【师】：对，弘法时不要提我的姓名，就介绍我的教法，
我只期许灵魂能够受益，并不想自己从中获得什么好处；
说一句更真实的内涵：有资格有福报信仰我的人，非常稀少，因为，对于真神的决绝信仰，可以大大缩短修行者成就的时间，
对于有机会接触真理的灵魂而言，众生累世的业障也不会放过他们，
因此，不信真神才是正常的，达摩老祖东度，数十年的时间，信任他的人不过区区几个而已，
因为生死才是众生应该的结局；
信任才是不正常的，因为这一颗信仰之心，灵魂必将往生天堂。
原帖：你到底是释子，还是魔孙
忙了一天，，给山中小屋外围扎了个篱笆墙，徒手工。累的都几乎抄不了法了。
懒散放逸了一阵子，还是决定抄法。
先在上师像前祈祷，忆念着上师的种种功德。
突然，心里蹦出一句话：老师才是真正的出家人（仅是站在人类的人性角度而言）！
是的！老师才是真正的出家人！
所有以形像衣钵戒相而自命不凡的出家人，在这位“大乘菩萨僧人”面前，都应该感到惭愧。
出家人，也分三六九等。
并不是 一个出家的人都是为了了生死，并不是每一个出家的人都全面地了解佛法，并不是每一个出家的人，都有资格为人师表，并不是每一个出家的人都能做到彻底放弃此生……
僧人也分两种，剃度披袈裟的小乘出家人，和大乘菩萨僧，即现在家相的菩萨僧。
所有诽谤，诋毁，批评，否定这位稀有难值难遇的大乘菩萨僧的出家人们啊，你们难道也敢否定维摩诘居士？！你们会说，人家那是古佛再来！（但我也相信，根本没听说过维摩诘的出家人也不少。这就更应该惭愧了。不知道没关系，但不要一张嘴就否定妄议自己不了解的事，断自己慧命断他人慧命，地狱现前悔之 矣。）
那请问维摩诘居士如果穿T恤，短裤，拖鞋，理个寸头，刁根烟出现在你面前，你相信他是古佛吗？信，凭什么？不信，又凭什么？
我保证你不信。你不敢相信。因为你没资格没有福德可以让你相信。
众生应以何身得度，佛菩萨即现何身
而宣法。凭什么你就认为佛菩萨只示现出家相宣法？！
你凭什么认为，这位写出了如此高深证量的居士，就不可能是与维摩诘一样的示现人间？你写的出来还是你识的某位出家人写的出来？你不敢确定，你不想学，也不想探究这是否是与释迦牟尼佛，以及过去佛未来佛所宣法义完全一致，至少可以保持沉默吧。
你对佛法了解不够深入不是你的错，你能力有限，但请不要自以为是，可以吗？谦虚谨慎可以做到吧。多少居士是凭着你“出家师父”这个身份以及身份背后的内涵在相信你，请为他们着想吧，不要随便开口，知之为知之，不知为不知。你至少可以做到在下结论之前，先深入了解一下这位修行人的笔记吧。
没有深入，或者不屑深入就下结论，是不是太傲慢了？难道说，只要出家了，就有资格傲慢了？别人就应该理所当然地听我们的，恭敬我们？这种心态是修行吗？这是释迦牟尼佛教导我们的吗？自称释子，而行魔业，却浑然不觉。
佛陀的教导做不到，没关系，谁也不可能一出家就成圣人了，但至少应该有自知之明吧？做不到可以像道恒一样，找个安静的地方，自己好好用功，深入，慢慢磨练，至少不至于误人慧命。
（后记：这些话憋心里很久了。
有一居士，相识一年了。多次向我请教如何修行。每次简单说了一下后，就推荐巜生死河》让她学。因为自己也不是半斤对八两，哪里敢为人师。最近又跟她提起，因为她的问题太多了，不是一两句话，一两次交流就能解决。
但她居然说，她将巜生死河》文字拍成图片，问了好几位出家人，他们都反对她学。她说她不敢学。
呜呼哀哉！呜呼哀哉！仰天长叹！仰天长叹啊。我无语……只有长吁短叹，良久…
于是，我不再向她推荐老师的法。
但是她向我请教如何化烦恼，如何修行时，我不提老师，只是把老师提出的修行标准，以及温暖小我，接纳小我的方法告诉她，她照做，却很受益。前所未有地受益。
因此，我也有了经验，知道以后该如何做了。真理只是真理，他们敢否定一个名相，却无法否定真理化解烦恼带来的实际解脱体验。解脱的体验，如人饮水，冷暖自知。只要她受益了，她自然会分辨了。
有感于此，再加上我这半年来，亲自向其他出家人推荐老师书时的遭遇，隧发此言论。
2022.9.8.
我只期许灵魂能够受益，并不想自己从中获得什么好处；
说一句更真实的内涵：有资格有福报信仰我的人，非常稀少，因为，对于真神的决绝信仰，可以大大缩短修行者成就的时间，
对于有机会接触真理的灵魂而言，众生累世的业障也不会放过他们，
因此，不信真神才是正常的，达摩老祖东度，数十年的时间，信任他的人不过区区几个而已，
因为生死才是众生应该的结局；
信任才是不正常的，因为这一颗信仰之心，灵魂必将往生天堂。
原帖：你到底是释子，还是魔孙
忙了一天，，给山中小屋外围扎了个篱笆墙，徒手工。累的都几乎抄不了法了。
懒散放逸了一阵子，还是决定抄法。
先在上师像前祈祷，忆念着上师的种种功德。
突然，心里蹦出一句话：老师才是真正的出家人（仅是站在人类的人性角度而言）！
是的！老师才是真正的出家人！
所有以形像衣钵戒相而自命不凡的出家人，在这位“大乘菩萨僧人”面前，都应该感到惭愧。
出家人，也分三六九等。
并不是 一个出家的人都是为了了生死，并不是每一个出家的人都全面地了解佛法，并不是每一个出家的人，都有资格为人师表，并不是每一个出家的人都能做到彻底放弃此生……
僧人也分两种，剃度披袈裟的小乘出家人，和大乘菩萨僧，即现在家相的菩萨僧。
所有诽谤，诋毁，批评，否定这位稀有难值难遇的大乘菩萨僧的出家人们啊，你们难道也敢否定维摩诘居士？！你们会说，人家那是古佛再来！（但我也相信，根本没听说过维摩诘的出家人也不少。这就更应该惭愧了。不知道没关系，但不要一张嘴就否定妄议自己不了解的事，断自己慧命断他人慧命，地狱现前悔之 矣。）
那请问维摩诘居士如果穿T恤，短裤，拖鞋，理个寸头，刁根烟出现在你面前，你相信他是古佛吗？信，凭什么？不信，又凭什么？
我保证你不信。你不敢相信。因为你没资格没有福德可以让你相信。
众生应以何身得度，佛菩萨即现何身
而宣法。凭什么你就认为佛菩萨只示现出家相宣法？！
你凭什么认为，这位写出了如此高深证量的居士，就不可能是与维摩诘一样的示现人间？你写的出来还是你识的某位出家人写的出来？你不敢确定，你不想学，也不想探究这是否是与释迦牟尼佛，以及过去佛未来佛所宣法义完全一致，至少可以保持沉默吧。
你对佛法了解不够深入不是你的错，你能力有限，但请不要自以为是，可以吗？谦虚谨慎可以做到吧。多少居士是凭着你“出家师父”这个身份以及身份背后的内涵在相信你，请为他们着想吧，不要随便开口，知之为知之，不知为不知。你至少可以做到在下结论之前，先深入了解一下这位修行人的笔记吧。
没有深入，或者不屑深入就下结论，是不是太傲慢了？难道说，只要出家了，就有资格傲慢了？别人就应该理所当然地听我们的，恭敬我们？这种心态是修行吗？这是释迦牟尼佛教导我们的吗？自称释子，而行魔业，却浑然不觉。
佛陀的教导做不到，没关系，谁也不可能一出家就成圣人了，但至少应该有自知之明吧？做不到可以像道恒一样，找个安静的地方，自己好好用功，深入，慢慢磨练，至少不至于误人慧命。
（后记：这些话憋心里很久了。
有一居士，相识一年了。多次向我请教如何修行。每次简单说了一下后，就推荐巜生死河》让她学。因为自己也不是半斤对八两，哪里敢为人师。最近又跟她提起，因为她的问题太多了，不是一两句话，一两次交流就能解决。
但她居然说，她将巜生死河》文字拍成图片，问了好几位出家人，他们都反对她学。她说她不敢学。
呜呼哀哉！呜呼哀哉！仰天长叹！仰天长叹啊。我无语……只有长吁短叹，良久…
于是，我不再向她推荐老师的法。
但是她向我请教如何化烦恼，如何修行时，我不提老师，只是把老师提出的修行标准，以及温暖小我，接纳小我的方法告诉她，她照做，却很受益。前所未有地受益。
因此，我也有了经验，知道以后该如何做了。真理只是真理，他们敢否定一个名相，却无法否定真理化解烦恼带来的实际解脱体验。解脱的体验，如人饮水，冷暖自知。只要她受益了，她自然会分辨了。
有感于此，再加上我这半年来，亲自向其他出家人推荐老师书时的遭遇，隧发此言论。
2022.9.8.
大佬去哪之《妙可蓝多600882》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
【调研】
5月以来，机构调研马不停蹄，食品饮料产业链成为机构投资者关注的热门赛道。数据显示，截至9月5日，妙可蓝多(600882)公司共获得50家（次）机构调研总量，其中包括18家证券公司机构，9家基金公司，2家私募机构。
【研报】
该股最近 90 天内共有 24 家机构给出评级，买入评级 21 家，增持评级 3家；
最高目标价位：57.18 平均目标价位：44.83
券商研报数据如下：
【纪要】
妙可蓝多(600882)22H1业绩会纪要20220818
【交流要点】
12.上半年妙可蓝多遇到的困难：1）上半年疫情反复不确定，4月上半月物流全断，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%。3）行业竞争激烈。4）上海疫情解封之后，六七月份市场恢复慢，商超客流量小，动销很慢。
13.指引：1）收入：60亿肯定完成。2）成本：下半年原材料价格压力仍较大。2）费用率：下半年费率比下降，投入的量还会持续增加，判断下半年竞争会加剧。
14.市占率：今年上半年整体市占率达到36.4%（线上比例小），奶酪棒市占率超过40%，未来目标做到50%。
15.常温奶酪棒节奏：考虑到气温和食品安全因素，9、10月之后常温会发力。
16.奶酪片：1）增速：今年3月投放孙俪的奶酪片广告，4-6月增长150%。2）产线：引进5条产线。3）海外：美国最大的奶酪单品就是奶酪片。
17.22H1成本：1）运输费用：影响0.2pct，目前运费已恢复正常。2）应对措施：①原辅材料提前备货准备，②锁定未来原辅材料价格，③更多供应商选择，④餐饮产品中对于原辅材料价格上升影响大的部分7-8月做出调价处理。
18.“1+N+X”产品策略：1）“1”：奶酪棒大单品继续做大；2）“N”：马苏里拉和奶酪片。
19.新国标：新国标的颁布对妙可蓝多利好，可以用国际的资源和中国标准接轨赋能中国市场。
20.整体策略：低温做精，常温做广，下半年常温的节奏会有所加快。
21.远期目标：1）净利率：10%-15%。2）奶酪棒：100亿。
22.南北区差异：南区常温占比更高。
以下是交流的详细内容
*******************************************************************
董事长：
过去一年市场发生了很多变化，但我们的业绩是非常不错的。首先妙可蓝多在新一届董事会的治理下发生了非常多的积极变化，不断向成为行业中更有领导力的企业进发，目前来看我们的业绩和资产规模正在步入中型企业。过去一年妙可蓝多发生了：
1）首先跟妙可蓝多整个管理团队在公司的发展和核心问题上达成统一，这也是为什么过去蒙牛能不遗余力地支持妙可的发展。因为妙可今年上了sap，我们派了一位在蒙牛sap建设当中最专业的领导者来作为CFO，在这个方面给了妙可很大帮助。我们想全面为妙可赋能，让它能够步入一个快速稳定的增长。
2）从董事会层面继续对妙可品牌进行大力投资，投资一些新的业务布局。比方说我们在冬奥会上跟谷爱凌夺金协同上以后，我们跟妙可有很好的协同，未来在这上面会加大力度，给妙可蓝多赋能。
3）其实我们有一个核心的问题，卖奶酪的产业链布局目前在中国奶业里有一点脱离，即我们在整个供应链端的掌控力不够，所以接下来要支持妙可兰多对奶酪产业链的布局，来增强核心竞争力，希望在未来5年能做出百亿的品类集群，成为行业第一。我们的先发优势和市场领导地位让我们具备了这样的基础。
作为大股东我们希望把妙可作为我们奶酪业务的唯一运营平台，把这个平台彻底做好。我相信中国南方市场目前只是开了一个头，未来的前景非常可期。为了能够给供应链端更多的支持，妙可现在在餐饮上也开始发力，
妙可CEO：
各位分析师下午好。大家对奶酪可能都很熟悉了，除了百吉福和我们两家之外，几乎这种奶酪的企业都在烧钱、没有溢价。妙可蓝多从16年开始做奶酪就没亏过钱，因为我是白手起家，艰苦创业和奋斗是我们企业的精神。
去年年底的品类领导者战略是花了千万元请国际前三的战略咨询机构做的：
这个数据是百度数据。去年年底制定战略时，当时的咨询公司以他们多年的快消品行业经验说，咱们的市占率在未来3~5年能达到35%就很优秀了。但是在6月20日我们的市占率就已经达到了36.4%，奶酪棒超过了40%。
奶酪放这块，百吉福和伊利交到一起了，曾经我们和百吉福交到一起，现在我们上来了，有可能接下来第二名就不是百吉福。现代渠道里我们都四十几了，可能大家说这么高，为什么你们才是三十六点几？这是因为我们在线上的比例小，并且还有一些渠道没有达到这么高，所以被平均值拉下来了。
上半年妙可蓝多发生的四件事：1）上半年疫情反复不确定，我们几乎被封了三个月，1500多人出产来保持生产继续照常进行。在4月份上半月我们整个物流全断了，发不出去货，影响非常大。2）原材料大幅上涨，有的上涨幅度达到100%，平均在30~40%，这是从未遇到过的。我们的原材料大部分都是进口，所以上涨影响非常大。3）行业竞争激烈，上半年里越来越严重。4）上海疫情解封之后，没有预想中的六七月份市场的快速恢复，疲软非常明显。因为商场人太少了，动销很慢。
疫情期间我们拼命想怎样把物流问题解决。疫情刚开始时，大家首先解决的是米面油菜的问题，没想着吃奶酪，但是一个月之后大家觉得要改善一下、吃点奶酪，这个时候我们感觉机会到了，所以在上海推出了社团销售。所以在这样的情况下，整个奶酪增长放缓了，但我们的市场份额依然是快速增大，上半年数据基本实现了董事会的收入和利润指标。今天股票给的回答好像不大满意，但是大家真的很努力了。
那么下半年怎么打？有产品引领、品牌价位、渠道精耕、管理升级的十六字方针，这也是我们去年定的未来3~5年战略当中的一个方针。上半年尽管有各种因素影响，但是在奶酪食品行业中，我们肯定是工作做的最多、进步最快的。
上半年虽然有疫情，但我们在品牌投入上一点没手软，是为了在竞争对手没准备好时凸显我们的隐形优势。我们去年就开始零售的奶酪片也叫芝士片，推了一年多，增长非常慢。但今年3月份我们把孙俪拍的奶酪片广告上了，效果显著，让每人来一片妙可奶酪片，3月之后即使在疫情情况下我们产品增长9.5%，充分看到了品牌瘾。但我们的品牌瘾还远远不够，3个月的广告去推广去年一样的产品，那时候我们尖端还没上市，3个月产品增长了150%，所以在如何品牌占位这块，公司的广告是否投多以及是否需要减少广告增加利润，天天看我们的广告会觉得多，但其实在一个14亿人口的国家一个品牌要达到家喻户晓我们累积三年半广告投放金额是很少的，至于往后我们都希望把品牌做成护城河，但我们这三年半的品牌积累到把品牌做成护城河才刚刚迈出一小步，像可口可乐、康师傅这类的企业品牌知名度高不需要投那么多广告，都有几十亿、几百亿的广告，快消就是这样的逻辑，不投广告就会被客户逐渐忘记，尤其是我们现在第一品牌还未站很稳的情况下，更应该加大品牌薪资占位。
至于渠道精耕，我们定的目标是今年下半年到明年年底要将渠道精耕细作，未来竞争很重要的一点是谁在渠道上占优势谁就会会成为王者，公司也请了外面的渠道顾问、专业渠道架构公司。渠道竞争丧在过去五年跑马圈地拥有了领先优势，但在近两年渠道竞争不能做好也不行，渠道竞争不是一蹴而就的，它需要一年乃至三年五年一点点累积，我们现在非常重视渠道竞争，我们公司年底在渠道竞争上有各种需要达到的指标和要求。
在管理升级上，从去年跟我们的合作上有一点很重要：几十年的管理经验能复刻到妙可蓝多来，特别在食品安全上，企业什么危机都不怕，最怕食品安全。我们去年跟蒙牛第一时间就像蒙牛提出派品控人员，派来的品控很优秀，来了之后就将我们的品控拉齐，而且我们的品控和市场管理是打通的，蒙牛在管理上赋能，我们跟蒙牛建立的体系接上就可以，今天是SAP，当年SP建设都是排成一手做的，要不我们要从头开始做，大家都说SAP一定会踩坑，在管理升级上蒙牛赋能，我们也意识到企业不是靠我们带着几个人冲锋陷阵，而是要整个团队的提升才可以实现未来，达到一百亿乃至更高的目标。下半年我们按照16字方针在努力。
妙可蓝多过去半年走过的路，在与蒙牛合作之前我与我的先生、董事长做了三件事：1）我们用8000万收了天津妙可蓝多。2）收购了蒙牛达能上海工厂作为我们在上海的第一个工厂，快速把上海奶酪零售产品上市。3）跟蒙牛合作。跟蒙牛从去年七月到现在一年走过来，有蒙牛的转基因科技，但按照公告到明年七月蒙牛的奶酪和黄油就不做了，约定要拿到妙可蓝多由我们一起操作，这两件事都在推进。
未来在整个战略布局上公司无论国内还是国外妙可蓝多在供应链要有打包成本隐性优势，这才是真正的护城河，现在平台、供应链想要竞争，供应链模式不可能一朝一夕打造出来。未来妙可蓝多成为中国领先、世界一流的企业，品牌做护城河是一年一年累积的，需要持续投入让它成为护城河，当下做了就会发力的是供应链模式、成本模式，把供应链的全球资源做妙可蓝多中国两个市场打造的自己的优势，是任何一家竞争对手都无法比较的，因为公司目前无论是从原材料进口规模上还是目前的市占率上都有优势。公司定的35%的目标已经实现，但不会自满，公司8月份会重新战略布盘，调整市占率目标到40%以上，如果公司在1-2年或3-5年内可以挑战50%的市占率那什么都可以畅想。公司用半年实现原本3-5年的35%市占率目标，公司还有很多潜力没有发挥，还有很多需要成长空间，包括市场已经被分割，如果我们执意做到50%的话公司的目标数据应当是60%，因为公司的产品往市场投入，新产品成长性是复制收入的，在“1+N+X”产品策略中的“1”把一个奶酪棒大单品浸润到底，“N”已经看到的两个是马苏里拉和奶酪片。（本来未打算投入马苏里拉广告，但市场增长很快所以新增投入马苏里拉广告，刚投入市场反馈很好，按照过往经验三个月以后将有很好的增长。）
今年上半年公司业绩成长很大，下半年会有压力打得很辛苦，但我有信心带着团队打下去。
【Q&A】
Q：上半年即使在疫情影响下，整体收入表现仍旧不错，但疫情使得收入略微下沉，面对全年60个亿的目标下半年将会有怎样的挑战？有什么样的措施去应对这样的目标？
A：我们上半年接近26个亿占43%，下半年57%，跟往年上半年多下半年多相似，在4、5月受疫情影响，6月销量逐渐放开，的确上半年受到影响。60亿是我们必须实现的目标，整个团队坚定不移，在利润上有压力，压力来源于原材料大幅上涨。如果上半年已经制定完下半年阶梯性涨价策略，如果市场都没涨价只有妙可蓝多一家涨价的话，我宁可多投入市场费用而非快速涨价把市场份额让给竞争对手，所以唯一不确定的公司涨价竞争对手是否会跟着涨价，这样看大家的原料库存，如果都不多我们该怎么涨价怎么涨价，但我们更怕在餐饮这块如恒天然餐饮比较大，他们硬压价，我们餐饮就会影响利润，这是竞争环境决定了利润情况，但是我们会密切关注市场。上半年我们已经涨过一次了，一是作为行业老大都压物价，其他企业没办法生存，我们也应该放出来；二是我们有新品推出，我们公司有一个原则：在定价上一个企业有品牌有议价，对毛利是有要求的。(节选)
【牛键提示】
源自《四方牛键---高端全自动程序化股票决策系统》
不分别，是一种三昧耶
三参法师 大圣五台山古文殊寺 2022-08-09 00:45 发表于山西
不分别，是一种三昧耶音频：00:0009:24
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我师父每次给佛像开光的时候，都会念这句话，“若不于此起分别，是故此处最吉祥；昼吉祥夜吉祥，昼夜六时恒吉祥。”于这种纯然之美，内外透澈而不分别，不起波纹，这是一种定，这是一种三昧耶。如果这样念佛的话，也叫念佛三昧。
天台宗最高的境界就叫总持，教和观的总持。也可以说有教有观，教就是教理，观是安止。教观也可以理解成定慧，也可以把总持单独地理解成具有总持一切法的功德——法华之最极顶，法华盛开、觉性光明的这样一种总持。
天台宗每天不仅要讲法度人，还要施食，这叫冥阳两利，所以这个教法很有特色。唐朝之后，又有了《楞严经》，乃至后面又有了开元三大士，中国汉传佛教有了密法的部分，使得这个总持的义愈加地深广，就成了一种专门的修法了。
我师父一生就是教在天台，修在天台，行在净土，摄受众生归入净土。
静慧长老
明旸长老
高僧大德的事迹本身就是具有总持义的。无惭愧的人看了，会生起惭愧；没有戒行的人看了，会对戒生起一点意乐；没有禅定的人看了，分别心会越来越少，会有一种定的相应；没有智慧的人看了，就会有一种智慧的方向。
实际上，高僧的身上就可以具足一切佛法，我们在高僧身上都能找到对自己的启迪。所以“佛法之弘扬，必仗大德僧伽之力”，大德僧伽是果实累累的，是圆满的。
我师父最后圆寂的时候，出家都七十一年了。那时候，我们亲近的静慧老法师、上明下旸大和尚，都是童真入道，而且一出家就得逢大善知识摄受锤炼，早早地就发明心地，然后在事中去练，最后内外无分别。不仅能够和光同尘，而且万法一如，他们能够达到这样的境界。
我们还有幸见过这样的老和尚，乍一看非常平凡，平凡得就像自己家的爷爷一样，但是他们的境界又非常渊深，让你没有办法去测度。
我也问过静慧老法师的侍者，也是到现在一直还在理解。他们那个时候刚出家，虽然说初心都很干净，但是对这样一位久久行躬的大长老，还是没有办法测度。静慧老法师瘦瘦小小的，除了皮肤比较白净，头相确实不一样，其它的看不出什么奇特，讲话也很细声，动作很缓慢，俨然就是一个普通老人，每天还有源源不断的人来拜见他。
那个时候去国清寺吃饭还需要饭票，老和尚就攒了一沓饭票、菜票，来人了就把饭票菜票给他们，然后送一串天台菩提，还有一些小册子，比如《了凡四训》、《科学家眼中的佛法》、《觉海慈航》，印光大师的一些书等等。
那个侍者也在想：师父有什么奇特呢？居然有这么多人来拜他。当他生起这样子的念头的时候，晚上师父竟然出现在梦中了，还搭着红祖衣，非常安详地跟他说：“我的修证境界很高的。”还有一次，他自己有一个小佛堂，在里面磕头、念佛，要回向的时候又疑惑了：我就这一点点东西，有没有功德还不知道，还要回向那么多众生，对众生有意义吗？正想着呢，师父敲门了，轻轻地跟他讲：“你可以的，你那样回向众生会有用的。”
静慧老法师是国清寺的首座，也是主讲法师，每天天黑的时候，他要在那个妙法堂里放蒙山，早课有时候还要去领众。我都遇到过好几回，那个时候老法师八十多岁了，我每次看到他老人家在前面领众绕佛，泪水就止不住，很神奇，这就是他老人家的这种功德力的加持。
到后来年纪有点大，腿脚不方便了，他也不去过堂了，侍者就把饭菜打到他的房间。作为大丛林，有什么法事安排都是在五观堂前面会挂牌，大家吃饭的时候都会看看有什么佛事。这位侍者说，师父也不去过堂，但是挂什么牌师父都知道，他也不得其解。
前排左起：悟道法师、明旸长老、静慧长老
在我师父这里，晚上一起纳凉的时候，师父才跟我讲起静慧老法师。他们在同参的时候，静慧老法师三十多岁就已经证得念佛三昧了，生死自如了。所以有一天他跟我师父告假，说要去极乐世界。我师父就请佛住世，“您老人家要给众生多结缘啊，不要马上就走”。我师父的同参虽然有好多，但是他们两位在一起同学了十多年，都相互赞叹。
还有一件令我感动的事情。静慧老法师的卧室外面是一个小佛堂，要走过这个小佛堂才能到洗手间。他老人家年纪大了，腿脚不方便，有一次，从洗手间出来的时候不小心摔倒了。摔倒之后他起不来，就躺在地上。实际上隔壁就是侍者睡的地方，他只要敲敲墙，侍者听到了就会过来的。但是等侍者发现的时候，师父已经在外面躺了很久了，身体都有点凉了。侍者把他慢慢地扶起来，说：“师父呀，你敲敲墙我就听到了。为什么你不敲墙呢？”师父安安静静地跟他说：“你们年轻人喜欢睡觉，让你们睡睡不要紧，我就躺在地上也不要紧。”这位老人家就是这样如如不动。
学佛学到有一点受用的时候，你就知道这些老和尚什么境界了。人就是这样的，只要你有向道之心，每天用功，就会进步。过去的修行人说，进步快的人是每天有进步，中等的是每月有进步，下等的是每年有进步。
三参法师 大圣五台山古文殊寺 2022-08-09 00:45 发表于山西
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我师父每次给佛像开光的时候，都会念这句话，“若不于此起分别，是故此处最吉祥；昼吉祥夜吉祥，昼夜六时恒吉祥。”于这种纯然之美，内外透澈而不分别，不起波纹，这是一种定，这是一种三昧耶。如果这样念佛的话，也叫念佛三昧。
天台宗最高的境界就叫总持，教和观的总持。也可以说有教有观，教就是教理，观是安止。教观也可以理解成定慧，也可以把总持单独地理解成具有总持一切法的功德——法华之最极顶，法华盛开、觉性光明的这样一种总持。
天台宗每天不仅要讲法度人，还要施食，这叫冥阳两利，所以这个教法很有特色。唐朝之后，又有了《楞严经》，乃至后面又有了开元三大士，中国汉传佛教有了密法的部分，使得这个总持的义愈加地深广，就成了一种专门的修法了。
我师父一生就是教在天台，修在天台，行在净土，摄受众生归入净土。
静慧长老
明旸长老
高僧大德的事迹本身就是具有总持义的。无惭愧的人看了，会生起惭愧；没有戒行的人看了，会对戒生起一点意乐；没有禅定的人看了，分别心会越来越少，会有一种定的相应；没有智慧的人看了，就会有一种智慧的方向。
实际上，高僧的身上就可以具足一切佛法，我们在高僧身上都能找到对自己的启迪。所以“佛法之弘扬，必仗大德僧伽之力”，大德僧伽是果实累累的，是圆满的。
我师父最后圆寂的时候，出家都七十一年了。那时候，我们亲近的静慧老法师、上明下旸大和尚，都是童真入道，而且一出家就得逢大善知识摄受锤炼，早早地就发明心地，然后在事中去练，最后内外无分别。不仅能够和光同尘，而且万法一如，他们能够达到这样的境界。
我们还有幸见过这样的老和尚，乍一看非常平凡，平凡得就像自己家的爷爷一样，但是他们的境界又非常渊深，让你没有办法去测度。
我也问过静慧老法师的侍者，也是到现在一直还在理解。他们那个时候刚出家，虽然说初心都很干净，但是对这样一位久久行躬的大长老，还是没有办法测度。静慧老法师瘦瘦小小的，除了皮肤比较白净，头相确实不一样，其它的看不出什么奇特，讲话也很细声，动作很缓慢，俨然就是一个普通老人，每天还有源源不断的人来拜见他。
那个时候去国清寺吃饭还需要饭票，老和尚就攒了一沓饭票、菜票，来人了就把饭票菜票给他们，然后送一串天台菩提，还有一些小册子，比如《了凡四训》、《科学家眼中的佛法》、《觉海慈航》，印光大师的一些书等等。
那个侍者也在想：师父有什么奇特呢？居然有这么多人来拜他。当他生起这样子的念头的时候，晚上师父竟然出现在梦中了，还搭着红祖衣，非常安详地跟他说：“我的修证境界很高的。”还有一次，他自己有一个小佛堂，在里面磕头、念佛，要回向的时候又疑惑了：我就这一点点东西，有没有功德还不知道，还要回向那么多众生，对众生有意义吗？正想着呢，师父敲门了，轻轻地跟他讲：“你可以的，你那样回向众生会有用的。”
静慧老法师是国清寺的首座，也是主讲法师，每天天黑的时候，他要在那个妙法堂里放蒙山，早课有时候还要去领众。我都遇到过好几回，那个时候老法师八十多岁了，我每次看到他老人家在前面领众绕佛，泪水就止不住，很神奇，这就是他老人家的这种功德力的加持。
到后来年纪有点大，腿脚不方便了，他也不去过堂了，侍者就把饭菜打到他的房间。作为大丛林，有什么法事安排都是在五观堂前面会挂牌，大家吃饭的时候都会看看有什么佛事。这位侍者说，师父也不去过堂，但是挂什么牌师父都知道，他也不得其解。
前排左起：悟道法师、明旸长老、静慧长老
在我师父这里，晚上一起纳凉的时候，师父才跟我讲起静慧老法师。他们在同参的时候，静慧老法师三十多岁就已经证得念佛三昧了，生死自如了。所以有一天他跟我师父告假，说要去极乐世界。我师父就请佛住世，“您老人家要给众生多结缘啊，不要马上就走”。我师父的同参虽然有好多，但是他们两位在一起同学了十多年，都相互赞叹。
还有一件令我感动的事情。静慧老法师的卧室外面是一个小佛堂，要走过这个小佛堂才能到洗手间。他老人家年纪大了，腿脚不方便，有一次，从洗手间出来的时候不小心摔倒了。摔倒之后他起不来，就躺在地上。实际上隔壁就是侍者睡的地方，他只要敲敲墙，侍者听到了就会过来的。但是等侍者发现的时候，师父已经在外面躺了很久了，身体都有点凉了。侍者把他慢慢地扶起来，说：“师父呀，你敲敲墙我就听到了。为什么你不敲墙呢？”师父安安静静地跟他说：“你们年轻人喜欢睡觉，让你们睡睡不要紧，我就躺在地上也不要紧。”这位老人家就是这样如如不动。
学佛学到有一点受用的时候，你就知道这些老和尚什么境界了。人就是这样的，只要你有向道之心，每天用功，就会进步。过去的修行人说，进步快的人是每天有进步，中等的是每月有进步，下等的是每年有进步。
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