禾兴社 | 抖音直播带货巨量千川投放技巧

前言
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巨量千川为小店商家广告搭建广告投放一体化平台，独立于DOU+、巨量引擎的账号体系和资金池。支持直播、短视频多种带货方式，支持移动端和PC端双端投放。巨量千川目前分成三个版本：PC端依据投放自动化程度分为专业推广和极速推广，移动端为小店随心推。

1.用巨量千川投广告，应该选哪种投放方式
投放的时候，我们可以选择通过投放视频让用户先看视频，然后通过视频把流量导入到我们的直播间，也可以通过直接投放直播间的实时画面把流量导入到直播间。
真正直播的时候，我们选择哪一种形式来投放，取决于我们直播间的画面布局和直播间画面的吸引能力。一般而言，建议大家都选择投放视频，把流量导入到直播间会好一点，这样可以通过视频把流量先筛选一遍，进来的流量就会更加的精准，整个直播间的数据也会更加的好。

2.不同阶段千川的投放计划怎么建立
冷启动期
通过产品推算可能覆盖的人群属性，搭建多条 ABtest 测试人群，通过集中投放目标人群产生互动行为来调整人群画像，让账号顺利度过冷启动期。

成长期
核心保持人进来直播间，能够把人留下来，跑出比较好的投放计划，ROI尽量做到1：1以上。建议先确定 1- 2 款主推产品，可以通过纯付费方式，或通过付费＋免费方式，并通过商品点击率来判断商品是否具备爆款潜质。

爆发期
完成前期的准备工作之后进入到爆发期，可以通过千川调整日限额来控制整体直播间流量走势，并监控每场关键数据的稳定，实现GMV稳定增长，从而能让系统推送更多的流量进入。

3.千川投放效果怎么进行实时评估？
对直播间来说，不管转化目标是带货业绩、人气互动、还是精准用户，最后衡量投放效果时流量和ROI都是最重要的指标。除了评估其直观带来的在线人数，还需要衡量付费流量在整体流量中的占比，以及付费流量带来的投放转化效果。
针对千川、FEED、DOU+投放效果评估，在直播间观看流量的来源分布上，分成自然流量、巨量引擎（FEED）流量、DOU+流量和千川流量，十分方便的解决了直播团队对直播间流量投放的评估难题。并且系统依据以上流量来源，直观呈现出全场ROI、千川投放ROI、FEED投放ROI、DOU+投放ROI，直播过程中实时把控调整投放节奏。

参考
1.^禾兴社https://t.cn/A6xeNyEK
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