#微远商校长报名#微远连载23:营销最重要的6大心法之一就是:100%换位思考。
当你真正能够站在客户角度思考,你就能了解客户的需求和状态,你也知道你要怎么做,才能让客户对你产生兴趣、信任、进而购买。
说白了,一流的高手永远都是在满足你的需求、然后你不知不觉被成交了,这个过程很自然(就连那个成交付钱,也是在满足你的需求)。
当你真正能够站在客户角度思考,你就能了解客户的需求和状态,你也知道你要怎么做,才能让客户对你产生兴趣、信任、进而购买。
说白了,一流的高手永远都是在满足你的需求、然后你不知不觉被成交了,这个过程很自然(就连那个成交付钱,也是在满足你的需求)。
大乘经典有七种意思:
(一)法大:所有三藏十二部经典,都在大乘经典里包括着。小乘不能包括大乘,而大乘就可以包括小乘;所以第一,就是法大。
(二)发大心:发大菩提心,不是发小菩提心。这大菩提心,由凡夫乃至成佛,永远都不退转;不退转的菩提心,叫大菩提心。
(三)解大藏:他能明白大乘菩萨藏的道理,依照这个菩萨藏的法,去修行大藏。
(四)净大:他能见道,见着这个道了,而清净的心也大;学大乘法的菩萨,他净心大。
(五)庄严大:用什么庄严?福智庄严;用福德和智慧,庄严他自己。
(六)时大:佛是经过三大阿僧祇劫这么长的时间来修持,这也可以说是“因大”。
(七)具足大:具足,就是六度万行都圆满了,以相好自严,而得菩提果,所以又可以说是果大。
有这七种的意思,所以叫大乘。
(一)法大:所有三藏十二部经典,都在大乘经典里包括着。小乘不能包括大乘,而大乘就可以包括小乘;所以第一,就是法大。
(二)发大心:发大菩提心,不是发小菩提心。这大菩提心,由凡夫乃至成佛,永远都不退转;不退转的菩提心,叫大菩提心。
(三)解大藏:他能明白大乘菩萨藏的道理,依照这个菩萨藏的法,去修行大藏。
(四)净大:他能见道,见着这个道了,而清净的心也大;学大乘法的菩萨,他净心大。
(五)庄严大:用什么庄严?福智庄严;用福德和智慧,庄严他自己。
(六)时大:佛是经过三大阿僧祇劫这么长的时间来修持,这也可以说是“因大”。
(七)具足大:具足,就是六度万行都圆满了,以相好自严,而得菩提果,所以又可以说是果大。
有这七种的意思,所以叫大乘。
什么是供养
关于供养,有两点我们一定要清楚。
第一,广修供养不只是供养钱财。《普贤行愿品》里讲,最大的供养是发大心的供养,是以如法地修行来供养,就是好好按照佛法去修行,让自己不断地成长起来。这个供养太大了,因为是用整个生命去供养,就远远超过钱,比供养钱功德大多了。
第二,我们供养的目的不是为了钱。供养在于心,不在于钱。运用一颗虔诚的心去供养,福德就会放大。因为真正的福田是从心中产生的,不是从钱产生的,也不是从物产生的,所以六祖惠能大师说“福田不离方寸”。
关于供养,有两点我们一定要清楚。
第一,广修供养不只是供养钱财。《普贤行愿品》里讲,最大的供养是发大心的供养,是以如法地修行来供养,就是好好按照佛法去修行,让自己不断地成长起来。这个供养太大了,因为是用整个生命去供养,就远远超过钱,比供养钱功德大多了。
第二,我们供养的目的不是为了钱。供养在于心,不在于钱。运用一颗虔诚的心去供养,福德就会放大。因为真正的福田是从心中产生的,不是从钱产生的,也不是从物产生的,所以六祖惠能大师说“福田不离方寸”。
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