什么是买酒的“智商税”？靠烧钱得来的“品牌价值”才是智商税
白酒的“溢价”有玄机，真的是不断涨价的硬核理由吗？原来靠烧钱得来的“品牌价值”才是智商税。
什么是“溢价”？
买酒人遇到最多的词是“溢价”，每当你质疑这酒价格高了，得到的回答都有这词。卖酒人用到最频繁的也是“溢价”，用来回答所有的价高质疑，再要问就给你讲溢价的故事。
那么，“溢价”是什么，怎么来的？为什么有的酒有、有的没有？有的酒多、有的酒少？
溢价，学术解释是“超过产品自身价值部分的价格”，比如入门级（5年）坤砂酒，普济品鉴98元500毫升。合理性价比条件下，商品价格150元，某客的价格299元，某州醇的价格1599元。多出的部分，商家都解释为“溢价”，再细说就是“品牌价值”。
用大白话说，你普济品鉴酒98元不能算便宜，我1599元不能算贵。原因在于我比你名气大，广告、铺货投入比你多，所以价格比你高。至于凭什么一样的酒体，一瓶要贵16.5倍？笑话，有人愿意买单啊！
什么是“品牌价值”？
名气大的价格高，逻辑上没问题。因为商品的价值，包含着有形和无形两部分，有形的是产品本身，无形的是产品的形象。
那么，产品的无形价值是从哪里来的呢？两个主要方面，一个是源于产品的品质，叫好的人多；再一个是广告传播和市场推广，让很多人知道。前者是对品质认可，后者是知名度。很显然，商品推广费用巨大，网上看到某州醇老板说的，每年给一家航空公司就一个亿广告费。
白酒的正常费用，包括原材料、厂房设备、人工水电税等等，一斤酒出厂价80元就有不错的利润。按说这就很好了，酒好也不贵，买酒的人实惠喝好酒。可是如今的商业模式，却有专门的销售行业，在此基础上做品牌打广告搞推广。整个的利润和推广费用，远远超过出厂价。
这些多出的巨额费用，都是谁买单呢？烧钱的是销售商自己吗？
品牌价值成涨价的“万金油”！
用常规的观点看，这款酒本来80元就对了，酒厂直达喝酒人，简单明了省钱省事。为什么偏偏要多出一个销售行业？增加了流通环节，多出几倍的费用！
我们听到最多的说法——当然是卖酒商的观点，你本来是一个没名气的酒水，我花了这么多钱搞宣传推广，做成了名牌，理所当然价格要高。
分析到这里，就会明白，名牌酒比一般牌子的要贵，比没有名气的更要贵。这个“贵”出的钱，其实就是销售行业的利润和广告推广费，俗话叫“烧钱”。但在操作上，销售商却把这个钱堂而皇之打进商品的价格。比如同一个酒，品鉴98，某客299，某州醇1599。
换句话说，销售商为了自己赚钱，砸钱让更多的消费者买酒。钱烧多了，知道的人就多了，牌子就亮了。这个“亮”叫做品牌知名度，把烧的钱打进价格，叫做溢价，也叫品牌价值。
所以，“品牌价值”其实是销售商应该承担的费用，却打进价格让消费者买单。按照这个逻辑，白酒价格再高也不算高，因为这个销售环节的费用额度没有标准，他说多少就是多少，反正都由消费者买单。
白酒真正的价值在哪里？
中国白酒脱胎于黄酒，延续了古老黄酒的酿造原理，升级为谷物固态发酵，固态蒸馏，无发酵物之外的添加。中国白酒的独特工艺，造就了独一无二的品质，成就了真正的“粮食精”。
所以，外国人说酒精是一级致癌物，很多人引申到中国白酒，也是一级致癌物。就是根本的误解，酒精是酒精，酒是酒，根本不一码事。因为中国白酒的酿造原理，是建立在中国古哲学基础上的。
大白话说，白酒相当于中药方剂，专治各种不开心的事。比如中草药里很多有毒性，配成方剂后失去毒性，各味中草生克制化达到协调。酒精与酒就是这个道理，所以说酒精酒不能喝，酿造酒可以喝。
这个道理告诉我们，用来喝的酒，必须是“无发酵物之外的添加”，加水降度都不行。不信你往发酵中的高粱里加水试试？不烂才怪，馏出的酒加水也一样，坏了酒体没了风味，只好再加香精。
怎样买到不交智商税的酒？
前面的分析，说明了“溢价”或“品牌价值”产生的根源，其实质就是销售商把自己该花的钱加到酒的价格里，让消费者买单。这部分才是真正的智商税。
上篇文章提到一个现象，中国人都好面子，招待客人要用最好的酒。延伸到社交往来，必须是茅台酒管事，其他酒起不到实际作用。至于平时喝的酒，亲朋好友，友情往来，自斟自饮，就需要“质高价低”的美酒，大牌子没必要。
怎么能买到不含智商税的酒呢？特别是酱香酒，不交智商税还不掉坑？酒友中流传有“大厂嫡系”、“靠谱的渠道可信的人”说法，其实根本方法就一个“性价比”。大厂产品也罢，可靠的渠道也罢，靠谱的人也罢，最终要买到的是价格合适的好酒。
白酒的“溢价”有玄机，真的是不断涨价的硬核理由吗？原来靠烧钱得来的“品牌价值”才是智商税。
什么是“溢价”？
买酒人遇到最多的词是“溢价”，每当你质疑这酒价格高了，得到的回答都有这词。卖酒人用到最频繁的也是“溢价”，用来回答所有的价高质疑，再要问就给你讲溢价的故事。
那么，“溢价”是什么，怎么来的？为什么有的酒有、有的没有？有的酒多、有的酒少？
溢价，学术解释是“超过产品自身价值部分的价格”，比如入门级（5年）坤砂酒，普济品鉴98元500毫升。合理性价比条件下，商品价格150元，某客的价格299元，某州醇的价格1599元。多出的部分，商家都解释为“溢价”，再细说就是“品牌价值”。
用大白话说，你普济品鉴酒98元不能算便宜，我1599元不能算贵。原因在于我比你名气大，广告、铺货投入比你多，所以价格比你高。至于凭什么一样的酒体，一瓶要贵16.5倍？笑话，有人愿意买单啊！
什么是“品牌价值”？
名气大的价格高，逻辑上没问题。因为商品的价值，包含着有形和无形两部分，有形的是产品本身，无形的是产品的形象。
那么，产品的无形价值是从哪里来的呢？两个主要方面，一个是源于产品的品质，叫好的人多；再一个是广告传播和市场推广，让很多人知道。前者是对品质认可，后者是知名度。很显然，商品推广费用巨大，网上看到某州醇老板说的，每年给一家航空公司就一个亿广告费。
白酒的正常费用，包括原材料、厂房设备、人工水电税等等，一斤酒出厂价80元就有不错的利润。按说这就很好了，酒好也不贵，买酒的人实惠喝好酒。可是如今的商业模式，却有专门的销售行业，在此基础上做品牌打广告搞推广。整个的利润和推广费用，远远超过出厂价。
这些多出的巨额费用，都是谁买单呢？烧钱的是销售商自己吗？
品牌价值成涨价的“万金油”！
用常规的观点看，这款酒本来80元就对了，酒厂直达喝酒人，简单明了省钱省事。为什么偏偏要多出一个销售行业？增加了流通环节，多出几倍的费用！
我们听到最多的说法——当然是卖酒商的观点，你本来是一个没名气的酒水，我花了这么多钱搞宣传推广，做成了名牌，理所当然价格要高。
分析到这里，就会明白，名牌酒比一般牌子的要贵，比没有名气的更要贵。这个“贵”出的钱，其实就是销售行业的利润和广告推广费，俗话叫“烧钱”。但在操作上，销售商却把这个钱堂而皇之打进商品的价格。比如同一个酒，品鉴98，某客299，某州醇1599。
换句话说，销售商为了自己赚钱，砸钱让更多的消费者买酒。钱烧多了，知道的人就多了，牌子就亮了。这个“亮”叫做品牌知名度，把烧的钱打进价格，叫做溢价，也叫品牌价值。
所以，“品牌价值”其实是销售商应该承担的费用，却打进价格让消费者买单。按照这个逻辑，白酒价格再高也不算高，因为这个销售环节的费用额度没有标准，他说多少就是多少，反正都由消费者买单。
白酒真正的价值在哪里？
中国白酒脱胎于黄酒，延续了古老黄酒的酿造原理，升级为谷物固态发酵，固态蒸馏，无发酵物之外的添加。中国白酒的独特工艺，造就了独一无二的品质，成就了真正的“粮食精”。
所以，外国人说酒精是一级致癌物，很多人引申到中国白酒，也是一级致癌物。就是根本的误解，酒精是酒精，酒是酒，根本不一码事。因为中国白酒的酿造原理，是建立在中国古哲学基础上的。
大白话说，白酒相当于中药方剂，专治各种不开心的事。比如中草药里很多有毒性，配成方剂后失去毒性，各味中草生克制化达到协调。酒精与酒就是这个道理，所以说酒精酒不能喝，酿造酒可以喝。
这个道理告诉我们，用来喝的酒，必须是“无发酵物之外的添加”，加水降度都不行。不信你往发酵中的高粱里加水试试？不烂才怪，馏出的酒加水也一样，坏了酒体没了风味，只好再加香精。
怎样买到不交智商税的酒？
前面的分析，说明了“溢价”或“品牌价值”产生的根源，其实质就是销售商把自己该花的钱加到酒的价格里，让消费者买单。这部分才是真正的智商税。
上篇文章提到一个现象，中国人都好面子，招待客人要用最好的酒。延伸到社交往来，必须是茅台酒管事，其他酒起不到实际作用。至于平时喝的酒，亲朋好友，友情往来，自斟自饮，就需要“质高价低”的美酒，大牌子没必要。
怎么能买到不含智商税的酒呢？特别是酱香酒，不交智商税还不掉坑？酒友中流传有“大厂嫡系”、“靠谱的渠道可信的人”说法，其实根本方法就一个“性价比”。大厂产品也罢，可靠的渠道也罢，靠谱的人也罢，最终要买到的是价格合适的好酒。
………禅宗认为“迷时师度”没商量，证道修行从来都是“师道尊严”的，以至“视师如佛、视师如父”，谁也没有资格否认“上.师的重要性”，因为没有明师接引学人连门都找不到。再说禅密都是佛陀教法，仅仅只是摄受众生因缘有所不同而已，从根本上讲是不二的，不存在谁高谁低的问题，更没必要争来斗去，充其量依据所谓的“禅狂密痴”、“穷禅富密”原则适当评判心中有数即可。比如当初我跟智度师兄紧密相处二十多年，他侧重于密，我侧重于禅，彼此关心支持、相互理解包容就非常愉快。
不过值得一提的是：“上.师”一词是藏.密的说法，由于禅宗非常强调“自性自度”，并且“惟求作佛，不求余物”，于是便在“迷时师度”后面加上了一句“悟后自度”，君不见“六祖”大师离开五祖在猎人队16年修行就没有依赖过任何师父。
同时“上.师”一词本身具有多层含义，决不仅仅只是某个有血有肉的人，但“根本上.师”一说显然就是具体指某个人了，那就牵涉到一个识别问题，它本来是水到渠成的事无需多虑，但有的朋友似乎比较执著这个问题，其中原因并不复杂，无需多言。
谁是你的“根本上.师”？
升起信心处自然十分重要，若无信心什么都谈不上，但仅凭这个界定“根本上.师”可能稍微简单化了一点，因为对于我等凡夫来讲，“信心”升起因素比较复杂，可能受很多世俗潮流影响，不一定靠谱的。如象有的年轻朋友“北漂”追逐演艺明星梦，“南下”追逐发财老板梦，很显然他们最初都“信心十足”，然结果缺不一定理想。
这就引申出一个“追星捧月赶时髦”问题，也就是见谁地位高、名气大、神通妙、信众多就强拉硬拽为自己的“根本”？切不可从众心理作祟，挂在相上下不来哈，那不仅不能做出正确选择，还可能迷失心性入歧途、徒添贪嗔难解脱。
个人认为：找寻“根本”自然越快越好，而“上.师”就没必要那么着急上火了，多花点时间“恒顺众生”有什么不好？虽然心情可以理解。“根本上.师”无非就是那个启发引导你勘破无明业惑、达成开悟见性的人，须知那是你的自心因缘抉择，跟你的主观好恶没有多少关系的，正所谓“人在江湖（因缘）、身不由己”。那是不是说尚未开悟见性就没法确定呢？好象也不一定，因为当你面临重大违（顺）缘时他老人家一定在你身边，肯定不会丢下你不管，只要稍加留意还是不难发现的。
再一次重申：
顶礼恭敬高僧大德易
慈悲利益烦恼众生难
不幸的是，慈悲利生乃是高僧大德辛苦住世的最大理由。https://weibo.com/u/1271472020
不过值得一提的是：“上.师”一词是藏.密的说法，由于禅宗非常强调“自性自度”，并且“惟求作佛，不求余物”，于是便在“迷时师度”后面加上了一句“悟后自度”，君不见“六祖”大师离开五祖在猎人队16年修行就没有依赖过任何师父。
同时“上.师”一词本身具有多层含义，决不仅仅只是某个有血有肉的人，但“根本上.师”一说显然就是具体指某个人了，那就牵涉到一个识别问题，它本来是水到渠成的事无需多虑，但有的朋友似乎比较执著这个问题，其中原因并不复杂，无需多言。
谁是你的“根本上.师”？
升起信心处自然十分重要，若无信心什么都谈不上，但仅凭这个界定“根本上.师”可能稍微简单化了一点，因为对于我等凡夫来讲，“信心”升起因素比较复杂，可能受很多世俗潮流影响，不一定靠谱的。如象有的年轻朋友“北漂”追逐演艺明星梦，“南下”追逐发财老板梦，很显然他们最初都“信心十足”，然结果缺不一定理想。
这就引申出一个“追星捧月赶时髦”问题，也就是见谁地位高、名气大、神通妙、信众多就强拉硬拽为自己的“根本”？切不可从众心理作祟，挂在相上下不来哈，那不仅不能做出正确选择，还可能迷失心性入歧途、徒添贪嗔难解脱。
个人认为：找寻“根本”自然越快越好，而“上.师”就没必要那么着急上火了，多花点时间“恒顺众生”有什么不好？虽然心情可以理解。“根本上.师”无非就是那个启发引导你勘破无明业惑、达成开悟见性的人，须知那是你的自心因缘抉择，跟你的主观好恶没有多少关系的，正所谓“人在江湖（因缘）、身不由己”。那是不是说尚未开悟见性就没法确定呢？好象也不一定，因为当你面临重大违（顺）缘时他老人家一定在你身边，肯定不会丢下你不管，只要稍加留意还是不难发现的。
再一次重申：
顶礼恭敬高僧大德易
慈悲利益烦恼众生难
不幸的是，慈悲利生乃是高僧大德辛苦住世的最大理由。https://weibo.com/u/1271472020
#今晚九点半##定小检播报# 【一场“游戏”一场梦】2019年9月，30岁的钟晴在婚恋网站上认识了男子吴天，两人很快见了面，钟晴见吴天开豪车，穿着讲究，谈吐文雅，看起来很靠谱，两人便确立了男女朋友关系。但吴天却以开发游戏、付工资、工作应酬等各种理由骗了钟晴100余万元。而除了钟晴以外，吴天还周旋于数十名“女友”间骗钱骗色，此外，吴天还走上了合同诈骗之路……经江苏省宜兴市检察院提起公诉，吴天获刑十二年。近日，吴天已被执行刑罚。https://t.cn/A6xo8gHK
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