#太原装修公司[超话]#最新案例解析
建筑面积：110平米
风格定位：现代简约
设计说明：“简”是一种内涵一种修养，一种平静，清雅代替浮华，让静然遮掩喧嚣。充足的采光带来一种返璞归真的美感，选择这种风格，过着慢节奏的生活方式，宁静自然。良好的气氛下营造出透亮，洁净的视觉感受。

方案解析：本案是一套面积为110平米的现代简约风格三居，是个三口之家，女主人热爱生活、善于打理，闲暇时喜爱做糕点、收藏；男主人喜欢阅读还有和儿子一起看电视。设计的重点放在了客厅和厨房上，在既能满足每个空间的功能性的同时也增加了互动性。客厅电视柜采用一整面墙设计，整体黑白搭配，好看又实用，这个电视柜可以增加很多储物空间，比如电视上方的那一整排的吊柜，就可以收纳很多不常用的东西，另外电视柜还保留一部分开放的格子，可以用来摆放一些书籍或装饰品，大理石电视柜上方灯带的微妙处理让整个电视背景墙不再单调。开放式厨房让空间容纳度更高，吧台的设计让热衷做糕点的女主人也能尽情发挥，增加和家人的互动以及生活情趣。风格上用纯净的白色、深邃的雅黑色、优雅的灰色这三种低调的色调在空间里和谐共生，营造淡雅悠然的生活气韵。简约风以少胜多的设计理念，留白、减法的设计理念，玩转出一个温馨、优雅的家居环境。#太原身边事#

新形势下的商业地产互联网快销模式高级研修班

【课程背景】

没有销售就没有发展。对非持有型的商业地产项目而言，商铺的销售就是决定整个企业能否得以良性和健康以及可持续性发展的主要手段。

作为房地产开发商来说，实现项目的销售始终是楼盘产生价值利益的主要途径之一，商业物业的销售和住宅物业的销售有所不同。一般来讲，住宅只要价格、地段、户型、交通、配套等相对符合目标客户的要求，在短期内就能价值实现和资金回笼。而商业地产项目所要具有以上因素外，还具有商业地产项目所特有的属性。
谈商业地产，本不应该谈销售，但由于我国商业地产开发融资渠道还不够规范，开发商为降低风险、回笼资金，不得不考虑商业地产项目的销售。现今，商业经营和销售一直是一个比较矛盾的问题，如此这般，商业地产开发商又该如何解决这个矛盾？又该如何有效的快速实现商铺去化营销呢？

【课程收益】

本次培训的主要收益就是为您全面讲授商业地产商铺销售营销去化全攻略，以求实现商铺销售有效去化及六大节点中能逐渐实现其成功营销的策略。

【课程对象】

　房地产企业的项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院高级顾问
拥有中国商业地产行业17年的一线项目操盘经验，也是国内屈指可数的理论+实战型的一线操盘手。2004年度-2014年度多次获中国商业地产最佳操盘手称号，并带领商业地产运作团队操盘国内众多知名商业项目，比如北京3•3服饰大厦、北京天雅服装批发市场、北京国雅商场、大同海盛服饰商厦、德州国际商贸城、临沂华丰商贸城、濮院轻纺城、沈阳五联商业广场等。不仅让合作伙伴获得丰厚回报，更树立了中国商业地产的经典成功案例，被合作伙伴称为“妙手神医”。同时为中国商业地产领域培养了大批中坚人才，为中国商业地产的进步与发展贡献了无可替代的力量，被业内人士称为中国商业地产行业的领军人物之一。
张老师还是“商业地产十三参数分析法”创立者，“商业地产双操盘模式”开创者，撰写了《商业地产投资分析》，《商业房地产操盘实务》，《商业地产销售分级训练》等书籍，其专业性和可行性均得到行业的高度认可。

【课程大纲】

一、 变通售价来促进有效成交
1. 售价是销售成败的首要武器
（1） 售价的内涵是每个销售必知的首要内容
（2） 在实际销售中如何变通售价来促进成交
2. 销售返租风险与风险规避策略
3. 租金的几种模式
4. 使用权模式真假返租为何是衡量商业的优质标准
（1）使用权销售与产权销售的联系
（2）使用权在商业销售中的应用
二、 单兵系统
1. 何为单兵系统
2. 单兵系统之球场理论
3. 单兵系统三要素
三、 销售三层级的技能要求及职责
1. 业务员级别技能要求：如何成为一个优秀的业务员
2. 经理级别技能要求：团队的管理、培训
3. 销售总监/案场项目负责人级别技能要求：全局把控及策略制定
四、 商业地产销售的核心
五、 商铺价格制作及注意要素
1. 价格制作概述
2. 整体均价制定（成本法、收益法、比较法）
3. 平层均价系统（影响平层价格制定时的几个因素）
4. 价格微调系统
5. 回报率微调系统
6. 虚实价格制定
7. 制定一铺一价表
8. 价格制定过程要素
六、 销售策略
1. 高开低走模式
2. 双开盘模式
（1）一般双开盘模式
（2）双开盘模式的优点
七、 销售方案的制定
1、4P理论：1）产品、2）团队、3）客户、4）促销
 确定项目产品属性
 明确项目目标客群画像
 项目的优劣重要还是团队重要
 如何在各个阶段使用合理的促销方式
2、商铺自持与销售的比例
八、 销售六大节点把控及营销去化
1、 销售团队建设及注意事项
（1）销售人员的招聘
（2）销售人员的培训方向
（3）专业团队组建要素
（4）营销组织的搭建安排
2、 预热的几种方式
（1）作战思想的包装深化
（2）作战策略的包装深化
3、 互联网营销的有效方法
（1）LBS、摇一摇、积攒、转发、裂变等方法的有效使用原则
（2）其他根据实际情况的阶段性策略
4、 县城项目营销注意事项
5、 销售六大节点把控及营销去化
（1） 销售筹备期
 实施方案的准备：营销方案及推广方案的确定和理解；
 工程方面的准备工作：工程进度表、工程答客问；
 营销文本准备制作：各种协议、合同、认购书、销售合同、认购合同等；
 销售合同风险及规避
（2） 销售蓄水期
 大客户先行落位工作：
投资户与自营户的多渠道寻找；
大客户谈判及意向铺位确定；
 客户日常蓄水登记接待工作：
来访客户、来电客户日常登记接待工作、外出陌拜客户登记工作；
异地巡展客户挖掘接待工作；
日常会议人员组织与接待，如项目洽谈、合作交流、投资研讨会；
 到访客户的审核工作：
客户审核工作如销售客户回访审核、来访客户回访审核、异地客户回访审核；
审核后的数据汇总处理、客户分类工作；
（3） 销售预热期
 借势与造势：预热方式执行方案和周期确定
 热度测定：每日客户量化处理分析、现场客户访谈了解、价格试探；
 虚拟排位：铺位预留、批量客户模拟落位
 销控队伍组织：放盘流程的确定和放盘三部曲审核流程确定（销控部、操盘人、财务部）；
 关于封冻的处理
 铺位卡的应用技巧
（4） 销售强销期
 分批放量：依据模拟排位进行安排制放盘
 策略调整：根据放盘情况进行放盘策略微调和现场把控
 客户调整：根据放量情况和现场追捧程度进行客户的批量处理和通知；
 技术处理：现场氛围技术处理和烘托、突发事件的处理；
（5） 销售持销期
 短暂的持销
 单一的较长时间持销
 强销持销的交混式持销
 4P理论在实际持销期中的应用分析
 产品属性分析工作：
业务团队培训；
产品卖不动出现的问题及如何解决；
客户的精准搜索；
渠道的利用——互联网（微信中的积赞、转发；直播、游戏、微博等等）；
 销控核对调整：虚实销控处理把控；促销政策、策略；调价策略运用等；
 客户属性分析：经营户分析；投资人分析；客户建档；客户积分；客户维护，回访沟通；
 营销人员组织安排：末位淘汰制、分组微调、业务人员以老带新、单兵攻克业务人员分组调整；
 营销方式调整变化
 持销期放盘策略：活动营销、全民营销、分销、行销、异地营销、电商平台搭建、老带新策略执行；
 持销期案场管理
 持销期切记勿要出现技术性错误：分批次错误、“博弈”现象、抗性、租售势态决策错误，形成滞销、降价、人员管理混乱；
 商铺购买客户的有效甄别策略
 商铺自销与代销的营销战术
（6） 销售扫尾期
 扫尾期的表现形式
 扫尾铺位的优惠策略确定
 针对扫尾铺位的重点推广及扫尾期的常用最新销售方式
 每天量化指标安排和控制
九、 销售和招商之间的联系
1. 招商工作与销售工作的特性对比分析
2. 为何说真正的流程关系是由招商平面图导出销售平面图
3. 招商品牌落位图注意要素
4. 招商先行，带动销售，为何招商尤为重要
十、 销售和广告策划的联系
1. 广告传播中窄人群与泛人群处理
2. 筹备期营销道具的准备
3. 蓄水期广告策略的制定、营销活动的组织实施
4. 预热期开盘告知、组织预热活动
5. 强销期广告的推广
6. 持销期媒介道具的完善、暖场活动的持续
7. 开业期广告推广
8. 互联网推广的重要应用
十一、 新零售
1. 新零售的背景
2. 新零售的概念
3. 新零售的表现形式
4. 运营管理
（1） 吸粉
（2） 线上交易
（3） 社群经济
（4） 大数据
（5） 全渠道
5. 新零售案例
十二、 各种商业建筑模式的解读及操作方式
1. 地上商业街
（1） 商业街对建筑的要求
（2） 各楼层业态配比问题
（3） 销售单价的合理制定
（4） 商业街应该采用何种销售模式
2. 地下商业街
（1） 地下商业街一般都是没有产权的
（2） 地下商业街哪些业态不能做
（3） 应采用哪种销售模式
3. 围合式商业街
（1） 论动线的重要性
（2） 地标建筑
4. 社区型商业街
（1） 如何去化大铺位总款高的铺子
（2） 社区商业街客户拓客技巧
5. 高密度型商业
（1） 高密度商业的特性
（2） 高密商业的抗性要清楚
（3） 高密商业建筑设计要求
（4） 高密度商业销售特性
6. 大盒子类商业
（1） 大盒子商业特性
（2） 什么样的包租模式是最合适的
7. 万达模式
大盒子+金街模式的优劣
8. 小万达模式
9. 低密度商业
（1） 兵营商业的特性
（2） 非常暴利的商业销售模式
（3） 低密商业的建筑特征
10. 文旅小镇商业
11. 专业市场
（1） 各类专业市场简介
（2） 专业市场要以客户的真实需求为导向
12. 写字楼
13. 商务公寓
14. 快捷酒店
15. 主题酒店
十三、 销售项目案例
1. 沈阳五联商业广场
2. 山东德州国际商贸城
3. 山西大同海盛服饰商厦
4. 北京3.3服饰大厦
5. 中传百乐里
6. 临淄上地广场
7. 银川欢乐PARK
8. 兰州宝丰西湖生活MALL
9. （略）

【课程说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2019年7月20-21日 青岛（详见报道通知）

【培训费用】特价4800元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务，如需订餐或住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

【联 系 人】陈老师13220116135、18301562532（同微信） QQ：2113220432

随着国六排放标准的实施，各大车企的国五车型都已进入最大优惠阶段。为了回馈消费者一如既往的支持。为了让消费者享受到超级优惠，买得超值， 2019年6月16日东风风行将举办一场盛大的团购会，届时东风风行将会为消费者带来空前的优惠政策。据了解，只要在7月1日之前购买国五，可以正常上牌，消费者可放心选购。

       厂家最新消息，此次团购会，东风风行旗下的风行T5、风行T5L、景逸X5、景逸S50、风行SX6、菱智系列以及风行公务车等十余款车型参与其中，并且都有专属的优惠政策，相信总有一款适合你。
       如果你是喜欢社交、热衷于汽车科技的年轻人，那么风行T5值得一看。它是一款集高颜值、高智能、强动力三大优势的城市SUV。醒目的剑羽式LED前照灯和时下最流行的悬浮式车顶，以及简约大气的红黑内饰配色，撑起了风行T5的颜值；搭载全新的腾讯车联TAI汽车智能系统，让风行T5走在科技前沿；丰富的动力配置也是亮点之一，它提供1.5T，1.6TD和1.8T三款发动机配置，还有7速双离合变速器加持，让消费者轻松驾驭，畅享全程。
      活动期间，风行T5的官方指导价最低价8.49万元起。消费者可享至高综合优惠33000元，优惠包括三方面：轻松购：至高18000元现金红包（风行T5 1.6TD至高可享18000元现金红包；其他车型为6000元现金红包）；轻松贷：2成首付2年0息，至高贴息10000元；轻松换：至高5000元置换补贴。
       对于二孩家庭，买车看中的是舒适、实用和空间，一台风行T5L可以轻松满足。风行T5L是一款针对新时代大家庭用户的中型SUV，它汇聚了“加大号空间、加大号颜值、加大号智能及加大号安全”四大核心优势。其最大的亮点是拥有“加大号空间”，车身长宽高为4780*1872*1760mm，轴距则达到2753mm，均领先同级。车内采用 2+3+2的七座格局，支持第二排座椅提供4/6折叠模式，第三排则可以与地板平齐放倒。打造出舒适、实用的加大号空间；外观上，延续了风行T系列3.0时代的设计风格，因为身躯更大，所以给人更加稳重感觉；在智能配置和安全方面，风行T5L同样搭载了腾讯车联TAI汽车智能系统和ADAS智能驾驶辅助系统，以及全系标配的ESP9.3车身电子稳定系统，可以满足消费者日常通勤和全家出行时的用车需求。
       活动期间，风行T5L 官方指导价最低价8.99万元起。消费者可享至高综合优惠36000元，优惠包括五方面：聚优惠:享至高6000元现金优惠；聚金融:享24期0利率至高贴息10000元；聚焕新:享至高5000元置换补贴；聚智联:享价值3000元车联网基础流量终身免费，无车联网车型不享受；聚无忧:整车8年或16万公里质保，发动机10年或100万公里质保，价值12000元。
       另外，参加此次团购会的景逸X5在造型和内饰上进行了全新的升级，与以往车型相比具有截然不同的气质。全新家族式样式造型、银色拉丝面板和木纹面板提升内饰的质感、配置水平处于同级领先，配备无钥匙进入及一键启动、360度全景环视、等智能科技配置。
       景逸X5也将在这次团购会中带来超值优惠，景逸X5官方指导价最低价7.59万元起。消费者购买可享至高综合优惠25000元，优惠包括三个方面：轻松购：至高12000元现金红包；轻松贷：2 成首付 2 年 0 利息，或 3 成首付 3 年低息，或“5050 免息” 政策。至高贴息 10000 元 ；轻松换：至高3000元置换补贴。
       即将上市的景逸S50主打家庭用户，主张给消费者的平凡的生活增加品质感、提升幸福指数。
       本次团购会，景逸S50的官方指导价最低价为5.39万元起。消费者购买可享至高综合优惠17000元，优惠包括三个方面：轻松购：至高9000元现金红包；轻松贷：2 成首付 2 年 0 息，或1成首付39期低息。至高贴息 5000 元 ；轻松换：享3000元置换补贴。
       风行SX6以实用性最为出色，拥有长4720mm，宽1825mm，高1790mm的车身尺寸，和2750mm的轴距，对于多人口家庭出行来说，内部空间可乘坐7人。再加上简约风的内饰设计，和语音控制、GPS等智能配置，给人一种低调奢华有内涵的感觉。
       此次团购会上，风行SX6官方指导价最低价6.99万元起。消费者购买可享综合最高优惠25000元，优惠包括三个方面：轻松购：可享至高15000元大礼包；轻松贷：至高可享贴息7000元；轻松换：至高可享置换补贴3000元。
      商务车方面，菱智系列本次带来全新菱智M5、菱智M3和菱智V3，全新菱智M5不仅升级了内饰，还采用系统省油平台，百里综合耗油7.7L，是商务MPV领域的“省油冠军”。
      菱智M3主要用于商务和运输，两者可以兼顾，自由切换，在配置上相对较高。拥有时尚商务外观设计，采用对称式横格栅搭配透射式前大灯，三菱太空舱车身配全绿色玻璃，带给人强烈的视觉冲击。多达9种车内座椅组合方式，拥有6300-7300L超大使用空间，是消费者事业上的好搭档，生活上的好伙伴。
       菱智V3的主要用途为运输物流，其5145/1720/1960mm的车辆尺寸，和3000mm轴距，提供了充裕的内部空间，同时从椅面高度，深度和倾角等细节处做到最优处理，让消费者在驾驶过程中可以保持良好的舒适性。另外菱智V3采用1.6L黄金排量的三菱4A92发动机，并运用三菱MIVEC可变气门正时技术，更加准确的控制进气，提升排量水平，减少维修成本的同时降低油耗。
       菱智系列的官方指导价最低价为5.59万元起。消费者可享至高综合优惠为9000元，优惠包括三个方面：轻松购：至高综合优惠9000元；轻松贷：3成首付两年0息，或3成首付3年低息，或1成首付3年低息包牌贷。日供低至37元；轻松换：风行品牌置换补贴4000元，其他品牌置换补贴3000元。
       此外，东风风行旗下的公务车风行M6、M7、CM7经典款及F600也将参加此次团购活动。公务车官方指导价最低价为9.49万起。消费者购买可享综合至高优惠为20000元，优惠包括：轻松购：万元购车礼包、轻松换：至高可享置换补贴9000元、轻松贷：3成首付或5050免息多选一。
       为了满足消费者需求，为消费者带来最大优惠。此次团购会将持续到6月底，在此期间内，东风风行的抄底价优惠都可享受，欢迎大家到店试驾及选购。