#很多新消费品牌做错了什么？#

过去，大家对“新消费”的理解多数聚焦于“人货场”的重构上。

但过分聚焦于“人货场”，反而会在一定程度上让品牌盲视消费的本质，即商品的供求关系，从而影响长期品牌及产品战略决策。

近日，时趣研究院周在安从商品和消费本质的角度，分享了自己的独到思考：

1、大众与小众

“早期使用者”的需求，并不会自然转化成“早期大众”的需求，小众消费向大众消费的破圈，必然需要进行产品的深度蜕变。

例如近期大火的露营，融入了更多社交属性，产品装备颜值更高、可晒性更强。但早期露营集中在户外发烧友群体中，产品装备偏向硬核实用。

今天大量新消费品牌的困境在于早期品牌和产品战略上的固步自封，误认为所谓的“新消费”就是价格更贵、用料更极致的产品消费。

例如，钟薛高应该将前期打造“高端雪糕”所累计下来的供应链能力、产品经验，去打造一款15-25元价格带的入门级产品，并在产品外观上有着显著的视觉区分。

2、存量与增量

“人货场”的分析角度，对于企业个体的竞争策略是合适的，但对于整个新消费宏观鸟瞰是乏力的。

在去泡沫化的当下，我们已经走入一个存量竞争市场，品牌需要提前做出有效的商业战略决策和组织转型。

新消费品牌的主营产品线，尽可能贴合需求曲线并保持一定价格差进行布局出新，而不是选择一个调性、价格过高的产品线进行经营打造迭代。

3、红与黑

新消费品牌的成长之路，将是一条“黑红”之路，品牌需要抛弃舆论洁癖，也需要更加懂得去应对随时爆发的公关危机。

正如钟薛高的“雪糕刺客”事件，背后实际上是不同消费层级人群间的消费价值观冲突，无法被避免。

“黑红”本身并非坏事，反而在某种程度上可以反衬出目标人群的价值。

4、给到新消费品牌一些建议：

1）有高端产品线，但主要用于维系品牌消费升级形象，并非作为主营业务；同时布局低门槛产品线，将其打造企业盈利中心，比同价格带竞品更具“性价比”；

2）全面拥抱数字化，通过数字化转型提高企业内部管理效率，在于信息的对称与透明，提高组织效率；

3）建立有效的公关机制，无需过度反应，也不要忽视公关危机发酵，创始人本身需要掌握如何面对大众、面对媒体的技巧。

年轻人的“消费摆烂”意味着什么？

抛开“国潮”“女性主义”等所有噱头的新消费业态需要回归到商业的本质，聚焦在产品本身上，就是东西是否真的好吃？是否真的好用？好穿？

有需求的地方就有生意，生意的本质是解决问题。在我看来“消费摆烂”是循环经济、可持续生活方式发展的土壤，经济疲软，匮乏感滋生会让人们意识到事物的珍贵，懂得“节制”的必要性。

#财经[超话]##透过财经看世界##信息消费数据半年报##拒绝被消费主义薅羊毛##亿点曝光计划#

#TCOMMA VS 茶颜悦色# 经济发展离不开不断创新，扬子晚报策划举办融媒活动，将来自全国各地的媒体齐聚南京，聚焦新消费主题，积极讨论正确经济思维导向，强化故事思维，创新媒体传播方式，从而进一步促进市场消费，让经济发展更加活跃起来！T COMMA作为新街口商圈连锁经济的代表一员，近年来以良好的发育状态不断促进新街口商圈的消费，映入大众视野。也为了回馈T COMMA粉丝们的热爱，T COMMA宣布“5折优惠价将进行到底”！只要在T COMMA门店免费加入会员，即可永久享受5折优惠价！