2021年7月7日5点05分，我们居住的北半球进入二十四节气的小暑。小暑是「五运六气」三之气中的最后半个月。
《月令七十二候集解》：「暑，热也，就热之中分为大小，月初为小，月中为大，今则热气犹小也。」
简言之，小暑为小热。如果从地球围绕太阳公转的位置看，小满到夏至一个月，与夏至到大暑一个月，看上去太阳对北半球的照射是相等的。可是，为什么小暑小热，大暑大热？
这与太阳直射点在夏至前后的走向不同有关。夏至前一个月是太阳直射点向北回归线移动；夏至后一个月是太阳直射点远离北回归线南下。阳气的走来与离去，天壤之别。
对于北半球来说，太阳直射点在夏至到达北回归线，继而南下，开启了阴气生成机制。故说：「夏至为一年阴之始。」阴气的出现使人的毛孔产生收缩趋向，体内的郁热发散受到一定阻碍。所以在同等光照的条件下，发生了小暑小热和大暑大热的状况。
[心]时令分析
从2021年7月7日小暑到7月22日大暑，是辛丑年三之气的最后半个月，形成气候的四要素仍然是：
三之气客气：太阴湿土。镇星（土星）直接主政并影响地球的气候，形成了湿气鼎盛的局面，阴湿加重。
三之气主气：少阳相火。燥气减弱，湿凉加重。
三运客运：太徵，标志着火运太过。
三运主运：少宫，标志着土运不及的气候因素，导致木运乘虚而盛。这种木运能量在人的脾胃系统偏弱的情况下，使人出现乘证，即不知不觉中肝火旺盛。
这四个气候因素仍然排列为：土、火、火、木。依照五行相生原则，当令之气太阴湿土得益于两个火的因素支持，火又得以木的因素支持。木、火、土三者相得益彰，可以形成土气旺盛、湿气大作的气候。
[心]#今天小暑# 养生重点
《黄帝内經•素问•六元正纪大论》写到太阴司政之年的气候时说：「三之气，天政布，湿气降，地气腾，雨乃时降，寒乃随之。感于寒湿，则民病身重胕肿，胸腹满。」
今年小暑气候湿热，却要温补。这似乎是个悖论。民间俗话：「冬吃萝卜，夏吃姜。」讲的是夏天万物发散，「火明则空。」人的阳气发散外泄，内部空虚，导致寒凉邪气乘虚而入，正所谓「阳不居阳，鸦占鹊房。」所以，暑夏不是泄热，反而是补益。此间大致有下列几方面养生事项供各位小主参考：
[鲜花][鲜花]1健脾强体
针对这段气候所引发的人体失衡，时令养生重点在于健脾暖胃。脾胃为后天之本，畏寒凉；脾喜燥恶湿。
小暑至大暑半个月湿凉交加，对脾胃极为不利。这段时间诸病频发，不离中焦失衡。故以健脾暖胃为中心，调节身心失衡，将是三之气这最后半个月的重中之重。为了辨证诸病与脾胃的关联，可注意下列症状：
(1) 女性「月经」不止
如女性「月经」不止，一月有余，应观察唇色是否苍白无光，人是否身重肉懒，情绪是否郁郁寡欢，等等。
女性月经正常应在7日内干净。一月不止，「月经」已经不是月经，而是「血衄」之症，即脾统血功能失常。血不循经，渗出脉管，令人血气亏，面色苍，黄白无光。凡遇此情况，应于辰时和亥初饮食温补中焦，补益元气，并且配合拒绝生冷饮食，减少剧烈运动，早睡早起不生气。快则3天，慢则7天，应该会血止悦色。
(2) 小便不利
如果有尿意，但是小便又不多，可以辨证有否胸腹胀满，唇有黑色，头昏脑胀等症状。暑期这段时间天地氤氲，雾气弥漫于天地之间。人体内部与天地同气相求，水发散于上。
如果因贪凉伤脾，导致脾行水不利，那么，水气因时空之力举上，却会因脾虚弱而无力泻下。久之可以引起百病丛生。如遇这种情况，除辰时饮食健脾之外，申时「足太阳膀胱经」旺时借力升阳，酉时「足少阴肾经」旺时养阴泻水。与此相配合的是谨慎饮食生冷。
(3) 肝火炽盛
如果这段时间肝火炽盛，但是又萎软乏力，精力体力大不如前，可辨证气色是否晦暗，唇色是否苍黄无光，左肩和颈的左侧是否僵硬酸痛，等等。
如果这些症状俱足，可以考虑「土虚木盛」之证。即是由于土偏弱，使得本来处于正常水平的木行克伐土，从而使两者之间失去平衡。这种现象称为「土虚木乘」。肝属木，脾属土。如果脾过于虚弱，使得本来正常的肝气太过，化为「木邪」。不知此道，盲目舒肝，不仅不能改善肝气太过，反而伤害中焦，引起其他不适之症。所以，当肝火升起时必须慎泄肝气，看是否脾虚，脾虚健脾，肝火则悄然消逝。
(4) 精神抑郁
突然精神抑郁，应辨证气色、唇色是否晦暗苍白无光，并伴有身重懒惰症状。辨证确实后，辰初用温性食材补益「足阳明胃经」，巳初用平性食材调和「足太阴脾经」，未初用平性食材调和「手太阳小肠经」，亥初微温补「手少阳三焦经」。
[鲜花][鲜花]2调和元气
元气与生俱来。禀体不足者在辛丑「水运不及的中运」下，土克水导致肾气匮乏。凡是围绕乏力出现的各种不适，应首先考虑补益人参。
长白山的人参为上乘，东北方向为八卦中的「艮卦」，位处八门中的「生门」。取人参尾部可补下焦的肝、胆、肾、膀胱、大肠、小肠这二脏四腑之气，如同给能量匮乏的电动汽车充电。
[鲜花][鲜花]3辣椒驱邪
国人喜欢红色是一种文化，与天地人一体的阴阳五行时空相关。中国大部分居民属于亚裔黄色人种，黄色为土，火为红色，火生土。故大户人家多建造「朱门」，以避邪气。
红辣椒不仅燥湿，在「太阴湿土司天」的年运下，可以清除身心因湿产生的一切病邪。如果吃青菜偏多，可以饭时在菜里加少许辣椒花椒油。但在用量上，宁可不足，不可以过，星星点点，驱邪不火。除辣椒之外，上面所讲食材不宜用过。酸、苦、甜、辣、咸五味，与风、火、湿、燥、寒相应，点到为止。四两拨千斤，同气相求，大家调养不用拙力，必引「天气」纠偏人气。
[鲜花][鲜花]4生冷加热
暑天人们会吃包括西瓜在内的一些生水果，但是当下必须坚持「生冷加热」的原则。例如：将西瓜切片平放盘中，微波炉中加热30-50秒，使瓜瓤温热食用，不仅防止伤脾肚胀，而且可以彰显其鲜美味道。葡萄类带皮壳的水果不可以用微波炉加热，容易引起炸裂，宜在热水中泡温后食用。
[鲜花][鲜花]5切忌久卧
脾主肉。人在脾虚肉懒时，往往选择久卧。可是久卧伤气，堕入恶性循环。在健脾暖胃的前提下，早睡早起外出散步，促进血液循环，反而会身心轻松。
[鲜花][鲜花]6水洗暑气
暑天身心俱热，去暑的最好方法不是吹空调。空调令毛孔紧锁，使暑期的郁热发散不利转为病邪。故吹空调之后面色僵黄，头懵颈硬，心中惶惶。解决的方法是：热即冲澡，从头到脚，洗净毛孔，发散热邪，之后静静休闲，可以出现不热而爽的惬意。
人多的地方必须空调控温。否则高温之下，人易颠狂。从空调环境中回家，洗头洗澡，可以开放毛孔，驱除空调留下的寒邪，乃至其他病邪。
[鲜花][鲜花]7不宜发怒
小暑时段，人气普遍匮乏。由于许多人常年得不到有机食物的补给，一些中老年人的血管乃至脏器缺乏韧性。一旦发怒容易引起心脑血管出现危机，或者出现气竭、心衰而厥。
「怒」，心之奴也，是下下乘举措，「自」离「己」而去，危矣，不可取也。
心情豁朗与身心健康相关，更与文化相关。多想古聖之教，心中便有了自然选择，于是看淡了俗事，万念欢喜。
《月令七十二候集解》：「暑，热也，就热之中分为大小，月初为小，月中为大，今则热气犹小也。」
简言之，小暑为小热。如果从地球围绕太阳公转的位置看，小满到夏至一个月，与夏至到大暑一个月，看上去太阳对北半球的照射是相等的。可是，为什么小暑小热，大暑大热？
这与太阳直射点在夏至前后的走向不同有关。夏至前一个月是太阳直射点向北回归线移动；夏至后一个月是太阳直射点远离北回归线南下。阳气的走来与离去，天壤之别。
对于北半球来说，太阳直射点在夏至到达北回归线，继而南下，开启了阴气生成机制。故说：「夏至为一年阴之始。」阴气的出现使人的毛孔产生收缩趋向，体内的郁热发散受到一定阻碍。所以在同等光照的条件下，发生了小暑小热和大暑大热的状况。
[心]时令分析
从2021年7月7日小暑到7月22日大暑，是辛丑年三之气的最后半个月，形成气候的四要素仍然是：
三之气客气：太阴湿土。镇星（土星）直接主政并影响地球的气候，形成了湿气鼎盛的局面，阴湿加重。
三之气主气：少阳相火。燥气减弱，湿凉加重。
三运客运：太徵，标志着火运太过。
三运主运：少宫，标志着土运不及的气候因素，导致木运乘虚而盛。这种木运能量在人的脾胃系统偏弱的情况下，使人出现乘证，即不知不觉中肝火旺盛。
这四个气候因素仍然排列为：土、火、火、木。依照五行相生原则，当令之气太阴湿土得益于两个火的因素支持，火又得以木的因素支持。木、火、土三者相得益彰，可以形成土气旺盛、湿气大作的气候。
[心]#今天小暑# 养生重点
《黄帝内經•素问•六元正纪大论》写到太阴司政之年的气候时说：「三之气，天政布，湿气降，地气腾，雨乃时降，寒乃随之。感于寒湿，则民病身重胕肿，胸腹满。」
今年小暑气候湿热，却要温补。这似乎是个悖论。民间俗话：「冬吃萝卜，夏吃姜。」讲的是夏天万物发散，「火明则空。」人的阳气发散外泄，内部空虚，导致寒凉邪气乘虚而入，正所谓「阳不居阳，鸦占鹊房。」所以，暑夏不是泄热，反而是补益。此间大致有下列几方面养生事项供各位小主参考：
[鲜花][鲜花]1健脾强体
针对这段气候所引发的人体失衡，时令养生重点在于健脾暖胃。脾胃为后天之本，畏寒凉；脾喜燥恶湿。
小暑至大暑半个月湿凉交加，对脾胃极为不利。这段时间诸病频发，不离中焦失衡。故以健脾暖胃为中心，调节身心失衡，将是三之气这最后半个月的重中之重。为了辨证诸病与脾胃的关联，可注意下列症状：
(1) 女性「月经」不止
如女性「月经」不止，一月有余，应观察唇色是否苍白无光，人是否身重肉懒，情绪是否郁郁寡欢，等等。
女性月经正常应在7日内干净。一月不止，「月经」已经不是月经，而是「血衄」之症，即脾统血功能失常。血不循经，渗出脉管，令人血气亏，面色苍，黄白无光。凡遇此情况，应于辰时和亥初饮食温补中焦，补益元气，并且配合拒绝生冷饮食，减少剧烈运动，早睡早起不生气。快则3天，慢则7天，应该会血止悦色。
(2) 小便不利
如果有尿意，但是小便又不多，可以辨证有否胸腹胀满，唇有黑色，头昏脑胀等症状。暑期这段时间天地氤氲，雾气弥漫于天地之间。人体内部与天地同气相求，水发散于上。
如果因贪凉伤脾，导致脾行水不利，那么，水气因时空之力举上，却会因脾虚弱而无力泻下。久之可以引起百病丛生。如遇这种情况，除辰时饮食健脾之外，申时「足太阳膀胱经」旺时借力升阳，酉时「足少阴肾经」旺时养阴泻水。与此相配合的是谨慎饮食生冷。
(3) 肝火炽盛
如果这段时间肝火炽盛，但是又萎软乏力，精力体力大不如前，可辨证气色是否晦暗，唇色是否苍黄无光，左肩和颈的左侧是否僵硬酸痛，等等。
如果这些症状俱足，可以考虑「土虚木盛」之证。即是由于土偏弱，使得本来处于正常水平的木行克伐土，从而使两者之间失去平衡。这种现象称为「土虚木乘」。肝属木，脾属土。如果脾过于虚弱，使得本来正常的肝气太过，化为「木邪」。不知此道，盲目舒肝，不仅不能改善肝气太过，反而伤害中焦，引起其他不适之症。所以，当肝火升起时必须慎泄肝气，看是否脾虚，脾虚健脾，肝火则悄然消逝。
(4) 精神抑郁
突然精神抑郁，应辨证气色、唇色是否晦暗苍白无光，并伴有身重懒惰症状。辨证确实后，辰初用温性食材补益「足阳明胃经」，巳初用平性食材调和「足太阴脾经」，未初用平性食材调和「手太阳小肠经」，亥初微温补「手少阳三焦经」。
[鲜花][鲜花]2调和元气
元气与生俱来。禀体不足者在辛丑「水运不及的中运」下，土克水导致肾气匮乏。凡是围绕乏力出现的各种不适，应首先考虑补益人参。
长白山的人参为上乘，东北方向为八卦中的「艮卦」，位处八门中的「生门」。取人参尾部可补下焦的肝、胆、肾、膀胱、大肠、小肠这二脏四腑之气，如同给能量匮乏的电动汽车充电。
[鲜花][鲜花]3辣椒驱邪
国人喜欢红色是一种文化，与天地人一体的阴阳五行时空相关。中国大部分居民属于亚裔黄色人种，黄色为土，火为红色，火生土。故大户人家多建造「朱门」，以避邪气。
红辣椒不仅燥湿，在「太阴湿土司天」的年运下，可以清除身心因湿产生的一切病邪。如果吃青菜偏多，可以饭时在菜里加少许辣椒花椒油。但在用量上，宁可不足，不可以过，星星点点，驱邪不火。除辣椒之外，上面所讲食材不宜用过。酸、苦、甜、辣、咸五味，与风、火、湿、燥、寒相应，点到为止。四两拨千斤，同气相求，大家调养不用拙力，必引「天气」纠偏人气。
[鲜花][鲜花]4生冷加热
暑天人们会吃包括西瓜在内的一些生水果，但是当下必须坚持「生冷加热」的原则。例如：将西瓜切片平放盘中，微波炉中加热30-50秒，使瓜瓤温热食用，不仅防止伤脾肚胀，而且可以彰显其鲜美味道。葡萄类带皮壳的水果不可以用微波炉加热，容易引起炸裂，宜在热水中泡温后食用。
[鲜花][鲜花]5切忌久卧
脾主肉。人在脾虚肉懒时，往往选择久卧。可是久卧伤气，堕入恶性循环。在健脾暖胃的前提下，早睡早起外出散步，促进血液循环，反而会身心轻松。
[鲜花][鲜花]6水洗暑气
暑天身心俱热，去暑的最好方法不是吹空调。空调令毛孔紧锁，使暑期的郁热发散不利转为病邪。故吹空调之后面色僵黄，头懵颈硬，心中惶惶。解决的方法是：热即冲澡，从头到脚，洗净毛孔，发散热邪，之后静静休闲，可以出现不热而爽的惬意。
人多的地方必须空调控温。否则高温之下，人易颠狂。从空调环境中回家，洗头洗澡，可以开放毛孔，驱除空调留下的寒邪，乃至其他病邪。
[鲜花][鲜花]7不宜发怒
小暑时段，人气普遍匮乏。由于许多人常年得不到有机食物的补给，一些中老年人的血管乃至脏器缺乏韧性。一旦发怒容易引起心脑血管出现危机，或者出现气竭、心衰而厥。
「怒」，心之奴也，是下下乘举措，「自」离「己」而去，危矣，不可取也。
心情豁朗与身心健康相关，更与文化相关。多想古聖之教，心中便有了自然选择，于是看淡了俗事，万念欢喜。
为什么销售新手怕见大客户
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
【Zhao Wu的笔记】
• 一位销售新手，想到明天就要见一位大客户，心里发虚，就到处问有什么高招，恨不能在线等着要答案；
• 一个职场小白想到周一要向老板汇报项目进展，就开始担心睡不着觉。
为什么很多人见「大人物」之前就没了底气呢？
这一讲的原题是「我赚，而客户亏」，这是问题背后的心理原因，也是一个很常见的误解。正因为这个误解，才让我们这些新手想到这个场景就有些担心。有人说，我是老手也害怕这个场景怎么办呢？凡是为这个担心的，我暂时把你当新手看。
新手容易产生的念头是：我的资源不够，手上没牌可打，客户的选择面很宽，求他的人也多，所以自己有什么合理的理由去见客户呢？
如果客户真的接待我，甚至和我合作，我觉得亏欠他的。因为自己并不能给人家带来什么，对方其实是亏了不是吗？
销售人受到这种煎熬，是觉得自己的脸皮薄，拉不下脸去求人家。偶尔鼓起勇气去提个要求，一经拒绝立即逃跑似的退了出来，下次会变得更加胆小。
每当产生这些感受时，销售人都会给自己怎么样的解释呢？往往这样几种可能性：
1. 销售原本就是求人的活，谁做销售都不容易，除非他能拉下脸来
2. 自己经验不足，技巧不够，方法不多。等我资历变得更深的时候就没事了，虽然还不知道这样需要多久
3. 主要是因为我们的产品还不够好，销售政策还不足以撼动客户
4. 现在客户太难搞，都被竞争对手惯坏了
5. 指不定有一些我不知道的内幕交易
6. 我跟客户的交情还不够深
如果一直这样解释，就掩盖了真正的问题，也就难以解开这个难题了。真正健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
如果不能建立健康的关系，任何合作都很难成功，但是在力量不同的双方建立势均力敌的关系又谈何容易呢？
要解决这个问题，就要还原三个真相：
第一，我们是不是低估了客户的需求？
第二，我们是不是低估了自己对客户的重要性？
第三，我们是不是像自己感觉的那样弱势？
真相一：我们是不是低估了客户的需求？
没错，对方可能处于优势的位置，但不等于对方从这次交流中得到的就更少。如果真的很少，我们即使求他也是求不来的，就算真的得到了一次帮助，也必然不可持久。
既然不可持久，对方也就没有那么重要，没有那么重要，为什么还要紧张呢？道理上说不通。
事实上，出现这种感觉恰恰就提示了我们并不了解客户。
• 比如，客户处在什么样的竞争环境当中呢？哪些是他们的主要威胁？有人会问，对方一定有竞争对手吗？一定有的，不是外部的，就是内部的，除非身在红尘之外。
• 如果对方真的跳出了红尘，那么他也就不会让我们紧张了，因为那样一来，多半就不再是我们的客户。
• 客户想要摆脱什么样的现状吗？或者想要维持怎样的现状而努力吗？环境时时处于变化当中，不进则退，即便真的要维持现状，也需要一些力量的。我们也许就是那股力量之一。
真相二：我们是不是低估了自己对客户的重要性？
我们对客户究竟是不是重要，要看我们与客户看重的领域有没有关联。客户看重的领域有哪些呢？
• 无非是现实工作的优化或者简化，或者想要变得更有竞争优势，更有希望。我们只要能够在任一领域与客户产生关联，那么我们的重要性自然就确立了。
• 客户会考虑简化日常工作的负担吗？比如分包一些工作出去？比如有的减少前台的工作量，就设置了人脸识别；或者，增加一些效率的工具，比如结合人工智能，能不能简化一下繁琐的流程？
• 每个组织或者个人都有一堆的琐事要做，要么我们可以让客户减少一些负担，要么优化一下他们日常的工作。就要看我们的产品或者服务，适合哪一种合作方向。
• 如果不能在这里减轻客户的负担，起码也不能给客户添堵，比如「耽误你几分钟」这样的话就不要轻易出口。
客户会考虑构想将来的竞争力吗？
• 比如进入新的蓝海，没有谁不讨厌在红海里杀价却又摆脱不了，唯一的办法就是在红海挣扎的同时，布局蓝海。为此，我们有什么可以帮得上的地方吗？如果能够进入客户的计划，那么无疑我们会成为客户的战略伙伴，当然是重要的。
• 不过，公司计划未来，有的是迫不得已，有的是既定战略。无论哪一种，构想并不是一次完成的，而是不断修改和完善的过程。
• 小到比如为家里装修，大到发展新的产品线，或者海外拓展，或者计划上市。只要能在对方的战略构想里找到自己的位置，我们也坐实了对客户的重要性。
真相三：我们是不是如自己感觉的那样弱势？
当你在一个场合遇到一个明星，如果你准备和他来一次对话，你觉得谁占据优势地位？如果你在电梯里碰到公司的大老板，谁占据优势地位？很难说！只要我们把握三个要点，即便不占优势，但也绝不会处于弱势。
要点一：我的角色是什么？
见到喜欢的歌星，你的角色当然是歌迷。难道你要和他比唱歌，比唱歌当然他可能更厉害，可是你是他的歌迷，他还要那份优越感做什么？如果他让你感觉不好，分分钟都会失去你，多不划算啊。当然他并不缺少一个歌迷个体，可是歌迷作为一个角色他是得罪不起的。
同样的，对于老板，你就是一线员工，哪位老板可以离开一线员工呢？没有你们，哪有老板？对于名牌，你就是消费者，失去消费者的青睐，品牌还有什么？所有的关系都是相对的，离开一方，另一方也就不再成立。
要点二：我要什么？
如果我不要什么，谁也影响不了我对吗？这不就是无欲则刚吗？他的位置再高，只要我不求他什么，还怕什么？如果我有所求，也要看他能从中得到什么。如果他得不到什么，当然也求不到，既然求不到，也就没有担心。
要点三：我凭什么？
我可能资历浅，但我有时间；我可能影响力小，但我有口碑；我可能只是屌丝，但是屌丝是大多数。远方的山巅的确高耸，但是我与山峰的距离，起码和山峰与我的距离是一样远。
如果你在乎我，就有了影响我的力量，如果你不在乎我，我也没失去什么。这就是立场，除非我们忘记了立场，否则我们不会没有影响对方的力量。
总结这一讲：
• 第一、当我们害怕接近某个重要人物的时候，那是因为我们误以为是在求他，其实不是。
• 第二、无论对方多么重要，如果这种合作的结果是我们赢而对方输，那是不会发生的。
• 第三、如果要建立与重要人物的合作关系，需要澄清三个真相：
1.我们是不是低估了客户的需求？
2.我们是不是低估了自己对客户的重要性？
3.我们是不是像自己感觉的那样弱势？
4.任何一个健康的关系，都是一种势均力敌的关系。
思考题：
你曾经害怕见谁，而后来不怕的原因是什么？
最近心里总是很焦虑，这些焦虑来源于工作，来源于生活，来源于夫妻关系，来源于母女关系。。
人到中年，大抵就是金钱的所需与金钱的赚取能力之间的矛盾了，凡是钱能解决的问题都不是问题，问题是没有钱，或者说没有足够多的钱。
工作本身不能带给我满足感，但是工作后赚到的钱可以。压力来源于我努力工作了但是收入没有成正比，当然也许本身我就是太高估自己了，给自己压力太大。房贷1.6万每个月，运营投入5000-6000一个月，个人和孩子的保险，再加上孩子每个月的纸尿裤，奶粉，还有给我妈妈一年的几万块钱等等，这些都像重物一样压在我的心头，如果我不能保证月收入2.5万或者以上，那就只能坐吃老本，老本又能吃多久呢？每月收入2.5万以上又谈何容易？晚上一直想着要努力努力赚钱，可是要怎么多赚确实不知道..
男人是靠不住的，这一点在近两年越发明白。前两天晚上还因为赡养他父母的事吵架，我说以后你的父母生老病死我都不会负责任，我自己娘家的也不需要你付责任，然后他就生气了，冷战。我从来没有依靠过他，凡是大事小事需要钱的不需要钱的都是我自己冲锋陷阵去解决，大到买房买车我出大头，小到请月嫂，我娘家人情往来、孩子尿不湿奶粉都是我出钱，有时候说借我一点钱，也从未还过。连他都依靠不上就更别提他背后的婆家了。从我怀孕，生孩子，坐月子没有照顾过我一天，甚至都没来看过我一眼，年轻力壮的婆婆天天在家玩，打麻将，孩子快一岁了也没带过一天，当奶奶的没有换过一次尿片，帮忙洗过一次澡或者衣服。当然公婆本身没有义务帮忙带孩子，反之作为儿媳妇的我，没有吃他们家的米长大，没有用过他们家的钱，孩子也没有要求他们带，那不去赡养照顾他们有什么问题吗？为什么人都那么自私呢，该付出的时候他和他父母不会想到说自己应该出钱出力帮一下我，以后老了病了就需要我这个儿媳妇了，凭什么呢？
几经波折，在30岁的年龄才生下女儿，确实不容易，从月子里的日夜哭闹到3个月时的满身湿疹，又到10个月的不吃辅食，每一天每一天我都是又痛苦又焦虑却又幸福，又累又欢喜，带大一个孩子确实不容易，但是她确实也带来了很多欢乐和幸福。每晚上看着小小的人儿躺在我的怀里，内心满是宁静，也只有拥着她时才感觉这苦日子里有一丝甜，有一丝希望，有一丝奔头。人生也许还有很长很长，也可能很短，但是我在此一刻，坐在这里，抱着我的女儿，我确定我很幸福。也许下一刻，或者下一个小时我又会开始焦虑，无论怎样，还是珍惜这短暂的美好和宁静吧！#宝宝的少女心#
人到中年，大抵就是金钱的所需与金钱的赚取能力之间的矛盾了，凡是钱能解决的问题都不是问题，问题是没有钱，或者说没有足够多的钱。
工作本身不能带给我满足感，但是工作后赚到的钱可以。压力来源于我努力工作了但是收入没有成正比，当然也许本身我就是太高估自己了，给自己压力太大。房贷1.6万每个月，运营投入5000-6000一个月，个人和孩子的保险，再加上孩子每个月的纸尿裤，奶粉，还有给我妈妈一年的几万块钱等等，这些都像重物一样压在我的心头，如果我不能保证月收入2.5万或者以上，那就只能坐吃老本，老本又能吃多久呢？每月收入2.5万以上又谈何容易？晚上一直想着要努力努力赚钱，可是要怎么多赚确实不知道..
男人是靠不住的，这一点在近两年越发明白。前两天晚上还因为赡养他父母的事吵架，我说以后你的父母生老病死我都不会负责任，我自己娘家的也不需要你付责任，然后他就生气了，冷战。我从来没有依靠过他，凡是大事小事需要钱的不需要钱的都是我自己冲锋陷阵去解决，大到买房买车我出大头，小到请月嫂，我娘家人情往来、孩子尿不湿奶粉都是我出钱，有时候说借我一点钱，也从未还过。连他都依靠不上就更别提他背后的婆家了。从我怀孕，生孩子，坐月子没有照顾过我一天，甚至都没来看过我一眼，年轻力壮的婆婆天天在家玩，打麻将，孩子快一岁了也没带过一天，当奶奶的没有换过一次尿片，帮忙洗过一次澡或者衣服。当然公婆本身没有义务帮忙带孩子，反之作为儿媳妇的我，没有吃他们家的米长大，没有用过他们家的钱，孩子也没有要求他们带，那不去赡养照顾他们有什么问题吗？为什么人都那么自私呢，该付出的时候他和他父母不会想到说自己应该出钱出力帮一下我，以后老了病了就需要我这个儿媳妇了，凭什么呢？
几经波折，在30岁的年龄才生下女儿，确实不容易，从月子里的日夜哭闹到3个月时的满身湿疹，又到10个月的不吃辅食，每一天每一天我都是又痛苦又焦虑却又幸福，又累又欢喜，带大一个孩子确实不容易，但是她确实也带来了很多欢乐和幸福。每晚上看着小小的人儿躺在我的怀里，内心满是宁静，也只有拥着她时才感觉这苦日子里有一丝甜，有一丝希望，有一丝奔头。人生也许还有很长很长，也可能很短，但是我在此一刻，坐在这里，抱着我的女儿，我确定我很幸福。也许下一刻，或者下一个小时我又会开始焦虑，无论怎样，还是珍惜这短暂的美好和宁静吧！#宝宝的少女心#
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