【“旱震理论”，是危言耸听还是科学预测？https://t.cn/A6SWsL4T】#四川1小时内连发7次地震# “大旱之后必有大震”，这是最近网上热议的一个话题。
今年7月以来，随着极端高温的频繁出现，长江流域遭遇1961年以来最严重的一次气象干旱，河水枯竭，蚊虫减少，很多人都在担心，大旱之后会不会有地震发生呢？
今天，小编就和大家聊聊这个话题。
“大旱之后必有大震”的说法最早可以追溯到我国春秋战国时期。左丘明撰写的国别体著作《国语》中记载：周幽王二年(前780年)，泾、渭、洛三条河川枯竭，西周都城镐京(今陕西西安)发生地震，岐山发生崩塌。这应该是我国历史上第一次记载的六级以上大地震。这次地震造成的破坏很大，司马迁《史记》记载说西州三条大江大河都发生了断流，岐山甚至发生了山体滑坡和塌方。
然而，真正开始科学系统地研究大旱与地震之间的关系，是我国著名地质学家耿庆国。他通过对大量的数据和事实进行统计分析和深入研究，得出一个惊人的结论：“凡发生过6级以上大型地震的区域，在地震发生之前的1-3年间，往往会出现非常严重的干旱灾害。干旱的地域越广、持续时间越长、程度越重，那么之后所发生的地震强度就会越大、破坏力也越强。”
为此，他提出了一套“旱震理论”，对可能发生的地震进行预测。
1972年，我国华北及渤海北部地区的干旱面积高达113万平方公里。当时的耿老预测，在接下来的3年时间里，华北及渤海地区，特别是辽宁、河北，山西这一带，极有可能发生7级以上大地震。
倘若地震在3年内没有发生，那么3年后震级可能接近8级，当时很少有人将这话当回事。直到1975年的2月，辽宁海城果然发生了7.3级地震。庆幸的是，震前成功预报，震区的100万居民在地震来临前两个小时，全部安全撤离。而这件事也成为了震惊中外的震前预测奇迹。
那么，耿老是如何提前做出预测的呢？很大程度上和他早年听农民说过的一句话有关，这句话便是：大旱之后必有大震。
为了考证这句话，耿老特意查阅了我国两千多年的历史，从秦始皇十六年直至公元1971年。结果不查不知道，一查吓一跳，在这2000多年里，华北及渤海地区发生六级以上地震共69次，其中地震发生前一年内发生大旱的次数为27次，地震前两年发生大旱的次数为15次，地震前三年内发生大旱的次数为16次，地震前三年半发生大旱的次数为9次。
就是说，在地震发生前的三年半内，总共发生大旱的次为67次，占比高达97.1%。通过对比大量的数据进行研究，耿老将这种规律总结为“旱震理论”。
那么这种观点是否可靠呢？
对此，小编也查阅了相关资料，发现：
1972年华北地区遭遇大旱，三年半后，1976年唐山发生了7.8级大地震。
1986年云南遭遇严重干旱，两年后，云南澜沧发生了7.6级地震，云南耿马发生7.2级地震。
2004年，秘鲁遭遇十年一遇大旱灾，三年后，2007年秘鲁中部海岸发生了8级大地。
2006年四川重庆遭遇百年不遇的特大旱灾，两年后，2008年四川汶川发生了8级大地震。
2007年，意大利北部和中部遭遇罕见旱灾。两年后，2009年，意大利中部拉奎拉地区发生6.3级地震。
2008年，南美洲国家智利遭遇80年来最严重的干旱，两年后，2010年智利发生了8.8级大地震。
2009年，美国加州突遇旱灾。一年后，2010年当地发生了6.5级地震。
20世纪非洲连续大旱18年，结果大旱一结束，就迎来了两次7级以上的大地震。
通过以上案例和数据，干旱和地震之间确实是存在着一定的关联。但因此就断言大旱之后必有大震，学术界对此是各执一词的。
有不少科学家一直针对旱震理论提出质疑：2011年时任中国地震台网络中心地震预报部副主任的张永仙就曾经公开地表示：“利用干旱和气候异常预测地震，虚报率很高，很难用于震前预测，干旱和地震之间并不存在必然联系。”
而且他还表示，如果把统计时间拉长了，大旱之后必有大震的准确率可就没那么准了。
为此他还特意做了数据统计：从1900年到2013年，我国共发生了142次六级以上大地震，其中大震之前四年内为旱区的情况仅为79次，比率为56%。而如果以地震中心不一定是大旱中心来算，这110多年里，大旱的情况共发生了1297次，而实际在1到3年后发生大震的情况仅仅为119次，仅为9%。
这一组统计数据或许可以说明，大震之前有超过50%的可能会发生大旱，然而出现干旱的成因很多，并不是每一次的大旱之后都会诱发大破坏力的地震产生。
有种普遍的科学观点认为，并不是干旱导致了地震，而是地震发生之前一到三年里，震区特殊的地质变化改变了当地的气候环境，使得降水难以发生，才出现了旱灾。
简单来说，就是地球的各个板块之间的相互挤压、摩擦，使地球局部温度升高，大陆板块之间产生的热量会逐渐传导到地球表面，使地表温度升高，地表加热空气形成大面积上升干热气流，干热气流则不利于降雨，于是在地震发生前就出现了大旱的现象。
那么在理论还未得到充分证实的情况下，我们既不能掉以轻心，也不必杞人忧天，做到未雨绸缪，有备无患。（贵州地灾防治微信公众号）
今年7月以来，随着极端高温的频繁出现，长江流域遭遇1961年以来最严重的一次气象干旱，河水枯竭，蚊虫减少，很多人都在担心，大旱之后会不会有地震发生呢？
今天，小编就和大家聊聊这个话题。
“大旱之后必有大震”的说法最早可以追溯到我国春秋战国时期。左丘明撰写的国别体著作《国语》中记载：周幽王二年(前780年)，泾、渭、洛三条河川枯竭，西周都城镐京(今陕西西安)发生地震，岐山发生崩塌。这应该是我国历史上第一次记载的六级以上大地震。这次地震造成的破坏很大，司马迁《史记》记载说西州三条大江大河都发生了断流，岐山甚至发生了山体滑坡和塌方。
然而，真正开始科学系统地研究大旱与地震之间的关系，是我国著名地质学家耿庆国。他通过对大量的数据和事实进行统计分析和深入研究，得出一个惊人的结论：“凡发生过6级以上大型地震的区域，在地震发生之前的1-3年间，往往会出现非常严重的干旱灾害。干旱的地域越广、持续时间越长、程度越重，那么之后所发生的地震强度就会越大、破坏力也越强。”
为此，他提出了一套“旱震理论”，对可能发生的地震进行预测。
1972年，我国华北及渤海北部地区的干旱面积高达113万平方公里。当时的耿老预测，在接下来的3年时间里，华北及渤海地区，特别是辽宁、河北，山西这一带，极有可能发生7级以上大地震。
倘若地震在3年内没有发生，那么3年后震级可能接近8级，当时很少有人将这话当回事。直到1975年的2月，辽宁海城果然发生了7.3级地震。庆幸的是，震前成功预报，震区的100万居民在地震来临前两个小时，全部安全撤离。而这件事也成为了震惊中外的震前预测奇迹。
那么，耿老是如何提前做出预测的呢？很大程度上和他早年听农民说过的一句话有关，这句话便是：大旱之后必有大震。
为了考证这句话，耿老特意查阅了我国两千多年的历史，从秦始皇十六年直至公元1971年。结果不查不知道，一查吓一跳，在这2000多年里，华北及渤海地区发生六级以上地震共69次，其中地震发生前一年内发生大旱的次数为27次，地震前两年发生大旱的次数为15次，地震前三年内发生大旱的次数为16次，地震前三年半发生大旱的次数为9次。
就是说，在地震发生前的三年半内，总共发生大旱的次为67次，占比高达97.1%。通过对比大量的数据进行研究，耿老将这种规律总结为“旱震理论”。
那么这种观点是否可靠呢？
对此，小编也查阅了相关资料，发现：
1972年华北地区遭遇大旱，三年半后，1976年唐山发生了7.8级大地震。
1986年云南遭遇严重干旱，两年后，云南澜沧发生了7.6级地震，云南耿马发生7.2级地震。
2004年，秘鲁遭遇十年一遇大旱灾，三年后，2007年秘鲁中部海岸发生了8级大地。
2006年四川重庆遭遇百年不遇的特大旱灾，两年后，2008年四川汶川发生了8级大地震。
2007年，意大利北部和中部遭遇罕见旱灾。两年后，2009年，意大利中部拉奎拉地区发生6.3级地震。
2008年，南美洲国家智利遭遇80年来最严重的干旱，两年后，2010年智利发生了8.8级大地震。
2009年，美国加州突遇旱灾。一年后，2010年当地发生了6.5级地震。
20世纪非洲连续大旱18年，结果大旱一结束，就迎来了两次7级以上的大地震。
通过以上案例和数据，干旱和地震之间确实是存在着一定的关联。但因此就断言大旱之后必有大震，学术界对此是各执一词的。
有不少科学家一直针对旱震理论提出质疑：2011年时任中国地震台网络中心地震预报部副主任的张永仙就曾经公开地表示：“利用干旱和气候异常预测地震，虚报率很高，很难用于震前预测，干旱和地震之间并不存在必然联系。”
而且他还表示，如果把统计时间拉长了，大旱之后必有大震的准确率可就没那么准了。
为此他还特意做了数据统计：从1900年到2013年，我国共发生了142次六级以上大地震，其中大震之前四年内为旱区的情况仅为79次，比率为56%。而如果以地震中心不一定是大旱中心来算，这110多年里，大旱的情况共发生了1297次，而实际在1到3年后发生大震的情况仅仅为119次，仅为9%。
这一组统计数据或许可以说明，大震之前有超过50%的可能会发生大旱，然而出现干旱的成因很多，并不是每一次的大旱之后都会诱发大破坏力的地震产生。
有种普遍的科学观点认为，并不是干旱导致了地震，而是地震发生之前一到三年里，震区特殊的地质变化改变了当地的气候环境，使得降水难以发生，才出现了旱灾。
简单来说，就是地球的各个板块之间的相互挤压、摩擦，使地球局部温度升高，大陆板块之间产生的热量会逐渐传导到地球表面，使地表温度升高，地表加热空气形成大面积上升干热气流，干热气流则不利于降雨，于是在地震发生前就出现了大旱的现象。
那么在理论还未得到充分证实的情况下，我们既不能掉以轻心，也不必杞人忧天，做到未雨绸缪，有备无患。（贵州地灾防治微信公众号）
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
甜美可爱 or 娇柔妩媚？
都必须取决于有个自然和谐的大眼睛轮廓，“大”在合理，“神韵情感”即可轻松驾驭输出[呲牙][呲牙][呲牙]
比如这位小美女曾经再别院实施双眼皮手术，#由于内眦赘皮张力未解决到位，神韵与眼睛轮廓都未得到最佳的调整。修复后眼睛开阔神韵轻松柔和，不同风格的妆容轻松驾驭[666][666][666]
都必须取决于有个自然和谐的大眼睛轮廓，“大”在合理，“神韵情感”即可轻松驾驭输出[呲牙][呲牙][呲牙]
比如这位小美女曾经再别院实施双眼皮手术，#由于内眦赘皮张力未解决到位，神韵与眼睛轮廓都未得到最佳的调整。修复后眼睛开阔神韵轻松柔和，不同风格的妆容轻松驾驭[666][666][666]
✋热门推荐