高端成分粉碎机？国货品牌卷死了
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
前几天看到一个聊天记录
没错，我也是这么觉得的。
何止是国货内卷，最近我看考研也卷得很。
被誉为四大天坑之一的化学专业，考研复试线竟然400分！
有这么热门吗，真是把哥哥的下巴都惊掉了。
言归正题。
01现在很多国内品牌的玩法，最早是从大牌平替，成分党开始的。
比如大牌四位数的价格，平替产品一二百搞定。
当年有个CPB徒手打版，也是很多微商们喜欢用的招数。
结果发现走不通。
及时换到新赛道，大牌同厂，大牌同配方，消费者用下来感觉还是和原版有差，平替并没那么容易。（之前写过一篇讲大牌同厂的套路，请点击这里：“大牌同厂，一线配方”，差点就信了）
后来微商没落，品牌们换个思路，和大牌进行成分竞争。
论克勤克俭，艰苦奋斗，中国人说第二没人敢认第一。在很多行业，中国企业都把赚取垄断超额利润的发达国家企业弄得濒临破产。从而有了一个美誉——发达国家粉碎机！
在化妆品行业，我们也有点像高端（贵）成分的粉碎机：那些高端的成分，比如海茴香啦，鱼子酱什么的，全部都成了DY低价地摊货了。
具体如何做的呢？粗暴点，自然是多多地加，一个成分，比大牌添加的还多，是不是就好了呢?
别人加5%，那我就要加10%。但是纯粹的堆浓度不代表功效就能变好啊，更不用说高浓度带来的负面问题，刺激性，毒性等等。这里就不展开了。
或者反过来想想，堆那么高浓度的，真的能这么低价卖出来吗?
就像大家看到的，短短两三年下来，消费者也逐渐发现并不是越高浓度/越刺激就越好啊。
02成分党不够，配方党来凑。于是开始流行配方党。
说真的，配方有几个普通消费者搞得清。简单点，加个成分组合，也算是靠近配方了。
大牌灵感+功效成分+热门成分。再加一个看上去还能圆得过去的分析解释 。几个要素一组合，就华丽丽的成了个新配方技术。
不得不说，相对于之前的，还真是有进步。从性价比看，还是不错的。
但是细看，这些成分，技术等等都是国外品牌们好多年前的东西，只不过我们能做得价格更低而已。
这样做确实能粉碎高端成分，但同时也会粉碎国内品牌自己。
国内电商上品推品还是很快的。（虽然新规下会稍慢一点）
通常是先上一堆款，种草，直播，然后有爆品出现。
其它品牌一看，卖得不错，赶紧上。
包装—抄
宣称—抄
配方成分组合—抄
于是一堆爆品类似物就纷纷上市了。
打法也简单：
价格嘛，敌降我降。你家129，我家109。
活动力度嘛，更大一点。你家送七个小样，我家送一个正装。
不卷死对手，誓不罢休。
最后这类产品成为低价代名词，大家都没利润。
消费者有没有拿到真正货真价实的好产品，一言难尽。
这一轮竞争，结束。
03
但没事，市场还会有新的趋势，爆品可以跟，还可以来，于是进入
Round 2
第二轮厮杀开始，一段时间后，这个产品死掉。
化妆品行业的运营就是这样的Boring！
品牌们能成为高端成分的粉碎机，但却无法成为高端品牌的粉碎机。
国际高端品牌的份额还是在涨，完全没有受到影响。天猫排名前行的还是那些国际大牌。虽然这些大牌也被拉下水，不得不降价。
但不管如何，国货的竞争力是提升了。
2017，18年的时候，还能冒出来一些国外小品牌美妆护肤。
现在，那些新的国外小品牌想要进中国来，已经没以前那么容易了。
因为面对的是地表最强的供应链和最内卷的市场竞争。
04
既然内卷成这样，换一个思路。
何不到国外去卷呢？
虽然国际环境不那么友好，但随着国力的提升，国货走出去是必然的。
发展一些国内独有的植物资料，或是生物化学技术，不走国外那些品牌走过的老路。
毕竟，用别人的技术，我们永远是跟随。只有发展新赛道，形成自己品牌的独有的东西，才有可能超越别人，超越大牌。
但是除了原料和配方，加工的工艺也是很重要的。尤其是涉及到成分稳定性不好的（比如原型VC)，就更考验厂家的技术了。这是成分表上体现不出来的。
最喜欢真魅的关于工艺和配方，尤其是工艺方面的文章，这也是其他地方很难读到的最硬核的文章。
现在我个人买视黄醇，一定买大牌，冲着看不见的工艺和配方。b5修复精华这种，就会买一些新出的小品牌的“便宜货”，配方精简合适，原料来源好，用料足。
国际大牌也是更长于营销，所以这几年也感觉到吃力。雅诗兰黛集团因为虚假宣传都被罚了两次了，第一次还能推说是旗下品牌，第二次就直接砸到了小棕瓶身上。后续这样的事应该会越来越多，品牌溢价就不要都推给原料涨价，毕竟他们的利润率和原料成本关联真心没有那么高。
大牌的品牌建设能力还是很强的。这一行出去的品牌人其它行业抢着要。另外 品牌的得有自己的特色。要不成厂牌了。百雀羚在某些海外国家是“神秘的东方品牌”
其实还挺可怕的，人家都是自己研发成分和配方，我们是在他们的基础上加东西，美曰对标xx且超过xx（不就是借鉴和抄袭嘛！），真就什么东西火，我们就扎堆做，而火起来的成分和配方全都是别人公司的东西，比如色修，油橄榄，vc，cef玻色因，微生态之类的。而有啥是完全我们自己搞出来并做火的呢，好像只有玻尿酸及其衍生物还有珀莱雅的一些产品了，不过也可能是我孤肉寡闻了。
《贤人日记》
12月7日阴
我终于和她分到一个班了
我真是太激动了
放学就找到她和她表白
我说我对你的爱就像刻在骨子里一样
怎么样也改变不了
她笑了问我：改变不了是有多爱
我说就像狗改不了吃屎一样
她头也不回地就走了
果然认识第一天就表白还是太匆忙了
12月31日晴
今天好不容易加到了她的微信
晚上和她聊天
她说她有喜欢的人了
我很伤心，我问他是谁
她说那个人正在和她聊天
我识趣的关掉手机
让他们继续聊吧我就不打扰了
她说我身上的味道很好闻
我开心极了 没想到她喜欢我的味道
于是我反手抓了一个屁给她
她捂着脸跑走了
果然 害羞的她更加迷人了呢
1月7日天气真不错
今天她说我打篮球的样子很帅
想要和我一起打球
我反手一个倒拐给她撞倒在地
笑死我了 一米五的个子还想打球
午饭时间 她说她想和我去学校后面的小树林散步
我立马就拒绝了
没有人能阻止我们干饭人去食堂干饭
晚上她给我发消息说心情不好 能不能陪她聊聊天
我没有回她
我心情好得很 希望她不要影响到我
1月20日
今天她约我去打球
我很敬佩她的勇气
我调侃她说如果我赢了就让她做我女朋友
她居然同意了 她害羞的说
如果你输了就做我男朋友吧
我一听顿时怒了
什么意思
输赢都一样 那还打个屁球啊
今天她约我出去玩 并说 我今天能吃雪糕呦
我拒绝了
我觉得吃个雪糕没有什么可炫耀的
我又不是吃不起
晚上她说她好饿 想让我请她吃6块的麻辣烫
我笑了 白天惦记我的冰淇淋
晚上惦记我的麻辣烫 呵 穷逼
我突然觉得她好物质
可能我们俩注定不能在一起吧
哎
不知道什么时候才能遇到我的真命天女
12月7日阴
我终于和她分到一个班了
我真是太激动了
放学就找到她和她表白
我说我对你的爱就像刻在骨子里一样
怎么样也改变不了
她笑了问我：改变不了是有多爱
我说就像狗改不了吃屎一样
她头也不回地就走了
果然认识第一天就表白还是太匆忙了
12月31日晴
今天好不容易加到了她的微信
晚上和她聊天
她说她有喜欢的人了
我很伤心，我问他是谁
她说那个人正在和她聊天
我识趣的关掉手机
让他们继续聊吧我就不打扰了
她说我身上的味道很好闻
我开心极了 没想到她喜欢我的味道
于是我反手抓了一个屁给她
她捂着脸跑走了
果然 害羞的她更加迷人了呢
1月7日天气真不错
今天她说我打篮球的样子很帅
想要和我一起打球
我反手一个倒拐给她撞倒在地
笑死我了 一米五的个子还想打球
午饭时间 她说她想和我去学校后面的小树林散步
我立马就拒绝了
没有人能阻止我们干饭人去食堂干饭
晚上她给我发消息说心情不好 能不能陪她聊聊天
我没有回她
我心情好得很 希望她不要影响到我
1月20日
今天她约我去打球
我很敬佩她的勇气
我调侃她说如果我赢了就让她做我女朋友
她居然同意了 她害羞的说
如果你输了就做我男朋友吧
我一听顿时怒了
什么意思
输赢都一样 那还打个屁球啊
今天她约我出去玩 并说 我今天能吃雪糕呦
我拒绝了
我觉得吃个雪糕没有什么可炫耀的
我又不是吃不起
晚上她说她好饿 想让我请她吃6块的麻辣烫
我笑了 白天惦记我的冰淇淋
晚上惦记我的麻辣烫 呵 穷逼
我突然觉得她好物质
可能我们俩注定不能在一起吧
哎
不知道什么时候才能遇到我的真命天女
# 北海# 【同事一人分饰两角扮闺蜜，痴情男子深陷“网恋”被骗6万余元】
本以为就要迎来一场甜甜的恋爱，却没想深陷同事自导自演的“网恋骗局”。近日，被骗6万余元的铁山港区南康镇小伙劳某带着一身网恋的“伤痛”，到南康派出所报案，这才揭开了同事分饰“闺蜜”与自己“网恋”行诈的荒谬真相。
▲受害者劳某到南康派出所报案。
劳某今年32岁，铁山港区南康镇人。2020年10月，因家里一直在催婚，同事马姐主动牵线闺蜜与劳某“组cp”，并互推双方微信。添加微信后，两人感情在热聊中迅速升温。期间，闺蜜时不时分享自己漂亮照片，对方颜值加分，还聊得来，劳某已是喜不自禁。
▲受害者劳某已被“美照”虏获芳心。
然而，随着聊天的深入，网恋女友开始以网购代付、外地情急、家人生病等各种理由求助劳某“江湖救急”。小到几十元，大到几千元，短短两个月，劳某已向“女友”代付、红包、转账累计6万余元。多年来辛苦攒下的积蓄“掏空”后，一往情深的劳某还不惜网贷借钱“贴补”女友。然而，为了“女友”背了一身债务的劳某每每提出见面，“女友”却屡屡以工作忙、出差外地等各种借口搪塞、推脱。劳某向同事马姐抱怨时，马姐也证实闺蜜所言不虚，并表示会尽心尽力牵线。
▲受害者劳某被忽悠转钱和向软件借贷。
网恋1年多，迟迟见不到“女友”的劳某已经被各种借贷压的喘不过气，开始向“女友”提出还部分钱填补贷款。令劳某始料未及的是，女友已将其微信拉黑。不久，马姐也离职了。劳某这才意识到可能被骗，无奈来到南康派出所报警求助。
了解情况后，民警随即展开调查。经分析劳某的转账记录、聊天记录，民警认为劳某的同事马某有重大作案嫌疑，随即赶往其家中。见到民警，马某故作镇定，声称闺蜜已经出国，但自己会尽力协助民警找到闺蜜还钱。可天网恢恢疏而不漏，此时民警已查清了马某用小号分饰“闺蜜”，与同事劳某网恋行骗的犯罪事实。
▲犯罪嫌疑人马某被抓获并对犯罪事实供认不讳。
在铁证面前，马某供述了其自导自演“网恋骗局”的全过程。据交待，马某已婚已育。2020年，自家生意亏损失利，在得知同事劳某家境不错又急着找女朋友这一情况后，就以牵红线为噱头，利用微信小号假冒“闺蜜”与劳某网恋，并利用劳某一腔深情骗取钱财用于自身的花销。
目前，犯罪嫌疑人马某因涉嫌诈骗罪被公安机关刑事拘留。
警方提醒
图片
所有的网络电信诈骗的最终目标都是为了“你”的钱。值得警醒的是，在网络上各交友、聊天软件，遇到私聊要求加微信的情况，请谨慎添加好友，更不要转账汇款。一定要谨记：私聊加好友的不一定是爱情，只要涉及钱财的，很可能是“杀猪盘”诈骗。
▍来源：铁山港公安
本以为就要迎来一场甜甜的恋爱，却没想深陷同事自导自演的“网恋骗局”。近日，被骗6万余元的铁山港区南康镇小伙劳某带着一身网恋的“伤痛”，到南康派出所报案，这才揭开了同事分饰“闺蜜”与自己“网恋”行诈的荒谬真相。
▲受害者劳某到南康派出所报案。
劳某今年32岁，铁山港区南康镇人。2020年10月，因家里一直在催婚，同事马姐主动牵线闺蜜与劳某“组cp”，并互推双方微信。添加微信后，两人感情在热聊中迅速升温。期间，闺蜜时不时分享自己漂亮照片，对方颜值加分，还聊得来，劳某已是喜不自禁。
▲受害者劳某已被“美照”虏获芳心。
然而，随着聊天的深入，网恋女友开始以网购代付、外地情急、家人生病等各种理由求助劳某“江湖救急”。小到几十元，大到几千元，短短两个月，劳某已向“女友”代付、红包、转账累计6万余元。多年来辛苦攒下的积蓄“掏空”后，一往情深的劳某还不惜网贷借钱“贴补”女友。然而，为了“女友”背了一身债务的劳某每每提出见面，“女友”却屡屡以工作忙、出差外地等各种借口搪塞、推脱。劳某向同事马姐抱怨时，马姐也证实闺蜜所言不虚，并表示会尽心尽力牵线。
▲受害者劳某被忽悠转钱和向软件借贷。
网恋1年多，迟迟见不到“女友”的劳某已经被各种借贷压的喘不过气，开始向“女友”提出还部分钱填补贷款。令劳某始料未及的是，女友已将其微信拉黑。不久，马姐也离职了。劳某这才意识到可能被骗，无奈来到南康派出所报警求助。
了解情况后，民警随即展开调查。经分析劳某的转账记录、聊天记录，民警认为劳某的同事马某有重大作案嫌疑，随即赶往其家中。见到民警，马某故作镇定，声称闺蜜已经出国，但自己会尽力协助民警找到闺蜜还钱。可天网恢恢疏而不漏，此时民警已查清了马某用小号分饰“闺蜜”，与同事劳某网恋行骗的犯罪事实。
▲犯罪嫌疑人马某被抓获并对犯罪事实供认不讳。
在铁证面前，马某供述了其自导自演“网恋骗局”的全过程。据交待，马某已婚已育。2020年，自家生意亏损失利，在得知同事劳某家境不错又急着找女朋友这一情况后，就以牵红线为噱头，利用微信小号假冒“闺蜜”与劳某网恋，并利用劳某一腔深情骗取钱财用于自身的花销。
目前，犯罪嫌疑人马某因涉嫌诈骗罪被公安机关刑事拘留。
警方提醒
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所有的网络电信诈骗的最终目标都是为了“你”的钱。值得警醒的是，在网络上各交友、聊天软件，遇到私聊要求加微信的情况，请谨慎添加好友，更不要转账汇款。一定要谨记：私聊加好友的不一定是爱情，只要涉及钱财的，很可能是“杀猪盘”诈骗。
▍来源：铁山港公安
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