618好物分享之 干皮/干痘皮/干+闭口篇
如何改善皮肤干燥/干皮远期维稳/干皮的真正“保湿”法/干皮如何转换为“中性皮”
顺便讲一句，干皮是比油皮更容易转化为中性皮的。如果你觉得自己“随着年龄增长皮肤越来越干”，建议看一下这篇，大概率，你正在错误护肤、长期用厚重封闭保湿霜代替自己的皮肤工作。
正文文字版：
【护肤重点】
1.面部含水量过低。
两个原因组成：
（1）角质层经皮失水/角质层砖墙结构不完整/物理屏障不完整，也即“细胞间脂质含量过低，导致角质细胞不正常分化脱落、皮脂得不到乳化延展，最终表现为：搓泥、卡粉”。
（2）第2个是真皮层保水/储水能力太弱。主要是由于胶原纤维流失+弹力纤维断裂。俗称“越老越干”。
2.面部微粉刺生成频率高且易促发。
很多人不理解“为什么我明明是干皮，却一直发粉刺”。实际上你发粉刺跟你皮肤干不干，有很强的关联性。
你的皮肤越干，其应对外界刺激的能力就越差。导致皮肤不稳定，进而微粉刺生成和促发粉刺的频率变高。
3.干燥伴随过度发红疹、发痤疮。
很多干皮，因为长期处于皮肤含水量低的状态，应对外界刺激的能力非常弱，导致免疫屏障易动，造成不停发红疹、痤疮。
【解决办法（必看）】
1.正常定期平滑角质层，推荐低浓度复合果酸（首推）或5%乳酸（普适性也比较强）或三代A阿达帕林凝胶（少数人可以用）。
干皮可以选择一二三代复合果酸（AHA甘醇酸or乳酸、PHA葡糖酸内酯、乳糖酸）产品对角质层进行平滑。也可以5%左右的乳酸或左旋乳酸。
这些都是更适合干皮预防粉刺促发的。
注意，杏仁酸和BHA水杨酸都是用来溶油的，不是用来平滑角质层的。
以及，干皮可以考虑定期用三代A酸阿达帕林来平滑角质层，注意时间即可。
并非所有人都需要每天进行角质层处理，尤其是如果你用酸还没有建立耐受的时候，可以隔天或隔2天一次。
2.只要你不在急救期，你就可以避开厚重封闭保湿霜。
因为封闭保湿霜无非就是把你分化异常脱落但没有自然掉落的角质层强行“粘在一起”。一个简单的方法是，如果你感觉到“我擦这个乳/霜的时候脸不干，不擦就好干”，那就不必再用。
3.如何正确选择保湿【成分】
（1）可选择乳糖酸联合平滑角质层和保湿。
（2）也可以选择nmf类产品（透明质酸、PCA钠、神经酰胺、角鲨烷、多种氨基酸），补充皮肤天然保湿因子。
（3）如果干燥会干得发痛，建议先选择神/胆/脂（神经酰胺/胆固醇/脂肪酸）或仿皮膜核心产品，让皮肤角质层砖墙结构更“紧密”。
4.如何正确选择保湿【质地】
（1）“干皮必须用油”根本不是铁律。即便你的皮肤很干，你用一些含油的乳或者霜，也就够了。用油，只不过是为了让你表皮最外层有类似的油脂可以“延展”，以便保湿，减少经皮失水后，皮肤自然减少干痛感、第二天更平滑。
（2）同样是封闭保湿思路，不同乳/霜也有区别，主要在于油酸比例、封闭性、乳化体系。
油类，可选择乳木果油、霍霍巴油、牛油果树果脂、
封闭性，不必要选矿油矿脂石蜡在前排的。
乳化体系和技术，产品自己会宣传的。现在无油配方也越来越多。
5.如何增厚皮肤
（1）可以使用生物膜（壳聚糖或透明质酸生物膜），洁面后敷面部30-120分钟，然后少量洁面冲洗（因为透明质酸生物膜有石蜡不容易洗掉）。
（2）也可以选择乳糖酸增厚皮肤。
（3）更大胆的人可以选择A，干皮更多推荐少量使用（约5-10分钟）阿达帕林、低浓度A醇、A酯及其它衍生物（如HPR、RR酯、RP，国货用的多）
（4）更希望稳定增厚的人可以选RNA核心、海茴香愈伤滤液、蓝铜胜肽、重组人源胶原蛋白、玻色因、复合胜肽（多肽）等。
6.如果发痤疮发红疹怎么办
（1）在选择温和保湿的前提下，在患处涂抹壬二酸或克痤隐酮凝胶或阿达帕林凝胶。有些患者情况严重也可以考虑他扎罗汀凝胶短时接触5分钟然后洗掉再涂抹保湿护肤。
（2）定期照红蓝黄光。
【可以选的护肤组合】
洁面：非单一氨基酸表活的“伪敏感肌可用真毁脸神器”即可（避雷freeplus、sk2）。
平滑角质层：the ordinary5%乳酸、john jeff 6%果酸、bio-meso肌活左旋乳酸、dadosens果酸面膜、百之绮果酸泥膜、阿达帕林凝胶（均5分钟起开始建立耐受）。
专门增厚皮肤：芯丝翠胶水精华、equalrxn乳糖酸燕麦奶精华、蓝润膏剂、薇诺娜或希睿达透明质酸生物膜、泰奥修护霜、伯纳赫喷雾+敷料、dms角质乳干性版（均可过夜）。
保湿+远期维稳+适当增厚皮肤：妮奥可神经酰胺葡聚糖精华、润刻水乳、瑷丝特兰柔护套装（精华露+霜）、芮生面霜、修丽可242、topix绿茶霜、ourlab重组人源霜、topix酵母霜、dms角质乳中性版、米蓓尔2号乳霜、neova dna精华、卡迪莱博多肽面霜、珀莱雅红宝石霜、evm dc精华、evm寡肽面霜、singuladerm胜肽面霜、obagi多肽面霜。
可以用的A（也需要建立耐受）：阿达帕林、优时颜黑引力、兰AF双萃、希川科颜A、珀莱雅红宝石精华（以上均需要以如下方式建立耐受：每周2次全面部半泵最多30分钟洗掉-2周后改为每周4次-2周后改为每周2次全面部1泵最多30分钟洗掉-2周后改为每周4次-2周后改为全面部半泵60分钟洗掉……总之无限重复以上过程，直到你正常生活不会干痛。中途如出现不适可拉长周期或放弃刷A，换胜肽）。
如何改善皮肤干燥/干皮远期维稳/干皮的真正“保湿”法/干皮如何转换为“中性皮”
顺便讲一句，干皮是比油皮更容易转化为中性皮的。如果你觉得自己“随着年龄增长皮肤越来越干”，建议看一下这篇，大概率，你正在错误护肤、长期用厚重封闭保湿霜代替自己的皮肤工作。
正文文字版：
【护肤重点】
1.面部含水量过低。
两个原因组成：
（1）角质层经皮失水/角质层砖墙结构不完整/物理屏障不完整，也即“细胞间脂质含量过低，导致角质细胞不正常分化脱落、皮脂得不到乳化延展，最终表现为：搓泥、卡粉”。
（2）第2个是真皮层保水/储水能力太弱。主要是由于胶原纤维流失+弹力纤维断裂。俗称“越老越干”。
2.面部微粉刺生成频率高且易促发。
很多人不理解“为什么我明明是干皮，却一直发粉刺”。实际上你发粉刺跟你皮肤干不干，有很强的关联性。
你的皮肤越干，其应对外界刺激的能力就越差。导致皮肤不稳定，进而微粉刺生成和促发粉刺的频率变高。
3.干燥伴随过度发红疹、发痤疮。
很多干皮，因为长期处于皮肤含水量低的状态，应对外界刺激的能力非常弱，导致免疫屏障易动，造成不停发红疹、痤疮。
【解决办法（必看）】
1.正常定期平滑角质层，推荐低浓度复合果酸（首推）或5%乳酸（普适性也比较强）或三代A阿达帕林凝胶（少数人可以用）。
干皮可以选择一二三代复合果酸（AHA甘醇酸or乳酸、PHA葡糖酸内酯、乳糖酸）产品对角质层进行平滑。也可以5%左右的乳酸或左旋乳酸。
这些都是更适合干皮预防粉刺促发的。
注意，杏仁酸和BHA水杨酸都是用来溶油的，不是用来平滑角质层的。
以及，干皮可以考虑定期用三代A酸阿达帕林来平滑角质层，注意时间即可。
并非所有人都需要每天进行角质层处理，尤其是如果你用酸还没有建立耐受的时候，可以隔天或隔2天一次。
2.只要你不在急救期，你就可以避开厚重封闭保湿霜。
因为封闭保湿霜无非就是把你分化异常脱落但没有自然掉落的角质层强行“粘在一起”。一个简单的方法是，如果你感觉到“我擦这个乳/霜的时候脸不干，不擦就好干”，那就不必再用。
3.如何正确选择保湿【成分】
（1）可选择乳糖酸联合平滑角质层和保湿。
（2）也可以选择nmf类产品（透明质酸、PCA钠、神经酰胺、角鲨烷、多种氨基酸），补充皮肤天然保湿因子。
（3）如果干燥会干得发痛，建议先选择神/胆/脂（神经酰胺/胆固醇/脂肪酸）或仿皮膜核心产品，让皮肤角质层砖墙结构更“紧密”。
4.如何正确选择保湿【质地】
（1）“干皮必须用油”根本不是铁律。即便你的皮肤很干，你用一些含油的乳或者霜，也就够了。用油，只不过是为了让你表皮最外层有类似的油脂可以“延展”，以便保湿，减少经皮失水后，皮肤自然减少干痛感、第二天更平滑。
（2）同样是封闭保湿思路，不同乳/霜也有区别，主要在于油酸比例、封闭性、乳化体系。
油类，可选择乳木果油、霍霍巴油、牛油果树果脂、
封闭性，不必要选矿油矿脂石蜡在前排的。
乳化体系和技术，产品自己会宣传的。现在无油配方也越来越多。
5.如何增厚皮肤
（1）可以使用生物膜（壳聚糖或透明质酸生物膜），洁面后敷面部30-120分钟，然后少量洁面冲洗（因为透明质酸生物膜有石蜡不容易洗掉）。
（2）也可以选择乳糖酸增厚皮肤。
（3）更大胆的人可以选择A，干皮更多推荐少量使用（约5-10分钟）阿达帕林、低浓度A醇、A酯及其它衍生物（如HPR、RR酯、RP，国货用的多）
（4）更希望稳定增厚的人可以选RNA核心、海茴香愈伤滤液、蓝铜胜肽、重组人源胶原蛋白、玻色因、复合胜肽（多肽）等。
6.如果发痤疮发红疹怎么办
（1）在选择温和保湿的前提下，在患处涂抹壬二酸或克痤隐酮凝胶或阿达帕林凝胶。有些患者情况严重也可以考虑他扎罗汀凝胶短时接触5分钟然后洗掉再涂抹保湿护肤。
（2）定期照红蓝黄光。
【可以选的护肤组合】
洁面：非单一氨基酸表活的“伪敏感肌可用真毁脸神器”即可（避雷freeplus、sk2）。
平滑角质层：the ordinary5%乳酸、john jeff 6%果酸、bio-meso肌活左旋乳酸、dadosens果酸面膜、百之绮果酸泥膜、阿达帕林凝胶（均5分钟起开始建立耐受）。
专门增厚皮肤：芯丝翠胶水精华、equalrxn乳糖酸燕麦奶精华、蓝润膏剂、薇诺娜或希睿达透明质酸生物膜、泰奥修护霜、伯纳赫喷雾+敷料、dms角质乳干性版（均可过夜）。
保湿+远期维稳+适当增厚皮肤：妮奥可神经酰胺葡聚糖精华、润刻水乳、瑷丝特兰柔护套装（精华露+霜）、芮生面霜、修丽可242、topix绿茶霜、ourlab重组人源霜、topix酵母霜、dms角质乳中性版、米蓓尔2号乳霜、neova dna精华、卡迪莱博多肽面霜、珀莱雅红宝石霜、evm dc精华、evm寡肽面霜、singuladerm胜肽面霜、obagi多肽面霜。
可以用的A（也需要建立耐受）：阿达帕林、优时颜黑引力、兰AF双萃、希川科颜A、珀莱雅红宝石精华（以上均需要以如下方式建立耐受：每周2次全面部半泵最多30分钟洗掉-2周后改为每周4次-2周后改为每周2次全面部1泵最多30分钟洗掉-2周后改为每周4次-2周后改为全面部半泵60分钟洗掉……总之无限重复以上过程，直到你正常生活不会干痛。中途如出现不适可拉长周期或放弃刷A，换胜肽）。
今天生日：
1、把头发剪短了，属实头发长了之后，又掉头发又贴头皮，贼秃
2、闺蜜定了个大蛋糕，真的真的太大了，至少能吃个两三天了
3、小城八月也太油了，我到现在肚子还难受
4、今年的愿望就是考研的旁友今年必上岸
ps：擦了荷草纪小棕瓶祛痘俢护精华之后，痘痘没了，干皮的妆傚绝了，不愧是神葯水。#好用不贵的国货##护肤分享##护肤攻略##精致女孩必备好物##痘痘#
1、把头发剪短了，属实头发长了之后，又掉头发又贴头皮，贼秃
2、闺蜜定了个大蛋糕，真的真的太大了，至少能吃个两三天了
3、小城八月也太油了，我到现在肚子还难受
4、今年的愿望就是考研的旁友今年必上岸
ps：擦了荷草纪小棕瓶祛痘俢护精华之后，痘痘没了，干皮的妆傚绝了，不愧是神葯水。#好用不贵的国货##护肤分享##护肤攻略##精致女孩必备好物##痘痘#
成功案例｜爆红海外，dreametech 如何通过社媒营销成就国货之光?
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
更多品牌出海干货，关注「店匠D2C」！www.shoplazza.cn
小家电，近年来跨境出海的“香饽饽”。凭借“世界工厂”的供应链优势，加之物美价优的极致性价比，国产小家电颇受海外消费者青睐，也为品牌出海带来巨大红利，越来越多“小而美”的 DTC 品牌随之在海外市场崛起。
清洁电器是小家电中一大重要门类。今天小匠就带你看看，出海清洁电器品牌 dreametech 如何凭借其优秀的社媒营销策略，乘风出海，确立品牌声誉，成就国货之光。
01
关于 dreametech
Dreametech （追觅科技） 是一个主营家庭清洁和时尚个护的 DTC 品牌，成立于2017年，以欧美为主打市场，定位中端客群，产品价格保持在$299~$599之间，近年来发展迅猛，年均增长速度高达100%，占据近80%的海外市场。其主打产品无线吸尘器装载自主研发的高速无刷马达，旨在为消费者提供“吸力无损，持久高能”的居家清洁好帮手。
图片-1
02
dreamtech 营销背景
据 meltwater 数据显示，2021全年度清洁电器在海外社媒的总提及量达到3,680次，北美和东南亚地区对清洁类电器的讨论热度最高。
具体到吸尘器这一产品，其全球市场规模预计在2024年将达到$ 101亿。而大多数真空吸尘器的售价约为 200 -250 美元，每年仅在美国就大约售出 4,000-5,000 万台，市场前景广阔。
图片-2
基于以上数据，dreametech 面对的市场非常大，并且在新冠疫情之后，人们对于卫生安全的意识比以前更加强。所以清洁类用品的市场有可能进一步扩大。但同时进入这个市场也有一定的风险，因为 dreametech 面对的竞品不仅有 Dyson 这样的强势品牌占有者，也有 Hoover 这样的老牌企业。如何打入海外市场，进行品牌营销成为dreametech 面对的主要问题之一。
打造 DTC 品牌，社媒营销是绕不开的一环。dreametech 在海外社媒有三个主要的运营账号，其中 twitter 的粉丝数为10.8k、facebook 的粉丝为170.1k，Instagram 的粉丝数为39k。但是与 twitter 的粉丝量和FB的互动率相比，dreametech 的IG 全球主页呈现粉丝数高、与用户之间的互动数据较好的表现，其帖文周平均互动可达到1700+。
图片-3
据 GWI 发布的全球小家电消费者年龄分布占比显示，16-34 岁的消费者占比达到64.5%，其中 25-34 岁的消费者占比最高，达 33.1%。年轻人群是小家电的主力消费人群，而他们也正是如今活跃在社交媒体（尤其是Instagram）上的主要人群。所以，在追觅科技的全球页海外社交媒体矩阵（Facebook、Twitter、Instagram、YouTube）中，其在 IG 上的数据表现最佳。
03
dreametech 营销特色
不同的 DTC 品类对社媒的发力点也是不尽相同，例如服装、美妆品类对于KOL红人推广尤为看中，机械产品可能会选择赞助权威机构、赛事的方式达到推广目的。dreametech 作为一个深入普通人日常生活的品牌，选择了关注用户使用痛点的采用场景化社媒营销，以及活动培育 UGC 内容的方式。
图片-4
1.场景化营销
所谓场景化营销，就是通过构建商品的使用场景，给消费者一个直观的购买理由。我们来看看 dreametech 是如何在 Instagram 上做场景化营销的。dreametech 主要聚焦的营销场景分为宠物毛发、卫生死角、障碍规避以及清洁力度四个方面。
首先，dreametech 关注到了一般家庭在进行清洁时会遇到的问题，例如，扫把和拖把使用时的繁琐、卫生死角难以清洁等等。他们把难题具体化为图片和视频，让受众更有代入感的同时，对于困难产生相同的感情。在用户产生共情的同时，加深用户对于产品的印象，创造二次传播的可能性。
图片-5
图片-6
其次，dreametech 发帖数量最多的是关于宠物毛发的。OneSight 近日发布的《2021出海社媒营销白皮书》也对全球小家电及地板清洁类电子消费品市场进行了分析，其中显示：消费者关注的功能点包括：Pump/Bag/Hose；在家庭清洁的需求痛点上，不少对吸尘器有购买需求的家庭饲养宠物。宠物掉毛以及宠物“捣乱”的问题一直是家庭清洁的痛点，dreametech 在 Instagram 发帖时特别注重于他们可以帮助用户更加轻松快捷地解决宠物难题。
图片-7
这种场景化营销也体现在与 KOL 红人的合作中。dreame 与 Ins 网红 @jade_leboeuf 曾进行过合作。jade 是一位生活方式博主。在她的ins中有大量展示生活场景的内容，同时，她的宠物狗以及小孩也经常出现。因此，选择她作为联合推广的 KOL 精确地瞄准了想要改变生活方式的受众人群。并且，她的生活场景中有宠物狗，也符合了dreame 对于品牌痛点宣传的需求——解决宠物掉毛问题。在帖子的正文中也为吸尘器产品增加了折扣，进一步提醒用户可以直接进行购买行为，简化了购物决策的流程。
图片-8
2. 发起营销活动，培育 UGC 内容
UGC ，意为“用户生成内容”，强调草根用户而非红人的产出价值。dreametech 曾在在Facebook上发起过一次#houseworkhero（家务英雄）活动。他们让大家分享他们想送谁一台吸尘器，以及吸尘器会对这个人的生活产生什么影响。这次活动的反响极为热烈，dreametech 收到了很多感人至深的故事，不仅拉近了与受众的关系，也让 dreametech 清晰地感受到了企业为社会带去的积极影响和责任。
图片-9
从这样的活动中，dreame 不仅收获了更多人的关注。同时，通过这样以情感为基础，呼吁人们关注身边的人，抒发自己对于他们感谢的活动，更能体现一个品牌的温度。dreame通过#houseworkhero这个活动将自己塑造为有社会责任感，关心他人的企业形象。
04
写在最后
dreametech 能在小家电行业弯道超车大厂，有几点或许值得出海品牌借鉴：
精准定位，直击痛点
dreametech 根据自身的品牌特点，以及市场趋势，精准定位营销方向与内容。因此形成了社媒的发帖模式：宠物难题+用户痛点+功能展示。并且，dreametech 的图片产出科技感十足的同时，也不会跳脱出家庭使用的场景氛围。这样的选择在容易引起用户共鸣的同时，也塑造了品牌的高端且可信任感。
图片-10
理解用户情感，利用 UGC 创作内容
在进行活动推广的时候，吸引用户的不仅仅只是你所送出的产品。理解你的产品能够如何帮助到用户，用户在使用产品时会产生什么样的情感也是当中非常重要的一环。#houseworkhero 活动如此成功的原因在于，dreametech 站在用户的角度换位思考，在赠送奖品的同时为用户创造了一个情感表达的出口，借助平台表达了对于做家务人的感谢。
由此可见，社媒营销并不是简单几条贴文，而是应首先对产品卖点和目标客群做更为精细的调研，从而以贴近消费者的方式，推广产品，塑造品牌！
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