如何评价#蔚来ET5#
2021年11月，蔚来汽车交付勉强过万，势头上显著弱于小鹏汽车与理想汽车。在一片唱衰声中，我却说：挺过2022年上半年之后，2022-2024年蔚来的增长反而是最具确定性的。
为什么敢这么说？因为我能看到交付量疲软背后的暗流，也就是所谓的「体系竞争力」建设 —— 品牌的破圈能力、NIO POWER增长迅猛、二代平台蓄势待发、启动出海征程。
所谓品牌，不仅仅是大家对蔚来服务体系的认可，也包括用户社区、NIO LIFE打造出来的软实力，其它品牌很难模仿。
所谓品牌，不仅仅是大家对蔚来服务体系的认可，也包括用户社区、NIO LIFE打造出来的软实力，其它品牌很难模仿。
NIO DAY上实拍：用户社区的凝聚力和氛围【图1】
今年NIO POWER换电站增长可谓疯狂：年底已达733座，2022年还要再建550座。【图2】
换电站不仅帮用户实现了「可充可换可升级」的灵活补能体系，也像遍地开花的广告牌，让那些对续航心存焦虑的用户吃下定心丸。换电技术路线，蔚来一开始是独行者；一路走到今天，渐渐有了行业伙伴：中石油、中石化、壳牌都与蔚来合作建设换电站。【图3】
蔚来的「体系竞争力」已初显威力，以至于在一代车型ES8、ES6、EC6的智能化硬件过时的情况下，我劝身边的亲朋好友明后年再买时，劝都劝不住……
就像下围棋，前期可以选择放弃实地之「利」，而换取「势」上的优势；但中后期一定要把「势」转化成「利」才行啊！ ET5，就是蔚来那个把「体系竞争力」之「势」，转化成「交付量」之「利」的第一款车型。
将「势」转化成「利」的ET5【图4】
如果说ET7是蔚来二代车型的宣言，而ET5则是蔚来的冲量号角了！在此做一个大胆的预言：产能爬坡稳定，ET5单款车型月销肯定破万！
下面，咱们来看看ET5这款车：
一、 外观内饰
ET5挺好看，纯电轿跑该有的颜值。ET5和P7更为修长优雅不同，ET5有自己的风格，更年轻化一些。个人觉得比更贵的ET7还要好看。【图5】
ET5的尾灯设计是一大亮点：【图6】
多达9种颜色可选，准备给老婆选个粉色（然后大部分时间由我开）。【图7】
内饰的氛围感非常到位：【图8】
23扬声器、1000W的音响系统为标配！我一再强调，对智能电动车来说，好音响是非常重要的：一是高级辅助驾驶使出行里程大大延长，用户在车里独处的时间增加、驾驶消耗的注意力降低，意味着音响发挥作用的机会更大；二是电动车消除了发动机噪声，使音乐体验更上一层楼。【图9】
二、 驾驶性能
ET5双电机版本百公里加速4.3秒，没有单电机版本。发布会上，李斌说双电机是为了安全与冗余，当然这一点我是太不信的……【图10】
个人认为，没有单电机版本的原因有两个：一是价格低于30万的车型不适合使用NIO品牌，应该会放在子品牌上；二是XPT没有合适功率的永磁同步电机，使单电机的零百加速到6.5秒以内。
75kWh、100kWh、150kWh三种电池配置下的CLTC续航分别为550公里+、700公里+、1000公里+。 很奇怪的是，续航里程与ET7一模一样。个人猜测，应该是ET5还没进行实际的续航测试，因此这里放了一个较为保守的数字。【图11】
悬架采用了前后五连杆，非常高级的配置，从硬件上来说相当高了。实际体验如何，还得等大半年后试驾体验。
三、 智能配置
辅助驾驶方面，一句话来描述就是：与ET7一模一样！【图12】
与ET7一样，ET5头上顶着1颗激光雷达和2个高清摄像头：1颗激光雷达：【图13】
2颗高清摄像头：前置摄像头从120万像素升级到800像素，看得更远、更清楚，当然也更安全。传统的侧视摄像头，放在了车头（反正车头已经放了一个激光雷达了，不介意多放一些），这样视野更高、更广，以前难以看到的“鬼探头”现象，现在也能看到了。时隔一年，ADAM蔚来超算平台达到了1016TOPS的惊人算力，依然是行业顶尖—— 对用户来说，就是很长一段时间都不会过时。【图14】
发布会上，在听到这里的时候，我有一种不详的预感：这么高的配置，价格恐怕也不会低吧？
四、 价格
价格必须单独拿出来写，因为比大多数人的预期都要低！
75kWh电池版本：32.8万元，BaaS价格25.8万元！100kWh版本的价格为38.6万元，BaaS价格25.8万元。 个人认为没必要关注100kWh版本，因为BaaS可以灵活升级 ：平时用75kWh的，出远门再换一块100kWh的，这也是换电的独特优势。【图15】
在其它配置更高、还有蔚来「体系竞争力」加成的情况下，ET5价格与小鹏P7四驱版本、特斯拉Model 3P相当。
这个价格显然是超预期的，导致接下来国际巨星Alan Walker在台上表演时都没人看，因为大家都在刷手机下订单呢…… 还好我用的华为手机信号不错，于8点6分下单成功。
左：Alan Walker的跨时空演出 右：下订单【图16】
目前蔚来还没公布当晚的订单数目，但我预计不会低，明年考验蔚来产能的时候到了！
#微博新知博主##车圈新星驾到#
2021年11月，蔚来汽车交付勉强过万，势头上显著弱于小鹏汽车与理想汽车。在一片唱衰声中，我却说：挺过2022年上半年之后，2022-2024年蔚来的增长反而是最具确定性的。
为什么敢这么说？因为我能看到交付量疲软背后的暗流，也就是所谓的「体系竞争力」建设 —— 品牌的破圈能力、NIO POWER增长迅猛、二代平台蓄势待发、启动出海征程。
所谓品牌，不仅仅是大家对蔚来服务体系的认可，也包括用户社区、NIO LIFE打造出来的软实力，其它品牌很难模仿。
所谓品牌，不仅仅是大家对蔚来服务体系的认可，也包括用户社区、NIO LIFE打造出来的软实力，其它品牌很难模仿。
NIO DAY上实拍：用户社区的凝聚力和氛围【图1】
今年NIO POWER换电站增长可谓疯狂：年底已达733座，2022年还要再建550座。【图2】
换电站不仅帮用户实现了「可充可换可升级」的灵活补能体系，也像遍地开花的广告牌，让那些对续航心存焦虑的用户吃下定心丸。换电技术路线，蔚来一开始是独行者；一路走到今天，渐渐有了行业伙伴：中石油、中石化、壳牌都与蔚来合作建设换电站。【图3】
蔚来的「体系竞争力」已初显威力，以至于在一代车型ES8、ES6、EC6的智能化硬件过时的情况下，我劝身边的亲朋好友明后年再买时，劝都劝不住……
就像下围棋，前期可以选择放弃实地之「利」，而换取「势」上的优势；但中后期一定要把「势」转化成「利」才行啊！ ET5，就是蔚来那个把「体系竞争力」之「势」，转化成「交付量」之「利」的第一款车型。
将「势」转化成「利」的ET5【图4】
如果说ET7是蔚来二代车型的宣言，而ET5则是蔚来的冲量号角了！在此做一个大胆的预言：产能爬坡稳定，ET5单款车型月销肯定破万！
下面，咱们来看看ET5这款车：
一、 外观内饰
ET5挺好看，纯电轿跑该有的颜值。ET5和P7更为修长优雅不同，ET5有自己的风格，更年轻化一些。个人觉得比更贵的ET7还要好看。【图5】
ET5的尾灯设计是一大亮点：【图6】
多达9种颜色可选，准备给老婆选个粉色（然后大部分时间由我开）。【图7】
内饰的氛围感非常到位：【图8】
23扬声器、1000W的音响系统为标配！我一再强调，对智能电动车来说，好音响是非常重要的：一是高级辅助驾驶使出行里程大大延长，用户在车里独处的时间增加、驾驶消耗的注意力降低，意味着音响发挥作用的机会更大；二是电动车消除了发动机噪声，使音乐体验更上一层楼。【图9】
二、 驾驶性能
ET5双电机版本百公里加速4.3秒，没有单电机版本。发布会上，李斌说双电机是为了安全与冗余，当然这一点我是太不信的……【图10】
个人认为，没有单电机版本的原因有两个：一是价格低于30万的车型不适合使用NIO品牌，应该会放在子品牌上；二是XPT没有合适功率的永磁同步电机，使单电机的零百加速到6.5秒以内。
75kWh、100kWh、150kWh三种电池配置下的CLTC续航分别为550公里+、700公里+、1000公里+。 很奇怪的是，续航里程与ET7一模一样。个人猜测，应该是ET5还没进行实际的续航测试，因此这里放了一个较为保守的数字。【图11】
悬架采用了前后五连杆，非常高级的配置，从硬件上来说相当高了。实际体验如何，还得等大半年后试驾体验。
三、 智能配置
辅助驾驶方面，一句话来描述就是：与ET7一模一样！【图12】
与ET7一样，ET5头上顶着1颗激光雷达和2个高清摄像头：1颗激光雷达：【图13】
2颗高清摄像头：前置摄像头从120万像素升级到800像素，看得更远、更清楚，当然也更安全。传统的侧视摄像头，放在了车头（反正车头已经放了一个激光雷达了，不介意多放一些），这样视野更高、更广，以前难以看到的“鬼探头”现象，现在也能看到了。时隔一年，ADAM蔚来超算平台达到了1016TOPS的惊人算力，依然是行业顶尖—— 对用户来说，就是很长一段时间都不会过时。【图14】
发布会上，在听到这里的时候，我有一种不详的预感：这么高的配置，价格恐怕也不会低吧？
四、 价格
价格必须单独拿出来写，因为比大多数人的预期都要低！
75kWh电池版本：32.8万元，BaaS价格25.8万元！100kWh版本的价格为38.6万元，BaaS价格25.8万元。 个人认为没必要关注100kWh版本，因为BaaS可以灵活升级 ：平时用75kWh的，出远门再换一块100kWh的，这也是换电的独特优势。【图15】
在其它配置更高、还有蔚来「体系竞争力」加成的情况下，ET5价格与小鹏P7四驱版本、特斯拉Model 3P相当。
这个价格显然是超预期的，导致接下来国际巨星Alan Walker在台上表演时都没人看，因为大家都在刷手机下订单呢…… 还好我用的华为手机信号不错，于8点6分下单成功。
左：Alan Walker的跨时空演出 右：下订单【图16】
目前蔚来还没公布当晚的订单数目，但我预计不会低，明年考验蔚来产能的时候到了！
#微博新知博主##车圈新星驾到#
体感音乐放松椅王祺睿牌,解决了按摩椅体感的痛点获心悦灵订单
王祺睿按摩椅不仅质量稳定，为区分同行解决了体感音乐放松椅的体感音乐功能，获国内心理设备厂家心悦灵青睐并成功下单。
目前按摩椅市场上卖体感音乐放松椅的商家很多，价格高的和低的相差太大，主要是因为大部分都不是按摩椅厂家，即使有的是按摩椅厂家，也不是完完全全是自产的，大部分的按摩椅厂家只能组装按摩椅，而按摩椅体感的程序大都是心理设备软件公司提供，以致很多按摩椅厂家为了抢订单，就以低价格为噱头来吸引客户，然后不惜各种偷工减料、以次充好、假冒伪劣，来获取利润最大化。
低价恶性竞争，加上很多按摩椅厂没有系统的管理，本来原材料就很差了，再加上工厂车间的管理混乱，导致体感音乐放松椅的品质参差不齐，体感音乐放松椅的价格没有最低，只有更低。而王祺睿深耕按摩椅领域生产研发12年，当大多数同行还停留在小作坊的阶段。我们按摩椅厂家已连续8年通过SGS和UKAS双标准的ISO13485医疗质量管理体系认证，以及ISO9001认证和美国FDA医疗器械认证，每个工序按照管理体系运行，小到一颗螺丝钉都能找到相关负责人。
记得去年10月份刚与心悦灵的黎总接触时，明确指出他们是国内知名的心理设备厂商，现在的配套项目需要采购一批豪华按摩椅大概数量50台，用于心理设备配套作为一款体感音乐放松椅。已经找了多家按摩椅厂但是大部分由于主板是外购的，所以配合上对接工作难推进。
了解了黎总的要求后，我们非常开心，因为有要求的客户都是高质量的客户。我们按摩椅包括钢架、机芯、主板程序等在内，同行外购的核心部件，85%都是自主研发开模具生产，有效保障了按摩椅的精度和稳定性，还提高了使用寿命。还自有体感音乐放松椅的知识产权，国内也许没有第二家。正是这个卖点我们赢得了很多心理设备厂商的青睐。寄出样品不到一个星期，我们就收到了黎总的反馈，因为他们不知道什么按摩椅好，通过公司多人对多家按摩椅的使用分析和对比，说我们按摩椅不仅具有体感功能，其他的综合评定贴合颈椎、背部、腰部、臀部、大小腿等身体曲线饱满厚实，不按摩，躺着也舒服最后我们胜出，就这样我们和心悦灵展开合作首次就下单50台按摩椅。
王祺睿按摩椅拒绝甲醛、异味，坚持使用欧美生态环保标准沙发皮，10万+次耐磨测试，11+斤耐撕裂测试，以及干擦500次湿擦200次色牢度测试，采用美国陶氏荷兰壳牌等世界500强优质原料海绵，密度33、回弹55，应用于不同的按摩椅部位饱满厚实，贴合身体曲线，触感细腻柔软滑爽，包裹着，不按摩，躺着也舒服，大部分同行做不到这个水准。
腰酸背痛脖子僵硬，用王祺睿按摩椅舒服的睡着了。
压力小，睡得好！王祺睿按摩椅
#王祺睿按摩椅##按摩椅#
王祺睿按摩椅不仅质量稳定，为区分同行解决了体感音乐放松椅的体感音乐功能，获国内心理设备厂家心悦灵青睐并成功下单。
目前按摩椅市场上卖体感音乐放松椅的商家很多，价格高的和低的相差太大，主要是因为大部分都不是按摩椅厂家，即使有的是按摩椅厂家，也不是完完全全是自产的，大部分的按摩椅厂家只能组装按摩椅，而按摩椅体感的程序大都是心理设备软件公司提供，以致很多按摩椅厂家为了抢订单，就以低价格为噱头来吸引客户，然后不惜各种偷工减料、以次充好、假冒伪劣，来获取利润最大化。
低价恶性竞争，加上很多按摩椅厂没有系统的管理，本来原材料就很差了，再加上工厂车间的管理混乱，导致体感音乐放松椅的品质参差不齐，体感音乐放松椅的价格没有最低，只有更低。而王祺睿深耕按摩椅领域生产研发12年，当大多数同行还停留在小作坊的阶段。我们按摩椅厂家已连续8年通过SGS和UKAS双标准的ISO13485医疗质量管理体系认证，以及ISO9001认证和美国FDA医疗器械认证，每个工序按照管理体系运行，小到一颗螺丝钉都能找到相关负责人。
记得去年10月份刚与心悦灵的黎总接触时，明确指出他们是国内知名的心理设备厂商，现在的配套项目需要采购一批豪华按摩椅大概数量50台，用于心理设备配套作为一款体感音乐放松椅。已经找了多家按摩椅厂但是大部分由于主板是外购的，所以配合上对接工作难推进。
了解了黎总的要求后，我们非常开心，因为有要求的客户都是高质量的客户。我们按摩椅包括钢架、机芯、主板程序等在内，同行外购的核心部件，85%都是自主研发开模具生产，有效保障了按摩椅的精度和稳定性，还提高了使用寿命。还自有体感音乐放松椅的知识产权，国内也许没有第二家。正是这个卖点我们赢得了很多心理设备厂商的青睐。寄出样品不到一个星期，我们就收到了黎总的反馈，因为他们不知道什么按摩椅好，通过公司多人对多家按摩椅的使用分析和对比，说我们按摩椅不仅具有体感功能，其他的综合评定贴合颈椎、背部、腰部、臀部、大小腿等身体曲线饱满厚实，不按摩，躺着也舒服最后我们胜出，就这样我们和心悦灵展开合作首次就下单50台按摩椅。
王祺睿按摩椅拒绝甲醛、异味，坚持使用欧美生态环保标准沙发皮，10万+次耐磨测试，11+斤耐撕裂测试，以及干擦500次湿擦200次色牢度测试，采用美国陶氏荷兰壳牌等世界500强优质原料海绵，密度33、回弹55，应用于不同的按摩椅部位饱满厚实，贴合身体曲线，触感细腻柔软滑爽，包裹着，不按摩，躺着也舒服，大部分同行做不到这个水准。
腰酸背痛脖子僵硬，用王祺睿按摩椅舒服的睡着了。
压力小，睡得好！王祺睿按摩椅
#王祺睿按摩椅##按摩椅#
与客户沟通时的立场？
1、你不能让客户感觉到你跟他沟通或者合作只是为了让他下单或者赚他的钱
2我们要让客户感觉到你跟他沟通是来帮助他、解决他所遇到的问题，最后让他赚到钱或者得到他想要的，是互惠互利的，
3、以这样的立场去跟客户沟通或者合作，客户自然愿意告诉你他的想法，加快你们合作的步伐和建立长久的合作关系。
1、你不能让客户感觉到你跟他沟通或者合作只是为了让他下单或者赚他的钱
2我们要让客户感觉到你跟他沟通是来帮助他、解决他所遇到的问题，最后让他赚到钱或者得到他想要的，是互惠互利的，
3、以这样的立场去跟客户沟通或者合作，客户自然愿意告诉你他的想法，加快你们合作的步伐和建立长久的合作关系。
✋热门推荐