#抖音#标题很扎眼,实际“刺向”和“刺到”,还相差很远。#it研究所#
2018年张一鸣在节目里说:不要跟别人的核心领域去竞争,会牵涉很多精力,而且没有优势。
就在同一年,字节就对标小红书做了新草,还对标B站做了一款,当时B站刚要上市,有朋友还挺担心会被抄了后路。App全家桶已经有了端倪。
即便他因此登上魏武挥老师《大佬与大话》系列,我也不觉得奇怪,和公司的生存比起来,食言真没什么了不起,张老板并不特殊。
问题在于,抖音虽是流量发动机,但国内MAU/DAU增长见顶,企业要保证势头,不能发展定江山,就必须利润定乾坤。
所以,它不能只做流量广告这“薄薄”的一层,只为他人做嫁衣,始终缺乏产业纵深,就怕走了百度那个手下败将的老路。
于是,抖音四处出击,从与淘系合作,学到电商法门,自己开启直播电商,沿着营销AIPL(认知、兴趣、购买、忠诚)概念,为自己定义“兴趣电商”,迅速做大交易额,流量的优势转化成业绩的胜势。
但流量只是充分条件,不是充要条件,不然百度做电商、应用商店、外卖,早就该成功,10年前充当游戏圈野蛮人的亚马逊、谷歌,早就该成功,新草之外,也没必要有今天的“可颂”。
早年和字节人聊,就发现他们有自己的套路:喜欢拿出一小部分流量做实验,验证大数据分析的结果,给分析收集反馈素材,做A/B Test,不成,无伤大雅,重来就行;成了,惊喜爆棚,新增长曲线搞定。
抖音国际版Tiktok,在收购猎豹的Music.ly后,走的是这条路,抖音直播电商崛起,走得是这条路,继续做可颂、本地生活等,也希望走同样的路,这是成功的路径依赖,所有大厂也都一样,期望一招鲜吃遍天。
可难点是:
1、无论抖音做“兴趣电商”还是本地生活,都要进入商家运营的深水区,以前做惯了导流量“轻”生意的抖音,真不是说说就能搞定的。
比如线下面摊、饺子铺、水果店,怎么谈,现在搞定4万家老板,和未来搞定上百万家老板,真不可同日而语。
配送找闪送、达达等,环节不掌握在自己手里,安全性、业务协同和利益被吞噬怎么办?自建履约系统,投入大,见效慢,做是不做?
2、的确美团+点评,即时消费,用户停留短,搜索、消费、反馈就离开,但其用户心智根深蒂固,抖音用娱乐流量能撬动多少?
比如当年美团拿下很多二线城市,饿了么回过味来,反攻,却发现要花费两倍的人力和成本,才能与它掰手腕,现在的抖音能这样做吗?
更何况,现在电商信息过载,已经在影响用户的娱乐体验了,还要再进一步密布探店种草?恐怕只会更扼杀用户娱乐的偏好。
判官说:流量在哪里,生意就在哪里。但流量也是讲究变现效率的,如果没有效率,就不如把它送到变现更高的领域,否则到处都是昂贵的沉默成本,机会成本。
因此,抖音试各种新模式,看上去是集中优势资源,要大力出奇迹,其实,并没有赌命,屡试屡败,依然屡败屡试,只是求个字节式的最油借
传说王兴喜欢《有限与无限的游戏》,有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。这无限游戏反倒是张一鸣玩得更明白了。
几年前,所有头部App都开始“头条化”,做视频等内容,如今抖音转身对其他头部玩家核心业务渗透,也算你来我往、有报有还。
反正在中国,大家都不是红杉型企业,在一个领域扎得超级深,高度特别高,都要做榕树型企业,独木成林,自成生态,什么领域都沾一沾,就像微博王高飞说的:互联网下半场,巨头们会越来越像。
但这样的“要啥啥都有,干啥啥能成”,真的还正确吗?扩张、生长的规则了解一下?红绿灯了解一下?祝福字节和抖音。
2018年张一鸣在节目里说:不要跟别人的核心领域去竞争,会牵涉很多精力,而且没有优势。
就在同一年,字节就对标小红书做了新草,还对标B站做了一款,当时B站刚要上市,有朋友还挺担心会被抄了后路。App全家桶已经有了端倪。
即便他因此登上魏武挥老师《大佬与大话》系列,我也不觉得奇怪,和公司的生存比起来,食言真没什么了不起,张老板并不特殊。
问题在于,抖音虽是流量发动机,但国内MAU/DAU增长见顶,企业要保证势头,不能发展定江山,就必须利润定乾坤。
所以,它不能只做流量广告这“薄薄”的一层,只为他人做嫁衣,始终缺乏产业纵深,就怕走了百度那个手下败将的老路。
于是,抖音四处出击,从与淘系合作,学到电商法门,自己开启直播电商,沿着营销AIPL(认知、兴趣、购买、忠诚)概念,为自己定义“兴趣电商”,迅速做大交易额,流量的优势转化成业绩的胜势。
但流量只是充分条件,不是充要条件,不然百度做电商、应用商店、外卖,早就该成功,10年前充当游戏圈野蛮人的亚马逊、谷歌,早就该成功,新草之外,也没必要有今天的“可颂”。
早年和字节人聊,就发现他们有自己的套路:喜欢拿出一小部分流量做实验,验证大数据分析的结果,给分析收集反馈素材,做A/B Test,不成,无伤大雅,重来就行;成了,惊喜爆棚,新增长曲线搞定。
抖音国际版Tiktok,在收购猎豹的Music.ly后,走的是这条路,抖音直播电商崛起,走得是这条路,继续做可颂、本地生活等,也希望走同样的路,这是成功的路径依赖,所有大厂也都一样,期望一招鲜吃遍天。
可难点是:
1、无论抖音做“兴趣电商”还是本地生活,都要进入商家运营的深水区,以前做惯了导流量“轻”生意的抖音,真不是说说就能搞定的。
比如线下面摊、饺子铺、水果店,怎么谈,现在搞定4万家老板,和未来搞定上百万家老板,真不可同日而语。
配送找闪送、达达等,环节不掌握在自己手里,安全性、业务协同和利益被吞噬怎么办?自建履约系统,投入大,见效慢,做是不做?
2、的确美团+点评,即时消费,用户停留短,搜索、消费、反馈就离开,但其用户心智根深蒂固,抖音用娱乐流量能撬动多少?
比如当年美团拿下很多二线城市,饿了么回过味来,反攻,却发现要花费两倍的人力和成本,才能与它掰手腕,现在的抖音能这样做吗?
更何况,现在电商信息过载,已经在影响用户的娱乐体验了,还要再进一步密布探店种草?恐怕只会更扼杀用户娱乐的偏好。
判官说:流量在哪里,生意就在哪里。但流量也是讲究变现效率的,如果没有效率,就不如把它送到变现更高的领域,否则到处都是昂贵的沉默成本,机会成本。
因此,抖音试各种新模式,看上去是集中优势资源,要大力出奇迹,其实,并没有赌命,屡试屡败,依然屡败屡试,只是求个字节式的最油借
传说王兴喜欢《有限与无限的游戏》,有限游戏以取胜为目的,而无限游戏以延续游戏为目的。这无限游戏反倒是张一鸣玩得更明白了。
几年前,所有头部App都开始“头条化”,做视频等内容,如今抖音转身对其他头部玩家核心业务渗透,也算你来我往、有报有还。
反正在中国,大家都不是红杉型企业,在一个领域扎得超级深,高度特别高,都要做榕树型企业,独木成林,自成生态,什么领域都沾一沾,就像微博王高飞说的:互联网下半场,巨头们会越来越像。
但这样的“要啥啥都有,干啥啥能成”,真的还正确吗?扩张、生长的规则了解一下?红绿灯了解一下?祝福字节和抖音。
在感情里,十二星座谁最饥渴
Top12 天秤座:身边从不缺异性,就算是单身的天秤,ta也只是不想恋爱,而不是没有选择。
Top11 水瓶座:感情对于水瓶来说,有时候真的是可有可无,别人单身久了想恋爱,水瓶越单身越上头。
Top10 摩羯座:摩羯对于感情的态度很随意佛系,在没遇到喜欢的人之前,ta始终是按照自己的计划走好每一步,并不会认为什么时候就必须谈恋爱。
Top9 双鱼座:双鱼虽然渴望浪漫的爱情,但ta并不会表现出饥渴,加上双鱼的好性格,身边追求者络绎不绝,ta一点也不着急。
Tpo8 射手座:绝大对数的时候,射手都很享受一个人的高质量独处,ta们对于恋爱的渴望,通常都是瞬间的突发奇想,过后也就忘了。
Top7 金牛座:虽然金牛渴望拥有美好爱情,但在真爱还没来临前,ta并不会苛求,而是坐定等候真爱敲门。
Top6 天蝎座:天蝎很追求爱情的质量,ta不会因为寂寞而将就,但内心对于真爱的渴望,与日俱增,充满向往。
Top5 巨蟹座:在巨蟹平静无波澜的背后,藏着一颗不安的心,ta无时无刻不在渴望有一个真心爱自己的人,陪伴在自己身旁。
Top4 狮子座:狮子外强中干,ta很需要一段互相依赖的关系,爱情对于狮子来说,是动力也是精神食粮。
Top3 处女座:闷骚的处女座会给人一种禁欲感,事实上ta们很耐不住寂寞,就算没开始一段感情,也很享受暧昧的氛围。
Top2 双子座:白天欢脱的双子,一到晚上就独自舔舐伤口,ta比谁都要害怕孤独,渴望被爱,一直希望能有个懂自己的知己出现。
Top1 白羊座:爱情对于白羊是生活的重要部分,ta敢爱敢恨,也很简单直率,告别旧爱,也不会等很久在开始新恋情。
#十二星座##星座##新年星愿望##好运##星座性格##星座那点事儿##星座物语##好运2022##星座爱情##星座女#
Top12 天秤座:身边从不缺异性,就算是单身的天秤,ta也只是不想恋爱,而不是没有选择。
Top11 水瓶座:感情对于水瓶来说,有时候真的是可有可无,别人单身久了想恋爱,水瓶越单身越上头。
Top10 摩羯座:摩羯对于感情的态度很随意佛系,在没遇到喜欢的人之前,ta始终是按照自己的计划走好每一步,并不会认为什么时候就必须谈恋爱。
Top9 双鱼座:双鱼虽然渴望浪漫的爱情,但ta并不会表现出饥渴,加上双鱼的好性格,身边追求者络绎不绝,ta一点也不着急。
Tpo8 射手座:绝大对数的时候,射手都很享受一个人的高质量独处,ta们对于恋爱的渴望,通常都是瞬间的突发奇想,过后也就忘了。
Top7 金牛座:虽然金牛渴望拥有美好爱情,但在真爱还没来临前,ta并不会苛求,而是坐定等候真爱敲门。
Top6 天蝎座:天蝎很追求爱情的质量,ta不会因为寂寞而将就,但内心对于真爱的渴望,与日俱增,充满向往。
Top5 巨蟹座:在巨蟹平静无波澜的背后,藏着一颗不安的心,ta无时无刻不在渴望有一个真心爱自己的人,陪伴在自己身旁。
Top4 狮子座:狮子外强中干,ta很需要一段互相依赖的关系,爱情对于狮子来说,是动力也是精神食粮。
Top3 处女座:闷骚的处女座会给人一种禁欲感,事实上ta们很耐不住寂寞,就算没开始一段感情,也很享受暧昧的氛围。
Top2 双子座:白天欢脱的双子,一到晚上就独自舔舐伤口,ta比谁都要害怕孤独,渴望被爱,一直希望能有个懂自己的知己出现。
Top1 白羊座:爱情对于白羊是生活的重要部分,ta敢爱敢恨,也很简单直率,告别旧爱,也不会等很久在开始新恋情。
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什么样的女生会让男人特别难忘?
相处中给足男人情绪价值,让他获得极致愉悦的情感体验,同时精神独立到让他感觉你随时可以离开他。如果能同时做到这两点,这个男人一定对你念念不忘。
也就是我常说的,
“嘴上离不开,实际很独立”的反差,这是对男人致命的吸引一点。
嘴上多说甜话:
“宝贝我好爱你好离不开你,你对我这么好,我越来越依赖你怎么办〞
“你是我唯一遇到有结婚冲动的男生,你对我来说真的很特别。”
“我不能错过你,因为可能再也遇不到你这么好的男生了。”
而实际上呢,每次消息回复不及时的是你,不找他也能开心玩自己的是你,做好心理准备他有一点行为不过关就马上离开的是你,分手果断干脆毫不含糊的还是你。
你嘴上表达依赖他离不开他,但实际,你有钱有资本,技能魅力满点,他不找你你也可以把自己的社交经营的丰富好玩。你有自己的爱好自己的生活节奏,他不是你世界的中心,只要他对你不够好了你也随时可以离开。
他就会困惑,就会纠结你是不是真的喜欢他,明明有时候觉得你把他捧在心尖上,有时候又觉得你也不是非他不可,不然为什么你总是不主动找他,为什么不是每天追着他,他出去有饭局的时候也不查岗,为什么一做起自己的事情来就消失好几个小时,或者为什么从来不像他兄弟的女朋友作闹耍脾气呢?
这一来一回之间他就会纠结,而纠结的过程中会不自觉地花时间精力去揣测你到底在想什么,也就不自觉越陷越深了。
让他明白虽然你喜欢他,但是却也不是非他不可、离不开他。
#情感语录##情侣##恋爱技巧##恋爱[超话]##微博新知博主##恋爱里的安全感到底是什么#
相处中给足男人情绪价值,让他获得极致愉悦的情感体验,同时精神独立到让他感觉你随时可以离开他。如果能同时做到这两点,这个男人一定对你念念不忘。
也就是我常说的,
“嘴上离不开,实际很独立”的反差,这是对男人致命的吸引一点。
嘴上多说甜话:
“宝贝我好爱你好离不开你,你对我这么好,我越来越依赖你怎么办〞
“你是我唯一遇到有结婚冲动的男生,你对我来说真的很特别。”
“我不能错过你,因为可能再也遇不到你这么好的男生了。”
而实际上呢,每次消息回复不及时的是你,不找他也能开心玩自己的是你,做好心理准备他有一点行为不过关就马上离开的是你,分手果断干脆毫不含糊的还是你。
你嘴上表达依赖他离不开他,但实际,你有钱有资本,技能魅力满点,他不找你你也可以把自己的社交经营的丰富好玩。你有自己的爱好自己的生活节奏,他不是你世界的中心,只要他对你不够好了你也随时可以离开。
他就会困惑,就会纠结你是不是真的喜欢他,明明有时候觉得你把他捧在心尖上,有时候又觉得你也不是非他不可,不然为什么你总是不主动找他,为什么不是每天追着他,他出去有饭局的时候也不查岗,为什么一做起自己的事情来就消失好几个小时,或者为什么从来不像他兄弟的女朋友作闹耍脾气呢?
这一来一回之间他就会纠结,而纠结的过程中会不自觉地花时间精力去揣测你到底在想什么,也就不自觉越陷越深了。
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