怎么用微信，
营销维护客户？
♥餐誉世瑞·专业为您的企业店铺解决经营管理和发展中遇到的各种问题！
微信，基本是人人都用的交流沟通的工具。
在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是最佳的营销方式！
微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢？
♥♥♥
第一步：完善个人信息
1、选择正确的头像
建议：
微信营销的目的就是希望先“卖人“后”卖服务”。
所以你可以将真实的自己展现给对方。
真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。
不建议使用卡通类的、搞怪的自拍，以及宠物类为自己的头像，容易混淆，且容易被淡忘。
♥正确姿势：
本人、正面、阳光、自信。
2、合适的微信名字
建议：
与头像目的一样，名字也能将最真实的自己营销给对方。
所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名。
也可以运用英文名、笔名以及小名，会更有亲切感，且容易记忆，
但前提是，你的笔名、小名或者英文名在你的门店中是有关联性的。
不建议：
加上AAA在名字前的方式，虽然很容易将自己的联系方式显示在对方通讯录靠前的位置，但这种方式特别容易被客户屏蔽。
某些“字母”客户不知道什么意思，而“销售”字样在加好友时容易被拒绝。
正确姿势：
真实姓名、笔名、小名或英文名字并关联企业。
3、用你的签名来为你做广告！
建议：
个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的，但是对于营销型的微信来说，还是希望借由这里的文字给自己做广告，同时将自己的联系方式、简介公之于众。
在平时维护中可以定期更新，将公司最近活动以及优惠信息进行发布（注意字数限制）。
不建议：
强化“销售”字样。
容易在添加好友时被拒绝。
正确姿势：
巧妙地利用签名给自己打个小广告吧。
♥♥♥
第二步：朋友圈发什么？
1、生活、娱乐。
此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个营销机器。
2、产品常识。
这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。
3、销售业绩或荣誉。
这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉，来获取对方信任。
4、客户服务经历。
这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片。
希望给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务形象。
5、客户的感谢短信息。
这类内容指在将客户的感谢短信截屏在朋友圈。
配上自己的感言，并在回复中打上客户感谢的内容，用更多的服务故事打造自己周到服务的专业形象。
6、最新行业资讯。
指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象。
7、活动促销信息。
此类信息旨在引起客户兴趣，带来与你沟通的可能 ，创造销售机会。
8、最新新闻、热点话题以及其他。
此类信息希望增加个人微信的趣味度，增加对方的关注。
♥♥♥
第三步：微信如何维系客户？
玩手机也能玩出单，为了维系新老客户，你应该怎么做？
以下是销售在与客户交流过中常出现的几种情况，对号入座，有则改之!
情况一：
客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。
♥分析：
说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。
这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。
情况二：
你主动加客户，也报了姓名，没有回应。
♥分析：
说明你对他是可有可无的。
不用心急，不必频繁跟其联系，常关注其朋友圈，储备好知识，找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。
情况三：
对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。
♥分析：
这时你如果主动沟通，如得到积极回应，说明其对你是无防御的，否则，说明你目前处于弱势。
情况四：
你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。
♥分析：
说明他不厌烦你，并尊重你。
若得到顾客的及时反馈，说明对方并不希望与你有过多联系。
情况五：
如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。
♥分析：
说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。
情况六：
如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。
♥分析：
说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人 。
回想一下，是不是过于频繁骚扰客户？
甚至在顾客提醒之后，依旧我行我素？
情况七：
如果你发给对方的信息被拒收。
♥分析：
说明你已经被对方打入黑名单 ，成为对方不欢迎的人。
原因和第六种情况类似，也许是因为骚扰？
发广告的频率太高？
★想要客户把他的钱放入你的口袋，需要建立强大的信赖感。
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情况一：
客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。
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情况二：
你主动加客户，也报了姓名，没有回应。
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情况三：
对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。
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情况四：
你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。
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情况五：
如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。
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情况六：
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刘先生:130 5158 8899微信同号
《五十公里桃花坞》每一季开播都会引发热议话题，第一季开篇时，宋丹丹让张翰介绍代表作，引发双方之间的一波小“矛盾”，第二季开篇时，宋丹丹跟李雪琴因为“抢活”的事情再次产生争议。
很多观众直指宋丹丹太过强势，都两季了，还是不改论资排辈的高姿态，甚至不少网友都很心疼李雪琴，被宋丹丹“逼到”自扇嘴巴子。
然而，宋丹丹大家长的姿态，并不只是针对提出不要抢活意见的李雪琴，她还强烈要求桃花坞的坞民们，必须参加篝火晚会，必须表演节目。
这一季很多新加入的成员，大家刚刚开始熟悉，估计还没有完全记住对方的名字。这种尴尬的情况下就要拿出自己的才艺表演，难免更为尴尬。
所以，王传君第一个提出反对意见，跟宋丹丹说自己一直很开心，直到听到必须要参加篝火晚会的表演时，才不开心，他感叹说自己有种被推着走的感觉。
王传君的意思很明显，他是在说宋丹丹有些强势，必须让大家怎么做如何做，却没有询问每一个人是否自愿是否尴尬！
因为王传君的反对，也因为汪苏泷的解围，宋丹丹开始意识到自己确实有点强人所难了，也终于意识到言语强硬伤害到了李雪琴，所以她主动承认错误，拥抱李雪琴。
宋丹丹先道歉，主动安慰李雪琴：我再也不说你懒了，我改了，可怜的孩儿！
其实我们理性的看待这件事，宋丹丹跟李雪琴之间并不算真正的矛盾，宋丹丹因为跟李雪琴录过两季节目，所以大家格外熟络，难免说话方面会无所顾忌。
这也是为什么宋丹丹会对着起床最晚的李雪琴说：你太懒了。当时的李雪琴当着新成员的面，十分尴尬，随后默默的走开。
因此，宋丹丹在道歉之后，也说出内心真实的感受：我很委屈！
宋丹丹说话很直接，她无意中伤害到了李雪琴的面子，但换个角度说，当时所有的成员都起床了，大家都干活，李雪琴起床最晚懒懒散散的，宋丹丹说她一句其实不算太过分！
这就是宋丹丹委屈的地方，她内心是在批评李雪琴懒散，但实际上也是提醒对方，录第二季节目还是不要表现得太松懈散漫才好。
只可惜，李雪琴因为这句“太懒了”而一直心存尴尬，再加上被宋丹丹反驳抢活的事，才导致两个人内心有了疙瘩。
李雪琴本身录节目，靠的是才华和幽默，而不是靠体力劳动力，所以她才会反对新坞民用“抢活”的方式内卷。
这也就是宋丹丹说的，她和李雪琴不是一个锅里的馒头，性格不同但都是好人。
每个人的追求和态度不一样，因此站在这个角度看，李雪琴和宋丹丹的问题真不算是矛盾。
而且，不否认宋丹丹的提议有时候真的很有道理，就拿篝火晚会来说，她为什么建议大家一开始就办晚会呢？
是的，这种方式会加快大家的了解，无论是彩排练舞，还是孟子义跟王鹤棣唱歌，都加快了彼此之间的认知，尤其是孟子义一唱歌，大家都直到她五音不全还不断跑调。
而且，晚会举办的过程中，效果一直很好，大家都很开心，集体跳舞的互动性拉近了每一个成员之间的关系。
就算没有表演，坐在台下也都觉得很欢乐。
这就是晚会的“魔力”，宋丹丹太知道如何用大家都比较喜闻乐见的方式，让新老成员之间快速建立起人际关系和情感纽带。
从这个角度说，一开始大家确实误解了宋丹丹，至少她的本意是好的，汪苏泷都说：丹妈就是想让每一个人都快乐。
而且，一开始最不愿参加演出的王传君，最后不还是被票选放逐到荒岛一夜吗？这不间接说明，“不合群”终究要被区别对待啊。
当然了，快乐是一方面，但也不得不承认，桃花坞里因为宋丹丹的年纪最大，大家相处的过程中都有些碍手碍脚。
就好像一个家庭里，因为大家长的存在，每个成员都谨小慎微，碍于家长的威严，内心会有压力。
所以当宋丹丹因为工作原因暂时离开桃花坞时，不少成员的脸上都洋溢着笑脸。看郭麒麟和董璇乐的，哈哈大笑。
王传君也笑到失去表情管理。
望着宋丹丹离去的背影，董璇感叹说：我们送走的感觉，怎么......
孟子义接话道：很好。
孟姐向来说话大条，但是她的心直口快，却说出了大家的心声，大家并不是不喜欢宋丹丹，而是因为她家长一般的身份，而有所束缚。
宋丹丹离开之后，大家真的彻底放飞了，吴牧野选择“摆烂”，躺在床上跟郭麒麟说：我不想装了，我想要休息。
李雪琴也彻底解放，放飞自己，她因为早起登岛看望王传君，所以连午饭都没吃在补觉，睡得太沉，连宋丹丹离开都不知道，错过了跟丹妈告别。
而且，李雪琴彻底轻松下来，想干什么就干什么，不用干活，这里看看那里溜达一下，跟马儿互动，用她的话说：我在自己的节奏里生活。
尤其是是在海边那一段，大家都非常放松，自由活动，其乐融融。
汪苏泷都感叹：这是最轻松的一天，大家都很开心。
这么说，并不是对宋丹丹有意见，而是一群孩子终于摆脱家长的约束，放飞自己享受自由。
其实拍摄这种群像真人秀节目，但凡有一位年龄最大的长辈在，整个团队的气氛都会变得有些轻微的凝重，尤其是宋丹丹又很喜欢管教和引导，大家就更为尴尬和紧张，这也是为什么吴牧野说“我不装了”的原因。
很多观众直指宋丹丹太过强势，都两季了，还是不改论资排辈的高姿态，甚至不少网友都很心疼李雪琴，被宋丹丹“逼到”自扇嘴巴子。
然而，宋丹丹大家长的姿态，并不只是针对提出不要抢活意见的李雪琴，她还强烈要求桃花坞的坞民们，必须参加篝火晚会，必须表演节目。
这一季很多新加入的成员，大家刚刚开始熟悉，估计还没有完全记住对方的名字。这种尴尬的情况下就要拿出自己的才艺表演，难免更为尴尬。
所以，王传君第一个提出反对意见，跟宋丹丹说自己一直很开心，直到听到必须要参加篝火晚会的表演时，才不开心，他感叹说自己有种被推着走的感觉。
王传君的意思很明显，他是在说宋丹丹有些强势，必须让大家怎么做如何做，却没有询问每一个人是否自愿是否尴尬！
因为王传君的反对，也因为汪苏泷的解围，宋丹丹开始意识到自己确实有点强人所难了，也终于意识到言语强硬伤害到了李雪琴，所以她主动承认错误，拥抱李雪琴。
宋丹丹先道歉，主动安慰李雪琴：我再也不说你懒了，我改了，可怜的孩儿！
其实我们理性的看待这件事，宋丹丹跟李雪琴之间并不算真正的矛盾，宋丹丹因为跟李雪琴录过两季节目，所以大家格外熟络，难免说话方面会无所顾忌。
这也是为什么宋丹丹会对着起床最晚的李雪琴说：你太懒了。当时的李雪琴当着新成员的面，十分尴尬，随后默默的走开。
因此，宋丹丹在道歉之后，也说出内心真实的感受：我很委屈！
宋丹丹说话很直接，她无意中伤害到了李雪琴的面子，但换个角度说，当时所有的成员都起床了，大家都干活，李雪琴起床最晚懒懒散散的，宋丹丹说她一句其实不算太过分！
这就是宋丹丹委屈的地方，她内心是在批评李雪琴懒散，但实际上也是提醒对方，录第二季节目还是不要表现得太松懈散漫才好。
只可惜，李雪琴因为这句“太懒了”而一直心存尴尬，再加上被宋丹丹反驳抢活的事，才导致两个人内心有了疙瘩。
李雪琴本身录节目，靠的是才华和幽默，而不是靠体力劳动力，所以她才会反对新坞民用“抢活”的方式内卷。
这也就是宋丹丹说的，她和李雪琴不是一个锅里的馒头，性格不同但都是好人。
每个人的追求和态度不一样，因此站在这个角度看，李雪琴和宋丹丹的问题真不算是矛盾。
而且，不否认宋丹丹的提议有时候真的很有道理，就拿篝火晚会来说，她为什么建议大家一开始就办晚会呢？
是的，这种方式会加快大家的了解，无论是彩排练舞，还是孟子义跟王鹤棣唱歌，都加快了彼此之间的认知，尤其是孟子义一唱歌，大家都直到她五音不全还不断跑调。
而且，晚会举办的过程中，效果一直很好，大家都很开心，集体跳舞的互动性拉近了每一个成员之间的关系。
就算没有表演，坐在台下也都觉得很欢乐。
这就是晚会的“魔力”，宋丹丹太知道如何用大家都比较喜闻乐见的方式，让新老成员之间快速建立起人际关系和情感纽带。
从这个角度说，一开始大家确实误解了宋丹丹，至少她的本意是好的，汪苏泷都说：丹妈就是想让每一个人都快乐。
而且，一开始最不愿参加演出的王传君，最后不还是被票选放逐到荒岛一夜吗？这不间接说明，“不合群”终究要被区别对待啊。
当然了，快乐是一方面，但也不得不承认，桃花坞里因为宋丹丹的年纪最大，大家相处的过程中都有些碍手碍脚。
就好像一个家庭里，因为大家长的存在，每个成员都谨小慎微，碍于家长的威严，内心会有压力。
所以当宋丹丹因为工作原因暂时离开桃花坞时，不少成员的脸上都洋溢着笑脸。看郭麒麟和董璇乐的，哈哈大笑。
王传君也笑到失去表情管理。
望着宋丹丹离去的背影，董璇感叹说：我们送走的感觉，怎么......
孟子义接话道：很好。
孟姐向来说话大条，但是她的心直口快，却说出了大家的心声，大家并不是不喜欢宋丹丹，而是因为她家长一般的身份，而有所束缚。
宋丹丹离开之后，大家真的彻底放飞了，吴牧野选择“摆烂”，躺在床上跟郭麒麟说：我不想装了，我想要休息。
李雪琴也彻底解放，放飞自己，她因为早起登岛看望王传君，所以连午饭都没吃在补觉，睡得太沉，连宋丹丹离开都不知道，错过了跟丹妈告别。
而且，李雪琴彻底轻松下来，想干什么就干什么，不用干活，这里看看那里溜达一下，跟马儿互动，用她的话说：我在自己的节奏里生活。
尤其是是在海边那一段，大家都非常放松，自由活动，其乐融融。
汪苏泷都感叹：这是最轻松的一天，大家都很开心。
这么说，并不是对宋丹丹有意见，而是一群孩子终于摆脱家长的约束，放飞自己享受自由。
其实拍摄这种群像真人秀节目，但凡有一位年龄最大的长辈在，整个团队的气氛都会变得有些轻微的凝重，尤其是宋丹丹又很喜欢管教和引导，大家就更为尴尬和紧张，这也是为什么吴牧野说“我不装了”的原因。
你听说过“负个人所得税”吗？是否可行？专家:可在部分地区短期试点。近期，受国内外多重因素影响，我国就业压力有所增加，消费增长乏力，有必要考虑有针对性的政策措施来加强对就业和居民消费的支持。
近日，一篇题为《负个人收入所得税——关于促就业和稳消费的一点政策思考》的工作论文，尝试提出一个临时实施负个人收入所得税的方案。
论文作者建议，对收入较低的群体采取临时负个人收入所得税政策，即按比例向个人支付一定数量的补贴，来实现促进就业和拉动消费的目标。
论文指出，负个人收入所得税是指当个人的工作收入低于一定水平时，国家按比例向个人支付一定数量的补贴。与一般的福利支出不同，负个人收入所得税的前提通常是要求获得补贴的人必须有工作。
负个人所得税政策是否可行？与发放消费券相比孰优孰劣？针对这些疑问，《每日经济新闻》记者电话采访了多位专家。
负个人所得税实际是一种补贴
何为负个人所得税？这是一个什么样的政策？适用于哪些场景？
“负个人所得税是和所得税的税种性质相关联的一种说法。”中央财经大学财政税务学院教授温来成在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，一般情况下，所得税是有所得就征税，没有所得不征税。所得税大多数都实行累进税制，所以所得越多，征税也越多。
“如果一些人没有所得，生活很困难，实行负所得税就相当于政府在特定时期给这些群体发补贴。”温来成举例说，比如有的城市一些人不给政府交税，政府还给这些人钱，这实际上也可以理解为负所得税。
中国政法大学财税法研究中心主任施正文告诉《每日经济新闻》记者，负个人所得税名义上是税，实际上是运用税收手段实现对低收入者的财政补助。
施正文解释，按照税的本意，是有收入才交税。“如果不实行负所得税，当然也不用交税，而实行负所得税，就是国家向你‘交税’，也就是国家给你补贴。”施正文说，显然负所得税适用的场景是当居民收入过低时，国家通过这样一个制度给他补贴。
中国财政科学研究院公共收入研究中心副主任梁季则对《每日经济新闻》记者表示：“我们现在的基本费用扣除和专项附加扣除，是在税基上进行减少，而负个人所得税相当于在税额上进行减少。”
梁季认为，前述论文所表之意是在我国现有税收制度基础上，再加一项扣除。“这项扣除叫做工作扣除，这项扣除不是在收入里扣除，而是直接在应纳税额里扣除。”
“如果是用税额抵免的方式，那么就一定会出现负所得税，所以就需要有制度上的安排。”梁季解释，因为目前低收入者是不交税的，如果有了负所得税，负的数额越多，所获得的负所得税就越多，对于应纳税额是0以及0以下的人而言，税负也就不一样，因此负所得税也可以起到调节这部分人收入分配的作用。
负个人所得税对促就业和稳消费能起到一定作用
当前，受国内外多重因素影响，我国就业压力有所增加，消费增长乏力，经济下行压力增大，在这种形势下，若实行负个人所得税政策有哪些好处？对于促就业和稳消费能否起到相应的作用？
对此，施正文认为，现行个税政策通过提高起征点、降低税率等措施来调节社会分配，只对有应税所得的人起作用，但对于够不到起征点的真正的低收入群体来说，并不能享受政策利好。“负所得税则恰恰有助于弥补这种缺陷。它是财政支出手段，因此可以有效弥补税收手段的不足。”他说。
不仅如此，负个人所得税还可以促进就业。施正文分析，适用负个人所得税的前提是要有工作。“所以它实际上是激励人们就业，而不能养懒汉，这是它和其他补贴的根本区别。”
此外，纳税人以现金交税，负个人所得税发的也是现金，对于真正的低收入群体而言，现金发放更便于他们直接消费。“从这几个层面上来讲，负所得税确实对促就业和稳消费能起到一定作用。”施正文说。
负所得税与发放消费券不可互相替代
目前，全国范围内已有相当多的省市启动了消费券发放工作。与发放消费券促消费相比，负个人收入所得税政策有哪些优缺点？
梁季对《每日经济新闻》记者表示，从政策推出的灵活性来看，消费券的发放更为灵活，可以很快推出来，因为消费券发放目前都属于地方政策，由地方财政负担。但负个人所得税涉及税制安排，税制的改革需要在中央层面推动，所考虑的因素会更多更复杂，推出的速度可能不及消费券。
从拉动消费角度看，消费券对消费的激励更直接，必须消费才能使用，消费以后可以带动经济。但负个人所得税是间接的，它要先把钱发到低收入群体手里，这就有不确定性，这些人未必去消费，在对未来收入预期不好的情况下有可能用来储蓄。
从覆盖人群角度看，负个人所得税的针对性更强，主要针对低收入群体；而消费券是对所有人都有利，不管高收入者还是低收入者，只要消费就能享受到福利。如此看来，负个人所得税的总体规模可能会小于消费券。
温来成则表示，发放消费券拉动消费从结果来看更多的是一种政策导向，实际上的拉动作用比较有限。
温来成说，消费券通常会针对特定商品，且消费券大多数由地方财政负担，要考虑地方的承受能力。
从国外的情况来看，消费券有非常明确的指向，比如有一种食品消费券，就是针对流浪乞讨人员，给他们免费午餐。还有一种教育消费券，只发给学生，这些都是对特定群体发放的。
“落实到具体的个人或行业，发放消费券的作用比较明显，但是放到整个地区或者全国范围来讲，这个力度就很小了。”温来成说。
在施正文看来，消费券一般没有附加条件就可以使用，而负所得税的前提是必须有工作，“这些政策都是政府促消费稳经济的手段，二者不可互相替代。”稳经济需要政府采取组合式工具，负所得税可以弥补现行政策的一些缺陷，但不能直接代替其他工具。
可尝试在部分地区进行短期试点
当前背景下，这项政策在我国是否可行？
对此，温来成认为，国家在制定促消费政策时要统筹兼顾。从宏观上来讲，只能更多地寄希望于通过经济的增长、就业的增加、居民收入的增加，来提高全社会的消费水平和消费能力，再反过来拉动经济增长。
“负所得税也好，消费券也好，只能适合一些特定群体。”温来成对《每日经济新闻》记者表示，像城乡居民低保制度实际上就是一种负所得税，目前我国城乡低保覆盖的人口总规模在4000万人左右。
温来成表示，现在的情况是受疫情等多种因素影响，餐饮、交通、旅游等行业困难较多，这些行业的就业人群如果失业，实在有生活困难，可以对他们实行负所得税政策。“但这也得有一定的前置条件，就是地方财政能拿出来这个钱。”温来成强调，从眼下来看，各地财政普遍吃紧。
温来成介绍，个人所得税目前是中央财政和地方财政四六分成，60%归中央，40%收入归地方，所以只有40%的空间留给地方来支配。“能不能够实行？在多大范围内实行？首先要考虑资金问题。”
梁季则认为，从整体税制角度来看，我国个税起征点比较高，大多数人本就不用交税，如果实行负个人所得税制度，意味着会有相当多的人通过这项政策获得补贴，这在税制上是不匹配的。
换句话说，如果要实施负所得税制度，就要保证有更多的人交税，起征点就要低一点。现在本来很多人就不交税，又有大量的人通过负所得税拿补贴，财政压力会很大。
而且，“整个税制改革周期会很长，修一次法并不容易。”梁季强调，实行负所得税，需要进行全方位的论证，要测算政策的覆盖面、征管上是否可行等。
从具体征管角度来看，施正文提到，负个人所得税是针对个人综合所得来征税，“个人收入信息很难准确掌握，信息如果不准确，最后就有可能补贴不公平。”
梁季也提到信息准确的问题，一旦政策出台，是不是有可能会出现一些人假就业？
因此，施正文认为，政策的设计上既要兼顾财政承受力和居民的实际困难，也要考虑公平。
在施正文看来，以负个人所得税这样一种制度来实现对真正低收入群体的补贴是好事，可以尝试在部分地区短期试点。“负所得税在很多国家，特别是发达国家运用比较普遍，有其不可替代的作用，我们可以在这方面进行一些探索。”
那可以在哪些地方试点？就现状而言，低收入群体更多处于经济欠发达地区，这些地区应该更积极地去做试点，但这些地区的财力通常也会比较紧张，相反经济发达地区可能低收入群体相对不那么多，如何解决这种矛盾？
对此，施正文认为，补助、保障等涉及基本公共服务问题，基本生存保障中央政府要承担更多的责任。
“这些试点发达地区和欠发达地区都可以做。”施正文说，发达地区财力强，可以自己多承担一些，试点范围更广一些；对欠发达地区，中央财政应给予支持，可以搞专项转移支付，但也要因地制宜、循序渐进、量力而行。#个人所得税#
近日，一篇题为《负个人收入所得税——关于促就业和稳消费的一点政策思考》的工作论文，尝试提出一个临时实施负个人收入所得税的方案。
论文作者建议，对收入较低的群体采取临时负个人收入所得税政策，即按比例向个人支付一定数量的补贴，来实现促进就业和拉动消费的目标。
论文指出，负个人收入所得税是指当个人的工作收入低于一定水平时，国家按比例向个人支付一定数量的补贴。与一般的福利支出不同，负个人收入所得税的前提通常是要求获得补贴的人必须有工作。
负个人所得税政策是否可行？与发放消费券相比孰优孰劣？针对这些疑问，《每日经济新闻》记者电话采访了多位专家。
负个人所得税实际是一种补贴
何为负个人所得税？这是一个什么样的政策？适用于哪些场景？
“负个人所得税是和所得税的税种性质相关联的一种说法。”中央财经大学财政税务学院教授温来成在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，一般情况下，所得税是有所得就征税，没有所得不征税。所得税大多数都实行累进税制，所以所得越多，征税也越多。
“如果一些人没有所得，生活很困难，实行负所得税就相当于政府在特定时期给这些群体发补贴。”温来成举例说，比如有的城市一些人不给政府交税，政府还给这些人钱，这实际上也可以理解为负所得税。
中国政法大学财税法研究中心主任施正文告诉《每日经济新闻》记者，负个人所得税名义上是税，实际上是运用税收手段实现对低收入者的财政补助。
施正文解释，按照税的本意，是有收入才交税。“如果不实行负所得税，当然也不用交税，而实行负所得税，就是国家向你‘交税’，也就是国家给你补贴。”施正文说，显然负所得税适用的场景是当居民收入过低时，国家通过这样一个制度给他补贴。
中国财政科学研究院公共收入研究中心副主任梁季则对《每日经济新闻》记者表示：“我们现在的基本费用扣除和专项附加扣除，是在税基上进行减少，而负个人所得税相当于在税额上进行减少。”
梁季认为，前述论文所表之意是在我国现有税收制度基础上，再加一项扣除。“这项扣除叫做工作扣除，这项扣除不是在收入里扣除，而是直接在应纳税额里扣除。”
“如果是用税额抵免的方式，那么就一定会出现负所得税，所以就需要有制度上的安排。”梁季解释，因为目前低收入者是不交税的，如果有了负所得税，负的数额越多，所获得的负所得税就越多，对于应纳税额是0以及0以下的人而言，税负也就不一样，因此负所得税也可以起到调节这部分人收入分配的作用。
负个人所得税对促就业和稳消费能起到一定作用
当前，受国内外多重因素影响，我国就业压力有所增加，消费增长乏力，经济下行压力增大，在这种形势下，若实行负个人所得税政策有哪些好处？对于促就业和稳消费能否起到相应的作用？
对此，施正文认为，现行个税政策通过提高起征点、降低税率等措施来调节社会分配，只对有应税所得的人起作用，但对于够不到起征点的真正的低收入群体来说，并不能享受政策利好。“负所得税则恰恰有助于弥补这种缺陷。它是财政支出手段，因此可以有效弥补税收手段的不足。”他说。
不仅如此，负个人所得税还可以促进就业。施正文分析，适用负个人所得税的前提是要有工作。“所以它实际上是激励人们就业，而不能养懒汉，这是它和其他补贴的根本区别。”
此外，纳税人以现金交税，负个人所得税发的也是现金，对于真正的低收入群体而言，现金发放更便于他们直接消费。“从这几个层面上来讲，负所得税确实对促就业和稳消费能起到一定作用。”施正文说。
负所得税与发放消费券不可互相替代
目前，全国范围内已有相当多的省市启动了消费券发放工作。与发放消费券促消费相比，负个人收入所得税政策有哪些优缺点？
梁季对《每日经济新闻》记者表示，从政策推出的灵活性来看，消费券的发放更为灵活，可以很快推出来，因为消费券发放目前都属于地方政策，由地方财政负担。但负个人所得税涉及税制安排，税制的改革需要在中央层面推动，所考虑的因素会更多更复杂，推出的速度可能不及消费券。
从拉动消费角度看，消费券对消费的激励更直接，必须消费才能使用，消费以后可以带动经济。但负个人所得税是间接的，它要先把钱发到低收入群体手里，这就有不确定性，这些人未必去消费，在对未来收入预期不好的情况下有可能用来储蓄。
从覆盖人群角度看，负个人所得税的针对性更强，主要针对低收入群体；而消费券是对所有人都有利，不管高收入者还是低收入者，只要消费就能享受到福利。如此看来，负个人所得税的总体规模可能会小于消费券。
温来成则表示，发放消费券拉动消费从结果来看更多的是一种政策导向，实际上的拉动作用比较有限。
温来成说，消费券通常会针对特定商品，且消费券大多数由地方财政负担，要考虑地方的承受能力。
从国外的情况来看，消费券有非常明确的指向，比如有一种食品消费券，就是针对流浪乞讨人员，给他们免费午餐。还有一种教育消费券，只发给学生，这些都是对特定群体发放的。
“落实到具体的个人或行业，发放消费券的作用比较明显，但是放到整个地区或者全国范围来讲，这个力度就很小了。”温来成说。
在施正文看来，消费券一般没有附加条件就可以使用，而负所得税的前提是必须有工作，“这些政策都是政府促消费稳经济的手段，二者不可互相替代。”稳经济需要政府采取组合式工具，负所得税可以弥补现行政策的一些缺陷，但不能直接代替其他工具。
可尝试在部分地区进行短期试点
当前背景下，这项政策在我国是否可行？
对此，温来成认为，国家在制定促消费政策时要统筹兼顾。从宏观上来讲，只能更多地寄希望于通过经济的增长、就业的增加、居民收入的增加，来提高全社会的消费水平和消费能力，再反过来拉动经济增长。
“负所得税也好，消费券也好，只能适合一些特定群体。”温来成对《每日经济新闻》记者表示，像城乡居民低保制度实际上就是一种负所得税，目前我国城乡低保覆盖的人口总规模在4000万人左右。
温来成表示，现在的情况是受疫情等多种因素影响，餐饮、交通、旅游等行业困难较多，这些行业的就业人群如果失业，实在有生活困难，可以对他们实行负所得税政策。“但这也得有一定的前置条件，就是地方财政能拿出来这个钱。”温来成强调，从眼下来看，各地财政普遍吃紧。
温来成介绍，个人所得税目前是中央财政和地方财政四六分成，60%归中央，40%收入归地方，所以只有40%的空间留给地方来支配。“能不能够实行？在多大范围内实行？首先要考虑资金问题。”
梁季则认为，从整体税制角度来看，我国个税起征点比较高，大多数人本就不用交税，如果实行负个人所得税制度，意味着会有相当多的人通过这项政策获得补贴，这在税制上是不匹配的。
换句话说，如果要实施负所得税制度，就要保证有更多的人交税，起征点就要低一点。现在本来很多人就不交税，又有大量的人通过负所得税拿补贴，财政压力会很大。
而且，“整个税制改革周期会很长，修一次法并不容易。”梁季强调，实行负所得税，需要进行全方位的论证，要测算政策的覆盖面、征管上是否可行等。
从具体征管角度来看，施正文提到，负个人所得税是针对个人综合所得来征税，“个人收入信息很难准确掌握，信息如果不准确，最后就有可能补贴不公平。”
梁季也提到信息准确的问题，一旦政策出台，是不是有可能会出现一些人假就业？
因此，施正文认为，政策的设计上既要兼顾财政承受力和居民的实际困难，也要考虑公平。
在施正文看来，以负个人所得税这样一种制度来实现对真正低收入群体的补贴是好事，可以尝试在部分地区短期试点。“负所得税在很多国家，特别是发达国家运用比较普遍，有其不可替代的作用，我们可以在这方面进行一些探索。”
那可以在哪些地方试点？就现状而言，低收入群体更多处于经济欠发达地区，这些地区应该更积极地去做试点，但这些地区的财力通常也会比较紧张，相反经济发达地区可能低收入群体相对不那么多，如何解决这种矛盾？
对此，施正文认为，补助、保障等涉及基本公共服务问题，基本生存保障中央政府要承担更多的责任。
“这些试点发达地区和欠发达地区都可以做。”施正文说，发达地区财力强，可以自己多承担一些，试点范围更广一些；对欠发达地区，中央财政应给予支持，可以搞专项转移支付，但也要因地制宜、循序渐进、量力而行。#个人所得税#
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