#虎夜聊天室#【一片骂声中,钟薛高估值超过40亿了】
夏天一到,傍晚时分,我就开始期盼小区门口卖雪糕的大妈会准时出现,一辆破破烂烂的老式人力三轮车,上面盖着三层厚厚的花布大棉被,里面藏着我夏天的快乐。一次买百十块钱的,我们一家四口能吃小俩月。唯一“刺”过我的,就是一款平平无奇的西瓜味冰棍,老冰棍兑西瓜汁口味要3块钱,说实话,我不理解。
但理不理解是一码事,接不接受是另一码事。中国是社会主义市场经济,雪糕这类非必须消费品,企业拥有绝对定价权,因此诘问西瓜味冰棍乃至钟薛高价格的意义都不大。情况是这么个情况:在便利店一不小心买了十几二十块一支的雪糕,然后抖音、视频号刷着5毛钱的雪莲以及烧不化的钟薛高。
“雪糕刺客”不是今年才有的现象,某机构调研显示,过去7年间冰激凌单品均价增长了120%~250%。我的疑问是,为什么各个品牌都在一窝蜂地推高价雪糕?主打高端的定价策略从何而来?以及,舆论中心为什么是钟薛高?
钟薛高估值大涨,一年翻5倍。2018年成立,2020年以来连续三年成为天猫618冰激凌品类的第一。关于业绩,数据也很可观,2021年收入同比增长101%,达到8亿元。除了收入大涨,更重要的是营收结构变化,这也是“雪糕刺客”产生的导火索。
梳理“雪糕刺客”的传播逻辑,消费创业者、天使投资人许伟隆认为,核心原因是“非品牌目标人群被产品覆盖到了,导致意见频发”,再加上炙烤、火烧等刻奇视频,很难不引起反弹。消费市场从来不缺白象方便面、雪莲、蜂花,但也有钟薛高、喜茶这类上来就打高端市场的品牌,品牌选好站位,消费者各取所需,这才是一个成熟市场应有的模样。
为什么一窝蜂造高价雪糕?冰品市场规模不小。报告显示,目前我国冰激凌/雪糕市场规模世界第一,2021年已达1600亿元,而且我认为,除了单纯财务价值,有越来越多的品牌意识到,虽然冰品困于季节交替的小周期,但胜在非常规律,而且夏季塑造品牌的势能挺强,营销价值自然不小。
因此,除了哈根达斯、钟薛高、八喜这类专营冰品,喜茶、奈雪的茶,甚至茅台、恒顺醋业、五菱宏光都跨界做起冰品。品牌爱上冰品的主因是两方面。一,高端冰品集中度不高,利用原有渠道不失为一种财务性尝试;二,切入高端冰品,再联名IP做营销,也能进一步塑造高端的形象,一举多得。
高价雪糕的定价策略。消费CVC投资人李元峰认为,“雪糕刺客”们的定价逻辑,是重建终端对雪糕价格的认知。“有点要打造一个新消费品类的逻辑,通过重建话语体系,和普通雪糕区别开,就像iPhone和手机,黄天鹅和鸡蛋的区别。”
刘迪认为钟薛高的最终目的也是切入线下渠道。“做线下广告、线上营销的目的一方面当然是为了促销,但最终目的是通过流量推动经销商铺货,最终占领线下门店进而实现交付。”因此高端雪糕定价一方面要留出足够的履约和重建话语体系的空间,另一方面又不能偏离主流价格太远,尽可能考虑覆盖最大限度的人群,我相信钟薛高在定价下了一番功夫,不然也没法成为“刺客代表”。
机会蕴藏在非共识中。福柯的权力谱系学,他说历史的每一时刻都浸透了“规则”和“支配”,“支配导致了这个由众多规则构成的世界”。结合起来看,我认为实施消费主义的主体是个虚构的概念,而且太多太杂,我们虽然都身处其中,但很难摸清最终的走向。放到“雪糕刺客”上,这就是一场由商家、消费者、社交媒体平台、媒体和自媒体等共谋的一场集体无意识高潮。因此最终钟薛高一定是输家吗?
我看不见得。现在,基于意大利手工制作、无糖等概念,售价动辄五六十元的高端冰激凌,开始取代哈根达斯占领核心商圈,钟薛高、中街1946在线上屠榜,还有一票雪糕多在便利店里“背刺”消费者,时间会证明,这些新国产品牌正在经历的,是品牌从取巧走向成熟的必经过程。
产品、品类、品牌是消费品必经的三个阶段,“消费者最终要认可的不是产品,也不是品类,认的就是品牌和背后的价值观,对巴奴来说是产品主义,海底捞是服务主义,品牌一旦建立,就可以穿越周期。”至于有谁真能像通行话术所讲的,如麦当劳、可口可乐、茅台一样穿越几十上百年的周期,我不做置评,交给时间吧。https://t.cn/A6aKYjOb(作者:投中网)
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但理不理解是一码事,接不接受是另一码事。中国是社会主义市场经济,雪糕这类非必须消费品,企业拥有绝对定价权,因此诘问西瓜味冰棍乃至钟薛高价格的意义都不大。情况是这么个情况:在便利店一不小心买了十几二十块一支的雪糕,然后抖音、视频号刷着5毛钱的雪莲以及烧不化的钟薛高。
“雪糕刺客”不是今年才有的现象,某机构调研显示,过去7年间冰激凌单品均价增长了120%~250%。我的疑问是,为什么各个品牌都在一窝蜂地推高价雪糕?主打高端的定价策略从何而来?以及,舆论中心为什么是钟薛高?
钟薛高估值大涨,一年翻5倍。2018年成立,2020年以来连续三年成为天猫618冰激凌品类的第一。关于业绩,数据也很可观,2021年收入同比增长101%,达到8亿元。除了收入大涨,更重要的是营收结构变化,这也是“雪糕刺客”产生的导火索。
梳理“雪糕刺客”的传播逻辑,消费创业者、天使投资人许伟隆认为,核心原因是“非品牌目标人群被产品覆盖到了,导致意见频发”,再加上炙烤、火烧等刻奇视频,很难不引起反弹。消费市场从来不缺白象方便面、雪莲、蜂花,但也有钟薛高、喜茶这类上来就打高端市场的品牌,品牌选好站位,消费者各取所需,这才是一个成熟市场应有的模样。
为什么一窝蜂造高价雪糕?冰品市场规模不小。报告显示,目前我国冰激凌/雪糕市场规模世界第一,2021年已达1600亿元,而且我认为,除了单纯财务价值,有越来越多的品牌意识到,虽然冰品困于季节交替的小周期,但胜在非常规律,而且夏季塑造品牌的势能挺强,营销价值自然不小。
因此,除了哈根达斯、钟薛高、八喜这类专营冰品,喜茶、奈雪的茶,甚至茅台、恒顺醋业、五菱宏光都跨界做起冰品。品牌爱上冰品的主因是两方面。一,高端冰品集中度不高,利用原有渠道不失为一种财务性尝试;二,切入高端冰品,再联名IP做营销,也能进一步塑造高端的形象,一举多得。
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@✨辣椒炒肉巨好吃:没了
@✨暴富女孩Ling:真的舒服,虽然在颜值这边有点平平无奇,但是穿着真的是舒服极了
自己也买过好几次,低中高腰都有!蝶安芬 纯棉抗菌内裤*4条 ¥29.9
它是95%棉+5%氨纶弹性面料不是那种薄薄的,穿起来舒适度很高,吸湿透气也不会勒dudu和大腿!
裆部是AAA级抑菌的,可以更好的呵护我们女孩子の健康
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[星星]今晚0点开抢!之前不少姐妹99入的发过的最低
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@1个平平无奇的省钱小天才:之前没关注买买的时候200多买的[泪]用的他们家另一款,用来脱唇毛的,也还不错,这个会更好看小巧一些。刚开始两三天用一次到后来一星期用一次,真的会长的慢很多
@婷宝没烦恼Yes :脱毛效果真的可以,我体质可以,需要坚持用
@张小小曼呀:长毛星人,真的是生长十分旺盛,一般我是每两三天就得刮一次毛,但是用了这个之后就会生长得很慢,我现在一周刮一次(我不经常用),可能用得多了效果会更明显
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