今天我似乎被套路了,去新开的超市买完东西以后,出来碰到一个女的让我刮东西,结果我刮出来一个2000元的代金卷,说是只能用来买珠宝,一开始我就觉得这绝对是个套路,结果后面越说我越觉得是真的,说满一周年就可以回收反一千多块钱,我一开始没想买的,听到还可以回收还有钱,就心动了,于是就付了488元。出来后感觉就像被风吹醒了一样,觉得自己可能是上当了,回来在上网一查,嘿,好多人同款经历,都是这样被骗的,我就确定自己被骗了。于是出门准备去退了的,结果没想到被那女的又给说服了,她说的很靠谱,很真实,于是我又带着这些东西回去了。回到家我朋友发了一串质问,我意识到就是被骗了,于是去问这个销售员,甚至还把跟我朋友说的话发给她了,我天,这尼玛也太戏剧了,我真快社死了。这日子真是越过越精彩[泪]
华宏国际货运代理有限公司
时间:周一到周五9:00-12:00 14:00-18:00(大小周六,法定节假日休息)
地点:彩文路龙光阳光水岸
人物:储备合伙人(业务销售)
事情:联系有出口需求的工厂/贸易公司,了解客户需求,制定出口物流方案,促成订单,跟进物流进度及运费回收
JW伯乐热线:18675668868(WX同号)
时间:周一到周五9:00-12:00 14:00-18:00(大小周六,法定节假日休息)
地点:彩文路龙光阳光水岸
人物:储备合伙人(业务销售)
事情:联系有出口需求的工厂/贸易公司,了解客户需求,制定出口物流方案,促成订单,跟进物流进度及运费回收
JW伯乐热线:18675668868(WX同号)
无论哪一种模式的薪酬设计,薪酬的兑现无疑都是十分重要的一个环节,一些公司薪酬设计的十分合理和科学,但往往忽视了对薪酬兑现环节,而使薪酬的激励效果大打折扣。薪酬兑现环节应新遵循及时兑现和诚信的原则。
根据心理学的调查结果,对于员工一次激励的有效期限一般为30天,也就是说,两次激励的时间间隔不应超过这个期限。在管理学上也讲及时激励,激励的效果和效率才最高。而实际操作中,有些公司会因为销售的产品特性和回款周期的不同,兑现的时间也有所不同。如果根据回款提成的公司,如果产品的回款周期较长,短的半年、一年,长的甚至三年五年,有些公司,为了降低公司的运营风险,往往采取货款全部回收,或大部分回收后才实际兑现提成,这种做法对于销售人员而言,绩效的兑现周期过长,而大大降低了激励力度,有些时候甚至会起到负激励的作用。
如何既考核到兑现的及时性,又考核到公司的经营风险,在提成的设计中不妨应收帐款延期扣除利润,根据回款比例兑现提成,同时扣除由于延期回款造成的公司利润损失,这样既达到及时激励销售人员的作用,又有效地降低了公司的呆坏帐风险。
根据心理学的调查结果,对于员工一次激励的有效期限一般为30天,也就是说,两次激励的时间间隔不应超过这个期限。在管理学上也讲及时激励,激励的效果和效率才最高。而实际操作中,有些公司会因为销售的产品特性和回款周期的不同,兑现的时间也有所不同。如果根据回款提成的公司,如果产品的回款周期较长,短的半年、一年,长的甚至三年五年,有些公司,为了降低公司的运营风险,往往采取货款全部回收,或大部分回收后才实际兑现提成,这种做法对于销售人员而言,绩效的兑现周期过长,而大大降低了激励力度,有些时候甚至会起到负激励的作用。
如何既考核到兑现的及时性,又考核到公司的经营风险,在提成的设计中不妨应收帐款延期扣除利润,根据回款比例兑现提成,同时扣除由于延期回款造成的公司利润损失,这样既达到及时激励销售人员的作用,又有效地降低了公司的呆坏帐风险。
✋热门推荐