文案训练手册18——24

18收藏冲动：像收藏鞋收藏手表，这会给人带来愉悦，有时候也有实用价值，这时候可以通过邮寄试用装来维持持续收藏。
19好奇心：
因为目标顾客不能接触和体验产品，好奇心就成了文案重要元素。例如卖书的诱惑顾客，给看一部分，预知后事如何，请购买。或者诱惑他们通过你的图书能得到什么。
20紧迫感：文案的临门一脚。很多时候生意做不成就是缺少紧迫感，顾客认为再想想，那就真的只是再想想没有购买欲望了。而限量版，现货少，出清存货，限时促销都是紧迫感的一种方式。（全国推广价）
21恐惧：有一部分紧迫感就是建立在恐惧上的，比如疫情卖口罩，还有对衰老的恐惧感卖面霜。
22瞬间满足：邮购产品如果想干的过零售业，就要拥有迅速配送优势。
23独有，珍贵，特别：就是限量版。
24简单：文案用词要简单，要小学生和大学教授都能读懂，但不能过于简单，要用容易理解的词汇。整体文案板面设计也要简单，不能太复杂。产品分类也要简单，款式太多反而不知道怎么选择。

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