去重庆一行，让我知道了保险是怎么卖的。这次受邀请的都是MDRT以及分公司的前几名。我才知道他们几乎不做健康类业务，只做大金额理财规划。现在的我，再也不是催着人买保险，张口就是我在卖保险，你快来买保险呀，那种小白兔了。

这次会议不仅仅是认识了这些销售冠军们，更主要是让我明白，个人销售究竟该怎么做。
“你非常需要买这份保险”这句话永远应该从客户嘴里出来，而不是销售的嘴里。高级的销售是提问的艺术，每个问题，直指人性最深的焦虑，让他自己明白，5年后买这份保险和现在买他自己要为此多付出多少金钱成本，以及未来身体不可控因素，或许就再也买不成了。让他自己明白，现在买，是最佳时机。 https://t.cn/Ryhpwdq

8月份我就想研究保险来着，一直没太上心，也没太当回事儿，也早就问之前对保险行业有研究的原哥有没有相关书籍推荐。

书是早买了，只是到了今天才有契机开始看。此前对基金和股票有丢丢了解，这些了解都更好的帮助我理解保险是个啥，作用是啥。

我在对这些金融知识逐步了解的过程中，有感受到我对这个世界的权益又有主动权了。钱该怎么花，各自用途是什么就更有思维逻辑了。

4月份的时候，我就心里慌张，钱要怎么用，怕没办法物尽其用，浪费。我这断续都学了这么久了，终于是连起来点。#第八项规划#

【保险百科】家庭成员保费如何分配
有朋友向我咨询，想每年拿出2万来给家里的所有人买保险，这个费用怎么分配最合理？我的建议是，最起码要花1万多给顶梁柱，比如说老公；然后是挣钱能力稍弱的老婆；再然后是一点不能挣钱的孩子。倘若真要细化保费分配，大家具体可参照下图#保险# https://t.cn/z8pOnsL