同等保障选最便宜的就好了？

有人说保险只要买保障就可以了，同样的保障选一个最便宜的产品就OK了，理是这个理，但一个保险产品并不是只有合同，还包括很多方面，它提供保障的同时，还提供一些附加服务。

对健康险来说，很多保险公司会大力宣传它们的绿色通道，让客户可以更快的就医，享受到更好的医疗条件。对一些具有理财性质的险种来说，需要去提供一些养老、教育、资产传承等方面的财务管理和规划意见。

所以买保险产品，不光要看产品本身最基础的保障，还要看保司提供增值服务以及保险从业人员所提供的保单服务、客户活动服务等，任何一个环节都足以影响客户最终能否获得良好的体验感，尤其是出险后的体验感，毕竟投保只是开始。

单看保险产品本身，我认为或多或少是不科学的，要看它的全流程服务，因为每个公司提供的服务，以及理赔时效、理赔的难易程度都是不一样的。

一个好的保险产品，要提供完整的售前、售中和售后的服务，如果没有这些服务，购买的保险产品一旦到了客户的家里就是一堆废纸，试想一下，有几个客户买了保险，会认真地把合同内容通读一遍的，更不要说透彻地理解了，那么理赔的时候就很容易出现纠纷。

比如客户想购买重疾险，解决大病收入中断问题，但在保障期间意外骨折住院半个月花费10万，如果业务员在规划的过程中，没有为其规划医疗险的，那就不能获得理赔，这是售前。

售中，也是非常关键的环节，投保中的注意事项，犹豫期、等待期的提醒，保险责任、责任免除、投保人及被保险人权利和义务、免赔额或赔付比例的计算、申请赔款的手续、退保、费用扣除、产品期限等等

售后，整个保单生命周期内的专人服务。比如保全，包括一些基本信息的变更，保单关键信息变更、变更受益人、等；再比如保单检视，保了哪些责任，还有什么缺口，要不要补、补多少等；还有最重要的理赔服务，收集材料、协助理赔指导等。

所以保险产品的购买其实是一个完整的闭环，不是单单的产品，功能是否满足需求、服务水平、理赔标准等都是关注的要点，综合考虑择优选择。#保险[超话]#

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