外贸小白的外贸历程 :)
https://t.cn/A66a8Yrj
作为一个本科不是英语和国贸专业的人来说，做外贸纯纯就是因为巧合，大四做了个职业锚测试，说我适合做外贸，我想着，那好吧，就做这个。
2020年，刚好碰上疫情，在线找工作，在线面试，当时就是随便找找，不是很懂什么阿里巴巴，亚马逊、自建站这些选什么比较好，就去了一家自己做自建站的公司，老板会分配询盘，不需要自己找客户，离职的同事也给了我不少客户，只是成过单的不多。我运气还挺好的，慢慢地，沉寂的客户池活跃起来了，老板也挺看好我，碍于经常加班和企业文化我不喜欢，和别的个人原因，我离职了。
2021年，我又继续做外贸，换了一家做阿里平台的公司。对外是工贸一体，实际是贸易公司，很多产品都是从1688上采购，配合的工厂有时候也很不给力，不是偷工减料就是自作主张，质量交期得不到保障，加上是组合产品，从接单到出货，不仅要操心交期和质量，还要担心包装，有时候甚至要兼职采购工作，工作太繁琐。薪水不高，自己核算成本自己报价，利润高提成就高，提成一年一发，但是亏单的话，个人和企业一人承担50%，不管是不是新员工，不管你有没有分到老客户 ，就给你定和进去一年多的业务员一样的业绩目标，完不成就扣绩效，每天到点不敢下班，因为别的业务员没走。每月到手不到4000，就这样，我坚持了8个月。
后来我找新公司，一定问清楚：1.是否工贸一体，不是的话质量交期能否得到保障 2.是哪些平台，阿里的话是否需要需要自己运营 3.提成多久一结 4.亏单的话业务员和公司是怎样的一个责任分配。
半年前来了现在这家公司，办公室氛围融洽，工作轻松，到点下班，适合养老 ：）是传统外贸，由于疫情，没有办法参加展会，我终于开始学着自己开发客户，意外发现了懒人工具这个宝藏。以前我真的很排斥什么领英，脸书之类的，看到招聘上有这些，就不想再去面试了，可是开始用懒人工具之后，每天看看同行的帖子，我总是斗志昂扬，觉得自己好像看到了希望。我渐渐开始学着怎么去养社媒的号，好为自己开发客户铺路。
可是半年了，我始终没有真正意义上开发到客户，阿里上靠着自然流量来的客户倒是成交了一两个，只是，阿里的询盘，要是把握住了就是应该的，没有把握住就感觉是自己失职，所以成就感总是没有自己通过谷歌或者是别的渠道开发来的高。
在发了很多很多很多开发信石沉大海之后，去年小年，居然有个客人主动加了我微信！于是那整个下午我都没有睡着觉（小年公司放了半天假，本来打算睡觉的！）可是，他后来也没理我，估计就是加一下当备胎，我时不时骚扰他一下
客户是海王，我也是，我不仅给很多公司发开发信，我还同时给同一家公司的很多个人发邮件，管他什么总经理还是采购经理，都发一遍，有一天，在给一个采购发了之后，另一个职位的人也回复我了，并抄送了已发邮件的那个采购的邮箱给我。结果就是，采购要了目录以后没有了下文, Sad..
每天工作还是找客户，本月初，发开发信给了一个公司的Operations manager，他居然抄送了他们的采购的邮箱给我，当时几乎是高兴得要跳起来，终于有人回复了，而且还抄送了更精确的人的邮箱！可是，我发了目录册之后那个采购并没有理我，我又去找那个回复我的人，问他是否可以帮我发送给他们采购部门，可是后来，他告诉我说他们团队研究了一下，觉得我们的产品不是他们想要的，他们想要另外一种材质的，我也报了价格，得到的回复是，有需要的话会告诉我。对于这个客户，从最开始到现在的心情就像是没有生命体征的病人突然恢复心跳，跳几下又成了一条直线，哼，不开心。
跟进还是要跟进的，不就是狗皮膏药，谁还不会做了，嘻嘻。还有就是，实在找不到对的人的话，碰碰运气发一发别的岗位的也行，总能遇到好人的！！
现在就是希望自己再耐心一些，再努力一些，总能真正意义上开发到新客人的！
我要滚去干活了，加油加油冲冲冲！
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作为一个本科不是英语和国贸专业的人来说，做外贸纯纯就是因为巧合，大四做了个职业锚测试，说我适合做外贸，我想着，那好吧，就做这个。
2020年，刚好碰上疫情，在线找工作，在线面试，当时就是随便找找，不是很懂什么阿里巴巴，亚马逊、自建站这些选什么比较好，就去了一家自己做自建站的公司，老板会分配询盘，不需要自己找客户，离职的同事也给了我不少客户，只是成过单的不多。我运气还挺好的，慢慢地，沉寂的客户池活跃起来了，老板也挺看好我，碍于经常加班和企业文化我不喜欢，和别的个人原因，我离职了。
2021年，我又继续做外贸，换了一家做阿里平台的公司。对外是工贸一体，实际是贸易公司，很多产品都是从1688上采购，配合的工厂有时候也很不给力，不是偷工减料就是自作主张，质量交期得不到保障，加上是组合产品，从接单到出货，不仅要操心交期和质量，还要担心包装，有时候甚至要兼职采购工作，工作太繁琐。薪水不高，自己核算成本自己报价，利润高提成就高，提成一年一发，但是亏单的话，个人和企业一人承担50%，不管是不是新员工，不管你有没有分到老客户 ，就给你定和进去一年多的业务员一样的业绩目标，完不成就扣绩效，每天到点不敢下班，因为别的业务员没走。每月到手不到4000，就这样，我坚持了8个月。
后来我找新公司，一定问清楚：1.是否工贸一体，不是的话质量交期能否得到保障 2.是哪些平台，阿里的话是否需要需要自己运营 3.提成多久一结 4.亏单的话业务员和公司是怎样的一个责任分配。
半年前来了现在这家公司，办公室氛围融洽，工作轻松，到点下班，适合养老 ：）是传统外贸，由于疫情，没有办法参加展会，我终于开始学着自己开发客户，意外发现了懒人工具这个宝藏。以前我真的很排斥什么领英，脸书之类的，看到招聘上有这些，就不想再去面试了，可是开始用懒人工具之后，每天看看同行的帖子，我总是斗志昂扬，觉得自己好像看到了希望。我渐渐开始学着怎么去养社媒的号，好为自己开发客户铺路。
可是半年了，我始终没有真正意义上开发到客户，阿里上靠着自然流量来的客户倒是成交了一两个，只是，阿里的询盘，要是把握住了就是应该的，没有把握住就感觉是自己失职，所以成就感总是没有自己通过谷歌或者是别的渠道开发来的高。
在发了很多很多很多开发信石沉大海之后，去年小年，居然有个客人主动加了我微信！于是那整个下午我都没有睡着觉（小年公司放了半天假，本来打算睡觉的！）可是，他后来也没理我，估计就是加一下当备胎，我时不时骚扰他一下
客户是海王，我也是，我不仅给很多公司发开发信，我还同时给同一家公司的很多个人发邮件，管他什么总经理还是采购经理，都发一遍，有一天，在给一个采购发了之后，另一个职位的人也回复我了，并抄送了已发邮件的那个采购的邮箱给我。结果就是，采购要了目录以后没有了下文, Sad..
每天工作还是找客户，本月初，发开发信给了一个公司的Operations manager，他居然抄送了他们的采购的邮箱给我，当时几乎是高兴得要跳起来，终于有人回复了，而且还抄送了更精确的人的邮箱！可是，我发了目录册之后那个采购并没有理我，我又去找那个回复我的人，问他是否可以帮我发送给他们采购部门，可是后来，他告诉我说他们团队研究了一下，觉得我们的产品不是他们想要的，他们想要另外一种材质的，我也报了价格，得到的回复是，有需要的话会告诉我。对于这个客户，从最开始到现在的心情就像是没有生命体征的病人突然恢复心跳，跳几下又成了一条直线，哼，不开心。
跟进还是要跟进的，不就是狗皮膏药，谁还不会做了，嘻嘻。还有就是，实在找不到对的人的话，碰碰运气发一发别的岗位的也行，总能遇到好人的！！
现在就是希望自己再耐心一些，再努力一些，总能真正意义上开发到新客人的！
我要滚去干活了，加油加油冲冲冲！
春天来了，就需要元气满满的迎接它。生活，就是一次次受伤，又一次次被治愈，不辜负好时光，努力前行。为了迎接春天的到来，治愈系好物必须安排起来。 #微博好物节#
[微风][微风][微风]要说治愈，应该没有什么比得过香薰吧？
野兽派香薰灯的外形就太治愈了，铃兰花的造型搭配落英粉，满满的少女感，铃兰花的花语就是回归幸福，大概是告诉我们在氤氲的香气中，向往幸福吧。我搭配了法国Cote Noire香薰蜡烛，金标波斯柠檬橘子香味儿，清新淡雅，不会是那种浓烈刺鼻的味道，蜡烛在香薰灯下满满的融化，香气在空间弥漫开，此时，可以放下一切不开心，心情也跟着恢复了平静。
心情的治愈固然重要，皮肤也是需要治愈的，一天下来皮肤会受到各种侵害，尤其是脆弱的眼周皮肤，[纸飞机][纸飞机]晚上回家，我一般都会用资生堂悦薇小针管眼霜来抗氧修复，高纯度的纯A醇搭配缓释技术，所以用起来有效又安全，不愧是A醇眼霜届的大佬。超丝滑奶霜质感，特别润，而且润的很持久，抗老化抗细纹绝了。
[音乐][音乐][音乐]最近衣服也是穿的超治愈，最近偏爱这套蓝色系的衣服，春天就需要明快一点儿的颜色，浅蓝，深蓝，克莱因蓝同色系叠穿，没想到搭配出来的效果还是蛮有层次感的。
西装：A21淡蓝色西装
衬衣：初语花朵衬衣
裤子：小虫飞了克莱因蓝阔腿裤
鞋子：暇步士狗狗鞋
现在来#微博活力季# 在这个春天种植一棵专属你的元气植物。戳 https://t.cn/A66L0787 ，完成种植任务，还有机会活力好礼！
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心情的治愈固然重要，皮肤也是需要治愈的，一天下来皮肤会受到各种侵害，尤其是脆弱的眼周皮肤，[纸飞机][纸飞机]晚上回家，我一般都会用资生堂悦薇小针管眼霜来抗氧修复，高纯度的纯A醇搭配缓释技术，所以用起来有效又安全，不愧是A醇眼霜届的大佬。超丝滑奶霜质感，特别润，而且润的很持久，抗老化抗细纹绝了。
[音乐][音乐][音乐]最近衣服也是穿的超治愈，最近偏爱这套蓝色系的衣服，春天就需要明快一点儿的颜色，浅蓝，深蓝，克莱因蓝同色系叠穿，没想到搭配出来的效果还是蛮有层次感的。
西装：A21淡蓝色西装
衬衣：初语花朵衬衣
裤子：小虫飞了克莱因蓝阔腿裤
鞋子：暇步士狗狗鞋
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1957年《LIFE》杂志里介绍了百老汇戏剧《永恒的回忆》寻找伯顿的过程。从制片人给他开的这些条件，女主女配和斯特拉斯博格夫妇听说他答应之后的欣喜，以及门票的预售额，都能看出伯顿在当时是多么大的明星，多么有票房号召力的舞台演员了。
以下为正文节选：
最后，斯特拉斯博格夫妇提出了一个建议：海伦·海耶斯演公爵夫人。有人找到她，她很快就同意出演这个角色。但她提出了一个条件：饰演年轻王子的演员必须经过她的同意。
“我能做什么？”史蒂文斯说。“她是戏剧界的女皇。所以我现在和两个大明星在一起，而且我还必须找到第三个他们都能接受的人演男主角。我跟你说，要想当制片人，你得发疯才行。任何一个在这个行业一年能赚5万美元的人，在其他任何行业都能赚10倍的钱。”
他找到苏珊·斯特拉斯博格，礼貌地发出了最后通牒。“如果我们要做这个剧，”他温和地说，“那就做吧。否则，我们就取消这一切。让我尽我所能塑造王子，我和你一样渴望拥有出色的演员阵容。但至少你得说你一定会扮演阿曼达(女主角)，这样我就有可靠的筹码了。”苏珊和她的父母同意和他一起去。
把阿曼达选好后，史蒂文斯再次努力寻找王子。去年夏天，一位好莱坞朋友向理查德·伯顿求婚，这段恋情终于有了突破。理查德·伯顿是一位热情的年轻威尔士人，曾凭借电影《长袍》和《亚历山大大帝》等一系列出色的表演在好莱坞大获成功，然后就离开了。
“太好了。”海伦·海斯说。
“太好了。”斯特拉斯博格夫妇说。
“感谢上帝，”史蒂文斯说，“伯顿真的有空吗？”
他不能确定。他住在瑞士的一个小村庄塞利尼，希望20世纪福克斯能解除他的合同，20世纪福克斯对他的计划让人捉摸不透。
史蒂文斯现在提出了几项建议，旨在减轻这种痛苦。20世纪福克斯对此的反应是命令伯顿去英国拍摄一部新电影。
这位演员不想去英国拍那部电影，因为他不喜欢那部电影，此外，他没有钱在英国拍那部电影，在那里工作将花费他一大笔个人所得税。
越洋电话越来越频繁，变得越来越昂贵，也越来越情绪化。斯特拉斯博格夫妇开始焦躁不安了，因为海伦·海斯不能无限期地等待。
“我当时的处境很糟糕。”史蒂文斯轻松地说。
“他是一个非凡的人，”伯顿说，“我当时正在瑞士，等待事态发展。有一天，他从纽约打电话给我，说他觉得我们应该一起吃午饭。第二天，他真的坐飞机来到瑞士的这个地方吃午饭，真是不可思议。”
在瑞士的餐馆和其他地方，斯蒂文斯拯救了《永恒的记忆》，主要是，他在已经赌过的赌局上又赌了一次。
为了让伯顿摆脱他的电影承诺，他保证在将来制作理查德·伯顿的电影版《永恒的回忆》。如果这部戏被证明是失败的，这是完全有可能的，史蒂文斯将为伯顿拍摄另一部电影，或者，无论如何，将付给这位演员他的常规电影片酬，这高达六位数。
在得知20世纪福克斯最终同意了伯顿更强烈的意愿后，史蒂文斯回到了纽约，准备开始排练，他给瑞士的伯顿打了电话。
“马上飞过来，这样我们就可以开始了。”他说。
“我不能过来，我妻子怀孕了。”
“预产期什么时候？”
“九月初。”
“把她带来，我付钱，让她在这儿生吧。”
“不行，我们只有一个产科医生，他在日内瓦。”
“把他也带上，”史蒂文斯说，“我会付钱。”
“他不能离开。”
“哦。”史蒂文斯说。
为了使《永恒的记忆》与希比尔·伯顿的怀孕同步，这意味着排练、选拔和首映都要推迟四周。
在这段时间里，为了让摩洛斯科剧院不营业，斯蒂文斯花费了2.5万美元。但是，事情的结果是，没有人抱怨。
小凯瑟琳·伯顿(注：凯特是昵称，大名凯瑟琳)出生于9月10日。9月11日，她的父亲乘下一班飞机前往纽约，开始排练。
史蒂文斯说：“这样那样，这部剧的制作成本上升到接近15万美元，这至少比它应有的成本多出了5万美元，但我们还是带着60万美元的门票预售回到了纽约，这是一部舞台剧历史上最高的预售额。”
他吸了一口雪茄。他说：“我认为所有这些都证明了这个选择是有价值的。我的三位明星相处得很好，不打架，没有紧张，彼此相爱。从现在开始，一切都很顺利。”
从这段文章看，伯顿对老婆很好，他显然是不希望希比尔在怀孕八个月的情况下坐越洋飞机去美国，怕动了胎气，会出意外，所以他找了个借口和希比尔一起留在瑞士待产。
凯特一出生就烧掉了制片方5万美元，笑倒，这才叫含着金汤匙出生的孩子。这个时候还看不出来像爸爸，两个半月大，这手臂和爸爸的大拇指差不多粗细，多可爱的小肉团子。就是看起来很不开心，还有点惊恐。
她这时候刚刚从瑞士到纽约，第一次见到爸爸不认识啊，害怕，她出生第二天爸爸就去纽约了。爸爸绝对是婴儿凯特的噩梦，动不动就举高高，强行亲脸蛋，每次都吓得凯特皱着脸想哭。
图一为伯顿、苏珊斯特拉斯博格和海伦海丝
图二为海伦海丝和苏珊斯特拉斯博格
图三为伯顿和苏珊斯特拉斯博格。苏珊的父亲李是美国方法派表演的导师，开设了美国演员培训班，他最知名的学生是白兰度和梦露
图四为伯顿、希比尔和10周大的凯特
以下为正文节选：
最后，斯特拉斯博格夫妇提出了一个建议：海伦·海耶斯演公爵夫人。有人找到她，她很快就同意出演这个角色。但她提出了一个条件：饰演年轻王子的演员必须经过她的同意。
“我能做什么？”史蒂文斯说。“她是戏剧界的女皇。所以我现在和两个大明星在一起，而且我还必须找到第三个他们都能接受的人演男主角。我跟你说，要想当制片人，你得发疯才行。任何一个在这个行业一年能赚5万美元的人，在其他任何行业都能赚10倍的钱。”
他找到苏珊·斯特拉斯博格，礼貌地发出了最后通牒。“如果我们要做这个剧，”他温和地说，“那就做吧。否则，我们就取消这一切。让我尽我所能塑造王子，我和你一样渴望拥有出色的演员阵容。但至少你得说你一定会扮演阿曼达(女主角)，这样我就有可靠的筹码了。”苏珊和她的父母同意和他一起去。
把阿曼达选好后，史蒂文斯再次努力寻找王子。去年夏天，一位好莱坞朋友向理查德·伯顿求婚，这段恋情终于有了突破。理查德·伯顿是一位热情的年轻威尔士人，曾凭借电影《长袍》和《亚历山大大帝》等一系列出色的表演在好莱坞大获成功，然后就离开了。
“太好了。”海伦·海斯说。
“太好了。”斯特拉斯博格夫妇说。
“感谢上帝，”史蒂文斯说，“伯顿真的有空吗？”
他不能确定。他住在瑞士的一个小村庄塞利尼，希望20世纪福克斯能解除他的合同，20世纪福克斯对他的计划让人捉摸不透。
史蒂文斯现在提出了几项建议，旨在减轻这种痛苦。20世纪福克斯对此的反应是命令伯顿去英国拍摄一部新电影。
这位演员不想去英国拍那部电影，因为他不喜欢那部电影，此外，他没有钱在英国拍那部电影，在那里工作将花费他一大笔个人所得税。
越洋电话越来越频繁，变得越来越昂贵，也越来越情绪化。斯特拉斯博格夫妇开始焦躁不安了，因为海伦·海斯不能无限期地等待。
“我当时的处境很糟糕。”史蒂文斯轻松地说。
“他是一个非凡的人，”伯顿说，“我当时正在瑞士，等待事态发展。有一天，他从纽约打电话给我，说他觉得我们应该一起吃午饭。第二天，他真的坐飞机来到瑞士的这个地方吃午饭，真是不可思议。”
在瑞士的餐馆和其他地方，斯蒂文斯拯救了《永恒的记忆》，主要是，他在已经赌过的赌局上又赌了一次。
为了让伯顿摆脱他的电影承诺，他保证在将来制作理查德·伯顿的电影版《永恒的回忆》。如果这部戏被证明是失败的，这是完全有可能的，史蒂文斯将为伯顿拍摄另一部电影，或者，无论如何，将付给这位演员他的常规电影片酬，这高达六位数。
在得知20世纪福克斯最终同意了伯顿更强烈的意愿后，史蒂文斯回到了纽约，准备开始排练，他给瑞士的伯顿打了电话。
“马上飞过来，这样我们就可以开始了。”他说。
“我不能过来，我妻子怀孕了。”
“预产期什么时候？”
“九月初。”
“把她带来，我付钱，让她在这儿生吧。”
“不行，我们只有一个产科医生，他在日内瓦。”
“把他也带上，”史蒂文斯说，“我会付钱。”
“他不能离开。”
“哦。”史蒂文斯说。
为了使《永恒的记忆》与希比尔·伯顿的怀孕同步，这意味着排练、选拔和首映都要推迟四周。
在这段时间里，为了让摩洛斯科剧院不营业，斯蒂文斯花费了2.5万美元。但是，事情的结果是，没有人抱怨。
小凯瑟琳·伯顿(注：凯特是昵称，大名凯瑟琳)出生于9月10日。9月11日，她的父亲乘下一班飞机前往纽约，开始排练。
史蒂文斯说：“这样那样，这部剧的制作成本上升到接近15万美元，这至少比它应有的成本多出了5万美元，但我们还是带着60万美元的门票预售回到了纽约，这是一部舞台剧历史上最高的预售额。”
他吸了一口雪茄。他说：“我认为所有这些都证明了这个选择是有价值的。我的三位明星相处得很好，不打架，没有紧张，彼此相爱。从现在开始，一切都很顺利。”
从这段文章看，伯顿对老婆很好，他显然是不希望希比尔在怀孕八个月的情况下坐越洋飞机去美国，怕动了胎气，会出意外，所以他找了个借口和希比尔一起留在瑞士待产。
凯特一出生就烧掉了制片方5万美元，笑倒，这才叫含着金汤匙出生的孩子。这个时候还看不出来像爸爸，两个半月大，这手臂和爸爸的大拇指差不多粗细，多可爱的小肉团子。就是看起来很不开心，还有点惊恐。
她这时候刚刚从瑞士到纽约，第一次见到爸爸不认识啊，害怕，她出生第二天爸爸就去纽约了。爸爸绝对是婴儿凯特的噩梦，动不动就举高高，强行亲脸蛋，每次都吓得凯特皱着脸想哭。
图一为伯顿、苏珊斯特拉斯博格和海伦海丝
图二为海伦海丝和苏珊斯特拉斯博格
图三为伯顿和苏珊斯特拉斯博格。苏珊的父亲李是美国方法派表演的导师，开设了美国演员培训班，他最知名的学生是白兰度和梦露
图四为伯顿、希比尔和10周大的凯特
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