做工厂遇到的难缠客户 2022.7.14
说下背景。
我们是做水产养殖曝气设备的小微工厂,只有300平米,有一条自动化生产线,生产高速增氧机配件,有一个组装台,组装高速增氧机,员工只有5个,我们家人占三个。
我们也是工贸一体的公司,目前贸易和生产占比7:3开,因此我们从别的工厂买很多曝气设备,罗茨鼓风机为主,自己生产的高速增氧机,因为是高科技的新产品,还在市场培养阶段,目前占比反而小,不过高速增氧机替换罗茨鼓风机是趋势。
算是小工厂大贸易吧,我们既是卖方,也是买方。同时出口内销的比例是8:2开,出口为主,国内占比少。
以上为我们工厂的背景。
因为我们在增氧机行业比较久了,我们罗茨鼓风机占比还是比较多,今天接到罗茨鼓风机行业一个朋友的电话,告知他一个做罗茨鼓风机的朋友买高速增压机,便让他打电话给我。
姑且成为赵总吧。
赵总来电话后,说要2台7.5kw高速增氧机,我立马报价13000一台,朋友介绍,直接给到底价。赵总也不客气 马上给我算一下我的成本,然后还价到12000一台,这个价格绝对是行业最低价,因为我仓库正好还剩几台上个版本的设备,我也不想做这个版本了,也想低价处理掉,当即应了下来然后做合同。
一会赵总打电话过来,说这个是含税的吧,其实我们行业,国内报价基本都是不含税的,并且合同我明确有些,不含税,含税加点13个。赵总做了很多年了,不应该不知道。我马上告诉赵总,不含税,如果含税,需要加税点。赵总很不高兴的说起来不含税这么贵,他之前买的都多便宜等等,我只好陪笑,赵总挂断了电话。
一会赵总打电话又来,那把运费包了吧,我说这是出厂价,运费还是您自己付,赵总顿时不悦,从青岛送到章丘这么近没几个钱,你你这样做生意能行?想到我这个货处理掉,我说行吧,那我承担了。马上更改一下合同。
赵总电话又来了,你这个质保多久?我说一年,赵总问一年后呢,只有更换轴承的成本费,需要客户承担,赵总说,那你把轴承费给承担了吧,我只好告知赵总,我们目前不包含这个费用,赵总挂了电话。
没一会,赵总有电话来了,你这个质保两年吧,我给客户承诺的两年,你就承诺两年。我给赵总解释到,这是个新产品,试机跑还不超过两年,我们没有数据的前提下,不敢承诺两年。赵总又不高兴了,人家都承诺两年,你有啥不敢的,我只好赔笑,要不您找别人家问问。赵总果断撂了电话。
赵总电话又打过来了,这个我第一次买你的货,留下10%的质保金吧,谁知道你的品质咋样?听到这我都蒙了,我这个万八千的小本买卖,还有质保金,我只好回复赵总,留质保金13000一台,赵总又挂了电话。
不一会赵总又打电话来了,你把合同给我改成空气悬浮风机,标上流量压力。我只好告知赵总,高速增氧机是陶瓷球轴承,不是空气轴承,这样打不合适,赵总一听,不行,你听我的就行,让你在合同中写上空气悬浮风机就写上空气悬浮风机,这么啰嗦。我一想,为了避免以后扯皮,我给你备注上,高速增氧机是陶瓷球轴承,改了合同发给赵总。
于是我就和我的合伙人还是我小孩子去金沙滩海水浴场洗海澡了。
愉快的洗海澡时候,赵总又来电话了,你这个运费给我付到四川吧,我一听头大了,章丘距离青岛200KM,青岛到四川,横跨了中国啊,哥哥来,你这是来搞我的吧。我只好告知赵总,我只能按照之前谈的,运费付到章丘,赵总一听又挂了电话。我也只好对着我的合伙人苦笑。
洗完海澡在冲洗的身上的时候,赵总又来电话了。看到赵总电话,我心里都咯噔一声,不知道又出什么幺蛾子。
果然,赵总给我提了一个无法妥协的要求,你先把货发走,到了货站以后,从客户那里收款,收不到款,不放货。我滴乖乖,我的客户是你,我找谁去收款,我的合同条款是发货前付清,最终怎么成了货到收款了。
赵总顿时大怒,开始指责起来,你这是怎么做业务的,会不会做业务,你发了,客户又不是不给你钱,哪有你这样做业务的。我的天呢,不满足你的要求就是业务素质有问题,你的客户这样要求你,我们只接受款到发货。我嫩一个小本买卖,本身能赚多少,还欠款呢,对不起,我们做不了。
大家评评理,明明是个小买卖,感觉像西天取经,经历了九九八十一难,关键还没做成,我这一天遇到了个啥客户。
老天,这个难缠的准客户是你派来考验我的吗?
说下背景。
我们是做水产养殖曝气设备的小微工厂,只有300平米,有一条自动化生产线,生产高速增氧机配件,有一个组装台,组装高速增氧机,员工只有5个,我们家人占三个。
我们也是工贸一体的公司,目前贸易和生产占比7:3开,因此我们从别的工厂买很多曝气设备,罗茨鼓风机为主,自己生产的高速增氧机,因为是高科技的新产品,还在市场培养阶段,目前占比反而小,不过高速增氧机替换罗茨鼓风机是趋势。
算是小工厂大贸易吧,我们既是卖方,也是买方。同时出口内销的比例是8:2开,出口为主,国内占比少。
以上为我们工厂的背景。
因为我们在增氧机行业比较久了,我们罗茨鼓风机占比还是比较多,今天接到罗茨鼓风机行业一个朋友的电话,告知他一个做罗茨鼓风机的朋友买高速增压机,便让他打电话给我。
姑且成为赵总吧。
赵总来电话后,说要2台7.5kw高速增氧机,我立马报价13000一台,朋友介绍,直接给到底价。赵总也不客气 马上给我算一下我的成本,然后还价到12000一台,这个价格绝对是行业最低价,因为我仓库正好还剩几台上个版本的设备,我也不想做这个版本了,也想低价处理掉,当即应了下来然后做合同。
一会赵总打电话过来,说这个是含税的吧,其实我们行业,国内报价基本都是不含税的,并且合同我明确有些,不含税,含税加点13个。赵总做了很多年了,不应该不知道。我马上告诉赵总,不含税,如果含税,需要加税点。赵总很不高兴的说起来不含税这么贵,他之前买的都多便宜等等,我只好陪笑,赵总挂断了电话。
一会赵总打电话又来,那把运费包了吧,我说这是出厂价,运费还是您自己付,赵总顿时不悦,从青岛送到章丘这么近没几个钱,你你这样做生意能行?想到我这个货处理掉,我说行吧,那我承担了。马上更改一下合同。
赵总电话又来了,你这个质保多久?我说一年,赵总问一年后呢,只有更换轴承的成本费,需要客户承担,赵总说,那你把轴承费给承担了吧,我只好告知赵总,我们目前不包含这个费用,赵总挂了电话。
没一会,赵总有电话来了,你这个质保两年吧,我给客户承诺的两年,你就承诺两年。我给赵总解释到,这是个新产品,试机跑还不超过两年,我们没有数据的前提下,不敢承诺两年。赵总又不高兴了,人家都承诺两年,你有啥不敢的,我只好赔笑,要不您找别人家问问。赵总果断撂了电话。
赵总电话又打过来了,这个我第一次买你的货,留下10%的质保金吧,谁知道你的品质咋样?听到这我都蒙了,我这个万八千的小本买卖,还有质保金,我只好回复赵总,留质保金13000一台,赵总又挂了电话。
不一会赵总又打电话来了,你把合同给我改成空气悬浮风机,标上流量压力。我只好告知赵总,高速增氧机是陶瓷球轴承,不是空气轴承,这样打不合适,赵总一听,不行,你听我的就行,让你在合同中写上空气悬浮风机就写上空气悬浮风机,这么啰嗦。我一想,为了避免以后扯皮,我给你备注上,高速增氧机是陶瓷球轴承,改了合同发给赵总。
于是我就和我的合伙人还是我小孩子去金沙滩海水浴场洗海澡了。
愉快的洗海澡时候,赵总又来电话了,你这个运费给我付到四川吧,我一听头大了,章丘距离青岛200KM,青岛到四川,横跨了中国啊,哥哥来,你这是来搞我的吧。我只好告知赵总,我只能按照之前谈的,运费付到章丘,赵总一听又挂了电话。我也只好对着我的合伙人苦笑。
洗完海澡在冲洗的身上的时候,赵总又来电话了。看到赵总电话,我心里都咯噔一声,不知道又出什么幺蛾子。
果然,赵总给我提了一个无法妥协的要求,你先把货发走,到了货站以后,从客户那里收款,收不到款,不放货。我滴乖乖,我的客户是你,我找谁去收款,我的合同条款是发货前付清,最终怎么成了货到收款了。
赵总顿时大怒,开始指责起来,你这是怎么做业务的,会不会做业务,你发了,客户又不是不给你钱,哪有你这样做业务的。我的天呢,不满足你的要求就是业务素质有问题,你的客户这样要求你,我们只接受款到发货。我嫩一个小本买卖,本身能赚多少,还欠款呢,对不起,我们做不了。
大家评评理,明明是个小买卖,感觉像西天取经,经历了九九八十一难,关键还没做成,我这一天遇到了个啥客户。
老天,这个难缠的准客户是你派来考验我的吗?
买全球 卖全球!2022晋江跨境电商创新发展大会举行
为贯彻落实国务院、省、泉州市稳经济大盘、促外贸增长等重要要求,加快推进“数字强贸”,7月13日下午,以“买全球 卖全球”为主题的2022晋江跨境电商创新发展大会在晋江国际会展中心举行。业界精英、大咖汇聚一堂,共话发展,共谋合作,共赢未来。福建省商务厅副厅长杭东,泉州市委常委、晋江市委书记张文贤,泉州市商务局局长张小红,晋江市政府副市长丁鸿雨等出席大会。
近年来,在“晋江经验”的引领下,晋江依托超 7 千亿工业底盘、海陆空港兼备的交通优势,对外经济贸易持续活跃,去年进出口额超 1000 亿元,鞋服、泳装、伞具、拖鞋、母婴玩具等特色产品畅销海内外。尤其是疫情大背景下,晋江企业抢抓风口,借势跨境电商,借力国家市场采购贸易试点、国际陆地港等平台载体,持续拓展“一带一路”沿线国家、RCEP 成员国等新兴市场,国际及港澳快递年业务量突破 1000 万件,跨境电商企业数量超 1000家,呈现强劲发展势头。
本次大会采用“1+5+1+1”的形式,即举办1场线下大会,配套设立5个特色产业专区举办特色产业带对接会、设立1个直播专区举办跨境主题直播活动、设立1个平台资源对接专区邀请国内外主流跨境电商平台来晋对接,多种形式推动生产与销售、线上与线下、内贸与外贸的创新整合。
在主流跨境电商平台亚马逊、阿里巴巴国际站、Lazada、Tiktok以及Wholee相关负责人共同见证下,晋江跨境电商全球开店综合服务平台正式启动,对于推进晋江传统外贸企业的转型和升级、对外贸易的稳定增长具有深远的意义。同时,亚马逊、阿里巴巴国际站、Lazada、速卖通、Tiktok、Wholee、国贸数字等7个平台负责人将各自平台的优质资源展示在平台资源对接区,并为企业一对一提供开店指引、运营优化、物流配套、人才培训等服务。
晋江市政府与浙江国贸数字科技公司、Wholee、特看科技达成战略合作协议,为传统工贸一体企业提供一站式全球开店等服务;晋江陆地港集团与极兔速递、鞋都电商园与亿丰商学院均进行产业协作,为企业提供跨境物流、供应链等服务。
民生银行、中信银行分别与晋江跨境电商协会、鞋都电商园签订授信。
晋江跨境电商协会与泉州师范学院、闽南理工学院、泉州职业技术大学等高校签订产学共建合作协议,全面为晋江跨境发展提供源源不断的人才。
亚马逊、阿里巴巴国际站、Lazada、Tiktok、wholee等知名跨境电商平台嘉宾现场分享跨境电商新机遇。
本次大会由福建省商务厅、泉州市人民政府指导,晋江市人民政府、泉州市商务局主办,旨在全面贯彻落实国务院、省、市关于稳住经济大盘的工作部署要求,传承弘扬“晋江经验”,加快推进“数字强贸”工程,深化实施“爱泉州·大乐购”泉州优品数字化工程,以数字化营销赋能优势供应链创新转型,更好地推动晋江传统产业与电子商务深度融合,主动融入国际国内双循环发展新格局,助力优势产业跨境出海。
为贯彻落实国务院、省、泉州市稳经济大盘、促外贸增长等重要要求,加快推进“数字强贸”,7月13日下午,以“买全球 卖全球”为主题的2022晋江跨境电商创新发展大会在晋江国际会展中心举行。业界精英、大咖汇聚一堂,共话发展,共谋合作,共赢未来。福建省商务厅副厅长杭东,泉州市委常委、晋江市委书记张文贤,泉州市商务局局长张小红,晋江市政府副市长丁鸿雨等出席大会。
近年来,在“晋江经验”的引领下,晋江依托超 7 千亿工业底盘、海陆空港兼备的交通优势,对外经济贸易持续活跃,去年进出口额超 1000 亿元,鞋服、泳装、伞具、拖鞋、母婴玩具等特色产品畅销海内外。尤其是疫情大背景下,晋江企业抢抓风口,借势跨境电商,借力国家市场采购贸易试点、国际陆地港等平台载体,持续拓展“一带一路”沿线国家、RCEP 成员国等新兴市场,国际及港澳快递年业务量突破 1000 万件,跨境电商企业数量超 1000家,呈现强劲发展势头。
本次大会采用“1+5+1+1”的形式,即举办1场线下大会,配套设立5个特色产业专区举办特色产业带对接会、设立1个直播专区举办跨境主题直播活动、设立1个平台资源对接专区邀请国内外主流跨境电商平台来晋对接,多种形式推动生产与销售、线上与线下、内贸与外贸的创新整合。
在主流跨境电商平台亚马逊、阿里巴巴国际站、Lazada、Tiktok以及Wholee相关负责人共同见证下,晋江跨境电商全球开店综合服务平台正式启动,对于推进晋江传统外贸企业的转型和升级、对外贸易的稳定增长具有深远的意义。同时,亚马逊、阿里巴巴国际站、Lazada、速卖通、Tiktok、Wholee、国贸数字等7个平台负责人将各自平台的优质资源展示在平台资源对接区,并为企业一对一提供开店指引、运营优化、物流配套、人才培训等服务。
晋江市政府与浙江国贸数字科技公司、Wholee、特看科技达成战略合作协议,为传统工贸一体企业提供一站式全球开店等服务;晋江陆地港集团与极兔速递、鞋都电商园与亿丰商学院均进行产业协作,为企业提供跨境物流、供应链等服务。
民生银行、中信银行分别与晋江跨境电商协会、鞋都电商园签订授信。
晋江跨境电商协会与泉州师范学院、闽南理工学院、泉州职业技术大学等高校签订产学共建合作协议,全面为晋江跨境发展提供源源不断的人才。
亚马逊、阿里巴巴国际站、Lazada、Tiktok、wholee等知名跨境电商平台嘉宾现场分享跨境电商新机遇。
本次大会由福建省商务厅、泉州市人民政府指导,晋江市人民政府、泉州市商务局主办,旨在全面贯彻落实国务院、省、市关于稳住经济大盘的工作部署要求,传承弘扬“晋江经验”,加快推进“数字强贸”工程,深化实施“爱泉州·大乐购”泉州优品数字化工程,以数字化营销赋能优势供应链创新转型,更好地推动晋江传统产业与电子商务深度融合,主动融入国际国内双循环发展新格局,助力优势产业跨境出海。
汉中曜邦工贸有限公司招聘简章
汉中曜邦工贸有限公司是一家汽车新车整车销售,汽车零配件销售,汽车租赁,机械租赁为一体的综合性汽车服务公司。
因公司业务发展,现急需招聘财务人员2名:
1、持有会计证,有会计工作经验者优先;
2、熟悉报税流程和各种税法的相关知识;
3、具有较强的财务管理知识和财务分析能力;
4、工作细致,责任感强,良好的沟通能力和团队精神。
公司地址:
勉县定军山运业院内三楼
联系电话:13991613386
汉中·勉县就业服务网 https://t.cn/A6apZ0e5
汉中曜邦工贸有限公司是一家汽车新车整车销售,汽车零配件销售,汽车租赁,机械租赁为一体的综合性汽车服务公司。
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汉中·勉县就业服务网 https://t.cn/A6apZ0e5
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