【观影人次同期减少8000万，影院如何利用暑假档“力挽狂澜”】
时间飞快，2019年一晃一半快过去了，电影市场仍然像去年一样不稳定：一月票房同比大跌30%，有春节档和爆款影片的二月仅微增9.5%；到了三月，票房同比去年又下降19%，四月票房同比又增加17%……下跌增加交叉进行，这可真难为skr了。
如今电影市场出现如此复杂局面不排除2018年开始的去”取消票补“、”影视税务风波“，票补取消影院的票价让人望而生畏；影视税务风波使得一些剧组不得不停下拍摄的步伐，观望市场情况，这些给那些本来就处于弱势的电影雪上加霜。
优质国产片的缺失、票房的下滑、新老势力的交替，电影从业者该如何面临当下的动荡？又应该如何把失去的观众找回到电影院中去？即将到来的暑期档可是个好时机！
观众年轻化，20岁青年男女是主力
影院布置紧跟时代潮流
就今年而言，暑期档作为重要的票房产出期之一，20岁左右的年轻观众仍将是暑期档的主力军，这一代在互联网环境中成长起来的年轻观众，对互联网带来的生活方式的改变有更高的适应能力，也对新的文化消费模式有更高的需求，这都为“电影+电商”这一新型观影模式提供了发展空间。
同时，影院也可根据年轻观众乐于消费和暑期炎热的特点，适时做好各自的线下营销。例如，加售种类丰富的冰激凌、雪糕、冷饮等夏日冰饮，推出优惠情侣套餐或幸运影迷VIP厅电影票等活跃观影气氛的活动，亦或在影院大厅内增设娃娃机等游艺设施等等，方法不一而足，在这里就不一一赘述了。
灵活应对影片改档
提早做好二手方案
影院得熟悉即将上映影片的内容、热度、观众的口碑（好口碑、坏口碑、观众逆反心理），还包括制片方、发行方的实力，宣传情况，再依据自身情况（影厅数量、影厅大小、影院周边辐射人群等）等综合因素，根据排片经理以往的个人经验，制作出排片表。这是常规情况下，影院的排片方式。
最近一段时间影片的频繁改档让一些影院经理人防不胜防，这就需要影院必须及时跟进影片动态，并快速的做出调整，提早准备二手方案。对于已经预售出去的电影票，影院在取消排片的时候，也要采取相应的安抚、补救措施，防止因观众的逆反心理而流失最初一批的铁杆粉丝。
此前因为受吴秀波出轨风波的后续影响，由吴秀波、白百何、肖央主演的《情圣2》片方决意将影片从春节档提到1月25日上映，但是在23日上午，片方又突然宣布取消25日上映，而这次的撤档并未公布再次上映的时间。这样的行为让影院经理人着实恼火，这也是考验影院经理人的时候。
排片类型多样化
不能随大流
“暑期档”时，美国院线和制片商一般都会参照专业调查数据尼尔森娱乐旗下有一家NRG公司，会定期采样电影爱好者，不断进行数据搜集和比对，每周六向各大电影公司发布一份报告。报告内容主要就是避免电影放在同一个档期。尼尔森调查机构还会定期采样电影爱好者，不断进行数据搜集和比对。长此，总结了一些规律，比如同一个周末，一般不会放映两部观众定位重叠的电影，观众也就无需纠结。
影院的排片要有差异化，不能一味的随大流。在某影院交流群内，曾不下一次有人在群里求影院排片，竟然有不少人直接把本影院的排片发群里，让其复制粘贴。如此，自然导致的是同质化排片。
但是，作为排片人员，你有没有想过，每个影院所处的商圈、周边观众的观影需求是不一样的，这样同质化的排片就相当于自动放弃了另一部分差异化的观众。因此，影院必须对自身的受众有清晰合理的认知。在日常工作中，提前收集影迷的观影需求，及时跟进观众的观影后感（包括影片、影院的），做好前期市场调研。
当然，排片不仅仅是技术活，影片质量、舆论氛围、观众心理、经验判断、利益博弈无不影响着看似单纯的排片，尤其是对于暑期档这样的热门档期。
增加引导员
增强影院与观众的互动
为了分暑期档一杯羹，许多影院会选择在暑期开业，此时很多观众第一次来到影院会有不摸门的情况，不会取票，取不出来票，找不到影厅，都是困扰观众的问题。
如果影院在取票机旁设置“引导员”，可以在帮助观众取票的同时提示一下观众：卖品小吃可以到前台购买，这样做虽然会增加电影院的用人成本，但是却增加了电影院与观众之间的互动和好感。
运营与市场，票房与卖品，都是可以合作共赢的，两者并不冲突，每家电影院都需要亲身去解决和面对自家的困难。l
时间飞快，2019年一晃一半快过去了，电影市场仍然像去年一样不稳定：一月票房同比大跌30%，有春节档和爆款影片的二月仅微增9.5%；到了三月，票房同比去年又下降19%，四月票房同比又增加17%……下跌增加交叉进行，这可真难为skr了。
如今电影市场出现如此复杂局面不排除2018年开始的去”取消票补“、”影视税务风波“，票补取消影院的票价让人望而生畏；影视税务风波使得一些剧组不得不停下拍摄的步伐，观望市场情况，这些给那些本来就处于弱势的电影雪上加霜。
优质国产片的缺失、票房的下滑、新老势力的交替，电影从业者该如何面临当下的动荡？又应该如何把失去的观众找回到电影院中去？即将到来的暑期档可是个好时机！
观众年轻化，20岁青年男女是主力
影院布置紧跟时代潮流
就今年而言，暑期档作为重要的票房产出期之一，20岁左右的年轻观众仍将是暑期档的主力军，这一代在互联网环境中成长起来的年轻观众，对互联网带来的生活方式的改变有更高的适应能力，也对新的文化消费模式有更高的需求，这都为“电影+电商”这一新型观影模式提供了发展空间。
同时，影院也可根据年轻观众乐于消费和暑期炎热的特点，适时做好各自的线下营销。例如，加售种类丰富的冰激凌、雪糕、冷饮等夏日冰饮，推出优惠情侣套餐或幸运影迷VIP厅电影票等活跃观影气氛的活动，亦或在影院大厅内增设娃娃机等游艺设施等等，方法不一而足，在这里就不一一赘述了。
灵活应对影片改档
提早做好二手方案
影院得熟悉即将上映影片的内容、热度、观众的口碑（好口碑、坏口碑、观众逆反心理），还包括制片方、发行方的实力，宣传情况，再依据自身情况（影厅数量、影厅大小、影院周边辐射人群等）等综合因素，根据排片经理以往的个人经验，制作出排片表。这是常规情况下，影院的排片方式。
最近一段时间影片的频繁改档让一些影院经理人防不胜防，这就需要影院必须及时跟进影片动态，并快速的做出调整，提早准备二手方案。对于已经预售出去的电影票，影院在取消排片的时候，也要采取相应的安抚、补救措施，防止因观众的逆反心理而流失最初一批的铁杆粉丝。
此前因为受吴秀波出轨风波的后续影响，由吴秀波、白百何、肖央主演的《情圣2》片方决意将影片从春节档提到1月25日上映，但是在23日上午，片方又突然宣布取消25日上映，而这次的撤档并未公布再次上映的时间。这样的行为让影院经理人着实恼火，这也是考验影院经理人的时候。
排片类型多样化
不能随大流
“暑期档”时，美国院线和制片商一般都会参照专业调查数据尼尔森娱乐旗下有一家NRG公司，会定期采样电影爱好者，不断进行数据搜集和比对，每周六向各大电影公司发布一份报告。报告内容主要就是避免电影放在同一个档期。尼尔森调查机构还会定期采样电影爱好者，不断进行数据搜集和比对。长此，总结了一些规律，比如同一个周末，一般不会放映两部观众定位重叠的电影，观众也就无需纠结。
影院的排片要有差异化，不能一味的随大流。在某影院交流群内，曾不下一次有人在群里求影院排片，竟然有不少人直接把本影院的排片发群里，让其复制粘贴。如此，自然导致的是同质化排片。
但是，作为排片人员，你有没有想过，每个影院所处的商圈、周边观众的观影需求是不一样的，这样同质化的排片就相当于自动放弃了另一部分差异化的观众。因此，影院必须对自身的受众有清晰合理的认知。在日常工作中，提前收集影迷的观影需求，及时跟进观众的观影后感（包括影片、影院的），做好前期市场调研。
当然，排片不仅仅是技术活，影片质量、舆论氛围、观众心理、经验判断、利益博弈无不影响着看似单纯的排片，尤其是对于暑期档这样的热门档期。
增加引导员
增强影院与观众的互动
为了分暑期档一杯羹，许多影院会选择在暑期开业，此时很多观众第一次来到影院会有不摸门的情况，不会取票，取不出来票，找不到影厅，都是困扰观众的问题。
如果影院在取票机旁设置“引导员”，可以在帮助观众取票的同时提示一下观众：卖品小吃可以到前台购买，这样做虽然会增加电影院的用人成本，但是却增加了电影院与观众之间的互动和好感。
运营与市场，票房与卖品，都是可以合作共赢的，两者并不冲突，每家电影院都需要亲身去解决和面对自家的困难。l
百千诚资讯# 【亚马逊选品中评估竞品销量的五种方法（值得收藏）】
对于亚马逊的选品，我的建议是要以市场为导向的方式进行选择，所以，在给学员上课和辅导的过程中，我特别强调Best Sellers二阶选品法和多家优质店铺复制杂交法。
这两种方法的核心都在于以市场为导向，都在于选择的产品都是经过市场检验的，这样的方式来选品，可以放大成功的几率。
而至于说竞争激烈，我倒是想问，没有竞争的产品，能有市场吗？
但以市场为导向进行选品，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。
关于竞品Listing销量的评估方法，这里我归纳下来五种，供大家参考。
一、Review 数量评估法
根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。
当然，这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。
以亚马逊美国站为例，不考虑刷评的情况，大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数，我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。
二、Feedback数量评估法
除了通过Review的数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。
以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。
知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。
这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法，虽然未必能够获得准确的销量数据，但也足以给我们在一定的参考。
三、添加购物车评估法
当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来，这时候，我们可以用方法四来试试。当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来，这时候，我们可以用方法四来试试。
四、页面源代码统计法
页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就可以获得该Listing的日均销量情况。
具体操作如下：
对于Windows系统，我们可以采取以下三步：
1. 打开Listing页面，按F12；
2. 按完F12，按Ctrl + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
对于苹果系统，可以采取以下三步：
1. 右键点击，查看源代码；
2. 输入Command + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
五、第三方工具抓取法
当前，有不少第三方软件可以提供Listing库存数量（销量）的数据，比如Jungle Scout，Keepa等，而且数据相对来说还是比较准确的。
但为什么我没有将此列为第一条或者直接告诉大家说用第三方工具抓取就行呢？
原因很简单，缺少行动和思考的数据，往往对于运营来说显得有点肤浅，使用起来也不会有太好的结果。
所以，我的建议是，任何第三方工具的数据，都仅仅只能是参考，作为卖家，如果仅仅依赖于第三方数据，其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。
以上五种方法，都可以用于我们日常选品和竞品销量评估，而如果能够将各种方法结合，相信你在收集整理这些数据的过程中，对产品也有了更深刻的理解，对后期的运营也会起到很好的加持作用。（来源：跨境电商赢商荟）
对于亚马逊的选品，我的建议是要以市场为导向的方式进行选择，所以，在给学员上课和辅导的过程中，我特别强调Best Sellers二阶选品法和多家优质店铺复制杂交法。
这两种方法的核心都在于以市场为导向，都在于选择的产品都是经过市场检验的，这样的方式来选品，可以放大成功的几率。
而至于说竞争激烈，我倒是想问，没有竞争的产品，能有市场吗？
但以市场为导向进行选品，必然要面对的一个问题就是评估市场容量和具体的Listing销量，如果销量评估不出来或者评估不准，就可能造成运营中不能达到自己的预期。
关于竞品Listing销量的评估方法，这里我归纳下来五种，供大家参考。
一、Review 数量评估法
根据对应的Listing的Review总数量以及最近一、二、三个月的数量，乘以适当的倍数，来粗略的评估该Listing的历史销量以及近期销量，同时还可以根据最近三个月或最近半年的销量变化来评估该产品的市场走势。
当然，这种销量评估法的核心是要知道收到一个Review所对应的大概订单数。
以亚马逊美国站为例，不考虑刷评的情况，大部分类目基本上都是130个左右的订单会自然产生一个Review。以此作为核算系数，我们可以简单的预估出一条竞品Listing的大概销量情况。
二、Feedback数量评估法
除了通过Review的数量来评估之外，我们还可以通过店铺的Feedback数量来评估该店铺的日均总销量。
以美国站为例，最近30天的店铺Feedback数的3倍左右大概相当于该店铺一天的总销量。比如看到一个店铺最近30天Feedback数量是60，那么粗略的可以评估出该卖家的店铺日均销量大概在180单左右，而如果该店铺最近90天的Feedback数量也正好在180左右，那也从一个侧面说明该店铺的销量相对比较平稳。
知道了一个店铺的日均销量之后，进入该店铺，查看店铺里的Listing清单，在一个店铺里，亚马逊系统默认是按Listing销量来排序的，如果看到你所关注的Listing排名靠前，那自然知道其销量较大，如果排名靠后，则说明其销量偏少。
这也是我们可以用来做销量评估的另一种方法，虽然未必能够获得准确的销量数据，但也足以给我们在一定的参考。
三、添加购物车评估法
当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来，这时候，我们可以用方法四来试试。当你关注到某条Listing，想知道其销量如何，还可以通过添加购物车的方法来进行评估。我们可以直接将该Listing 添加入购物车，然后将购买数量修改为999，如果卖家实际库存数量没有这么多，系统会给出提示。假设系统的提示是库存仅有386，那么你就可以知道该Listing当前库存仅有386个，第二天同一时刻再进行测试，第三天依然如此，连续测试一周左右，我们已经基本上可以根据库存数量的变化知道该Listing的日均销量情况了。
但通过添加购物车的方法来评估销量，如果卖家在发布产品时设置了Max Order Quantity，或者卖家的实际库存数量大于999，则无法测试出来，这时候，我们可以用方法四来试试。
四、页面源代码统计法
页面源代码统计法的核心是要直接查看一条Listing的源代码，进而获得该Listing当前的库存数量，然后进行记录，第二天依然如此，连续进行一周或更长时间，就可以获得该Listing的日均销量情况。
具体操作如下：
对于Windows系统，我们可以采取以下三步：
1. 打开Listing页面，按F12；
2. 按完F12，按Ctrl + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
对于苹果系统，可以采取以下三步：
1. 右键点击，查看源代码；
2. 输入Command + F键；
3. 在输入框输入stockonhand，即可看到该Listing当前的库存数量，记录下来，连续多天持续重复上述操作。
五、第三方工具抓取法
当前，有不少第三方软件可以提供Listing库存数量（销量）的数据，比如Jungle Scout，Keepa等，而且数据相对来说还是比较准确的。
但为什么我没有将此列为第一条或者直接告诉大家说用第三方工具抓取就行呢？
原因很简单，缺少行动和思考的数据，往往对于运营来说显得有点肤浅，使用起来也不会有太好的结果。
所以，我的建议是，任何第三方工具的数据，都仅仅只能是参考，作为卖家，如果仅仅依赖于第三方数据，其结果既有可能是因为感触不深而不知如何用好这些数据。
以上五种方法，都可以用于我们日常选品和竞品销量评估，而如果能够将各种方法结合，相信你在收集整理这些数据的过程中，对产品也有了更深刻的理解，对后期的运营也会起到很好的加持作用。（来源：跨境电商赢商荟）
【全国人大代表、唐山市政协副主席王连灵：跨境电商推广经验和完整评价需并重】#全国两会# 目前，我国已有35个跨境电商综合试验区，不同跨境电商综合试验区之间的经验推广和整体评价就显得越来越重要。在今年的全国两会期间，全国人大代表、唐山市政协副主席、民建河北省委副主委王连灵建议，多举措支持跨境电商综合试验区发展。
在王连灵看来，在地方省级层面建立由商务、海关、商检、外汇、税务等部门派员参加的联席协调机制，可以快速解决跨境电商发展中的实际问题。对此，杭州、郑州、青岛等地有不少值得推广的经验，一是相关部门注意收集、总结各综试区的经验做法，做好模式完善和推广工作；二是注意分析电子商务在发展过程中的影响因素，建立制定相对完整的指标评价体系。
“这和我的工作经历有关，在工业领域一直比较提倡标准化和可复制性。”王连灵在接受《中国贸易报》记者采访时说，地方的经验需要更高行政层级的指引，越高一级政府，视野更开阔，接触面更广，所以国家层面在规律总结方面有必要多做努力：从微观上把一个个案例提出来，在宏观上构建评价体系并进行国家层面的跨境电商制度化建设。（中国贸易报记者 刘国民）详戳：https://t.cn/EM8sZAG
在王连灵看来，在地方省级层面建立由商务、海关、商检、外汇、税务等部门派员参加的联席协调机制，可以快速解决跨境电商发展中的实际问题。对此，杭州、郑州、青岛等地有不少值得推广的经验，一是相关部门注意收集、总结各综试区的经验做法，做好模式完善和推广工作；二是注意分析电子商务在发展过程中的影响因素，建立制定相对完整的指标评价体系。
“这和我的工作经历有关，在工业领域一直比较提倡标准化和可复制性。”王连灵在接受《中国贸易报》记者采访时说，地方的经验需要更高行政层级的指引，越高一级政府，视野更开阔，接触面更广，所以国家层面在规律总结方面有必要多做努力：从微观上把一个个案例提出来，在宏观上构建评价体系并进行国家层面的跨境电商制度化建设。（中国贸易报记者 刘国民）详戳：https://t.cn/EM8sZAG
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