#家居# #装修# Room tour一直没时间拍,今天先用文字分享下我的装修经验,希望对正在装修的朋友有些帮助。
-------------------------------
[星星]开工前的筹备期
前期的设计方案很费脑。我的流程是,先在「好好住app」上找灵感,明确自己喜欢的风格,再寻找设计师和家装公司。
我从2017年底开始筹划,中间因为生孩子耽误了大半年,一直拖到2018年9月,在右右四个月的时候,怕产假结束上班后更没有时间,才正式开工。
有很多人问过我装修是否需要请设计师,现在独立设计师基本按平米计价,一般100-200元/平不等,含设计费的装修公司水平真的有限,个人并不推荐。是否需要请,还是根据自己的情况。
以下这两种你不需要请设计师:
➊ 相信自己的审美+施工经理经验丰富
这种情况自己从网上找灵感,比如「好好住app」,搜索你喜欢的风格,比如“日式”、“极简”;或者你喜欢的细节,比如“人字拼”、 “美式吊顶”,收集你喜欢的图跟施工经理商量,让他调整成你家可用的就可以,不出效果图也没关系;
➋品牌定制柜子
品牌定制柜子是含设计和安装的,比如厨房、柜子,设计师做的图只是给品牌做参考,品牌都会重新再做一遍。比如我家的情况,嘉宝橱柜负责了整个厨房,梦天和顾家做的全屋定制柜子,储物间储物架是宜家定制的,后期都是我自己画草图和品牌沟通,设计师参与的部分就很少了。
总结:不要完全依赖设计师,优秀的设计师很多,但优秀的同时和你审美一致的并不多,开工前多在网上找案例,找喜欢的风格,寻找适合自己家的设计,后期就少一些抓狂。
-------------------------------
朋友来我家都说,我家最好看的地方是厨房和卫生间,这里我就重点分享一下这两个空间。
一、美食博主的厨房,肯定是高颜值又实用
岛台尺寸
长度:1850mm
宽度:850mm
高度:800mm
⚫️颜色和材质
颜色:珍珠白+深灰蓝,是品牌定制色,没有色号也不能改
材质:实木
3点注意
我家岛台主要用于备菜和料理,因为旁边就是餐桌,所以没有留方腿的位置,不作为吧台使用。关于设计,我有3点坚持,后来发现都很超实用:
➊ 双面抽屉,太方便
很多人吧台是做柜子的,但是我坚持在中间做成3个抽屉,不仅在整体设计上更大气好看,而且超级实用;注意!抽屉高度也要提前规划好,我根据家里铸铁锅的高度留了一个比较深的抽屉,真的非常方便;
➋ 省掉这个板,立减1000元
我家岛台是没有中间隔板的,这样可以容纳更大的物品,而且,价格少了1000元,我听设计师的解释,大概是说这样计算方式从4个柜子变成2个异形柜,非常划算;
➌ 保留开放柜
设计师开始是劝我不要两边的开放柜设计,改成整面柜子。这样确实更能放东西,而且可以省下4000左右开放柜漆面的钱,但是美观大打折扣,在我坚持下还是保留了,现在看来非常明智.在我心里,美观和实用是同等重要的。
-------------------------------
二、干湿三分离,网购一个 5 m²轻奢风卫生间
我家有两个卫生间,卧室的双洗手台是我的“任性”之举,相比之下,紧挨客厅、使用率最高的小卫生间非常值得推荐。
这个卫生间的结构和搭配,是借鉴【好好住】app上的大神“WindyXinY”的卫生间。把图给施工经理,让他计算一下用料,然后自己在网上买的马赛克瓷砖,就轻松实现了。
卫生间面积
长度:3000mm
宽度:1800mm
⚫️ 洗手台尺寸
长度:850mm
宽度:550mm
高度:500mm
两点坚持:
➊ 坚持洗手台、马桶、清洁刷全部壁挂
曾经为马桶边角发黄苦恼,这次从一开始就决定卫生间所有产品全部壁挂,日常清理非常方便,先用水冲,再用拖把拖一下,就完事了;
➋ 坚持做壁龛,不做任何挂钩
个人很不喜欢墙上钉架子,尤其是比较小的空间,转身就非常碍事。这次家里卫生间都挖了壁龛,洗澡用品可以完美“藏”在里面,用着非常爽。(ps:我家小块瓷砖切起来很麻烦,为了做壁龛加了1200的手工费,瓷砖师傅还是不太开心,不过用起来真的很值得);
[星星]说在最后的话:
可能很多粉丝不知道,三寻本身是室内设计专业,不过手绘效果图和建模都忘得差不多了,不过,作为一个本专业又亲身盯完两套装修的人来说,还是有很多装修经验值得分享。千言万语汇成一句话,装修没有完美的,流行风格也是每年在变化,正是这些不完美和风格特色才汇成自己家的独特味道,装修前一定要好好做功课,多在「好好住app」上借鉴经验,祝大家都能拥有一个自己喜欢的家。
-------------------------------
[星星]开工前的筹备期
前期的设计方案很费脑。我的流程是,先在「好好住app」上找灵感,明确自己喜欢的风格,再寻找设计师和家装公司。
我从2017年底开始筹划,中间因为生孩子耽误了大半年,一直拖到2018年9月,在右右四个月的时候,怕产假结束上班后更没有时间,才正式开工。
有很多人问过我装修是否需要请设计师,现在独立设计师基本按平米计价,一般100-200元/平不等,含设计费的装修公司水平真的有限,个人并不推荐。是否需要请,还是根据自己的情况。
以下这两种你不需要请设计师:
➊ 相信自己的审美+施工经理经验丰富
这种情况自己从网上找灵感,比如「好好住app」,搜索你喜欢的风格,比如“日式”、“极简”;或者你喜欢的细节,比如“人字拼”、 “美式吊顶”,收集你喜欢的图跟施工经理商量,让他调整成你家可用的就可以,不出效果图也没关系;
➋品牌定制柜子
品牌定制柜子是含设计和安装的,比如厨房、柜子,设计师做的图只是给品牌做参考,品牌都会重新再做一遍。比如我家的情况,嘉宝橱柜负责了整个厨房,梦天和顾家做的全屋定制柜子,储物间储物架是宜家定制的,后期都是我自己画草图和品牌沟通,设计师参与的部分就很少了。
总结:不要完全依赖设计师,优秀的设计师很多,但优秀的同时和你审美一致的并不多,开工前多在网上找案例,找喜欢的风格,寻找适合自己家的设计,后期就少一些抓狂。
-------------------------------
朋友来我家都说,我家最好看的地方是厨房和卫生间,这里我就重点分享一下这两个空间。
一、美食博主的厨房,肯定是高颜值又实用
岛台尺寸
长度:1850mm
宽度:850mm
高度:800mm
⚫️颜色和材质
颜色:珍珠白+深灰蓝,是品牌定制色,没有色号也不能改
材质:实木
3点注意
我家岛台主要用于备菜和料理,因为旁边就是餐桌,所以没有留方腿的位置,不作为吧台使用。关于设计,我有3点坚持,后来发现都很超实用:
➊ 双面抽屉,太方便
很多人吧台是做柜子的,但是我坚持在中间做成3个抽屉,不仅在整体设计上更大气好看,而且超级实用;注意!抽屉高度也要提前规划好,我根据家里铸铁锅的高度留了一个比较深的抽屉,真的非常方便;
➋ 省掉这个板,立减1000元
我家岛台是没有中间隔板的,这样可以容纳更大的物品,而且,价格少了1000元,我听设计师的解释,大概是说这样计算方式从4个柜子变成2个异形柜,非常划算;
➌ 保留开放柜
设计师开始是劝我不要两边的开放柜设计,改成整面柜子。这样确实更能放东西,而且可以省下4000左右开放柜漆面的钱,但是美观大打折扣,在我坚持下还是保留了,现在看来非常明智.在我心里,美观和实用是同等重要的。
-------------------------------
二、干湿三分离,网购一个 5 m²轻奢风卫生间
我家有两个卫生间,卧室的双洗手台是我的“任性”之举,相比之下,紧挨客厅、使用率最高的小卫生间非常值得推荐。
这个卫生间的结构和搭配,是借鉴【好好住】app上的大神“WindyXinY”的卫生间。把图给施工经理,让他计算一下用料,然后自己在网上买的马赛克瓷砖,就轻松实现了。
卫生间面积
长度:3000mm
宽度:1800mm
⚫️ 洗手台尺寸
长度:850mm
宽度:550mm
高度:500mm
两点坚持:
➊ 坚持洗手台、马桶、清洁刷全部壁挂
曾经为马桶边角发黄苦恼,这次从一开始就决定卫生间所有产品全部壁挂,日常清理非常方便,先用水冲,再用拖把拖一下,就完事了;
➋ 坚持做壁龛,不做任何挂钩
个人很不喜欢墙上钉架子,尤其是比较小的空间,转身就非常碍事。这次家里卫生间都挖了壁龛,洗澡用品可以完美“藏”在里面,用着非常爽。(ps:我家小块瓷砖切起来很麻烦,为了做壁龛加了1200的手工费,瓷砖师傅还是不太开心,不过用起来真的很值得);
[星星]说在最后的话:
可能很多粉丝不知道,三寻本身是室内设计专业,不过手绘效果图和建模都忘得差不多了,不过,作为一个本专业又亲身盯完两套装修的人来说,还是有很多装修经验值得分享。千言万语汇成一句话,装修没有完美的,流行风格也是每年在变化,正是这些不完美和风格特色才汇成自己家的独特味道,装修前一定要好好做功课,多在「好好住app」上借鉴经验,祝大家都能拥有一个自己喜欢的家。
【“品牌人设+渠道定制”奠定口碑,快手国货美妆品牌妮雅丝零粉启动GMV破百万】品牌营销如何做到品销合一?这个营销行业的经典问题在今天已经有了新的答案。如今,直播电商已经成为品牌营销的主力阵地之一,没有一个品牌可以拒绝直播电商渠道的吸引力,而品牌想要做好直播电商,自播无疑是必经之路。
随着直播电商行业的发展和完善,各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持,2021年,快手电商提出“大搞品牌”,针对品牌自播推出了一系列扶持,吸引了一批主流一线品牌入驻,其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后,美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播,开播不到三个月时间,累计涨粉达到95万,品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌,妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑,以及深度贴合快手平台特性的定制产品线,并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象,将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一,成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解,“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同,妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验,两人毕业于南昌大学医学院,以专业医学背景为依托,先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力,对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力,因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时,妮雅丝对渠道的布局也格外重视,早早布局天猫渠道,并先后与薇娅等淘宝头部主播合作,进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起,各淘系品牌纷纷开启自播,但妮雅丝却仍以达人分销为主,对于自播的选择十分慎重,“我们选择哪个平台做直播,更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后,妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台,“我们发现,快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣,他会认定你这个人,会因为对你的喜欢、依赖和信任,从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性,2019年,妮雅丝以品牌身份入驻快手,采用时兴的直播连麦等方式,加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容,在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月,为了与粉丝间更深入地互动和交流,更好地陪伴和共情品牌的粉丝,妮雅丝内部商议后决定,由老板娘婷姐亲自担当主播,开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持,公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将,组成专门的快手事业部,涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同,这次打造新账号的当务之急,便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生,三年工厂质量负责人”,相较于其他主播,婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识,加上直播时专业详实的成份介绍,婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性,婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造,粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象,而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可,在快手电商浓厚信任氛围的影响下,粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播,便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励,平时,粉丝给寄特产是常事,也有人亲自找到公司,送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字,“粉丝都特别淳朴和实在,这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制,口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任,妮雅丝也很注重口碑的传播,“第一批的用户来自于信任,第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌,在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心,实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化,经过近两年对快手用户的调研、了解,妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党,功效以清爽控油为主,而在调研中发现,妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体,年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同,在此基础上,妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线,从而更好的打动快手用户。
同时,在用户调研的过程中,妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝,直播间也有一些问卷调查,什么样的肤质,这个比例,当场就可以出结果,采样真实直接,比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式,也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”,“我们会在工厂流水线直播,在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票,选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品,通过柔性供应链反向定制,这样新颖的形式广受欢迎,“因为是大家一起选出来的,有很强的参与感。”更重要的是,在“创造”产品的过程中,粉丝就已经种了一轮草。
事实上,在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中,众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外,因为许多用户被高性价比驱动的购物理念,导致同类型的低价产品同质化竞争激烈,面对这一现象,妮雅丝选择承担用户教育的责任,通过直播和短视频不断强调“成分”理念,让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识,而非一味追求高性价比,使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强,让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量,顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设,依据渠道定制产品线沉淀私域流量外,妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量,“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万,遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来,直播带货不能是一锤子买卖,能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素,“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀,通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化,提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助,“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中,妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言,这次活动更大的意义在于“实验”,经过团队复盘的专场活动,婷姐坦言收获良多,“在这个过程中检验了团队,也发现了问题,现在只要投放模型准确,我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展,婷姐有着清晰的认知,“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段,先将年销售额稳定在千万以上,再慢慢破亿,我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号,计划三个月破千万”。
随着直播电商行业的发展和完善,各大直播电商平台也在加码对品牌自播的支持,2021年,快手电商提出“大搞品牌”,针对品牌自播推出了一系列扶持,吸引了一批主流一线品牌入驻,其中也不乏深受年轻消费者追捧的美妆品牌。
从传统电商平台华丽转身后,美妆品牌“妮雅丝”的创始人婷姐选择在快手电商亲自直播,开播不到三个月时间,累计涨粉达到95万,品牌快手自播单日最高GMV突破百万。
作为曾连续多月蝉联小红书水乳护肤榜单TOP1的国货品牌,妮雅丝依靠自身产品主打“成份护肤”的差异化口碑,以及深度贴合快手平台特性的定制产品线,并树立老板娘“美妆白大褂”的专业背景形象,将产品效能与品牌形象通过主播人设形成有机统一,成功实现了品牌快手账号自播的冷启动。
专业医学背景+成份讲解,“美妆白大褂”人设收获精准私域流量
与大多数品牌不同,妮雅丝的创始人早叔和婷姐有着专业的医学专业经验,两人毕业于南昌大学医学院,以专业医学背景为依托,先后创立妮雅丝、他秘、朝露、SNNS等品牌。医学专业的背景使两人在产品的研发方面有着充分的自主创新能力,对于护肤品原料的核心配方也有强势的把控力,因此两人也将品牌调性定位为“科学配比成份护肤”。
在注重产品研发的同时,妮雅丝对渠道的布局也格外重视,早早布局天猫渠道,并先后与薇娅等淘宝头部主播合作,进一步带动了自身品牌体量的发展。随着直播电商浪潮兴起,各淘系品牌纷纷开启自播,但妮雅丝却仍以达人分销为主,对于自播的选择十分慎重,“我们选择哪个平台做直播,更多会考虑平台私域的黏性。”
经过谨慎地考察后,妮雅丝最终选定了快手作为自播的平台,“我们发现,快手人群不会像淘宝只对你的产品感兴趣,他会认定你这个人,会因为对你的喜欢、依赖和信任,从而接纳你推荐的几乎所有东西。”
正是看到了快手独特的平台属性,2019年,妮雅丝以品牌身份入驻快手,采用时兴的直播连麦等方式,加上实验室揭秘、护肤原理等科普向短视频内容,在两年多时间内积累了近200万粉丝。
直至今年7月,为了与粉丝间更深入地互动和交流,更好地陪伴和共情品牌的粉丝,妮雅丝内部商议后决定,由老板娘婷姐亲自担当主播,开始一段新的旅程。为了给予账号全力支持,公司专门从各平台抽调经验丰富的精兵强将,组成专门的快手事业部,涵盖推广、投流、运营等核心成员30多人。
与此前不同,这次打造新账号的当务之急,便是强化老板娘婷姐“美妆专业白大褂”形象。“五年医学生,三年工厂质量负责人”,相较于其他主播,婷姐对皮肤管理及配方原料有着扎实的专业基础。通过优质的短视频内容科普护肤理论知识,加上直播时专业详实的成份介绍,婷姐成功在粉丝中树立起专业靠谱的主播形象。因为经常强调产品成分的重要性,婷姐被粉丝戏称为“成分党老板娘”。
通过“成分党老板娘”人设的打造,粉丝对妮雅丝品牌的认知不再是一个虚无缥缈的冰冷印象,而是真实、热情且有效解决问题的老板娘。除了对其专业度的认可,在快手电商浓厚信任氛围的影响下,粉丝对主播也产生了类似家人的感情。
婷姐的账号首次开播,便有多年品牌老粉到新账号给她支持鼓励,平时,粉丝给寄特产是常事,也有人亲自找到公司,送上一幅“国货品牌骄傲”的感谢题字,“粉丝都特别淳朴和实在,这种真实的感情也是让我们坚持不断把更好的产品、更优质的东西、更好的服务提供出来的动力。”婷姐如是说。
洞察用户特性个性化渠道定制,口碑产品沉淀高复购
除了前期通过主播人设搭建信任,妮雅丝也很注重口碑的传播,“第一批的用户来自于信任,第二批、第三批往后更多的用户应该是来自于好产品的口碑。我们在平台上其实想做一个口碑品牌,在信任电商的基础上把我们做成口碑电商。”
而好口碑的核心,实则是好的产品。本着“用户至上”的企业文化,经过近两年对快手用户的调研、了解,妮雅丝专门开辟了一批针对快手用户群的产品线。“目前在快手售卖的产品80%、90%都是专门定制的产品。”
妮雅丝曾经将用户群体定位为偏年轻的学生党,功效以清爽控油为主,而在调研中发现,妮雅丝在快手的用户群多为三四十岁的宝妈及中青年女性群体,年龄段的改变意味着对护肤产品的功能需求不同,在此基础上,妮雅丝开发了抗衰、美白祛斑功能为导向的产品线,从而更好的打动快手用户。
同时,在用户调研的过程中,妮雅丝也更加感受到了与粉丝互动的重要性。“我们会在直播间直接提问粉丝,直播间也有一些问卷调查,什么样的肤质,这个比例,当场就可以出结果,采样真实直接,比线下征集用户样板的效率高多了。”
这样的互动形式,也让妮雅丝团队开创出了独一无二的“粉丝定制直播”,“我们会在工厂流水线直播,在众多半成品中直接让粉丝在评论区投票,选择他们想要的色号。”
粉丝直播DIY自主定制护肤品,通过柔性供应链反向定制,这样新颖的形式广受欢迎,“因为是大家一起选出来的,有很强的参与感。”更重要的是,在“创造”产品的过程中,粉丝就已经种了一轮草。
事实上,在妮雅丝单日自播GMV过百万的专场活动中,众多爆品便是在与粉丝的互动中产生的定制产品。
此外,因为许多用户被高性价比驱动的购物理念,导致同类型的低价产品同质化竞争激烈,面对这一现象,妮雅丝选择承担用户教育的责任,通过直播和短视频不断强调“成分”理念,让用户形成“看成分表选择适合自身肤质产品”的意识,而非一味追求高性价比,使得妮雅丝的粉丝粘性不断增强,让顾客在短时间内形成较高信任度。
商业化投流撬动公域流量,顺利冷启动迈向头部品牌行列
除了积极打造品牌人设,依据渠道定制产品线沉淀私域流量外,妮雅丝也充分借力快手电商的公域流量,“我们磁力金牛日均投流达到了上万或几十万,遇到大活动则成倍增加。”
在婷姐看来,直播带货不能是一锤子买卖,能否提高粉丝的复购率才是品牌能走多远的决定因素,“现阶段的商业化投流更多的帮助在于粉丝沉淀,通过店铺的运营或产品本身的吸引力从而促成新粉转化,提高复购率。”婷姐认为。
“投放也得讲究分寸和精准。”除了公域流量的辅助,“跑出”适合自身品牌的运营模型也至关重要。在10月13日的品牌自播专场活动中,妮雅丝取得了让其他品牌羡慕的单场GMV过百万的好成绩。
对妮雅丝而言,这次活动更大的意义在于“实验”,经过团队复盘的专场活动,婷姐坦言收获良多,“在这个过程中检验了团队,也发现了问题,现在只要投放模型准确,我们上量是很快的。”
对于品牌未来的发展,婷姐有着清晰的认知,“渠道定制仍然会成为我们强化与快手粉丝沟通的手段,先将年销售额稳定在千万以上,再慢慢破亿,我们的最终目标是成为快手电商的头部美妆账号,计划三个月破千万”。
图一:某天夜跑回来捡到一支秋天,很好看,带回来存住。
图二:决定要记录下你的短暂的转身,先给你来一张正照。
图三:纵使我有心想多留你几天,也依旧阻挡不了自然规律。
后来,我拍了你枯萎的样子,就只有我知道。
最后再把你还给大地。时间有序,生活总是给好的一面给人看;而另外一面,能分享情绪共担脆弱的人才能看。
图二:决定要记录下你的短暂的转身,先给你来一张正照。
图三:纵使我有心想多留你几天,也依旧阻挡不了自然规律。
后来,我拍了你枯萎的样子,就只有我知道。
最后再把你还给大地。时间有序,生活总是给好的一面给人看;而另外一面,能分享情绪共担脆弱的人才能看。
✋热门推荐