社区+电商模式将带来的5大优势!

最近两年社区+电商模式,被不少商家和创业者追捧,要追其原因,主要是因为社区电商模式的5大优势。

第一:C2B模式

C2B模式就是通过用户驱动生产,也就是现有用户下单再由生产或者采购,这种模式减少了库存压力,减少了中间不必要的运输以及损坏浪费。


第二:S2B2C模式

社区电商模式是通过B端团长,在社区社区传播,商品链接为C端社区用户提供商品服务,然后有平台发货至取货地点(团长),有团长送货给C端用户,当然C端的用户也可以选择到取货点自提。

在社区电商的运营中,想通过B端获取源源不断的流量和销量,还需要通过S端为B端赋能,比如:如何营销、如何裂变、怎么推广,以及、物流、金融、数据等等。


第三:社交连锁店

社区+电商模式有了S端的赋能,可以通过B端获取客户流量和销量,这种经营模式对比传统模式来说,可以快速的实现社交化零售的连锁效应。

在实体经营中商家开业一个店铺需要投资大量的成本,少说几十万,多则上百万,但在社区+电商模式中,在一个社区开一家店,只需要找一个B端团长就可以了。

如果招募100个团长,就意味着开了100家社交零售店,以此类推招募10000个团长,就是一万家连锁店,作为商家只需要做好利润分配就可以了。


第四:快速裂变优势

做社区+电商模式跟平台电商不同,因为社区电商一般销售的都是刚性需求的产品,同时消费频次比较高,比如瓜果、蔬菜、生鲜,都是日常生活的必需品。

在社区用户的刚需需求基础上,通过社群作为连接器,把同一个小区的人群聚焦在一起,可以通过在群里做拼团消费,这样就可以快速的实现裂变。

因为只要开团就会分享到群了,让更多的人参与,这样才能实现快速成团。


第五:方便运输,快速回款

通过社区熟人拼团可以实现快速的裂变交易,在运输的时候也可以,以社区为单位配送至团长取货点,由团长配送给社区用户。

社区用户比较几种,配送同样,同样团长配送也是在一个小区内完成,所以从用户下单到配送,可以实现次日达。

就比如今天晚上客户下单了,S端可以根据不同的小区团长点,第二天早上送货到B端。

这有个好处,就是可以实现快速的现金流转,不像传统电商那样需要三五天才能到,才能实现收款。


我们了解了社区电商的不同优势和特点,那么对于社区电商的经营者来说,在运营的过程中,最关键的核心是什么呢?打造社区+电商模式,需要考虑这6个维度的竞争机制

第一:竞争对象

便利店、生鲜水果店,电商、商超,京东到家,美团!

在目前切入社区电商的新平台,首先要考虑给c端用户一个购物的理由,也就是说作为社区的用户,除了在社区电商平台下单,可以有6个现有的选择,同时还有同行社交电商平台已经进入市场,新平台上线属于是攻城的状态,所以在竞争优势方面需要又足够的竞争力才能切入市场。


第二:竞争优势

那么社交电商平台的竞争优势是什么呢?

1.对比便利店 供应链优势

2.对比电商 效率优势

3.对比商超 低价团购优势

4.对比京东到家 附能b端低成本优势

5.对比美团 社交裂变优势

6.对比生鲜水果店 价格优势与供应链后盾

7.对比同行业 资本与团队优势


第三:流量来源的竞争机制

社区+电商模式流量裂变,最关键的是附能B端,就是说社区电商的主要流量来源是由B端团长产生,只有S做好服务附能,b端才有更强的流量裂变能力和销售能力!

除了s端附能,切入市场的新平台想要持续通过团长产生流量裂变,需要做好分润机制,这是核心的动力之一!


第四:团队建设

社区电商的组织构架主要分为6大核心板块,运营系统,BD系统,储运系统,采购,技术团队,财务等,团队的构架主要是按照公司平台的定位来开展,根据发展目标安排!

就是根据定位和发展目标来制定组织构架,根据组织构架做细分的岗位安排,根据岗位安排制定具体职责和对应的绩效考核,管理制度!


第五:资本+用户痛点

在竞争机制中资本非常重要,但关键的核心还是用户的需求痛点,只有正在满足用户的需求,资本进入才是有效的,不然融资只会加快死亡速度!

对于社区电商来说,用户的需求的核心痛点,才是整合供应链的核心,而非货物的资源整合,一切要从用户角度出发。


社区电商用户最根本的痛点是什么?

这要从消费者购物的动力和心理分析,作为家庭主妇,购买食材是在了家人的健康生活!这个是基本需求!

最关键的是社区电商属于是爆品居多,因为可以买到物美价廉,尖叫的好产品!可以通过低价拼团的但更多实惠商品,这是实体和传统电商不具备的!

也可以说社区电商的优势是低价拼团可以快速社交裂变,同时供应链的强弱是考验持久续航的能力!

【“清雷”24小时,无锡警察都在做什么?】
4月27日12:00 安镇封控小区
正午,微风。锡山公安分局安镇派出所25名警力,完成对封控小区4栋楼360户居民的流调“扫楼”。
“您好,请问家里几个人?打疫苗了吗?”“您好,请收好这份疫情防控宣传单,记住封控时间段内的注意事项。”在“扫楼”过程中,每走到一户群众家门前,民警左洪庆都会认真登记摸底情况,提醒楼栋居民不外出、不聚集。
防护服内十分闷热,汗水浸湿了手套,皮肤也擦破了。“扫楼”行动与“清雷”行动相结合,点线面推进、网格化深入、一体式联动,通过精准排查消除盲点、不留死角,确保“不落一户、不漏一人”。

4月27日14:00 宜南山区某民宿
“最近来住宿的人员多么?”“是从哪里过来的?都逐一询问了吧?”“门铃码一定要监督住宿人员扫,每天店里的消毒工作要做好。”宜兴市公安局湖㳇派出所民警应建强来到民宿旅馆走访,虽然几乎天天见面,但还是要和老板反复“唠叨”几句。
由于受疫情影响,来宜游客数量急剧减少,但是湖㳇派出所辖区民宿旅馆基数大,还是存在一定的风险隐患,派出所组织警力对民宿开展“地毯式”排查。
结合此次“清雷”行动,重点是查看民宿、旅馆入住人员是否来自重点地区、是否登记个人信息、体温检测及相关证明等,并叮嘱经营者要严格加强通风、消毒、“门铃码”核验等日常防疫措施。目前已检查民宿168家,对所有入住人员均身份核查。

4月27日16:00 洛社水上查验点
微风轻拂,水面波光流动。在惠山高新区(洛社镇),有着约40km的水运航道,仅洛社辖区就设有20多个码头,这些码头也是“水上防疫”的查验点。
“姓名、身份证、联系电话报一下?”“这些天去过哪些地方?”惠山公安分局洛社派出所民警唐余程、卞刘骞来到洛社水上服务区,详细询问着其中一艘货船上的夫妻俩,每一项信息都清楚记入表格,动态掌握水路来锡人员情况。
船家要停靠装卸货,需查验“健康码”“行程卡”,由于船家没有陆路交通工具,核酸检测十分不便。于是,防疫部门联合公安、交通执法、社区的工作人员将核酸检测“搬”上船,还为他们提供上“门”核酸服务,只不过这次的“门”,是流动的“船”,货船和海巡艇“碰一碰”,便筑起了水上防疫屏障。

4月27日19:00 G42高速沿线
前两天刚下过大雨,高速公路沿线的防风林里仍泥泞不堪。新吴公安分局路东派出所民警朱一帆带领5名特勤队员沿着辖区高速公路,深一脚浅一脚地走着。
路东派出所辖区有京沪高速公路8.1公里,针对前期有人从高速公路翻过防护网入锡,派出所在高速沿线和附近桥梁涵洞里设立3个屯兵点,一辆警车24小时不间断沿线巡航。
27名警力就沿线易攀爬地段进行重点检查,及时发现并阻止翻越围墙、护栏入锡等现象,切实落实疫情防控措施,全力减少疫情传播风险。

4月27日20:00 江阴延陵东路某旅馆
“我们是这里的社区民警和网格员,您住在这有遇到什么问题可随时和我们联系。”江阴市公安局滨江派出所民警楼华军和网格员一起在辖区某旅馆内开展检查,提醒旅客注重自身防护。
他们通过旅馆入住系统及纸质台账仔细核对了入住人员登记情况,督促前台工作人员持续对住宿旅客落实好扫“门铃码”查验等疫情防控措施,用最严最密手段消除疫情传播风险。
当晚,楼华军与网格员共清查宾馆3家,沿街店铺11家,出租房32户,发现整改治安隐患3处。

4月27日21:00 胡埭工业园
悠长漆黑的道路边,停着10余辆货车,滨湖公安分局胡埭派出所社区民警杨忠伟带着2名机关下沉警力、1名交警队员和1名城管队员组成行动小组,对每一辆停靠的货车及司乘人员进行查验。
胡埭地区大小企业密布,货车停靠点零散,杨忠伟等人不放过任何一条支街背巷,每排查完一处就在地图上标记一处,一天下来,地图上已经被画得满满当当。
“为了节约成本、避免跑空车,很多货车司机会停靠在附近过夜,第二天装一趟货返回,所以晚上是我们最繁忙的时候。”杨忠伟说,必须要见车、见人、见码、见证明,查来源地、查经过地、查目的地,坚决做到不漏一人一车。截至晚上9点,排查小队已排查货车70余辆、司乘人员80余人。

4月27日22:00 贡湖大道和大通路交叉口
夜深了,警灯闪烁,路上车流量依然不小。“你好,治安检查,请出示身份证、健康码和行程码!”经开公安分局观山路警务工作站民警潘彦辰带领辅警、交警铁骑在此开展设卡盘查,对可疑车辆人员进行盘查。
“麻烦打开后备箱,什么时候到无锡的?”潘彦辰详细记录车辆驾驶人员驾驶证、行驶证,仔细检查是否携带管制刀具、易燃易爆物品等违禁物和危险品。
经开公安分局增设夜间临时卡点,加强对过往车辆、人员、物品的检查盘查。当晚,共设卡检查车辆41辆,登记人员信息62人。

4月28日5:00 新荣路货车营地
“营地分三班两运转,每班有4名工作人员和1名保洁,我们通过微信群实时掌握营地车辆进出情况”。新吴公安分局梅里警务工作站副站长陈斌一早来到位于新荣路的货车营地,作为这里的点位长,他负责协调所有可能出现的状况。
陈斌仔细地翻看当天的登记台账,正好赶上一辆货车进场,便上前叮嘱司机耐心等待转运车。营地靠近高速,附近有很多物流企业,为了不影响货物运输,他每次都会问清货车挂靠单位、运输物品等相关情况,遇上紧急的就主动帮忙联系,确保时间上不耽搁。
高速路口贴着每个货车营地的联系电话,半夜里也时常能接到问询,“货车司机跑长途非常辛苦,现在防疫不能放松,我们能做的就是尽一切可能给他们提供方便”。

4月28日7:00 苏南硕放国际机场T1航站楼
最早的一架航班降落,机场派出所民警王泽东身着防护服,来到航站楼维持秩序,向旅客介绍防疫政策:“请出示健康码、行程码和48小时核酸阴性证明。”
由于国内疫情形势依然严峻,航班延误的情况时有发生,可能一等就是几个小时,“我们的工作时间不固定,必须跟着航班走。”王泽东说。
一名外来务工人员由于不了解防疫政策,机票连续改签了好几次。民警了解情况后,第一时间对其安抚,随后又联系航空公司,为其免费办理了改签手续。4月27日以来,机场派出所共保障出港进港航班18架次,旅客1591人次,帮助旅客解决各类求助10起。

4月28日9:00 无锡火车站广场
“同志,请问您是准备乘火车的吗?”民警吕鑫涛在火车站广场发现一名男子坐在候车大厅门前。“是的,我买的是明天回老家的火车票,准备在这里等到明天。”了解情况后,吕鑫涛仔细和他讲解当前疫情防控形势,宣传当前我市的防疫政策,引导他到附近旅馆入住。
为降低滞留人员交叉感染风险,梁溪公安分局车站地区派出所组织警力至火车站地区开展滚动巡查救助,突出对车站广场、候车厅、停车场及周边区域等人员往来集中部位和易落脚地点,采取滚动清查和集中救助方式,及时发现救助滞留人员。
行动以来,车站地区派出所组织警力通过主动发声、积极沟通的方式动员滞留人员返乡,先后救助滞留人员37名。

4月28日11:00 地铁四号线河埒口站
“乘客您好,进站请扫‘门铃码’”。交通治安分局博览中心站派出所民警张正光在进站口检查乘客扫码进站情况。“乘客,您的健康码是黄码,按照疫情防控规定,不能搭乘公共交通工具,请迅速联系所在社区报备。”一名乘客的黄码引起张正光的警觉,他立即联合站区工作人员,引导乘客至临时隔离点,并安排保洁开展消杀工作。
经与乘客所在社区联系,了解到该乘客无外地旅居史,系时空伴随者,张正光告知该乘客回家配合社区完成核酸采样。
行动以来,张正光和同事一起坚守站区,严格落实双码查验,指导乘客进站扫码,积极做好防疫告知和宣传工作,累计盘查人员200余人。

在每一个24小时里
守护如初 始终有你
清查全天候、排查全方位、
管控全覆盖、核查全闭环
共筑疫情防控屏障(平安无锡)
#无锡疫情# l#无锡清雷24小时#

【程国强:警惕全球粮价上涨与减产“双碰头”】

2022年04月26日 10:19

粮食、化肥等资源供给短缺,粮价飞涨、贸易转移、各国自危,多重因素正在共同催化一场产生更多贫困人口的灾难

粮食供应突然趋紧,倒逼贸易转移,过去从俄罗斯和乌克兰进口粮食的国家,都须寻找其他供应地。

#程老师学术动态##粮食安全##全球粮食危机##俄罗斯乌克兰#

  【财新网】“今年的粮食危机风险骤然上升,全球粮食危机或不可避免。”中国人民大学农业与农村发展学院教授、国家粮食安全战略研究院院长程国强近日接受财新记者采访时表示。

  黑海地区、北美、南美,是全球三大粮仓。俄乌冲突以来,乌克兰物流受阻,俄罗斯受金融制裁、贸易限制,乌克兰与俄罗斯也都在限制粮食出口,全球粮食供应链中断。粮食供应突然趋紧,倒逼贸易转移,过去从俄罗斯和乌克兰进口粮食的国家,都须寻找其他供应地。

  “突然之间的贸易转移,带来粮价一飞冲天。”程国强认为,供货不足、贸易转移,加上投机资本炒作等多方因素,催化了粮食危机。

粮价、减产、化肥三重危机
  2020年5月至战前2022年1月,月度发布的粮农组织食品价格指数上涨了49%。战争爆发的2022年2月及3月,该指数在两个月内(较1月份)上涨了17%,两度破历史新高。

  农作物期货行情代表性指标CBOT(芝加哥期货交易所)小麦主力合约4月25日报每蒲式耳10.8545美元,较2020年约5美元的低位翻超一番,较战前约8美元进一步上涨了三分之一。

  俄罗斯是全球化肥供应大国,欧洲化肥厂又缺原料,全球化肥供给正急剧下降。程国强介绍,粮食播种、生长期都需施肥,若没有足够的施肥,按照农业技术专家的估计,减产比例或达到30%-50%,对今年以及明年的粮食产量都会有影响。

  “到今年下半年,粮价上涨的危机和减产的危机有可能叠加,形成‘双碰头’风险。比过去单纯粮价上涨的危机,要严重地多。”程国强说。

  俄罗斯是小麦、油籽、玉米、大麦等农产品的主要生产和贸易大国。俄罗斯与乌克兰小麦产量合计占到全球产量比重约15%,出口则占到全球贸易的30%左右。两国也是全球油料作物的主产区,油籽产量占到全球产量比重约21%,出口占到全球贸易约16%;其中以葵花籽油最为突出,两国葵花籽油全球产量的一半以上。两国玉米产量不算高,但是乌克兰玉米出口高,占到全球玉米贸易的14%-15%。两国大麦产量占到全球的11%-12%,不过出口共计占到全球贸易的比重超过两成。

  当前战事蔓延,乌克兰粮油的物流、仓储、港口、码头等设施,都遭到了破坏。程国强介绍,此前乌克兰主要通过亚速海、黑海出口,但亚述海已被俄罗斯封锁。当下乌克兰如要运出粮食,只能运到毗邻黑海的其他口岸,比如罗马尼亚的口岸,需要通过内河、铁路运输转运,现在也很困难。

  乌克兰也担心今年农业生产不能正常开展,国内会出现粮荒,并且已经在3月初限制农产品出口。乌克兰去年的秋收还没有完全收完,春播又极可能受到影响,总体来看,乌克兰国内的小麦、玉米、大麦、油籽等产量今年都会受到影响。

  而俄罗斯由于受到经济制裁,被踢出SWIFT系统,存在结算障碍,很多欧盟国家不愿从俄罗斯进口粮食。俄罗斯也在3月中旬开始,禁止向欧亚经济联盟国家出口谷物。

  除此,俄罗斯农药、种子依赖国际市场,拜耳等农业跨国巨头,也已停止对俄罗斯的非必要业务以及新增投资。如果后面农药巨头禁止向俄罗斯出口农药,俄罗斯或也会面临大幅减产。即使俄罗斯转向其他国家购买农药,也会受到制裁的影响。

  因此,全球农产品供应急剧减少。以小麦为例,全球正常1.88亿吨全球贸易中,突然少了俄罗斯与乌克兰的5400万吨出口。

  作为化石能源生产大国的俄罗斯,还在全球化肥供应中举足轻重。2021年,俄罗斯是氮肥的的第一大出口国、钾肥的第二大供应国,以及磷肥的第三大供应国。

  当前,俄罗斯已暂停化肥出口。程国强指出,很多粮食主产区都使用俄罗斯化肥,缺失这部分化肥供给,未来对全球粮食主产地会带来很大影响。其中,南美、东欧、中亚等很多国家,30%以上化肥来自俄罗斯。而受经济制裁以及企业自裁影响,欧洲使用俄罗斯天然气作原料的化肥厂也开不了工。

  两相夹击,全球化肥供给急剧下降。“这意味着今年粮食产量会有很大的减产风险。”程国强称,化肥短缺或许是今年全球粮食生产最主要的减产风险因素。

贫困人口增长警报
  程国强认为,最直接受到冲击的,是北非、西亚、东亚等紧邻黑海地区、直接从俄罗斯和乌克兰进口小麦的国家,会直接威胁到这些国家的粮源。

  这里面,埃及、土耳其、孟加拉、伊朗等国家60%以上的小麦来自黑海地区的,受到的冲击最直接、最显著。2015-2020年,俄罗斯小麦第一大买家是埃及,占埃及小麦总进口的60%。俄罗斯小麦大约有22%的小麦去往埃及,有21%的小麦去往土耳其,有约5%-6%卖到孟加拉。中国从俄罗斯进口仅400吨小麦,影响不算大。

  俄乌冲突给农产品市场带来的次生影响同样显著。自3月以来,除俄乌两国,白俄罗斯、塞尔维亚、匈牙利、阿根廷、吉尔吉斯斯坦、保加利亚、土耳其、印尼等三十几个国家均已宣布限制粮食出口的措施。程国强解释,俄乌冲突前景不明,多国预期不稳,担心自己吃粮会有问题,于是禁止出口,又进一步推动了粮价的上涨。

  更为严重的是,粮价的突然上涨,抬高了全球低收入国家的进口成本,尤其是低收入的粮食净进口国。他介绍,其中风险较大的是非洲、南亚国家,这些国家的粮食安全长期存在风险,每一次粮价波动都会影响到这些人的吃饭问题。

  而在俄乌冲突之前,新冠疫情冲击供应链两年,加上美国大规模量化宽松,从2020年一季度开始,全球粮价就在一路走高,粮食价格本在高位运行。这次俄乌冲突加上经济制裁,又给低收入国家带来了新的困难。“实际上,过去全球粮食是过剩的。不是全球没有粮食供给,而是这些低收入者买不起粮食的危机。”程国强称。

  新冠疫情本已给全球粮食安全带来挑战。根据多个国际组织联合发布的《2021年世界粮食安全和营养状况》报告,2020年,全球人口的约十分之一(约8.11亿人)面临食物不足困境。进入2021年,粮价又继续攀升。

  程国强分析,去年的警报还没解除,如果不采取措施,今年预估会再增加2000-3000万贫困人口。

打破谷物供给三角格局
  更令人担忧的是,黑海地区是最近20年成长起来的全球新兴粮食供给地,成为仅次于北美的全球第二大谷物供给地。长期来看,俄乌冲突或重塑全球粮食供给格局。贸易转移之后,俄罗斯、乌克兰或不得不被迫减产,而腾出来的空档会被其他产区逐步填补。

  2000年—2009年,俄罗斯小麦年均产量4789万吨,增长到俄乌冲突前的8300万吨,增长近1倍,占世界小麦产量从6.4%增加到10.8%;小麦出口能力从年均962万吨增加到3500万吨,成为世界最大小麦出口国。

  同一期间,乌克兰小麦则从年均产量1800万吨增长到2900万吨;小麦出口占比从3%增加到10%。

  “本来已经形成了全球谷物供给的三角格局,但现在黑海这一角可能会出问题。”程国强认为,供给格局越多元化,全球粮食安全就越稳定。但这次战争的冲击可能改变三角供应格局,对全球粮食安全极为不利,对构建一个多元平衡的全球粮食供应链非常不利,也会增加保障全球粮食安全的不稳定性、不确定性。

  俄乌冲突影响深远,程国强判断,要修复这轮粮食危机带来的影响,短则两年、长则三五年,所付出的时间与努力势必超过上一轮粮食危机。

  全球在现代历史上曾发生两次大规模的粮食危机,第一次是70年代初由石油价格危机引起的全球粮食危机;第二次是2008-2011年,在次贷危机下粮价上涨及油价上涨,引发的粮食次生危机。■

文|财新 罗国平
责任编辑:郭琼 版面编辑:边放

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