#中国风何时再来？# 第二篇 羽西

1992年，华裔名人靳羽西女士创建了羽西Yue Sai品牌。她的目标就是要通过化妆品使得中国女性更加自信。羽西品牌最初的产品是唇膏，拥有九种选自全球时尚潮流的并且适合中国女性脸部特征的颜色。随后羽西进入了护肤领域，带着融合东方智慧和西方先进科技的愿望，在产品中最大化的加入了中国的自然成分。

1996年，羽西化妆品公司和美国科蒂COTY开展合作，使公司全面与国际接轨。1998年，羽西公司在上海浦东金桥出口加工区内建立了生产工厂。2001年，羽西亚洲护肤研究中心在浦东成立。2002年3月，羽西品牌荣获2001年度上海市畅销品牌称号。

2004年6月，羽西被欧莱雅集团纳入麾下。2006年，欧莱雅集团将羽西品牌归为高档化妆品事业部。

羽西有很多高光时刻，比如在1998年，羽西的年销售额已达3亿元人民币；在2007年，羽西的销售额更是突破5亿元。巅峰时期，羽西在全国有800多家百货专柜，并在2008年是于香港尖沙咀开有专柜。

介绍完辉煌的过去，再看看有点尴尬的现在。

今年是羽西成立30周年。羽西品牌发布了全新的品牌标识。新标识传承保留了羽西标志的红色和蓬蓬头造型，但羽西的品牌定位却与创立时走上了完全不同的路。最初，羽西的产品走的是中式时髦路线，后来渐渐偏向中草药，而现在更像是比浓度的成分派，一会儿想时尚，一会儿又想老中医，十分分裂。

从价格角度来讲，羽西越来越贵，全新的「鎏金面霜」50ml的零售价是660 元，这个价格真的不低了，在国产主流品牌里也数一数二了。而与价格上涨的同时，羽西的线下渠道却在大幅度减少。几年前有传闻说“羽西将于2021年1月1日撤出中国线下渠道”。后虽被辟谣，但根据羽西的公众号查询显示，羽西在上海只剩2家百货专柜，北京只剩1家百货专柜。按这个趋势，羽西距离撤出线下渠道，成为线上品牌。而线上售卖国产600元+的产品，无疑是充满巨大挑战的。

在宣传方面，羽西的代言人从最开始的靳羽西女士本人，到杜鹃，许晴，到现在的张梓琳，我觉得羽西应该呈现的是“国际化中式时髦感”的品牌调性，从这个角度出发，除了靳羽西本人在当时达到这个效果，其他代言人都不是特别符合。当然这不是代言人的问题，而是更大的一个议题--如何呈现、表达、传递“国际化中式时髦感”这个概念。如果羽西能解决这个问题，那么离成功就很近了。因为，即使在2022年的今天，好多中式品牌（甚至国货之光）还在红白喜事、西游记、封神榜、白蛇传的调调中无法自拔，自我陶醉。

对比雅诗兰黛集团，欧莱雅集团的收购是更多元化的，从欧美到东亚，各个地域的品牌都有涉猎。在中国市场，欧莱雅集团收购了小护士、羽西，美即共三个品牌。其中，美即是欧莱雅集团最后收购的中国品牌，时间是在2014年。在2014年后，欧莱雅集团在世界范围的收购速度加速，但却再没有收购过任何中国美妆品牌，欧莱雅集团也没有推出中式基因的新品牌。欧莱雅的中国的战略中心是导入旗下强势国外品牌，尤其是高端品牌。

#尼可美妆评论#
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指导老师：丸子老师
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