【#历史冷知识# 给知府算算明细账,看三年下来是否真有十万雪花银?】
谈到清代知府收入这个话题,最形象的说法是“三年清知府,十万雪花银”,这句话给人的印象应该是一个清廉的知府,一任三年下来就有十万两白银的进账。如果是这样,那么知府岁入就有33300两有余,刨去零头不计,至少也得有三万两进账了,而且还是纯收入。

那么事实情况是否如此呢?这里就以乾隆时期的淮安府知府陶易为例,来算一算明细账。为何要选陶易呢,原因很简单,因为他是一个清官,在淮安知府任上给百姓办了不少实事、好事,符合“清知府”这个基本条件。

陶易是举人出身,是从知县一步一个脚印爬上来的,最终官至布政使。乾隆三十八年,陶易从直隶平定州知州升任淮安知府的,故事就从这里开始吧。

按照官场惯例,新官上任(知县、知州、知府一类的地方正印官)先要到督抚衙门报到拿到上任证明,然后还要到布政使、按察使衙门拜见上司。这个过程虽然都是形式,但中间却少不了孝敬。

淮安府这个地方比较特殊,顶头上司除了两江总督、江苏巡抚外,还有常驻淮安的漕运总督,尽管漕运总督是专职总督不涉及地方行政,但毕竟官品高,少不了也要孝敬。

陶易还没有拿到淮安知府的官印,就要先孝敬两件总督800两,江苏巡抚、漕运总督各600两,布政使400两,按察使300两,这还不包括各种门包以及请客吃饭的开销,光是这笔开支就有2700两。

陶易到任后,照例也要接受下属的孝敬。清代淮安府下属山阳、清河、盐城、阜宁、安东、桃园六县,六个知县各300两孝敬,共1800两,一来一去陶易还要自掏腰包900两。这个数字不算多,基本还在承受的范围之内。

有人或许会问,御史怎么知道得这么详细,这些具体的数字八成是编出来的吧。这真不是瞎编,清代官场上对各种“孝敬”都是有具体数字作为参考的,富裕的省份孝敬得多,穷得省份孝敬得少。

换言之,一个知府给总督、巡抚送多少见面礼,这是大家约定俗成的,只能多不能少,否则就会被视为破坏游戏规则,是要穿小鞋的。这里有一个例子很能说明问题。

《官场现形记》中说,一个叫瞿耐庵的候补官员千方百计谋得了湖北兴国州知州的实缺,走马上任,但他上任交接时因为得罪了前任的账房师爷,师爷为了报复他假造了一本秘密账本,结果他按照这个假账本上的数字给上司送礼,结果不到一年就被参劾革职了。

按照官场旧例,陶易上任时,前任知府会将一本“暗账”交接给他,上面详细记载着知府送给上司以及下属孝敬的具体数字。

那么作为淮安知府,陶易正常情况下,每年要拜会两江总督、江苏巡抚、布政使、按察使一次,这种拜会属于正常公务汇报。但也要送礼,具体是:两江总督总督1000两,漕运总督900两,巡抚800两,布政使700两,按察使600两,合计4000两。

此外清代官场上又有“三节两寿”的规定,即端午、中秋、年节以及上司和夫人生日。这些礼金也有具体数字:两位总督各600两,巡抚500两,布政使400两,按察使300两,三节两寿加起来则共计12000两。

当然淮安是个富裕的府,支出相对要多些,如果是一些偏远的府,那么这个数字至少也在8000两左右。

这样算下来,陶易在淮安知府任上每年的各种孝敬就有16000两,外加第一次拜会上司则为17800两。然而这肯定不是所有的支出项目,还有一些特殊情况,比如上司检查工作,京城官员回乡探亲等等。大致估算,一年下来没有20000两肯定是不够的。

上面都是送礼的支出,用于公务的开支同样也不少。清代各衙门的正印官都要聘请师爷,根据政务的繁简程度师爷的人数不定。但钱粮、刑名、书启、账房这四个师爷是必不可少的。

其中钱粮、刑名师爷薪水最高,每年300至500两不等,书启、账房略低,300至200两不等。淮安府属于“冲、繁、疲、难”四字俱全的最要缺,所以师爷的工资肯定不低,四个加起来没有1500两是交代不了的。

同样知府也有陋规,下属的六个知县每年要孝敬,三节两寿的固定标准是200两,计6000两,外加见面礼1800两,合计7800两。陶易的支出是21500两,而收入只有7800两,赤字为13700两。这么大的窟窿怎么补呢?办法只有一个,那就是多收赋税,从百姓身上榨取。

淮安府共有成熟土地17035余顷,在正税之外每亩土地则要额外多收一分至三分银子,陶易是个口碑很好的清官,且以多收一分计,那么就能多收大概17000两左右,这笔钱刚好补了窟窿,还能剩下三千多两,如果加上微薄的年俸105两,估计也只能够日常开销了。

所以“三年清知府,十万雪花银”不过是个伪命题,只有少数善于理财的官员才能做到,这些地方官员拼命榨取的陋规,说到底最终还是流向了金字塔尖,全都汇集到了各省督抚和京城大员的口袋中。

注:本文的数据参考来自《道咸宦海见闻录》、《官场现形记》,以及各种野史笔记,未必确实仅供参考。

情况大致描述一下:

1.自己是该机构员工,老板让他去找周边其他机构接手学员;

2.他想自己接手过来,估计是跟机构内的某些老师一起合伙接;

3.现有场地因连续几个月未交租,而被房东强制收回,所以得在周边租场地经营;

4.据对方描述,机构在东莞,双减政策对于素质教育机构还不严格。

5.剩余20余万未耗课,100多个学员。未明确具体细节。

根据这些条件,你也可以先不看下面的内容,然后假设是你,是否愿意接手?可以在底部留言。

接下来从成本和数据的角度,聊一下到底该如何接手机构学员?

实际上,从去年到今年,确实有不少人在留意或者已经行动起来收倒闭机构的学员。当然,也不止今年,在教培行业还很走俏的时候,也见识到一些朋友因为收别的机构学生而踩坑的。

深入了解之后,我把这一切都归因为:投资人自身对教培行业的商业认知不足。

尤其是我经常在强调的,教育机构利润来源到底是什么?教育机构的生源代表着什么?

我想,不是大家不理解,而是不想去面对这么复杂的话题。毕竟,只要招到了学生,至少当下存活下来了。到时候的事情,到时候再说呗。

事实上,从我自身对教培行业10来年的理解,真正有经验的人,是很少愿意去接手机构!

因为他们很清楚,理论上,机构转让,无一例外都伴随着一堆负债!

所以,我们常常开玩笑,如果你想转让机构,一定要转给外行人。不仅不用承担任何未耗课的成本,或许还能从承接方那里收取一定的费用。

毕竟有些外行投资人确实因为自己实在想开机构,现在这里有一家已经装修好,团队相对成熟,且带着一堆学员,并且在不久的将来,这些“收过来的学生就能续费”的诱惑。拿出一些费用给对方也是合理的。

然后,在未来的某一天,ta发现当时的自己是多么的春虫虫。

但凡在行业内待了5年左右的都能看明白,这不是笑话!这是教培行业的常态!你没听错,这是常态!

就像很多人认为通过加盟入行创业,既有品牌效应,又有培训体系,所以能够快速回本,赚钱,赚很多的钱。是一个道理,都是教培行业的常态。

还是来举一个真实经历的案例,假设:1.某机构有100万未耗课,200多位学员;2.现有团队5人,日常成本12万;3.投资总额是80万;4.现以50万转让费,转让给你。

我想,如果你理解了什么是未耗课,未耗课会带来哪些影响,你就一定不会接手。

而假如,转让方在转让的时候,故意把未耗课金额这个关键因素隐瞒起来,你一定愿意接手。还会觉得你赚大发了。

因为正常情况下,哪怕不加盟,在超一线城市开一家培训机构,投资50万也不太可能达得到。更不用说还得付出时间、精力去装修、搭建团队,以及招过来200多位学员。

合同签订,费用缴纳结束,开始深入了解这个行业之后,你才发现自己的投资款由50万变成远高于150万(因为你的招生能力和续费能力,以及续费周期会影响现金流水的进入,从而导致你前面几个月的经营成本还得自己追加投资来垫付。)

你别钻牛角尖说,因为机构还在经营,所以未耗课不能算作投资。那我问你一句:你所有未耗课的学员要完成耗课,是否要付出去成本?学员耗课周期越长,付出的成本是不是越高?

而且,只要这一批学生还在继续上课,还未到续费阶段,是不是教室的名额就被占用了?哪怕你的招生能力再强,也没有办法突破机构可容纳学员的天花板。

也就意味着,当你的经营思维还未建构起来的时候,一下子承接越多的学生,给你带来的错觉会越重。你可能会为此去扩大团队,扩大场地。而直到真正续费的时候才发现,流失的学员远多于续费的学员。

这才是大部分人接手机构后的真相!

我相信,有些企业主是能算清楚这笔账的。

但最后为什么还是愿意接手,我想是因为大家普遍认为教培机构招生能力弱,生源少,且机构想盈利,就必须多招生。

所以一旦有人愿意把生源转过来,哪怕承担一定数量的未耗课,也是乐意的。事实上,机构的盈利能力强弱,不完全由招生决定!相反,机构负债能力强弱,一定由招生决定。这一句话得深刻理解。

教育机构之所以退出难,不是因为你招不到学生,而是因为你剩了一大堆未耗课!

而往往单次追加投资,跟未耗课金额比起来,是微乎其微,所以大部分企业主会毅然决然的选择追加投资。

但实际上,无论你追加多少次投资,只要成本把控能力和招生能力没有提高,所有的未耗课,终将在未来很长一段时间内,继续以成本或追加投资,或找接盘侠的形式了结。

明白这一点之后,再讲接手机构学生的关键点:一是退费归属问题,一定得明确。

所有转让过来的学生退费,由转让方承担,这一点得约定到协议里去。二是得明确核算完成对应未耗课,需要付出的最低的老师薪资。

理论上要从转让方手上收过来,而不是简单的用学生抵扣。房租和行政等其他开支,由接收方承担。如果无法达成一致,个人是不建议接手的。毕竟,很多企业主就是这样把自己的机构拉入泥潭。

如果要由承接方承担,那我们得清楚,我们接手机构学员,到底是冲抵了哪一部分费用?这么一说应该就很明白,它实际上就是减少了我们的获客成本和机会成本。

所以,你得非常清楚自家机构招一个学生的市场成本是多少(包括人力成本)。这是你可以折算进去的成本。如果还要折算一笔费用进去的话,那就是假如你找招生团队招对应学生量的成本。

假如最后折算出来的费用,大于未耗课金额,那你可以把差价补给对方。如果最后有缺口,那就得由对方支付。

但在教培行业,无论你多么的会算数,转让方都会回复你几个字:我有学生!我有100个学生……

好像学生就是唯一的利器,这对于行业的规范和健康发展是不利的。有学生就可以不承担自己经营能力差导致的亏损吗?就可以把锅甩给接盘侠和家长吗?

再者,还是得提醒一下:双减!不仅仅是对学科,也不仅仅是只针对某一个城市,而是全国各地一盘棋!

证照、场地合规,资金监管,或早或晚会在全国各地实施。这两点,足矣让很多机构企业主重新思考去留问题。如果确认继续运营机构,就重点回到上面两点。

最后:疫情!据我所了解,今年机构之所以难,不是因为双减,而是因为疫情。

疫情让家长收入降低,疫情导致部分企业裁员,疫情让投资和消费意愿降低。而疫情的影响什么时候能降低?谁也没法给出确切的答案。

所以,如果自己没有机构,因为能接手别人的生源,所以找场地入行创业,这种情况千万要谨慎。看起来好像只需要投入场地的钱,但实际上所有的未耗课也是一笔投资款,毕竟,只要发生了耗课,就必须支付出一切的开支。

当然,如果自身已经有了机构,就回到前3点。

教培行业,真不是我们所理解的那么简单,有学生,有场地,有老师就能做。而是要有清晰的头脑,有理性的商业思维,有吃苦耐劳的执行力,可能能够赚取到不错的利润率。

纯粹靠教育情怀和理想,终究是被行业割了韭菜,无非多少的问题。

当然,行业要进步,还是得靠很多有情怀和有商业理想的人共同来推动。只是我们也需要深入下去了解冰山下的风险。

所以,最后还是得祝大家招生满满,赚钱多多。#教育培训[超话]#

2009年,38岁的王学兵迎娶29岁的孙宁。整场婚礼的花销全部由孙宁负担,所有礼金却被王学兵的家人以“老家规矩”为由收走了。结婚前,王学兵甚至把全部财产过户到母亲与弟弟名下。

王学兵的第一个妻子是冯钰棋icon,王学兵和李亚鹏,徐静蕾几人凭借《将爱情进行到底》迅速走红,两人才谈起了恋爱。

相恋才半年两人就准备结婚了。

可王学兵领证时,父母都不知道,他对妻子说是为了给家人一个惊喜,才说悄悄领证。

可是婆婆却说:我都没有点头同意,她不是我心目中最好的儿媳妇,我也不承认你们的婚姻。

冯钰棋也是饱受委屈,两人就此有了隔阂。
但是王学兵做事情都是我行我素,根本没有考虑太多,久而久之,冯钰棋无法忍受,无法融入这个家庭。

后来王学兵出演了一部《不要和陌生人说话》,这部电视剧的大火让王学兵的事业再次火了一把,两人聚少离多,没多久,冯钰棋就提出了离婚。

3年的婚姻就此画上句号。

一转身,王学兵因为拍摄《壮志凌云包青天》认识了一个冯女郎饭冰冰。

最后两人因戏生情,拍戏期间,就一直待在酒dian里不出来,后来还被拍到一起去参加宴席,坐实了两人的关系。

王学兵是这个饭冰冰公开承认的男友。
所以当年非常恩爱,还去了海南一起游泳,玩起了“咏鹅”的把戏。

但是两人过不了多久,最后也是分道扬镳,一拍两散,因为男方的母亲也不喜欢这个饭冰冰,和陈钰琪icon一样,她们都得不到婆婆的认可。

一转身,王学兵和孙宁拍摄《忘不了》时,两个人又传出了恋情,然而王学兵这次并没有否认,反而是公开承认了关系。

虽然王学兵离过婚,但是孙宁并不介意。

当时她也没有发现王学兵的缺点和隐藏了什么事情,等到后来发现时,已经来不及了。

2009年时,王学兵向孙宁求婚,孙宁被爱情冲昏了头脑,就一口答应了下来。

可是王学兵说,为了孝敬自己的父母,早就把身价都给了老人家,自己也没有什么身价了,结婚的费用也不够。

孙宁得知后并没有什么大的反应。

她觉得或许是王学兵没有安全感才会这么做的,因为王学兵之前经过了几段失败的感情,孙宁也是非常理解他的。

所以在举办婚礼的时候,孙宁就主动拿出了部分积蓄,举办婚礼时仅仅花费了20万,可以说是十分节约了。

并且请来了很多娱乐圈的明星,李亚鹏和王菲也都纷纷到场祝福。

至于婚礼的费用,孙宁说我自己有钱,不需要你出,而入手婚房的时候,孙宁也是独挡一面,不让男友出,为了减轻他的负担。

300万的房子也不算豪华,可是当年的房价也才4000元5000元左右,很便宜。

到那会孙宁并不介意,毕竟结婚了就是一家人了。不过,结婚时收到了一些朋友给的红包。

然而老公说:要不,把这些红包和祝福收到的钱,都给我爸爸妈妈吧,让他们安心。

孙宁还是不介意,非常大度地答应了对方,一忍再忍都是为了婚姻的幸福,为了家庭和谐,所以婚后的生活支出也都是她负责。

然而孙宁在婚后发现了老公神神秘秘的,似乎有什么事情隐瞒着。

有一次,老公喝醉之后,就一直摇头,摇个不停,并且身体颤抖,一直哆嗦,也不敢去医院,还说没事。

然后就躲起来把自己关在房间里,不出来。

但是在2015年时,王学兵还在徐克的剧组拍摄《七剑下天山》电影,回到家中后,他就拿出了一小袋“面粉”磕了起来。

后来附近的邻居就开始报警了,说有人在家里“磕面粉”, 等到差人去了之后才发现是真的,最后,他就进去了。

万万没想到,丈夫居然做了错事,如果早点发现的话,估计她也不会嫁给对方,更别说为了他付出了自己的所有。

孙宁这才明白,为什么婚后三年来,两人一直都没有结婚生子,因为丈夫并不想,说是工作太忙没时间照顾孩子,后来这才想明白其中的缘由。

只可惜,等她发现时,为时已晚了,所以孙宁就选择了离婚。

然而丈夫王学兵就选择了净身出户,虽然说得好听,但是他不净身出户也没办法。

更没想到的是,一离婚,他直接和tvb的张芊芊icon走到了一起,两人还有了孩子。

王学兵喜笑颜开,一任又一任,几乎都是无缝衔接,不得不说真的魅力无限啊。

王学兵的演技不错,可是不应该碰“面粉”。

小编认为,娱乐圈的婚姻就跟过家家一样,结婚和离婚都是非常轻松的一件事情。

然而很多人说王学兵一看就不对劲,脸色苍白露骨,看上去跟普通人不一样。

不过经历了3段婚姻他也是安分了,折腾不起了,只能老老实实过日子了。

你们有何看法呢?


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