《连锁无处不在：商业6次进化（一）》
2020年中国整体的赚钱逻辑已经进入了6.0的时代
人生就是巨大的枷锁，你不得不重复这些无趣的生活。
进入2020年，是不是会有很多人感觉到生意越来越不好做了？是因为中国整体的赚钱逻辑已经进入了6.0的时代，但是你的思维却还停留在1.0的时代。
2020梳理一下商业逻辑的发展历史，让大家能够找到方向真正的赚到财富！
01商业1.0时代
思维——利润差价
载体：实体产品
市场：卖方市场
从改革开放伊始直到2002年，这个时期的中国劳动力廉价，资源开发效率低，人们的需求还没有如今那么精致，总的来说，这是一个“产品”相对短缺的时代。
在这个时代，整个社会需要提高商品的流通能力从而把商品充斥在市场的每个角落，此时，产品的生产和流通就显得格外重要，各种经销商、批发商、实体店层出不穷。
北方市场上稀缺的产品，在南方是很普遍的地摊货，由于地域的流通性较差，所以有很多商人从南方进货来北方卖，从而赚取了大量利润。供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。
这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。
当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。
既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。
因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。
而当一部分人不再满足于赚取差价的时候开始，他们就开始想到自己生产产品，从一个简单的小作坊，变成一个工厂，再到工厂群，再到上下游的产业链，中国的制造业就是如此兴起的。
这个阶段一直持续了近20年的时间，直到互联网的兴起。
02商业2.0时代
思维——单品海量
载体：传统互联网
市场：第三方市场
互联网的诞生，其实就意味着世界将从此改变了。
2003年，中国刚好迎来了一次重大的拐点，当时中国面临着非典，传统的商品流通受阻的情况下，刚好成为了互联网和电子商务的温床。
像是淘宝、京东之类的第三方电商平台，他们整合市场资源，将所有的商品通过菜单的形式展现到你的面前，质量、价格近乎透明，人们再也无法通过地域和信息差来赚取利润，足不出户就可以买到物美价廉的东西，再加上交易物流的快速发展，商品的流通反而更快速了。
这时的中国，一大批曾经借助信息差赚钱利润的实体店倒下了，他们已经被社会所淘汰。
有人倒下的地方，就会有人站起来，当时开网店基本上是零投入的，门槛很低，所以一大批实体商家顺应时代转型为网店（也就是淘宝店），固然淘宝也曾因为门槛过低导致有大量的劣质商品流入市场，但是当时只要是良心的淘宝店，基本上也都赚的盆满钵满。
由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，商家们最喜欢的就是“爆款”产品。
而且由于第三方市场主导着流量和排名，所以曾经的“卖方市场”直接演变成了“第三方市场”，能够主导市场的人，必然是最终的获利者，所以像是淘宝和京东这类第三方平台就借着这个东风，踏上了高速盈利的快车道。
但是也正是因为市场的透明化，导致许多大同小异的商品渐渐的不得不走上价格战的道路，优惠力度越来越大，网店成本越来越高，最终，电商把所有的商家带入了一个同质化、价格战的怪圈。
由于产品的生产能力的逐步提升，市场上的商品渐渐由短缺进入了饱和状态。
消费者的选择区间变得越来越大，开始变得挑三拣四，这个时候，一个新的时代又悄然而至了。
03商业3.0时代
思维——增值服务
载体：产品增值
市场：买方市场
市场商品趋于饱和，慢慢的开始发生了一种现象，叫“产能过剩”。
在供大于求时，所有产品的变成了一种急于脱手的状态，你还不能压着，你不卖就有别人卖，你不做总有别人做。
所以这个时代许多传统的工厂倒闭了，曾经粗放式的生产必然要被时代所淘汰。
而这时，由于大家消费水平的日益提高，其实传统意义上的商品已经无法满足消费者们日益增长的消费需求了。
以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。
而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销，人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。
这个时候，所有企业要做的事情，就是要学会给产品“增值”，主要有以下两个方向：
第一：纵深化。
将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，引领行业的不断细分。
第二：定制化。
给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。
市场必然在此基础上进行分化，曾经的市场“大一统”时代已经一去不返了。
产品彼此之间很难有统一的标准，你喜欢的“产品”和我喜欢的“产品”可能会是完全不同的，市场变成了多元化。
大家都生活在自己的世界里，有时候甚至根本搞不清楚别人在搞什么，当然也不需要搞懂。
由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将得到极大的改善，大家都默默的“闷声发大财“”
从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。
所以，如何从消费者的需求点切入，从而圈住自己的客户，成为了每个商家优先要考虑的问题。
以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，逻辑的本质发生了改变！
商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！
进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。
所以，一个新的时代又到来了！
04商业4.0时代
思维——号召力
载体：社交媒体
市场：信用市场
马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”
的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。
为什么这样说呢？
第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是消费者之间的联动比较小，消费者过于分散，所以一切任由平台所掌控。一个商品能否上首页，是否下线，做了什么活动，都由第三方平台说了算。
但是社交媒体已经让大家进入“弱信息，强关系”的时代，我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。获取信息的方式也从曾经的被“告知”，变成了彼此之间的主动“分享”。
既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。
今后消费者也必将从分散走向联合，作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。
这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。
现在的网红、大V、自媒体、各种小众品牌的诞生，都是这种特质的直接反应。
为什么直播可以成为当下最流行的模式？因为直播解决的核心问题就是“信用”。
图文时代，商品的展示往往是通过图片和文字的形式展现出来，通过P图等技术手段，我们看到的商品基本上都经过了美化，买到手之后总觉得图片与实物不符，从而产生巨大的心里落差。
但是在如今的直播时代，产品通过视频的方式，全方位的将实物展现到眼前，给人一种“眼见为实”的感觉，从而产生极大的信任感。
随着5G和视频媒体的发展，一切都将变的可视化，直观化，直面对你的消费者和观众，成为了每个商家的必经之路。
商品已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品，拼命去做营销的时代一去不返了；
那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代，也一去不返了。
除此之外，图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，是全民共同参与的公共活动，随时提成各种质疑，商家必须实施解答，只要有问题就是无法回避的。
未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。
对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝，这些粉丝都信任他推荐的东西，随便推出一个产品都会被哄抢，他2019年的收入超过了中国60%的上市公司（2307家）的年净利润，最近又传出他在上海购买价值上亿豪宅的新闻。
一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；
一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；
而一个超级个体，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工；
随着个体的不断崛起，未来将有越来越多的个体进化成超级物种。
也因此，未来将有海量的小众品牌崛起。
过去10个亿的市场规模是由50个客户构成的，未来10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。
未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。
比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。
而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。
其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。
当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。
商业依然还会继续进化！ https://t.cn/E25fXZ5
2020年中国整体的赚钱逻辑已经进入了6.0的时代
人生就是巨大的枷锁，你不得不重复这些无趣的生活。
进入2020年，是不是会有很多人感觉到生意越来越不好做了？是因为中国整体的赚钱逻辑已经进入了6.0的时代，但是你的思维却还停留在1.0的时代。
2020梳理一下商业逻辑的发展历史，让大家能够找到方向真正的赚到财富！
01商业1.0时代
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市场：卖方市场
从改革开放伊始直到2002年，这个时期的中国劳动力廉价，资源开发效率低，人们的需求还没有如今那么精致，总的来说，这是一个“产品”相对短缺的时代。
在这个时代，整个社会需要提高商品的流通能力从而把商品充斥在市场的每个角落，此时，产品的生产和流通就显得格外重要，各种经销商、批发商、实体店层出不穷。
北方市场上稀缺的产品，在南方是很普遍的地摊货，由于地域的流通性较差，所以有很多商人从南方进货来北方卖，从而赚取了大量利润。供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。
这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。
当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。
既然是“差价型”思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。
因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。
而当一部分人不再满足于赚取差价的时候开始，他们就开始想到自己生产产品，从一个简单的小作坊，变成一个工厂，再到工厂群，再到上下游的产业链，中国的制造业就是如此兴起的。
这个阶段一直持续了近20年的时间，直到互联网的兴起。
02商业2.0时代
思维——单品海量
载体：传统互联网
市场：第三方市场
互联网的诞生，其实就意味着世界将从此改变了。
2003年，中国刚好迎来了一次重大的拐点，当时中国面临着非典，传统的商品流通受阻的情况下，刚好成为了互联网和电子商务的温床。
像是淘宝、京东之类的第三方电商平台，他们整合市场资源，将所有的商品通过菜单的形式展现到你的面前，质量、价格近乎透明，人们再也无法通过地域和信息差来赚取利润，足不出户就可以买到物美价廉的东西，再加上交易物流的快速发展，商品的流通反而更快速了。
这时的中国，一大批曾经借助信息差赚钱利润的实体店倒下了，他们已经被社会所淘汰。
有人倒下的地方，就会有人站起来，当时开网店基本上是零投入的，门槛很低，所以一大批实体商家顺应时代转型为网店（也就是淘宝店），固然淘宝也曾因为门槛过低导致有大量的劣质商品流入市场，但是当时只要是良心的淘宝店，基本上也都赚的盆满钵满。
由于电子商务不受现实空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合“单品海量”的产品，商家们最喜欢的就是“爆款”产品。
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市场：买方市场
市场商品趋于饱和，慢慢的开始发生了一种现象，叫“产能过剩”。
在供大于求时，所有产品的变成了一种急于脱手的状态，你还不能压着，你不卖就有别人卖，你不做总有别人做。
所以这个时代许多传统的工厂倒闭了，曾经粗放式的生产必然要被时代所淘汰。
而这时，由于大家消费水平的日益提高，其实传统意义上的商品已经无法满足消费者们日益增长的消费需求了。
以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。
而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销，人们的需求升级成了如何找到“好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。
这个时候，所有企业要做的事情，就是要学会给产品“增值”，主要有以下两个方向：
第一：纵深化。
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第二：定制化。
给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，这也是工业4.0时代的生产特征。
市场必然在此基础上进行分化，曾经的市场“大一统”时代已经一去不返了。
产品彼此之间很难有统一的标准，你喜欢的“产品”和我喜欢的“产品”可能会是完全不同的，市场变成了多元化。
大家都生活在自己的世界里，有时候甚至根本搞不清楚别人在搞什么，当然也不需要搞懂。
由于商业的细分，商家同质化竞争和价格战的情况将得到极大的改善，大家都默默的“闷声发大财“”
从这里我们可以发现，商业重心已经转移到消费者这一端，“第三方市场”主导的市场正在变成“买方市场”。
所以，如何从消费者的需求点切入，从而圈住自己的客户，成为了每个商家优先要考虑的问题。
以前是先做产品，再去找消费者；今后是先找消费者，再去定做产品，逻辑的本质发生了改变！
商业的核心最终从做“产品”切换成了聚“群众”。
而按照“谁主导市场，谁就在分钱”的定律，此时消费者将大大受益，并且有权分得产品利润的一杯羹！
进而言之，谁拥有聚合消费者的能力，谁就掌控了未来商业。
所以，一个新的时代又到来了！
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市场：信用市场
马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。”
的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。
为什么这样说呢？
第三方平台的特点是“强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是消费者之间的联动比较小，消费者过于分散，所以一切任由平台所掌控。一个商品能否上首页，是否下线，做了什么活动，都由第三方平台说了算。
但是社交媒体已经让大家进入“弱信息，强关系”的时代，我们每一个人都是一个独立的IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。获取信息的方式也从曾经的被“告知”，变成了彼此之间的主动“分享”。
既然商业核心机理从“物以类聚”过度到了“人以群分”。
今后消费者也必将从分散走向联合，作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。
这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。
现在的网红、大V、自媒体、各种小众品牌的诞生，都是这种特质的直接反应。
为什么直播可以成为当下最流行的模式？因为直播解决的核心问题就是“信用”。
图文时代，商品的展示往往是通过图片和文字的形式展现出来，通过P图等技术手段，我们看到的商品基本上都经过了美化，买到手之后总觉得图片与实物不符，从而产生巨大的心里落差。
但是在如今的直播时代，产品通过视频的方式，全方位的将实物展现到眼前，给人一种“眼见为实”的感觉，从而产生极大的信任感。
随着5G和视频媒体的发展，一切都将变的可视化，直观化，直面对你的消费者和观众，成为了每个商家的必经之路。
商品已经从“图文时代”升级到了“直播时代”！那种在商品面世之前，需要先偷偷躲起来P图，或者用文案去渲染产品，拼命去做营销的时代一去不返了；
那种自己躲起来反复剪辑和修改内容的时代，也一去不返了。
除此之外，图文时代消费者需要看评论，需要问客服，而直播时代则可以直接互动，是全民共同参与的公共活动，随时提成各种质疑，商家必须实施解答，只要有问题就是无法回避的。
未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。
对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。比如李佳琦有几千万粉丝，这些粉丝都信任他推荐的东西，随便推出一个产品都会被哄抢，他2019年的收入超过了中国60%的上市公司（2307家）的年净利润，最近又传出他在上海购买价值上亿豪宅的新闻。
一个传统企业，一年要做10亿元销售额，至少需要1000名员工；
一个互联网企业，一年要做10亿元销售额，至少需要100名员工；
而一个超级个体，一年要做到10亿元销售额，只需要10名员工；
随着个体的不断崛起，未来将有越来越多的个体进化成超级物种。
也因此，未来将有海量的小众品牌崛起。
过去10个亿的市场规模是由50个客户构成的，未来10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。
未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。
比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护。
而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。
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