格基本定位在200元以下。但鹅娘还做了个云顶红酒club会员，是对红酒有一定认知基础和有一定经济实力的人群，会员粘性比较高，人均累积年消费超5000元。除此之外，鹅娘增设每月定制会员，针对一些对葡萄酒要求不是特别高，非资深爱好者，但每月又想要喝不同酒款的小资人士。

这次合租被人的经历将成为本人本命年浓墨重彩(?)的一笔，还好有我的家人朋友陪我把这个坎跨了过去（虽然合同还没签事情还没定下来），但现在心情总算是好很多了。

还好有爸爸妈妈做我的后盾，在经济上无条件支持我，永远把我的情绪放在第一顺位。还好有myy把我的“文案”仔仔细细改了一遍，帮我想出了最好的解决办法，陪我去应对所谓的“谈判”。还好有小周做我的精神支柱，告诉我我当然不是逃兵，给了我一点底气。还有ns第一时间帮我想办法，走在路上也不停地发语音。

还有我最喜欢的老李，在我睡不着最焦虑的时候把我轻轻兜住。是生病时的良药也是黑夜中江面泛起的月光。

记录一下。今天我好背，但我又好幸福哦。

学会承受痛苦，有些话，适合烂在心里；学会选择忘记，有些伤，适合埋在记忆里；当一切坎坷都成为经历，才能够挑战任何风雨。

属于自己的不要放弃；已经失去的留作回忆；想要得到的一定要努力；累了把心靠岸；选择了就不要后悔；苦了才懂得满足；痛了才享受生活；伤了才明白坚强；总有起风的清晨；总有绚烂的黄昏；总有流星的夜晚。人生就像一张有去无回的单程车票，没有彩排，每一场都是现场直播。

世界很大，大的让人感到空旷。每天的人与事形形色色，往来如织，纷繁复杂中，有些话说不出，有些人忘不掉。 ​