销售最大的敌人,不是对手太厉害,也不是产品价格太高,更不是客户拒绝你太多,不是你的公司制度不好,也不是产品不好,而是你的抱怨,你的负能量,以及不善于思考的脑子。
那如何才能成为一名销售高手呢?
1、绝对的自我笃定
当你充分了解了自家的商品知识,以及客户的详细资料,你在客户的面前,就是绝对自信且充满能量的跟客户沟通的时候,也能通过语言和文字,传递出你的产品以及你的服务,绝对可以帮助到他的自信,气场也会更足,感染力也更强,成交的概率自然更大。但如果你不自信的话,你的言行举止也会给人怯怯的感觉,说的话也是欠缺说服力量的。所以,任何时候,作为销售的你,一定要对自己笃定的自信,宁可自信的丢掉订单,也不要认怂的拿下订单。自信是你最强大的成交武器,当然也是建立在你绝对的能力之上的。
2.关键的话重复说
很多时候讲的话,不会100%地都留在对方的记忆里,哪怕你强调多次的部分,客户有时候也是记不住的,传递产品的价值自然削弱了。因此,你想强调的重要内容,最好反复说,从不同的角度去说。这样客户不仅更容易相信,并且对你说的才会印象深刻。关键点:一定要从不同角度,不同的表达方式出发,向对方强调你的核心卖点。
3.跟客户坦诚相待
客户信任你的前提,是看到你的真诚,而不是看到你的口才,如果太能说,总是做得滴水不漏,客户反而对你起疑心,难以信任你。不要表现的比客户聪明,而是要表现的比客户真诚和坦诚,多站在对方的角度思考,说他关心的和在意的、少说只是你想说的。
4.多听多问少说
很多人做不好销售,最主要的原因是表现欲太强,喜欢抢话,喜欢跟客户争论,不懂得倾听客户的心声,从而失去订单。想做好销售,多听少说是基本功,让客户觉得是他在选择,按自己的想法在购买,而不是被你说服的和压迫的,这才是最高明的销售。强迫销售和自夸的话,只会使客户感到不愉快,聪明的销售一定会认真听取对方意见的,并且从不中途打断对方的谈话而表达自己。
真正的销售高手,一定把这4点刻在骨子里了,并且任何时候都是一次为准绳。
#銷售 #销售技巧与话术 #销售秘诀 #销售营销 #销售套路
我是杨皓然,一个用心分享创业干货的知识博主;愿用我的经历丰富你的阅历,我的知识提升你的能力。关注公众号【杨皓然说创业】,送你个体创业手册。
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1、绝对的自我笃定
当你充分了解了自家的商品知识,以及客户的详细资料,你在客户的面前,就是绝对自信且充满能量的跟客户沟通的时候,也能通过语言和文字,传递出你的产品以及你的服务,绝对可以帮助到他的自信,气场也会更足,感染力也更强,成交的概率自然更大。但如果你不自信的话,你的言行举止也会给人怯怯的感觉,说的话也是欠缺说服力量的。所以,任何时候,作为销售的你,一定要对自己笃定的自信,宁可自信的丢掉订单,也不要认怂的拿下订单。自信是你最强大的成交武器,当然也是建立在你绝对的能力之上的。
2.关键的话重复说
很多时候讲的话,不会100%地都留在对方的记忆里,哪怕你强调多次的部分,客户有时候也是记不住的,传递产品的价值自然削弱了。因此,你想强调的重要内容,最好反复说,从不同的角度去说。这样客户不仅更容易相信,并且对你说的才会印象深刻。关键点:一定要从不同角度,不同的表达方式出发,向对方强调你的核心卖点。
3.跟客户坦诚相待
客户信任你的前提,是看到你的真诚,而不是看到你的口才,如果太能说,总是做得滴水不漏,客户反而对你起疑心,难以信任你。不要表现的比客户聪明,而是要表现的比客户真诚和坦诚,多站在对方的角度思考,说他关心的和在意的、少说只是你想说的。
4.多听多问少说
很多人做不好销售,最主要的原因是表现欲太强,喜欢抢话,喜欢跟客户争论,不懂得倾听客户的心声,从而失去订单。想做好销售,多听少说是基本功,让客户觉得是他在选择,按自己的想法在购买,而不是被你说服的和压迫的,这才是最高明的销售。强迫销售和自夸的话,只会使客户感到不愉快,聪明的销售一定会认真听取对方意见的,并且从不中途打断对方的谈话而表达自己。
真正的销售高手,一定把这4点刻在骨子里了,并且任何时候都是一次为准绳。
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有人说:“父母话太多,小孩子口才就不好。”这向话有一定道理。
每个人都想将自己内心的想法表达出来,爸爸可能没有意识到,你的超强表现欲影响了儿子的正常表达。孩子之所以变得沉默寡言,主要是因为父亲不尊重他的发言权。当孩子想要发言时总被打断,他的交流欲望就会逐渐减弱。所以才会变得沉默寡言。
因此,父母的表现欲太强,也是导致孩子不爱说话的一个原因。孩子不爱搭理父母,父母不应该怪孩子,更应该从自己的身上找原因。找到原因后,父母应该努力想办法克服与孩子之间的沟通障碍,并努力增强孩子的交流欲望。#一起家庭教育[超话]##一起家庭教育##育儿知识#
每个人都想将自己内心的想法表达出来,爸爸可能没有意识到,你的超强表现欲影响了儿子的正常表达。孩子之所以变得沉默寡言,主要是因为父亲不尊重他的发言权。当孩子想要发言时总被打断,他的交流欲望就会逐渐减弱。所以才会变得沉默寡言。
因此,父母的表现欲太强,也是导致孩子不爱说话的一个原因。孩子不爱搭理父母,父母不应该怪孩子,更应该从自己的身上找原因。找到原因后,父母应该努力想办法克服与孩子之间的沟通障碍,并努力增强孩子的交流欲望。#一起家庭教育[超话]##一起家庭教育##育儿知识#
赵樱子满脸写着想红!
《乘风破浪》赵樱子的绿衣造型和宁静、阿娇显得格格不入,一旁的主持人谢娜,反而更像一个队的。
想火很正常,但表现欲太强了,时时刻刻表现出来的都是“我想红”。想当初她还叫赵韩樱子,演林多美的时候多灵动,现在不知道为什么,感觉尬到极致,总想粘着别人,还出众地想红。
那么多姐姐,最会来事的就是她,想蹭宁静热度,还美女贴贴,宁静全程挺尴尬的。
左:嘿嘿蹭到了 右:呵呵给她蹭到了
宁静:我的内心是宁静的……
但是这几年宁静也变圆滑了,开始接纳自己以前不愿接纳的人和事。
不少网友感叹:谢谢赵樱子,让我把陈小纭都看顺眼了![允悲][允悲][允悲]
《乘风破浪》赵樱子的绿衣造型和宁静、阿娇显得格格不入,一旁的主持人谢娜,反而更像一个队的。
想火很正常,但表现欲太强了,时时刻刻表现出来的都是“我想红”。想当初她还叫赵韩樱子,演林多美的时候多灵动,现在不知道为什么,感觉尬到极致,总想粘着别人,还出众地想红。
那么多姐姐,最会来事的就是她,想蹭宁静热度,还美女贴贴,宁静全程挺尴尬的。
左:嘿嘿蹭到了 右:呵呵给她蹭到了
宁静:我的内心是宁静的……
但是这几年宁静也变圆滑了,开始接纳自己以前不愿接纳的人和事。
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