【透过碧桂园中报看民企韧性与定力，莫斌：有信心把企业竞争力越做越好】对正处于深度调整期的地产行业而言，始终坚定脚步、稳步向前的头部民营企业，在行业里已经不再是简简单单的“风向标”，而是市场的“定心丸”。
8月30日，碧桂园发布2022年中期业绩报告，显示上半年集团实现收入约为人民币1623.6亿元（下同），毛利约为172.1亿元，净利润约为19.1亿元，股东应占核心净利润约为49.1亿元。
在房地产市场尚未完全回暖、各大民营房企业绩亏损的行业大背景下，碧桂园仍能实现正收益且持续稳坐千亿阵营，展现出了较强的韧性。不过对此业绩表现，在当日盘后召开的业绩会上，碧桂园执行董事兼总裁莫斌还是以谦逊的姿态，作出了深刻的反思。
“市场变化的剧烈程度超出了我们的预期，管理层对投资者表示深深的歉意。下一步，集团会在市场分析、政策研判、冷静投资、区域布局和授权管理方面进一步加强，希望广大投资者放心，管理层有信心把企业的竞争力越做越好。”
于碧桂园而言，能抗住压力、平稳穿越周期，最好的支撑无非三大“法宝”：良好的资金面、健康的债务结构、高品质的交付力。
建立现金流“护城河”，静候市场复苏
下行市场中现金流是王道，而碧桂园也意识到了这一点，在今年上半年就一直把工作中心放在保证现金流、资产负债表及利润的平衡上，通过经营性现金流去偿还高成本、短期限的融资。
早在碧桂园今年3月的2021年业绩发布会上，莫斌就曾表示，随着房地产行业的变化，碧桂园内部的考核的标准也进行了调整：市场上行的时候以销售规模为考核目标，市场平稳时以销售回款为考核，现在市场下行的时候则以可动用资金为考核的目标。
而在此次中期业绩会上，莫斌再次强调了这一点：“在市场下行和市场筑底的过程中，企业最重要的工作是以现金流为核心，做好资产负债和利润表的平衡，保证公司能够活下去。”
根据财报，上半年碧桂园的销售回款及其他经营流入约为1800亿元，扣除土地及工程款、税金等其他经营支出后，经营性现金净流入52.5亿元。
截至6月底，公司可动用现金余额达到了1479.8亿元，其中现金及现金等价物约为1234.8亿元，受限制的预售监管资金约为244.9亿元。
充裕的现金流背后则得益于碧桂园连续多年的高回款率。上半年，碧桂园实现权益合同销售额约1851亿元，实现权益合同销售面积约2348万平米，规模继续保持行业领先。期内，集团权益回款金额约1702.9亿元，权益回款率达92%，连续7年达到90%以上。
莫斌称，碧桂园首先要保证销售回款效率，虽然这会牺牲部分短期利润，但能更好地保证现金流。
对于在手资金的安排，业绩会上，碧桂园管理层在“开源”和“节流”两个方面作出了一系列管理安排，来保持收支平衡的状态。
据了解，在收入端，碧桂园继续强调销售回款效率，上半年平均按揭放款天数同比加快了19天，新签约权益回款率提升了2个百分点。在大宗资产处置方面，上半年碧桂园通过全面盘点名下资产，共盘活收回了69亿元，对集团现金流起到了有效的补充。
另外，为了提高集团与合作方在项目层面资金使用效率，碧桂园常务副总裁程光煜指出，集团已建立合作白名单制：“在黑名单的合作方就不合作，如果是介于两者之间的，就采用资金封闭管理、控制资金的方式来解决，或者采取资金由我方归集的方式解决。”目前碧桂园已启动与39家合作方的项目分家。
对于资金的长期管控，据业绩会信息透露，碧桂园已经提前把预算做到了明年6月外，将未来可能遇到的各个风险点都纳入了考量。“如销售波动，直接融资渠道是否畅通，债务到期的安排，现金是否可盘活等，均纳入了资金预算安排，并做了极致的压力测试。”
莫斌称：“房地产市场从去年下半年下行到今天，已经在底部盘整，目前最重要的是市场信心的恢复，但恢复仍需时间。碧桂园对未来市场有信心，到明年6月份市场应该能恢复到健康发展的状态。”
维持良好债务结构，融资渠道通畅
面对下行市场中的种种不确定性，房企如何能够平稳穿越周期？答案是持续优化债务结构。
碧桂园从2018年开始“去杠杆”，从关注规模扩张到重视债务结构优化和现金流管理，到如今，债务规模和融资成本均已连续多个报告实现“双降”。
今年6月底，碧桂园的总借贷余额已进一步降至2936.77亿元，较去年年底的3179.22亿元减少了242.45亿元，降幅高达7.6%；净借贷比率为48.1%，连续多年保持在行业低位；加权平均借贷成本为5.31%。
此外，按照“三道红线”标准，截至上半年底，碧桂园现金短债比维持在2倍左右，净借贷比率为48.1%，剔除预收帐款的资产负债率下降至72%。莫斌指出，公司将在2023年中期之前实现从黄档到绿档的调整。
短债方面，据碧桂园首席财务官伍碧君于业绩会上透露：“一年内，集团在公开市场的债务约为150亿元人民币，这对碧桂园的体量来说压力不大。”
而对于美元债，据了解，进入2022年下半年，碧桂园在境外已无到期美元债，仅有两笔合计40亿元的境内公司债达到可回售状态。明年上半年，碧桂园合计有69亿元的公司债到期或达到回售状态，以及折合40亿元的美元债到期。
伍碧君表示，目前一二级市场倒挂导致境内外公开市场基本处于停滞状态，但得益于政府和监管支持，碧桂园融资情况良好。
根据公开资料，今年3月，碧桂园先后与招商银行、农行广东分行签订了150亿元及400亿元的战略合作协议。5月份，包括碧桂园在内的三家民营房企被选为“示范房企”，并完成了2022年第一期公司债券“22碧地01”的簿记建档工作，债券总规模5亿元，成为国内首批发行附带信用保护工具公司债的示范性民营房企。
此外，在交易商协会和中债信用增进公司的支持下，碧桂园在银行间市场交易商协会的50亿元中票也已经获批，9月份将进行首期发行，金额大约在15亿元至16亿元，剩余的也会在今年内择机发行。
日前有市场消息称，监管部门计划通过指定国有企业担保和承销示范性房企的人民币债券新发，为部分房企提供流动性支持，其中碧桂园、龙湖等民营房企作为示范房企被纳入考虑范围内。碧桂园彼时回应称，在交易商协会和中债信用增信担保的支持下，目前正在推进中票的发行，进一步稳定行业及公司信用情况。
据悉，从年初到现在，碧桂园已发行可转债折合33.68亿元、配售新股折合24.1亿元；而自去年下半年至今，碧桂园已成功发行多笔覆盖不同场所、不同产品的直接融资，包括合计61亿元的公司债及中期票据、合计87亿元的ABS及ABN等，是少有的能够进行全品种融资的民营房企之一。
汇丰亦在7月发布的研报称，碧桂园是迄今为止在偿还所有到期债务方面仍有良好记录的民营房地产公司之一。公司当前弱融资需求以及在债券市场高信用的表现，将有力缓解投资者对其财务状况的担忧。中信建投也在近日对碧桂园维持“买入”评级。
依靠精准布局，打造高品质交付样本
房地产行业正面临大考，除财务状况外，交付能力也成为房企的“试金石”。7月底，中央政治局会议强调，要稳定房地产市场，保交付是地方政府的首要任务。
财报显示，在市场低迷期，碧桂园始终保持战略定力，保质、准时地完成了每一套房屋的交付。今年上半年，集团已累计如期交付1070批次共计25万套房屋，覆盖全国30个省份214个城市780个区县，交付能力居行业首位，其中165个项目实现了“交付即交证”。
莫斌在业绩会上对此表示，行业艰难，作为头部企业需要担当与坚持。未来，碧桂园有能力亦有实力确保期房完美交付、保障所有债权刚性兑付，保证公司始终处于稳定经营状态下，直到市场迎来转机走上正轨。
据了解，下半年碧桂园预计将交付50万套房屋，是上半年总量的两倍，随着结转规模的大幅提升，这在一定程度上将保障公司下半年经营绩效的提升。
高品质的交付背后离不开对市场精准的研判。上半年，碧桂园加速了对部分三四线城市的项目货量布局的调整，在上半年的销售中，三四线城市的表现要比一二线城市好，销售占比也提升了1个百分点至69%。
中信证券分析师认为，虽然市场普遍认为低线城市的项目销售去化有难度，但低线也有土地款补缴规模要求很低、建安节奏调整灵活、后期建安开支占总成本比例大、预售门槛可能较低等优势。对碧桂园而言，如能以最精益化的尺度规划各项目现金流，确实较一二线城市项目更容易压缩现金开支。
财报显示，上半年碧桂园公司分别在佛山、张家口、兰州等地获取低溢价率的土地，共计新获取9个项目，权益低价仅约61亿元。对于下半年拿地方面的规划，碧桂园表示，未来将继续聚焦核心区位，布局供需关系良好的城市，获取优质的土储资源，支撑公司未来业绩的稳健发展。
克而瑞指出，面对此轮行业下行周期，碧桂园整体风险可控，且具备了较强的“恢复力”，这主要得益于企业良好的基本面以及积极主动的风险管理。在行业流动性整体趋紧的背景下，碧桂园“外部输血+内部造血”双管齐下，为流动性提供了有力保障，展现出良好的资金实力。此外，高效回款也为企业带来充足的流动性补给。
尽管地产行业分化和调整仍在持续深化，但中国经济长期向好的基本面没有改变，新型城镇化还有一段长路要走，人民对于美好生活的向往与追求不会改变。或许正如碧桂园在财报开篇中说的，“危机之中往往孕育着希望”。（李晓蓉、李琪）
8月30日，碧桂园发布2022年中期业绩报告，显示上半年集团实现收入约为人民币1623.6亿元（下同），毛利约为172.1亿元，净利润约为19.1亿元，股东应占核心净利润约为49.1亿元。
在房地产市场尚未完全回暖、各大民营房企业绩亏损的行业大背景下，碧桂园仍能实现正收益且持续稳坐千亿阵营，展现出了较强的韧性。不过对此业绩表现，在当日盘后召开的业绩会上，碧桂园执行董事兼总裁莫斌还是以谦逊的姿态，作出了深刻的反思。
“市场变化的剧烈程度超出了我们的预期，管理层对投资者表示深深的歉意。下一步，集团会在市场分析、政策研判、冷静投资、区域布局和授权管理方面进一步加强，希望广大投资者放心，管理层有信心把企业的竞争力越做越好。”
于碧桂园而言，能抗住压力、平稳穿越周期，最好的支撑无非三大“法宝”：良好的资金面、健康的债务结构、高品质的交付力。
建立现金流“护城河”，静候市场复苏
下行市场中现金流是王道，而碧桂园也意识到了这一点，在今年上半年就一直把工作中心放在保证现金流、资产负债表及利润的平衡上，通过经营性现金流去偿还高成本、短期限的融资。
早在碧桂园今年3月的2021年业绩发布会上，莫斌就曾表示，随着房地产行业的变化，碧桂园内部的考核的标准也进行了调整：市场上行的时候以销售规模为考核目标，市场平稳时以销售回款为考核，现在市场下行的时候则以可动用资金为考核的目标。
而在此次中期业绩会上，莫斌再次强调了这一点：“在市场下行和市场筑底的过程中，企业最重要的工作是以现金流为核心，做好资产负债和利润表的平衡，保证公司能够活下去。”
根据财报，上半年碧桂园的销售回款及其他经营流入约为1800亿元，扣除土地及工程款、税金等其他经营支出后，经营性现金净流入52.5亿元。
截至6月底，公司可动用现金余额达到了1479.8亿元，其中现金及现金等价物约为1234.8亿元，受限制的预售监管资金约为244.9亿元。
充裕的现金流背后则得益于碧桂园连续多年的高回款率。上半年，碧桂园实现权益合同销售额约1851亿元，实现权益合同销售面积约2348万平米，规模继续保持行业领先。期内，集团权益回款金额约1702.9亿元，权益回款率达92%，连续7年达到90%以上。
莫斌称，碧桂园首先要保证销售回款效率，虽然这会牺牲部分短期利润，但能更好地保证现金流。
对于在手资金的安排，业绩会上，碧桂园管理层在“开源”和“节流”两个方面作出了一系列管理安排，来保持收支平衡的状态。
据了解，在收入端，碧桂园继续强调销售回款效率，上半年平均按揭放款天数同比加快了19天，新签约权益回款率提升了2个百分点。在大宗资产处置方面，上半年碧桂园通过全面盘点名下资产，共盘活收回了69亿元，对集团现金流起到了有效的补充。
另外，为了提高集团与合作方在项目层面资金使用效率，碧桂园常务副总裁程光煜指出，集团已建立合作白名单制：“在黑名单的合作方就不合作，如果是介于两者之间的，就采用资金封闭管理、控制资金的方式来解决，或者采取资金由我方归集的方式解决。”目前碧桂园已启动与39家合作方的项目分家。
对于资金的长期管控，据业绩会信息透露，碧桂园已经提前把预算做到了明年6月外，将未来可能遇到的各个风险点都纳入了考量。“如销售波动，直接融资渠道是否畅通，债务到期的安排，现金是否可盘活等，均纳入了资金预算安排，并做了极致的压力测试。”
莫斌称：“房地产市场从去年下半年下行到今天，已经在底部盘整，目前最重要的是市场信心的恢复，但恢复仍需时间。碧桂园对未来市场有信心，到明年6月份市场应该能恢复到健康发展的状态。”
维持良好债务结构，融资渠道通畅
面对下行市场中的种种不确定性，房企如何能够平稳穿越周期？答案是持续优化债务结构。
碧桂园从2018年开始“去杠杆”，从关注规模扩张到重视债务结构优化和现金流管理，到如今，债务规模和融资成本均已连续多个报告实现“双降”。
今年6月底，碧桂园的总借贷余额已进一步降至2936.77亿元，较去年年底的3179.22亿元减少了242.45亿元，降幅高达7.6%；净借贷比率为48.1%，连续多年保持在行业低位；加权平均借贷成本为5.31%。
此外，按照“三道红线”标准，截至上半年底，碧桂园现金短债比维持在2倍左右，净借贷比率为48.1%，剔除预收帐款的资产负债率下降至72%。莫斌指出，公司将在2023年中期之前实现从黄档到绿档的调整。
短债方面，据碧桂园首席财务官伍碧君于业绩会上透露：“一年内，集团在公开市场的债务约为150亿元人民币，这对碧桂园的体量来说压力不大。”
而对于美元债，据了解，进入2022年下半年，碧桂园在境外已无到期美元债，仅有两笔合计40亿元的境内公司债达到可回售状态。明年上半年，碧桂园合计有69亿元的公司债到期或达到回售状态，以及折合40亿元的美元债到期。
伍碧君表示，目前一二级市场倒挂导致境内外公开市场基本处于停滞状态，但得益于政府和监管支持，碧桂园融资情况良好。
根据公开资料，今年3月，碧桂园先后与招商银行、农行广东分行签订了150亿元及400亿元的战略合作协议。5月份，包括碧桂园在内的三家民营房企被选为“示范房企”，并完成了2022年第一期公司债券“22碧地01”的簿记建档工作，债券总规模5亿元，成为国内首批发行附带信用保护工具公司债的示范性民营房企。
此外，在交易商协会和中债信用增进公司的支持下，碧桂园在银行间市场交易商协会的50亿元中票也已经获批，9月份将进行首期发行，金额大约在15亿元至16亿元，剩余的也会在今年内择机发行。
日前有市场消息称，监管部门计划通过指定国有企业担保和承销示范性房企的人民币债券新发，为部分房企提供流动性支持，其中碧桂园、龙湖等民营房企作为示范房企被纳入考虑范围内。碧桂园彼时回应称，在交易商协会和中债信用增信担保的支持下，目前正在推进中票的发行，进一步稳定行业及公司信用情况。
据悉，从年初到现在，碧桂园已发行可转债折合33.68亿元、配售新股折合24.1亿元；而自去年下半年至今，碧桂园已成功发行多笔覆盖不同场所、不同产品的直接融资，包括合计61亿元的公司债及中期票据、合计87亿元的ABS及ABN等，是少有的能够进行全品种融资的民营房企之一。
汇丰亦在7月发布的研报称，碧桂园是迄今为止在偿还所有到期债务方面仍有良好记录的民营房地产公司之一。公司当前弱融资需求以及在债券市场高信用的表现，将有力缓解投资者对其财务状况的担忧。中信建投也在近日对碧桂园维持“买入”评级。
依靠精准布局，打造高品质交付样本
房地产行业正面临大考，除财务状况外，交付能力也成为房企的“试金石”。7月底，中央政治局会议强调，要稳定房地产市场，保交付是地方政府的首要任务。
财报显示，在市场低迷期，碧桂园始终保持战略定力，保质、准时地完成了每一套房屋的交付。今年上半年，集团已累计如期交付1070批次共计25万套房屋，覆盖全国30个省份214个城市780个区县，交付能力居行业首位，其中165个项目实现了“交付即交证”。
莫斌在业绩会上对此表示，行业艰难，作为头部企业需要担当与坚持。未来，碧桂园有能力亦有实力确保期房完美交付、保障所有债权刚性兑付，保证公司始终处于稳定经营状态下，直到市场迎来转机走上正轨。
据了解，下半年碧桂园预计将交付50万套房屋，是上半年总量的两倍，随着结转规模的大幅提升，这在一定程度上将保障公司下半年经营绩效的提升。
高品质的交付背后离不开对市场精准的研判。上半年，碧桂园加速了对部分三四线城市的项目货量布局的调整，在上半年的销售中，三四线城市的表现要比一二线城市好，销售占比也提升了1个百分点至69%。
中信证券分析师认为，虽然市场普遍认为低线城市的项目销售去化有难度，但低线也有土地款补缴规模要求很低、建安节奏调整灵活、后期建安开支占总成本比例大、预售门槛可能较低等优势。对碧桂园而言，如能以最精益化的尺度规划各项目现金流，确实较一二线城市项目更容易压缩现金开支。
财报显示，上半年碧桂园公司分别在佛山、张家口、兰州等地获取低溢价率的土地，共计新获取9个项目，权益低价仅约61亿元。对于下半年拿地方面的规划，碧桂园表示，未来将继续聚焦核心区位，布局供需关系良好的城市，获取优质的土储资源，支撑公司未来业绩的稳健发展。
克而瑞指出，面对此轮行业下行周期，碧桂园整体风险可控，且具备了较强的“恢复力”，这主要得益于企业良好的基本面以及积极主动的风险管理。在行业流动性整体趋紧的背景下，碧桂园“外部输血+内部造血”双管齐下，为流动性提供了有力保障，展现出良好的资金实力。此外，高效回款也为企业带来充足的流动性补给。
尽管地产行业分化和调整仍在持续深化，但中国经济长期向好的基本面没有改变，新型城镇化还有一段长路要走，人民对于美好生活的向往与追求不会改变。或许正如碧桂园在财报开篇中说的，“危机之中往往孕育着希望”。（李晓蓉、李琪）
今年以来，临泽县平川镇紧扣全县“一城五县”建设目标和“一核四廊多点”空间布局，坚持“党建领航、农业强镇、改革活村、多元富民”总体思路，结合玉米制种基地市场化配置试点工作，积极稳妥推进村级集体经济公司化改革、实体化运行，为乡村振兴蓄势赋能，注入强劲动力。
坚持党建引领，激活“一池春水”。发展壮大村集体经济，首先要抓住党建这个“牛鼻子”。平川镇坚持围绕中心抓党建、抓好党建促发展的理念，以“金色田园党旗红”党建品牌为主线，打破区域边界壁垒，统筹区位优势和资源条件，按照“地域相邻、川河相通、产业相近、愿景相同、要素相聚”的原则，建立临泽县玉米制种产业片区党委，推行“五合一”党建融合新模式，以“红色联姻”促进“绿色发展”，变“五指张开”为“攥指成拳”，实现组织共建、资源共享、产业共育、事业共办、发展共赢，构建起“党建链”带动“产业链”壮大村集体的新格局。
抢抓政策机遇，搭乘“发展快车”。抢抓新一轮制种大县和农发行7亿元国家级杂交玉米种子生产基地和种子产业园改造提升贷款项目机遇，加快推进高标准农田建设和“一户（村社）一块田”改革，切实改善耕地基础设施条件，补齐农业基础设施短板，通过项目整治，装扮“田姑娘”，实现“粮田”变“良田”，将“补丁地”聚成“一块田”，形成“一村一块田”筑牢集体增资、农民增收的“基石”。扮靓“田姑娘”是基础，找对“婆家”才是关键，按照《张掖国家级杂交玉米制种优势基地资源竞争性配置办法（试行）》要求，将制种基地进行市场化配置，择优选择与“育繁推一体”、本部在张的三北、中种公司进行规模种植经营，形成“一企一块田”，在玉米制种核心区落实基地1.35万亩，构建龙头企业与优质基地联农带农富农新机制。
兴办经济实体，点燃“共富引擎”。坚持以玉米制种基地市场化配置工作为契机，坚持党建引领，按照“县总公司牵头抓总、供销社联合公司运营、村集体公司实体化运行”模式，探索推进村集体经济股份合作社公司化改制、实体化运行，三村联合成立田保保农业发展公司，以“独立经营”“参股经营”“租赁经营”等形式组建“产权清晰、权责明确、政企分开、监管有力”的社会化服务实体，坚持以“企业增效、农民增收、集体增资、财政增税”为目标，推行“1＋3＋N”运营模式，引入水肥一体化公司2个，新型经营主体10家入股临泽县田保保公司，构建起“土地托管”“入股分红”“农事服务”等社会化服务体系，农户亩均节本增效518元。探索政策利益分配机制和多元风险防控机制，通过“公司＋集体股份专业合作社＋经营主体／农户＋托管模式”抱团发展，实施“433”利益共享模式，进行二次分红。通过公司化改革及市场化配置，村集体经济收入渠道不断拓宽、集体积累稳步提升，平川、三一、三二3个村当年村集体收入分别可达到75万元、50万元、36万元以上。
做强优势产业，根植“造血细胞”。要壮大村集体经济，产业发展是关键。坚持把产业作为集体增资农民增收的“主心骨”，以种为“芯”，以种业振兴五大行动为抓手，立足玉米制种产业优势，发挥片区党委统揽全局、协调各方的作用，全面推行“玉米制种产业片区党委＋国有平台公司＋制种企业＋现代农业发展公司＋合作社＋农户”的联农带农服务模式，跨区域落实种植基地，跨镇域调优产业结构，跨领域部署土地资源，全面落实“藏粮于技、藏粮于地”战略，带动玉米制种产业向“标准化、规模化、集约化、机械化、信息化”全程现代化发展。不断拓展玉米制种产业触角，带动养殖业、劳务产业发展，真正构建“大党建”引领融合“大产业”的发展新格局，全力培育可借鉴、可复制、可推广的产业模式，实现在产业链上兴集体、富农民。
释放改革红利，提升“幸福指数”。积极探索“支部＋合作社＋集体经济＋农户”的党群共富模式，围绕乡风文明、治理有效，大胆探索既能解决群众关心关注的急难愁盼、又能让群众普惠共享发展成果的有效模式，村集体资金壮大为村级产业链延伸、基础设施改善提供强有力保障，通过发放养老金、孝善基金、奖学金等方式有效提升群众幸福指数。率先在平川村探索为全村65岁至69岁老年人发放补助金800元、70岁以上老年人发放补助金1200元，年均发放补助金13.4万元。关心关爱推动福利保障，充分整合现有场所资源，依托江子为民养老服务企业，定期为高龄、孤寡、失能、半失能老人提供免费打扫卫生、洗衣、理发等服务。同时集中化配置工作切实减少临水临界区域，有效降低挤埂、挤路、树木歇地、水事等各类纠纷，矛盾纠纷同比下降60％以上。通过改革让支部更有凝聚力，村庄更有精气神，村民更有归属感。（濮晓梅 李兵）
坚持党建引领，激活“一池春水”。发展壮大村集体经济，首先要抓住党建这个“牛鼻子”。平川镇坚持围绕中心抓党建、抓好党建促发展的理念，以“金色田园党旗红”党建品牌为主线，打破区域边界壁垒，统筹区位优势和资源条件，按照“地域相邻、川河相通、产业相近、愿景相同、要素相聚”的原则，建立临泽县玉米制种产业片区党委，推行“五合一”党建融合新模式，以“红色联姻”促进“绿色发展”，变“五指张开”为“攥指成拳”，实现组织共建、资源共享、产业共育、事业共办、发展共赢，构建起“党建链”带动“产业链”壮大村集体的新格局。
抢抓政策机遇，搭乘“发展快车”。抢抓新一轮制种大县和农发行7亿元国家级杂交玉米种子生产基地和种子产业园改造提升贷款项目机遇，加快推进高标准农田建设和“一户（村社）一块田”改革，切实改善耕地基础设施条件，补齐农业基础设施短板，通过项目整治，装扮“田姑娘”，实现“粮田”变“良田”，将“补丁地”聚成“一块田”，形成“一村一块田”筑牢集体增资、农民增收的“基石”。扮靓“田姑娘”是基础，找对“婆家”才是关键，按照《张掖国家级杂交玉米制种优势基地资源竞争性配置办法（试行）》要求，将制种基地进行市场化配置，择优选择与“育繁推一体”、本部在张的三北、中种公司进行规模种植经营，形成“一企一块田”，在玉米制种核心区落实基地1.35万亩，构建龙头企业与优质基地联农带农富农新机制。
兴办经济实体，点燃“共富引擎”。坚持以玉米制种基地市场化配置工作为契机，坚持党建引领，按照“县总公司牵头抓总、供销社联合公司运营、村集体公司实体化运行”模式，探索推进村集体经济股份合作社公司化改制、实体化运行，三村联合成立田保保农业发展公司，以“独立经营”“参股经营”“租赁经营”等形式组建“产权清晰、权责明确、政企分开、监管有力”的社会化服务实体，坚持以“企业增效、农民增收、集体增资、财政增税”为目标，推行“1＋3＋N”运营模式，引入水肥一体化公司2个，新型经营主体10家入股临泽县田保保公司，构建起“土地托管”“入股分红”“农事服务”等社会化服务体系，农户亩均节本增效518元。探索政策利益分配机制和多元风险防控机制，通过“公司＋集体股份专业合作社＋经营主体／农户＋托管模式”抱团发展，实施“433”利益共享模式，进行二次分红。通过公司化改革及市场化配置，村集体经济收入渠道不断拓宽、集体积累稳步提升，平川、三一、三二3个村当年村集体收入分别可达到75万元、50万元、36万元以上。
做强优势产业，根植“造血细胞”。要壮大村集体经济，产业发展是关键。坚持把产业作为集体增资农民增收的“主心骨”，以种为“芯”，以种业振兴五大行动为抓手，立足玉米制种产业优势，发挥片区党委统揽全局、协调各方的作用，全面推行“玉米制种产业片区党委＋国有平台公司＋制种企业＋现代农业发展公司＋合作社＋农户”的联农带农服务模式，跨区域落实种植基地，跨镇域调优产业结构，跨领域部署土地资源，全面落实“藏粮于技、藏粮于地”战略，带动玉米制种产业向“标准化、规模化、集约化、机械化、信息化”全程现代化发展。不断拓展玉米制种产业触角，带动养殖业、劳务产业发展，真正构建“大党建”引领融合“大产业”的发展新格局，全力培育可借鉴、可复制、可推广的产业模式，实现在产业链上兴集体、富农民。
释放改革红利，提升“幸福指数”。积极探索“支部＋合作社＋集体经济＋农户”的党群共富模式，围绕乡风文明、治理有效，大胆探索既能解决群众关心关注的急难愁盼、又能让群众普惠共享发展成果的有效模式，村集体资金壮大为村级产业链延伸、基础设施改善提供强有力保障，通过发放养老金、孝善基金、奖学金等方式有效提升群众幸福指数。率先在平川村探索为全村65岁至69岁老年人发放补助金800元、70岁以上老年人发放补助金1200元，年均发放补助金13.4万元。关心关爱推动福利保障，充分整合现有场所资源，依托江子为民养老服务企业，定期为高龄、孤寡、失能、半失能老人提供免费打扫卫生、洗衣、理发等服务。同时集中化配置工作切实减少临水临界区域，有效降低挤埂、挤路、树木歇地、水事等各类纠纷，矛盾纠纷同比下降60％以上。通过改革让支部更有凝聚力，村庄更有精气神，村民更有归属感。（濮晓梅 李兵）
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