#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:美甲用透明义甲
选择理由:日常属性,美容产品,案例的排名起来很快,类目容量小,容易拉升。
数据支撑:ABA关键词搜索排名看,大词nail forms八月排名36241,去年十二月排名37201,市场趋势在上升通道,小类卖家垄断高,在50%左右。
案例分析:2022年6月上架,76个rating,52,983 in Beauty & Personal Care,8 in False Nail Forms,估计9月销量200单。美国公司卖家,主营美甲用品,排名1925,3个月内拉升300多名。该卖家做美甲产品精深,涵盖一系列相关用品,整个产品系很有品牌感。这个LISTING起来很快,3个月就从0拉到小类目前排第八名,虽然销量绝对值不大,胜在运营节奏迅速。类目价格内卷比较严重,虽然轻小件能节省一部分运费,采购价格也便宜,但是天花板目前来看也比较低,客单价很低,款式都比较雷同,没啥护城河。这样的小类目肯定能做,进入也比较容易,小类排名50过后甚至还有很多是0评论。只是单sku对GMV贡献太有限,销量塞牙缝都不够。目前能做的,精铺快速多占坑位埋伏进去,可暂时忽略盈利。因为成本低,万一哪天出个爆款,也许就撞上大运了。
今日记录:美甲用透明义甲
选择理由:日常属性,美容产品,案例的排名起来很快,类目容量小,容易拉升。
数据支撑:ABA关键词搜索排名看,大词nail forms八月排名36241,去年十二月排名37201,市场趋势在上升通道,小类卖家垄断高,在50%左右。
案例分析:2022年6月上架,76个rating,52,983 in Beauty & Personal Care,8 in False Nail Forms,估计9月销量200单。美国公司卖家,主营美甲用品,排名1925,3个月内拉升300多名。该卖家做美甲产品精深,涵盖一系列相关用品,整个产品系很有品牌感。这个LISTING起来很快,3个月就从0拉到小类目前排第八名,虽然销量绝对值不大,胜在运营节奏迅速。类目价格内卷比较严重,虽然轻小件能节省一部分运费,采购价格也便宜,但是天花板目前来看也比较低,客单价很低,款式都比较雷同,没啥护城河。这样的小类目肯定能做,进入也比较容易,小类排名50过后甚至还有很多是0评论。只是单sku对GMV贡献太有限,销量塞牙缝都不够。目前能做的,精铺快速多占坑位埋伏进去,可暂时忽略盈利。因为成本低,万一哪天出个爆款,也许就撞上大运了。
#每日一品# 产品开发就是核心竞争力。
今日记录:冷热两用凝胶面膜
选择理由:日常属性,美容产品,卖点鲜明,即使差评多,总有人会买单
数据支撑:ABA关键词搜索排名看,关键词Gel Eye Mask八月排名57403,Gel Face Mask八月排名173509,所以很有意思可以间接证明到标题上关键词摆放的顺序,
案例分析:2021年4月上架,4336个rating,8,179 in Beauty & Personal Care,16 in Facial Skin Care Sets & Kits, 27 in Eye Masks,估计9月销量1500单,客单价10.82,配送费5.44刀。美国卖家,主营家居杂货,排名167。微博上做美容产品的大佬很多,经常会提及美容产品的一些特征。比如快速起量,概念导向,差评多,毛利高。如果选到一款爆款,有概率暴富。卷起来很快,爆款的产品生命周期短。所以美容产品做得好的大佬都是高手快手,能快速切入,甚至根据市场流行趋势预判。这款面膜的主打功能还是冷热敷,消除水肿,消除眼袋等等。卖点故事讲得不错,至于差评中抱怨的面积太小,功能无效,实在只能佛系了。美容产品线非常丰富,接下来要多看看。
今日记录:冷热两用凝胶面膜
选择理由:日常属性,美容产品,卖点鲜明,即使差评多,总有人会买单
数据支撑:ABA关键词搜索排名看,关键词Gel Eye Mask八月排名57403,Gel Face Mask八月排名173509,所以很有意思可以间接证明到标题上关键词摆放的顺序,
案例分析:2021年4月上架,4336个rating,8,179 in Beauty & Personal Care,16 in Facial Skin Care Sets & Kits, 27 in Eye Masks,估计9月销量1500单,客单价10.82,配送费5.44刀。美国卖家,主营家居杂货,排名167。微博上做美容产品的大佬很多,经常会提及美容产品的一些特征。比如快速起量,概念导向,差评多,毛利高。如果选到一款爆款,有概率暴富。卷起来很快,爆款的产品生命周期短。所以美容产品做得好的大佬都是高手快手,能快速切入,甚至根据市场流行趋势预判。这款面膜的主打功能还是冷热敷,消除水肿,消除眼袋等等。卖点故事讲得不错,至于差评中抱怨的面积太小,功能无效,实在只能佛系了。美容产品线非常丰富,接下来要多看看。
关于有位老师说我黄疸六小时扣字眼问题
我并不觉得对这些案例的某些关键词提出疑问有啥不对,这些细节问题都是我们以后可能存在问题点地方,我并不觉得我在扣字眼过于追究,而是我觉得我存在的问题向老师提问,我也给出了我怀疑的理由,许老师也给我解答了,最后我也明白了这可能就只需一个大概判断。所以我并不赞同这位老师说我非扣字眼的说法,就这样
我并不觉得对这些案例的某些关键词提出疑问有啥不对,这些细节问题都是我们以后可能存在问题点地方,我并不觉得我在扣字眼过于追究,而是我觉得我存在的问题向老师提问,我也给出了我怀疑的理由,许老师也给我解答了,最后我也明白了这可能就只需一个大概判断。所以我并不赞同这位老师说我非扣字眼的说法,就这样
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