新消费者时代是什么？我们稍微总结一下，多输给了少，复杂输给了简单，深刻输给了肤浅，大师输给了小混混，卖产品的输给了卖感觉的。高大上和矮矬俗同样都很成功。这个是我们这个时代看到的一个东西。
新消费时代就是脑残时代
过去我们讲脑残，大家把脑残都觉得是年轻人的标签，实际上脑残和智商无关，和年龄也无关的。
这张图片不知道大家能不能看到？中间这个人叫王林，是个所谓有特异功能的人，是个骗子。很多明星甚至是政府官员都拜他为师。一个骗子有这么多市场，为什么？为什么马云这样高智商的人还要拜这样的人为师呢？我们讲脑残和智商没有关系。为什么会这样？
新消费时代，消费者困惑导致了全新的需求和沟通方式
第一个是选择的困惑。海量的商品和品牌给消费者带来更多选择的同时，也带来了巨大的困惑。
第二个是时间的困惑。现在的人国际化视野和肤浅并存，有广度没有深度，眼界很广很开阔，因为我们每天都能看到全世界所有的信息，但是其实是缺乏深度和思考，消费者缺乏持久的关注力和耐性，更愿意接受浅尝试的浅层次的沟通。
第三个是缺乏爱和安全感。存在感缺失，体现出渴望和尊重，跟风和寻求身份认同的消费特征。马云也会跟风，当马云看到李连杰的时候，李连杰也拜别人为师了，我们都拜吧，这叫跟风。某种程度上我们相信马云也是缺乏安全感的。
新消费时代全新的沟通方式—浅沟通
今天我们看到很多成功的广告实际上都是浅沟通的广告。怕上火喝王老吉。实际上这就是典型的浅沟通，过去的那种绕弯子的广告没有人看了，意味深长的一些广告没有人看了。有意境的，有味道的广告也没有人看了。
1)浅沟通是什么？
浅沟通就是走马观花不求胜景，判断事物凭感觉和印象。只限于看到、听到、感觉到的，消费者要简单的跟风、随大流，也不问为什么，所以这是我们时代的特征，产生这样的沟通方式。
2)浅沟通的两种表现方式
第一种是理性，我们把它叫做叫卖式。刚才我讲的怕上火喝王老吉就是叫卖式的，拿着大喇叭喊。所以这样的广告你会发现，在画面里面文字是非常粗暴的，很大、很土、很傻，但是某些时候还是有效的。
第二种是感性，激发式。刚才讲到的星巴克咖啡是典型的感性激发式，它是通过感觉激发你，它没有叫卖。星巴克的广告语是什么？没有几个人说的出来，我相信10个人中有9个人说不出来，我也说不出来。但是星巴克的感觉你是知道的，你是有很深印象的，你是喜欢的，这个是感性激发式的。这两种其实都是浅沟通，对品牌认知的形成是非常有帮助的，都是浅沟通。
3)品牌认知论
所谓感性有感觉的沟通方式，某种程度上是生理的反应，它是一种直觉，实际上它感受的速度更快，这个就好像我们见到一个人的时候，可能第一眼就会对这个人有感觉和好感，实际上只需要零点几秒钟。品牌也是这样的，所以说感性的激发式也是一种浅沟通。
品牌认知能力分理性认知和感性认知。
美学的鼻祖应该是德国人鲍姆嘉通，他把认知论分为两种，低级的感性认知和高级的理性认知。他认为前者是美学，后者是逻辑学。
生物学家巴甫洛夫把信号刺激分成两大类，认知由信号刺激而产生，他把信号刺激分为两类，第一类叫第一信号系统，现实的技术刺激，声音、色彩、味道这样的刺激。第二类叫第二信号系统，像语言、文字这样的刺激。
左脑语言，右脑视觉。
我们简单来讲，认知是有左脑语言和右脑视觉共同组成的。左脑负责什么？第一信息，你是谁，这是左脑负责的，我们讲品牌名称，你是干什么的，有何不同，这些文字信息构成是由左脑负责。右脑负责长什么样子，就是形象这方面信息。所以说左脑偏语言信息，右脑偏视觉信息。这是从人的大脑生理分工来讲认知的构成。
一是，品牌感性认知。
品牌的感性认知，低级别的大脑活动激发式的，是美学范畴。具象信息从刺激到反射的速度更快，建立认知的成本相对低，更重视视觉。
感性认知更偏向于视觉的，它建立认知的成本相对更低的，它需要刺激的反应速度是需要更快的。比如说我们举个例子，当你看到红色的时候会兴奋，这个只需要零点几秒钟。当你走到星巴克的咖啡馆时，你喜欢它也只需要零点几秒钟。一见如故，一见钟情的事情实际上是由感性认知完成的，这种感性认知某种程度上反应的速度更快，成本更低。
二是，品牌理性认知。
我们看看品牌的理性认知它属于高级别的大脑活动，逻辑学范畴，抽象语言信息刺激，刺激到反射的速度相对慢。越是简单通俗的语言，建立认知的成本越低，更注重语言，这是理性认知。理性认知是偏语言的。特劳特最强调的一直是这个东西，特劳特定位其实是依赖于语言的。
我们讲品牌的感性认知和品牌理性认知实际上没有明显的边界，也不是对立的关系，它是相辅相成的。但是这两个东西都很重要。我们刚才讲到的特劳特，我们聊一聊特劳特，特劳特实际上对品牌认知有很大贡献的，当然它也有它的局限性。
新消费时代就是脑残时代
过去我们讲脑残，大家把脑残都觉得是年轻人的标签，实际上脑残和智商无关，和年龄也无关的。
这张图片不知道大家能不能看到？中间这个人叫王林，是个所谓有特异功能的人，是个骗子。很多明星甚至是政府官员都拜他为师。一个骗子有这么多市场，为什么？为什么马云这样高智商的人还要拜这样的人为师呢？我们讲脑残和智商没有关系。为什么会这样？
新消费时代，消费者困惑导致了全新的需求和沟通方式
第一个是选择的困惑。海量的商品和品牌给消费者带来更多选择的同时，也带来了巨大的困惑。
第二个是时间的困惑。现在的人国际化视野和肤浅并存，有广度没有深度，眼界很广很开阔，因为我们每天都能看到全世界所有的信息，但是其实是缺乏深度和思考，消费者缺乏持久的关注力和耐性，更愿意接受浅尝试的浅层次的沟通。
第三个是缺乏爱和安全感。存在感缺失，体现出渴望和尊重，跟风和寻求身份认同的消费特征。马云也会跟风，当马云看到李连杰的时候，李连杰也拜别人为师了，我们都拜吧，这叫跟风。某种程度上我们相信马云也是缺乏安全感的。
新消费时代全新的沟通方式—浅沟通
今天我们看到很多成功的广告实际上都是浅沟通的广告。怕上火喝王老吉。实际上这就是典型的浅沟通，过去的那种绕弯子的广告没有人看了，意味深长的一些广告没有人看了。有意境的，有味道的广告也没有人看了。
1)浅沟通是什么？
浅沟通就是走马观花不求胜景，判断事物凭感觉和印象。只限于看到、听到、感觉到的，消费者要简单的跟风、随大流，也不问为什么，所以这是我们时代的特征，产生这样的沟通方式。
2)浅沟通的两种表现方式
第一种是理性，我们把它叫做叫卖式。刚才我讲的怕上火喝王老吉就是叫卖式的，拿着大喇叭喊。所以这样的广告你会发现，在画面里面文字是非常粗暴的，很大、很土、很傻，但是某些时候还是有效的。
第二种是感性，激发式。刚才讲到的星巴克咖啡是典型的感性激发式，它是通过感觉激发你，它没有叫卖。星巴克的广告语是什么？没有几个人说的出来，我相信10个人中有9个人说不出来，我也说不出来。但是星巴克的感觉你是知道的，你是有很深印象的，你是喜欢的，这个是感性激发式的。这两种其实都是浅沟通，对品牌认知的形成是非常有帮助的，都是浅沟通。
3)品牌认知论
所谓感性有感觉的沟通方式，某种程度上是生理的反应，它是一种直觉，实际上它感受的速度更快，这个就好像我们见到一个人的时候，可能第一眼就会对这个人有感觉和好感，实际上只需要零点几秒钟。品牌也是这样的，所以说感性的激发式也是一种浅沟通。
品牌认知能力分理性认知和感性认知。
美学的鼻祖应该是德国人鲍姆嘉通，他把认知论分为两种，低级的感性认知和高级的理性认知。他认为前者是美学，后者是逻辑学。
生物学家巴甫洛夫把信号刺激分成两大类，认知由信号刺激而产生，他把信号刺激分为两类，第一类叫第一信号系统，现实的技术刺激，声音、色彩、味道这样的刺激。第二类叫第二信号系统，像语言、文字这样的刺激。
左脑语言，右脑视觉。
我们简单来讲，认知是有左脑语言和右脑视觉共同组成的。左脑负责什么？第一信息，你是谁，这是左脑负责的，我们讲品牌名称，你是干什么的，有何不同，这些文字信息构成是由左脑负责。右脑负责长什么样子，就是形象这方面信息。所以说左脑偏语言信息，右脑偏视觉信息。这是从人的大脑生理分工来讲认知的构成。
一是，品牌感性认知。
品牌的感性认知，低级别的大脑活动激发式的，是美学范畴。具象信息从刺激到反射的速度更快，建立认知的成本相对低，更重视视觉。
感性认知更偏向于视觉的，它建立认知的成本相对更低的，它需要刺激的反应速度是需要更快的。比如说我们举个例子，当你看到红色的时候会兴奋，这个只需要零点几秒钟。当你走到星巴克的咖啡馆时，你喜欢它也只需要零点几秒钟。一见如故，一见钟情的事情实际上是由感性认知完成的，这种感性认知某种程度上反应的速度更快，成本更低。
二是，品牌理性认知。
我们看看品牌的理性认知它属于高级别的大脑活动，逻辑学范畴，抽象语言信息刺激，刺激到反射的速度相对慢。越是简单通俗的语言，建立认知的成本越低，更注重语言，这是理性认知。理性认知是偏语言的。特劳特最强调的一直是这个东西，特劳特定位其实是依赖于语言的。
我们讲品牌的感性认知和品牌理性认知实际上没有明显的边界，也不是对立的关系，它是相辅相成的。但是这两个东西都很重要。我们刚才讲到的特劳特，我们聊一聊特劳特，特劳特实际上对品牌认知有很大贡献的，当然它也有它的局限性。
【#《元村故事》#（连载6）】兽性当中的自私、贪婪、傲慢不知何时侵袭了元村的人们，在东、西村都有着不同程度的表现。东村的文化观念是家和万事兴，就在这个“和”字上我们就感受到了东村先人们的无奈，一定是家不和万事不兴的时候多，才提出“家和万事兴”的古训。可怎么个和法好像老祖宗没有具体说，只说了“温良恭俭让”但怎么达到“温良恭俭让”，如何教育至“温良恭俭让”没有实际方法。但东村的文化传承在具体人身上予以体现，大家有了模范楷模，也就模仿着“温良恭俭让”，反其道行之则会受到众人的谴责。西村，不怎么注重文化，他们认为咬文嚼字忒麻烦，你跟他讲道理的功夫不如给他一巴掌，立马就知道哪件事能干哪件事不能干。暴力武力是西村人崇尚的民族性，可冲劲有余韧性不足。就像龟兔赛跑，兔子高傲地在树上睡觉，乌龟却已经到达终点。所以，在两个自然村两百余户千数人口当中，呈现出了百态人生，随船而来的各种宗教信仰也适时在东西村活跃起来，大家和睦共处着但也藴育着大的危机危险。
辛发财的叫喊拍门声越来越响，梁奶奶听清了是辛发财在登门惹事，便跟儿子梁拴柱说道：“柱子，开门呀，有客人来了，快让进家门喝茶。”阿福腿脚利索地飞步跑到门口把门栓落下，“咣当，呼啦。”辛发财一干人马挤进院子。正要高声吵嚷，看见梁奶奶拄着拐杖当中立着，不知是迫于梁奶奶的沉稳安谧还是感受到梁府的庄严肃穆，辛发财好像矮了一截似的，向梁奶奶问安。“进屋喝茶，柱子，快请发财进来。”辛发财狐疑地看了看屋里，可两只脚愣是不听使唤挪不了步。莫非这屋里藏着什么机关？还是茶里会放毒？要不这个死老太婆为什么要邀请我们进去喝茶？是不是鸿门宴？一会儿的功夫一连串想法在辛发财的脑海里转了一连串圈。莫非这老太太没听到我喊的话？没听到我喊要他们赔偿大郎损失的事儿？她老人家不急不躁怕是在耍什么花招吧？！辛发财不是一般的愣头青，不是只长力气不长脑子的小混混，如果是那样他不会玩转西村那些蛮不讲理的刺头们，可今天他确实感到底虚了。 （未完待续）
辛发财的叫喊拍门声越来越响，梁奶奶听清了是辛发财在登门惹事，便跟儿子梁拴柱说道：“柱子，开门呀，有客人来了，快让进家门喝茶。”阿福腿脚利索地飞步跑到门口把门栓落下，“咣当，呼啦。”辛发财一干人马挤进院子。正要高声吵嚷，看见梁奶奶拄着拐杖当中立着，不知是迫于梁奶奶的沉稳安谧还是感受到梁府的庄严肃穆，辛发财好像矮了一截似的，向梁奶奶问安。“进屋喝茶，柱子，快请发财进来。”辛发财狐疑地看了看屋里，可两只脚愣是不听使唤挪不了步。莫非这屋里藏着什么机关？还是茶里会放毒？要不这个死老太婆为什么要邀请我们进去喝茶？是不是鸿门宴？一会儿的功夫一连串想法在辛发财的脑海里转了一连串圈。莫非这老太太没听到我喊的话？没听到我喊要他们赔偿大郎损失的事儿？她老人家不急不躁怕是在耍什么花招吧？！辛发财不是一般的愣头青，不是只长力气不长脑子的小混混，如果是那样他不会玩转西村那些蛮不讲理的刺头们，可今天他确实感到底虚了。 （未完待续）
*他带她出去玩，路上三两个社会小混混走过，她不由自主往他身边靠近，攥紧他的衣角了才舒一口气。
他带她回家玩，她在舅舅舅妈面前有些拘谨，只跟着他跑，小尾巴似的。他进正屋她跟着进正屋，他进厢房她跟着进厢房，他穿过长廊她跟着穿过长廊，他往角落走，她跟着往角落走。
他回头，笑:“上厕所你也跟着?”
他带她轮滑，说:“别怕，我在一旁守着你。
她二话不说便向前飞跑。
他带她玩跳床，说:“别怕，要失控了就叫，我马上来抱你。”
她毫不害怕就蹦进弹簧床。
他带她去台球室玩，他正打着台球呢，她过来拉拉他的衣角，指着不远处一伙打球的男生，朝他告状:“那个人拿球杆戳我手心。
他摸摸她的手了，从兜里掏出手机和钥匙给她:“给我拿着。”
过去就打架。
——《一座城，在等你》
玖月晞
（许沁，宋焰）
他带她回家玩，她在舅舅舅妈面前有些拘谨，只跟着他跑，小尾巴似的。他进正屋她跟着进正屋，他进厢房她跟着进厢房，他穿过长廊她跟着穿过长廊，他往角落走，她跟着往角落走。
他回头，笑:“上厕所你也跟着?”
他带她轮滑，说:“别怕，我在一旁守着你。
她二话不说便向前飞跑。
他带她玩跳床，说:“别怕，要失控了就叫，我马上来抱你。”
她毫不害怕就蹦进弹簧床。
他带她去台球室玩，他正打着台球呢，她过来拉拉他的衣角，指着不远处一伙打球的男生，朝他告状:“那个人拿球杆戳我手心。
他摸摸她的手了，从兜里掏出手机和钥匙给她:“给我拿着。”
过去就打架。
——《一座城，在等你》
玖月晞
（许沁，宋焰）
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